【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】
【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】據調查顯示,禮品訂造行業的人才流失率十分嚴重,很多禮品訂造企業一年甚至要走掉幾撥人。企業內部人員的頻繁流失無疑會給禮品訂造企業帶來人力資源上的缺口,使企業發展嚴重供血不足,但禮品訂造行業為何會出現留不住人的現象呢?
原因一:企業對人才的佔有欲強,造成工作環境較為惡劣
很多私營禮品訂造企業不僅資產、資本私有,而且還總是想把人才私有,以實現對人才的全擁有,突出表現在:
工作時間無休止。一位從事禮品訂造銷售的朋友告訴筆者,他所在的一家中型規模的私營禮品訂造企業,工作起來從沒有時間概念,不僅禮拜天、節假日不明晰,就是一般的請休假也不准許,至於一天的工作時間,除了正常的上班、下班之外,就連晚上也不放過,通常是吃了晚飯後,還要工作到10點以後(該企業提供食宿),一天24小時,除了吃飯、休息,基本上都在工作,平均工作時間是12--15小時,此種作息時間,讓人長期處於疲勞狀態,以致這位同仁衰老加快,苦不堪言。
工作時間、範圍不明確,讓人不得不昏天黑地、沒日沒夜地干,工作環境異常險惡,久而久之,人員的厭惡之心頓起,人走也就不足為怪了。
原因二:企業運營不規範,有不依人茫然
私營禮品訂造企業的運營往往是規而不範,有不依,讓人不知所措,表現在:
機制不健全。有似無。很多私營禮品訂造企業不是沒有,而是也有一些零散於各部門的,只不過這些是擺設,沒有用機制去起來,實現聯動而已。比如,有的企業製度不少,但缺乏執行力,責權利不清晰,同崗不同酬,獎罰不分明,執行沒有組織,或者就是製度製定者、執行者同為一個部門,不能有效傳輸和公平執行,使企業看似有,但實則無
人治大於治。即人大於、情大於。企業在經營過程中不僅投機倒把,蔑視法律,而且企業內部運營,也不是靠治,靠機制、靠系統,而是個人靠權利、靠命令、靠指揮,來使企業正常運轉。一家私營禮品訂造企業,從產值幾千萬,到目前的兩個多億,一直都是人治天下。不可否認,私營企業在創業初期,人治因靈活、決策阻力小而使企業船小好調頭,從而更容易獲得發展機會,但企業再上一個台階和層次之後,人治大於法治便暴露出諸多弊端:首先,用命令和指揮手段去操控企業越來越不靈,原因是企業大了,部門多了,命令有時鞭長莫及。其次,人治大於法治,使員工產生越來越多的不滿情緒,他們迷茫、困惑和抱怨,而積怨一旦加深,人,也就離走不遠了
原因三:企業任人唯親,人才四面楚歌
一位在私營禮品訂造廠擔任營銷總監​​的朋友給筆者打來電話,說企業裡一些部門要職被老闆親戚佔據,身邊底細頗多,他說話、辦事都得小心翼翼,唯怕說錯了什麼、做錯了什麼,他感覺他現在的處境是煢煢孑立,形影相吊,快要面臨四面楚歌了,這讓他很惶恐不安。
在私營禮品訂造企業,類似這位朋友的遭遇很多。由於私營企業剛開始大多都是家族企業或合夥企業,為了安全起見,使用的基本上都是與企業負責人有血緣關係的自己人,這些大伯、二叔三姑、四姨等等親戚,一旦在企業擔任職務,外面的人才便很難施展開來。
任人唯親,是私營企業最大的特點,也是讓人才流失的根本原因之一,正是因為任人唯親,所以人才備感能力發揮無望,不得不逼下樑山,一走而解脫之
私營禮品訂造企業只有擯棄用人機制上的管理短板,不斷地給​​企業注入新鮮血液,優化人力資源,做到人盡其才,人盡其用,私營禮品訂造企業的快速發展才有希望,私營禮品訂造企業才能迎來欣欣向榮、萬象更新的發展春天”!
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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】在移動互聯網時代,營銷不再可能僅靠一味向客戶進行單向理念灌輸,就能輕易達成交易目的,以客為主導的雙向甚至多向互動則成為了當下APP營銷模式的主旋律。誰能充分利用消費者碎片化的時間,最大程度地與客戶進行互動,與客戶隨時隨地貼身的交流和對話,誰將更能搶占APP營銷的先機,在互動中達到拉近與消費者距離的目的,這對整個禮品訂造行業來說是機遇更是挑戰
分析消費者和客戶的行為,挖掘其內在的需求和興趣點,這是構建企業APP及其係統營銷策略的關鍵。禮品訂造企業在進行APP營銷的過程中,只有深入挖掘客戶需求,準確把握客戶所想所求,引發客戶心理互動,才能最大程度的引導其參與其中,成功的向客戶進行營銷。因此,禮品訂造企業推出的APP的設計首先要符合品牌或產品的目標消費群的口味和偏好,做到精準的把握其內在需求,為​​其量體裁衣。
此外,順應APP營銷的多元化發展趨勢,整合其他營銷手段,整合多方技術,帶給消費者突破性的體驗,延伸移動營銷的價值是企業APP營銷的有效手段。禮品訂造企業的APP營銷可以與傳統廣告、視頻營銷、店面促銷、事件營銷等獨立營銷方式進行整合,形成整體協同效應,最大化營銷效果。而LBS位置定位、手機身份識別、AR增強現實、重力感應、陀螺儀等新技術的不斷出現,讓APP營銷可以通過多方技術整合擁有以前很多營銷不能實現的技術特徵,引爆消費者眼球。
讓消費者進一步了解品牌或產品,建立其品牌與消費者的情感關聯,是企業APP營銷的核心所在。在這個需要越來越基於消費者的情感、信任基礎上的開展營銷活動的時代,利用品牌APP傳遞品牌理念,深化品牌形象,樹立品牌口碑,幫助品牌和產品認知的提升,搭建起品牌與消費者間溝通的橋樑,無疑是企業營銷者的明智之舉。禮品訂造企業可以用與眾不同、新穎奇特的創意內容與品牌或產品的核心概念相融合,這能有效地反映出產品主旨或品牌理念,讓客戶在使用APP的過程中自然而然地了解產品和品牌信息,讓客戶在娛樂的同時對品牌形成一定的粘性,使其在選擇此類產品時能更多地考慮自己的品牌。同時,禮品訂造企業還可以通過推出能為消費者提供主動便捷服務的APP來為消費者創造價值,提升品牌的親和力,樹立品牌的良好口碑,讓品牌APP成為消費者接觸品牌與產品的最前端
移動APP營銷時代的來臨,幫助企業實現了與客戶之間的精準互動,也為營銷者們尋求商機、開拓市場提供了新思路。好玩+有用+互動+分享將是未來企業APP商業模式的主要方向,向360度的產品展示、不同顏色和款式的產品介紹,帶遊戲感、互動性、功用價值的APP則會增強客戶興趣,同時可以隨時分享到社交媒體,發散性傳播給企業帶來更多客戶的同時,提升了企業的品牌形象。APP營銷以創意超越軟廣告很快就會成為現實,好的APP創意可以自發的傳播,除了提升品牌營銷影響力外還能給公司帶來豐厚的利潤。
事實證明,APP正在改造傳統營銷管理模式。這一切不再只是邏輯構想,而是現實。趁著APP的風聲乍起,趁著新一代消費者還沒有形成固定的使用習慣,禮品訂造企業搶占APP入口,將是抓住新一代消費者的絕佳機會
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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】 2014“成都禮物旅遊商品創意設計大賽已經正式啟動,面向全社會徵集有成都元素的創意產品。本屆大賽的主題為·品成都,作品徵集從201311月開始,一直持續到2014531日,優秀作品都會在620日的第六屆中國(成都)禮品訂造訂造及家居用品展覽會上亮相。
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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】品牌建設雖對一個禮品訂造公司的發展至關重要,但說到底還得落實到實際的營銷管理工作中來。就禮品訂造企業而言,一個品牌沒有運作好,一定是區域市場運作不好。一個區域市場運作不好,一定是沒有找到適合本地禮品訂造市場的營銷模式。對於立志於品牌的禮品訂造企業,並且有真正品牌使命的企業和真正立足於區域市場的禮品訂造經銷商來說,這些成功模式一定不能長遠。從營銷的角度來講,只有真正解決了消費者的需求才算是真正解決了營銷的問題。消費者是變化的,當然營銷模式也要隨之變化。
大多數禮品訂造企業的營銷模式還停留在將產品信息告知消費者的階段。廠家做出產品,通過有效招商不斷擴大渠道成員的數量形成規模效應,然後通過渠道向消費者發布產品信息,讓消費者前來選擇產品。當發布產品信息的品牌越來越多,消費者專門針對產品比較的能力越來越強的時候,這就出現了所謂的禮品訂造市場不好做,品牌再難以提升的瓶頸了
其實禮品訂造企業應當更注重品牌定位和營銷模式的創新。所謂定位,最簡單的理​​解,就是明白消費者內心要什麼,企業就要做出什麼,然後明白地告知,從而讓消費來選擇的這麼一個營銷過程。當你把品牌的定位確定好了以後,就要開始針對這個人群生產出相應的產品來滿足他們的需求
因此,互動營銷模式正是基於此類的市場變化所派生出來的適應於實踐的全新營銷模式理論。通過精心設計各個環節,達到在過程中讓參與的消費者逐步建立起對品牌的忠誠度與傳播效應,從而把品牌推向一個全新的高度。如此一來,就能讓禮品訂造企業有效避地開在價格、產品、促銷活動的高度同質化方面的競爭層面,通過差異化的互動模式讓才能得到消費者的充分體驗、理解、認同,起到傳播品牌的作用
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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】禮品訂造行業品牌戰略的關鍵點就是定位品牌,所有品牌創建活動乃至整個企業價值鏈都圍繞品牌定位展開,這種聚焦和堅持,可以確保每一分品牌投入加深顧客對品牌定位的認同,資源沒有浪費,自然而然達到了低成本營銷
其實,禮品訂造公司只要深刻地領悟品牌戰略的基本規律,通過規劃一流的品牌戰略並在營銷傳播中貫徹品牌戰略,就能有效降低營銷成本。
一、規劃個性化的品牌核心價值能低成本提升銷量與品牌資產。在生活多姿多彩的當今社會,消費需求越來越趨向個性化,沒有一個品牌可以成為萬金油,對所有的消費者都產生吸引力,一個品牌的核心價值如果能觸動一個細分消費群就已很了不起
此外,媒體爆炸、信息極速膨脹使消費者身處廣告海洋的包圍之中,一個品牌的核心價值與競爭品牌沒有鮮明的差異,就很難引起公眾的關注,會石沉大海,更別談認同與接受了。缺乏個性的品牌核心價值是沒有銷售力量的,不能給品牌帶來增值,或者說不能創造銷售奇蹟。所以,品牌戰略的一個重要原則就是規劃差異化、個性化的品牌核心價值。而高度差異化與個性化的信息天然具有吸引公眾的眼球、獲得萬眾矚目的能力,以很低的成本提升銷量和品牌資產
如果新進入市場的一個洗髮水品牌拾人牙慧,跟著寶潔的品牌去去頭屑頭髮健康亮澤,除了被寶潔先聲奪人的優勢和雄厚的財力為依託的廣告罩住和淹沒掉外,不會有更好的下場。
二、觸動消費者內心的核心價值與品牌識別能以較少的傳播費用使消費者認同品牌。卓越的品牌營銷戰略要求規劃提煉的核心價值與品牌識別必須能有效引發消費者的共鳴,如銳步鞋關愛與己無關的第三世界製鞋工人、雅芳自信的女人、海爾真誠、人性化。一個品牌具有了能引發消費者共鳴的核心價值與識別,那麼花較少的廣告傳播費用也能使消費者認同和喜歡上品牌。無需多費口舌和廣告費,消費者一聽心​​裡就產生認同,無疑就是成功了
三、實施品牌戰略後能確保每一分營銷傳播費都為品牌作加法,這自然節省了品牌建設成本。品牌戰略要求禮品訂造企業的所有價值活動特別是營銷傳播活動都要圍繞核心價值而展開,即任何一次營銷廣告活動都要盡量體現、演繹出核心價值,從產品研發、包裝設計、電視廣告、報紙廣告、海報、掛旗、促銷品、新聞炒作、軟文宣傳、通路策略、終端生動化到街頭促銷甚至每一次接受媒體採訪、與客戶溝通等任何與公眾、消費者溝通的機會,都要演繹出品牌的核心價
卓越的品牌戰略使每一分營銷管理廣告費用都最大限度地促進了品牌的增值,說白了就是讓原來就要花的錢花得更有效率,所以企業即使投入與不實施品牌戰略時同等數額的營銷傳播費用也能使品牌資產倍增
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