【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】
【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】曾幾何時，禮品訂造行業的高速發展時期讓一些高質量的企業獲得了豐厚的積累，實現了規模和效益的成倍擴張。但與此同時，也衍生了諸多市場頑疾，如今面對2013年以來政府禁令的影響，禮品訂造市場面臨嚴峻挑戰，亟需進行產品結構調整升級。
經銷商，尤其是大商們，一直就是企業爭取的重要資源，但是，生產企業的自救行業，能否被經銷商認可?禮品訂造行業轉型和調整之路到底在何方?
進入深度調整期，經銷商的銷量下滑了，但對於廣大經銷商而言經營費用卻很難降低，比如渠道建設、渠道推廣等費用，目前過得比較好的公司大多都是紮紮實實做渠道的公司。在這個全民浮躁的行業，禮品訂造公司需要重新回歸簡單，敢於創新，但也要敬畏規則，全行業都要本著為“消費者的需求”服務的原則確定本公司的發展方向。
經銷商如何做市場?編者認為首先就是要強化營銷力，也就是跟消費者的溝通能力。通過營銷機構良好的運作，迅速而準確地與消費者搭上心，才能讓廠家生產出消費者真正需要的產品。其次是在營銷方略上，借助當前這種大勢，企業要將整個上下游利益鏈條重新梳理，審視各方在某一環節上的錢該不該拿、拿多拿少的問題。
調整期是一個機會，是真正進入經銷商話語權的時代，是進入消費者話語權的時代。對於經銷商來說，要找一些更加信任的上游企業去綁定，與廠家協商找出更能讓雙方認同的合作模式，而非單一的招商、壓貨、促銷。經銷商也要注意優化自己的品牌結構，引進品牌時要首先考慮是否合理，進而進行品類調整。
禮品訂造廠商之間的關係是一種動態的平衡，更像是一雙筷子的關係，離了誰也吃不了飯。如果要講廠商關係的分工，現在廠家更應該做的是做好產品研發。對於商家，精耕細作才是未來，經銷商要真正掌控渠道。渠道是靠價格、靠網絡信任關係建立的，沒有信任關係，就沒有網絡，沒有網絡，跟廠家談什麼合作?經銷商要真正基於市場轉變，以消費者導向為核心，圍著消費者轉。那麼，如何貼近消費者?核心就是要做終端，做服務。
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