【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】馬年春節較往年來得要早，按照慣例，此時應正值“年”的生意火爆之時，但記者近日走訪發現，在中央和地方政府三令五申強調“節儉令”的大背景下，“年”的生意並不好做。往日依賴政府訂單的台歷、賀卡印刷公司稱訂單下降，轉而承接年曆的個性化定製或其他禮品訂造訂單;深圳多家星級酒店和年會策劃公司，也表示國企和政府機關的年會預訂量大幅減少，因而把年末市場拓展的重點轉向外企、私企年會和私人婚宴等。

年曆市場

訂單紛紛取消

商家叫苦不迭

12月2日，記者在筍崗文具玩具批發市場看到，多數攤位售賣的商品為聖誕樹、麋鹿模型等聖誕商品，專營傳統年曆、賀卡的攤位屈指可數，前來諮詢購買的人也不多。

“廠家直銷，可以批發，也可以訂做。”B棟一家年曆攤位老闆正在向顧客介紹新出的馬年台歷，並表示如果需求量大還可以打折，“今年生意不太好，倉庫裡還有一大堆之前進的貨，現在只希望能在年前盡量銷出去。”

10月31日，中共中央紀委下發《關於嚴禁公款購買印製寄送賀年卡等物品的通知》，嚴禁各級黨政機關、國有企事業單位和金融機構用公款購買、印製、郵寄、贈送賀年卡、明信片、年曆等物品。禁令之下，不止文具市場上年曆、賀卡銷量冷清，一些專門承接政府和事業單位年末訂單的廣告公司和印刷公司，更是叫苦不迭。

“台歷、賀卡近兩個月有好多訂單被取消，如果只靠年曆，估計公司年末很難賺得到錢。”12月3日，寶安昂X印務公司的楊姓銷售經理告訴記者，9、 10月份曾接到銀行等單位的台歷訂單，“最多的印2000份，但11月時都說有禁令，不敢再印了。”

記者採訪得知，往年的11、12月份正是年曆訂單的高峰期，不少機關單位和銀行等國企印製年曆後，作為禮品訂造分發給工作人員及客戶，禁令出台之後，已經下單的都不顧違約金而紛紛取消訂單，並表示不再印製年曆。

年會市場

宴席標準下降

仍然少人問津

“今年的年會場地比較容易預訂得到。”“節儉令”下，不止年曆等禮品訂造市場遭遇寒冬，年會市場更是受到波及。記者以年會場地預訂為由，聯繫了多家承辦酒店，對方均熱情地表示場地可訂，且餐費價格較去年有更多優惠。

福田一家酒店銷售部的王經理告訴記者，可容納300人、600人的酒店宴會場地，12月約有二分之一的時間尚未被預訂，去年餐費標準最低是每人158元，而今年餐費標準為每人138元到488元，下浮了20元，目前預訂還可享受9折優惠。

“今年政府機關和事業單位的年會訂單基本上都沒有了，大概從去年開始，這類會議就已經有下滑的趨勢。”王經理表示。記者了解到，即使有少數政府和國企訂單，也都將餐費標准定得較低，一般只用晚宴不住酒店，從目前預訂的情況來看，年會的流程也相對簡單。

在石油系統某分公司負責維護媒體關係的陳小姐也向記者證實，近兩年公司年會的成本控制越來越嚴格，“以往年會場地經常是外地的溫泉酒店，一開就是兩三天，去年只在市內的一家星級酒店開了半天，也沒過夜，今年應該只在公司的大會議室舉行。”

謀求轉型

瞄準平民消費

轉向私企市場

自去年年底開始，中央相繼提出改進工作作風、精簡會議活動、厲行勤儉節約等要求，公務消費市場出現部分“縮水”。近日，中央再次加大反腐力度，提出禁止公款買賀卡、買煙花爆竹等要求，加強對年底公款消費的監控。在此背景下，較大比例依賴公務消費的禮品訂造市場、年會行業、酒店行業亟須走上轉型之路。業內人士告訴記者，這些行業眼下紛紛將市場拓展的重點，轉移到市民消費和民間資本消費，以期擺脫對公務消費的過度依賴。

以年曆、賀卡等禮品訂造市場為例，楊經理告訴記者，公司以往長期依賴政府訂單，“高峰期時比例曾達一半以上”，但在“節儉令”之下，政府訂單大幅縮水甚至消失，公司開始尋求其他市場。在該公司的網站上，記者看到，除了年曆設計和生產之外，公司業務還包括各種印刷產品的個性化定制，“比如說可循環使用的環保袋、附有年曆的筆記本等，這些都可以個性化定制，印上公司LOGO或者其他有意義的圖案，作為年末禮品訂造送給客戶。”楊經理稱，比起政府訂單，公司目前更重視開拓這類私企或個人客戶的需求，通過個性化來提高印刷品的附加值，“這些客戶的印刷量當然比不上政府部門，但利潤率比較可觀，做得好的話，總體的市場需求量也大。”

眾多星級酒店也將年末營銷重點放在私企年會和婚宴上，“明年一月酒店的預訂情況還不錯，主要是有很多新人舉辦婚宴。”王經理稱，對於私企舉辦年會，酒店專門制定了優惠套餐。酒店還與婚宴的專門預訂網站合作，通過網上推廣渠道來提高婚宴的預訂率。

林穎在深圳一家會議策劃公司擔任策劃師，從今年8月開始，公司把業務重點轉到了私企、外企方面。“跟內地城市相比，深圳的會議行業很發達，雖然政府訂單減少了，但各類會議承接還是有很大市場的。”以年底年會為例，不少大型的外企、私企不僅僅把年會定位為內部員工答謝會，還往往包括維護客戶關係、組織行業交流等，這些都需要專業公司來策劃。

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