【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】
【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】禮品訂造促銷活動是促銷方式中比較有效的一種。然而如何才能實現更好的效果，促成更多交易額，這才是關鍵。成功的禮品訂造促銷活動，不但能提高單次顧客購買量，而且還能提高產品的美譽度。禮品訂造促銷活動策劃及組織實施抓住關鍵點很重要，從某種意義上說，抓住了關鍵點，禮品訂造促銷活動就成功了一大半;如果在關鍵點上出現差錯，那禮品訂造促銷將失去其意義，不但會造成經濟損失，更會導致客戶的流失。那麼，禮品訂造促銷活動如何抓住關鍵點?
做好禮品訂造促銷活動，基本需要做好以下幾點：
第一、轉變禮品訂造促銷觀點：禮品訂造促銷活動只能是錦上添花
禮品訂造促銷活動應該在顧客的盼望中降臨!很多人對禮品訂造促銷活動的理解有偏差，認為，禮品訂造促銷就是為了拉銷量。銷量下降了就想到禮品訂造促銷一下。禮品訂造促銷永遠只能做成錦上添花不能當做雪中送炭。禮品訂造促銷活動應該在有一定顧客群時才可實施，刺激顧客購買沒有任何口碑及消費群的商品是得不償失的。一般來說顧客都是先看好產品後再去考慮買贈禮品訂造。這樣說來，禮品訂造促銷活動的時機把握便極為重要。
其次、選準禮品訂造促銷時機：銷售上升趨勢明顯時開展促銷活動
這裡說的禮品訂造促銷活動特指買贈禮品訂造促銷，即購買產品贈送另一產品。並遵循多購多送，多買則顧客實惠最多的原則。禮品訂造促銷活動前期必須有一個完整的策劃方案，策劃案需要確定禮品訂造促銷主題，促銷形式，促銷時間，促銷預算等。並需要對禮品訂造促銷活動的銷售量有相對準確的估計，誤差不得超過20%。也就是，禮品訂造促銷活動的銷售預期要估計得八九不離十，否則禮品訂造促銷活動一旦啟動，賠本賺吆喝的事情就難免了。
1.禮品訂造促銷時間：禮品訂造促銷時間的選擇也很重要，太長了達不到禮品訂造促銷活動的刺激性。太短了顧客還沒有搞清楚禮品訂造促銷活動內容，活動就結束了，效果會差很多。禮品訂造促銷活動需要達到多少銷售規模，簡單點說就是你想賺多少，這是你需要確定的。一般禮品訂造促銷活動的銷量能達到日常銷量的3-5倍。
2.禮品訂造促銷形式：買贈類禮品訂造促銷，買贈禮品訂造的選擇尤其重要。首先確定買贈禮品訂造的費用率。筆者一般按回款額的6-8%確定買贈禮品訂造價值。也就是說價值100多元的產品，買贈禮品訂造的進貨成本應該控制在6-8元。當然，這是可以靈活掌握的，比如禮品訂造促銷設計幾個檔次，給顧客傳遞的一種信息，就是買得多送得多。買贈禮品訂造一定要和產品有一定的關聯度，而且要求是有一定品牌基礎的，至少給人感覺送的東西是好東西。
3.禮品訂造促銷主題：比如周年慶，銷售規模突破多少，感恩回饋老顧客，某某節日回饋客戶，店慶等等。禮品訂造促銷主題應給顧客明確暗示：這種禮品訂造促銷活動不是隨便什麼時候都有的。
再次、細化和完善禮品訂造促銷活動的各項細節工作
一個活動的成功組織，缺少不了各部門的協同配合，更少不了幾個思路清晰和統籌能力強的指揮官。禮品訂造促銷活動的組織實施是一項系統工程。作為活動的領導人，必須迅速將任務分配下去。督促其在規定的時間內做好準備工作。比如財務、倉儲部門準備貨物和買贈禮品訂造購進。策劃設計部門準備終端物料的設計及廣告禮品訂造促銷片的拍攝製作。商務人員準備通知經銷商、分銷商活動政策。終端賣場及禮品訂造促銷員的活動政策宣傳等等。都需要統籌有序安排，而且一定要把握好各環節實施的時間點。活動前的策劃及安排工作非常重要。
最後、禮品訂造促銷過程管理和控制
過程控制主要抓數據跟踪。一是市場純銷量達到預期值沒有。二是分銷商備貨情況及配合度如何?三是分銷商(終端店)對活動的參與度高不高。四是終端禮品訂造促銷宣傳根據如何?這些過程控制需要組織人員下市場督導。否則，執行就會有不到位的地方。如果禮品訂造促銷效果比較理想，或者禮品訂造促銷上量的趨勢很強。可以臨時延長活動時間。不過，禮品訂造促銷延期的時間一定不要超過正常活動的時間的一半。
補充：禮品訂造促銷活動的獎勵機制制定
圓滿完成任務，獎勵是必須的。這樣大家才有積極性，才更加能充分發揮。獎勵永遠是最好的批評。現在社會已經很少再見活雷鋒。正確而完善的獎懲機制是激發員工潛能的最好方法。
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原文見： 紀念品
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