【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】
【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】中國自古以來都有著禮尚往來的傳統，正是這種流傳至今傳統，所以誕生了廣闊的禮品訂造市場，並且隨著社會的不斷進步，這個市場也在風生水起。雖然有著悠久的歷史和大眾化的消費情結，但如今廣西禮品訂造行業也遭遇了瓶頸，由此引發同行之間的價格戰。目不暇接的促銷大戰雖然能提高消費者的關注度，但是長期下去會讓消費者審美委靡，也損害了眾多禮品訂造公司的品牌形象。禮品訂造公司應該深諳這樣一個道理:一件禮品訂造的價值除禮品訂造功能、特性、技術含量、品質等物理屬性價值決定外，還有消費者的心理因素決定，不管這個商品現實價值是多少，關鍵要看消費者心中對這個商品的價值認知是多少。
當一件商品的物理屬性價值無法提升時，禮品訂造公司可以增添顧客對商品的心理價值籌碼，使交易天平向商品價值一方傾斜，從而提高成交率。提高產品心理價值的方法許多，以下介紹幾種基本方法。
塑造品牌文化
文化是一件禮品訂造、一個品牌的靈魂，可以為商品創造出心理價值超過物理價值幾倍，甚至幾十倍的奇蹟。星巴克、普拉達等品牌都是在用品牌與文化等感性價值因素賺著超過其他品牌幾倍的溢價。
一瓶礦泉水賣到幾十元，你是不是會皺起眉頭?因為，就算是娃哈哈這樣的名牌礦泉水也不過1.5元一瓶。進口礦泉水也僅3--5元而已。但依雲礦泉水就是這個例外，主要原因就是其雄厚並吸引人的品牌文化：依雲礦泉水來自高山融雪和山地雨水常年聚集的阿爾卑斯山脈腹地，經過長達15年的自然過濾和冰川砂層的層層礦化與天然淨化，形成了依雲水……1789年的一天，一位患有腎結石的法國貴族散步到附近的一個小鎮，無意間飲用了當地的泉水，覺得口感甜美滑潤，於是取了一些當地的水堅持飲用，一段時間後他驚奇地發現自己的病奇蹟般的痊癒了。這件奇聞迅速傳開，專家們就此專門做了分析研究並且證實了依雲水的療效，此後，大量的人們湧到了依雲小鎮，親自體驗依雲水的神奇，醫生們更是將它列入藥方。拿破崙三世與皇后對依雲鎮的礦泉水更是情有獨鍾，1864年正式賜名該地為依雲鎮，依雲礦泉水也隨之走向了全世界。怎麼樣?聽完這個故事再喝依雲礦泉水，是不是感覺味道有些不同了呢?是否覺得貴一些的價格也就可以接受了呢?
提拔禮品訂造層次
許多產品除物理屬性功能外，還有一些其他的功能，尤其是奢侈品或價格昂貴的商品，比如名車、珠寶、手錶等，他們已經不僅僅是代步工具、裝飾品或計時工具那麼簡單，更具有表達，甚至張揚擁有者個性品位與身份地位的作用，對於這樣的禮品訂造，提升層次就十分必要。勞斯萊斯汽車曾經就用高昂的價格來凸起其品位與價值，不僅售價昂貴，而且對購買者的身份還有嚴酷要求，不吻合要求的顧客即使出雙倍的價格廠家也不會出售。這樣一來有用地控制了擁有者的數量，讓產品成為極少數人才有資格擁有的高品位奢侈品。這種通過提高價格與購買門檻來提拔商品價值的逆行策略，不僅賺足了暴利，還使消費者對勞斯萊斯汽車趨之若騖。可見，商品價值的提拔並非一定要靠降低價格來實現，提高商品的品位便是一個提拔價值的有用辦法。
因此，在禮品訂造行業具有個性化的禮品訂造往往能受到對品位、時尚敏感消費族群的青睞。
注入自身感情
當一件商品具有了感性的因素，就可以打破價格的桎梏，讓感情來為商品加分，比如，為商品起一個帶有情感內涵的名字、背後有一個感人的故事等。鑽石的化學成分是碳，鑽石最早的名字叫“石碳”，但這樣的名字怎麼也無法同他的稀有與尊貴聯繫起來，更沒有哪個女孩會願意掛一塊“碳”出門。後來這種礦石商品化後，起了一個還算好聽的名字--金剛石，但是這個名字又太陽剛堅硬了，而佩戴者多為女性，並以此來體現柔美高貴，後來，作為珠寶飾品的金剛石就叫做鑽石了，這個感性鮮豔的名字為女性所喜愛與接受。商家又在感性上大做文章，如“鑽石恆久遠，一顆永流傳”等經典廣告語開始出現。一種用“相思草”製作的書籤，成本只有幾分錢，可是在一段淒婉鮮豔的故事襯托下卻可以賣十幾元，消費者願意購買這種物理屬性價值並不高的書籤，背後的原因就是它具有情感與生命。
精心設計禮品訂造展示
為商品融入了文化、品位與情感內涵後，接下來則要把這些進行表達並傳遞給消費者，第一步就是禮品訂造展示的精心設計。同樣的玉，擺在地攤上和放在商場的櫃檯裡，其受到的待遇完全不同。因了位置的不同，在人們心中的價值竟然有這麼大的差別!可見位置決定價值。吃在碗裡的飯，掉在地上就成了垃圾，可如果落在雞狗的肚子裡又是美餐。一滴水放到大海裡連影子都找不到，如果跑到干渴的花朵裡，就是花朵的甘露。無人問津的野草運到綠化帶成了令人嚮往的景觀，擋道的石頭能成填坑的能手，廢棄的煤渣可以鋪在防滑的地面……可見各種東西都各有用處，關鍵是能否把它放在一個合適的位置上。
禮品訂造行業應該用精心佈置禮品訂造可以有用提高產品價值，因此，禮品訂造公司應該根據自己的特點來設計終端，但切忌單純將終端設計的特別很是華麗，以為這樣便可以提高禮品訂造的價值，其實，這樣可能會造成環境與禮品訂造脫節的情況，反襯出禮品訂造的低檔。只有禮品訂造與環境巧妙融合，才能起到使環境為禮品訂造加分的作用。
中國是有著悠久歷史文化傳統的文明古國、禮儀之邦，幾千年的文明史是禮品訂造業發展的不竭動力，構成了中國禮品訂造業的基礎和豐富內涵。相信禮品訂造公司在把握禮品訂造物理價值的同時，堅持提升消費者對禮品訂造的心理價值，才能從禮品訂造行業從低端的價格泥沼中抽身出來。
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