【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】時間：2013-05-29 08:46:49

第一個瓶頸：禮品訂造品牌瓶頸

 在中國城市500 強中，沒有一個全國知名甚至是區域知名的禮品訂造行業品牌，包括產品品牌和通路品牌。改革開放三十年來，中國業已從一個貧窮落後的農業國家發展成為世界第二大經濟體，各行業的市場容量都在不斷的提升，唯有禮品訂造行業是一個特例。

 我們隨機發放的調研問卷中，年齡位於25 歲至55 歲區間的受訪人士每年花費在贈禮上的費用為人均3242.56 元人民幣，有趣的是：所有表示知道超過10 個以上中國各行業領先品牌的受訪人士，竟然有90% 以上表示對中國禮品訂造行業品牌“ 不了解” ，只有不到2% 的受訪人士表示有特定的購禮渠道，這表明在中國這樣一個禮品訂造行業大國，竟然沒有一個具有知名度的禮品訂造品牌，此訪問結果與我們的調研人員在中國500 強城市中的觀察是一致的。

第二個瓶頸：禮品訂造渠道瓶頸

我們調研發現，在禮品訂造的購買渠道上超過77% 的受訪人士選擇商場、超市等綜合性渠道。也就是說,在中國禮品訂造市場這個近萬億元的龐大市場中，沒有一個禮品訂造渠道像電器行業的“ 蘇寧” 這樣具有全國高覆蓋率的渠道網絡，這在市場經濟活動中是一個非常奇特的現象，此調研結果和禮品訂造行業品牌瓶頸的特點是相符的。

 無怪乎超過64% 的受訪人士在消費500 元的名菸酒時，卻在“ 理想的送禮成本上” 一項中選擇了“100 元～300 元” ，這種現實和理想落差產生的原因就在於渠道的瓶頸。因為在沒有更好的購禮渠道的情況下，大部分送禮者只能選擇近年來飽受詬病的“ 非健康禮品訂造”—— 名煙名酒, 花費更多的費用。

第三個瓶頸：專業禮品訂造瓶頸

 在所有受訪者中，選禮的考慮因素排名前三的是“ 價格” 、“ 外觀” 和“ 內涵” ，其實這反映的是送禮者在送禮活動中普遍具有的“ 送禮既要體面亮眼又要省錢” 的現實考慮，從這三點來看，菸酒等選項是明顯不能達到這三個要求的。

 因為從送禮者的送禮心理來講，超過90% 的送禮活動都是“ 因事求人”“ 長期關係經營” ，絕大多數的送禮活動都是因為有具體的事情不得已而為之，不帶其他任何訴求的送禮活動是不存在的。

 在人類行為學中，行為動力僅次與人類本能。在消費心理學中，則與求生的消費動力相同，相當於沒有人喜歡吃藥打針做手術，但出於人類求生的本能，人們還是被迫的接受，而送禮活動某種程度上也是一個在社會中求生存的生存行為的延伸。

　　( 責編：滿橙禮品訂造商城)

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