【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】中國禮品訂造行業經過多年的發展，已經初步形成了品牌格局，但是，仍舊不穩固。除了少數品牌能夠被大眾叫出名字之外，大部分崛起的二線禮品訂造品牌還在“深巷子”裡徘徊，但有一部分運營出了自己的特色，有了固定消費群的消費者，正在向一線品牌突圍。

經銷商：二三線品牌壓力小

眾所周知，一線品牌具有其獨特的品牌優勢，目標客戶明確，服務到位，相應的銷售流程和產品品質更成熟。但是，相應對經銷商的要求也大。

代理一線品牌，廠方要求店舖位置好、面積夠大。而頂級商場的租金和管理費用高昂，其他各項開支也水漲船高，但銷售額不一定會有很大提升。

曾經代理一線品牌禮品訂造的張先生坦言，“經營一線品牌的壓力太大了，如若代理商經營能力不強，導致店鋪存活率低，最終很難扛得住。”因此，在經營一線品牌一年之後，雖然有盈利，但最終選擇了一個口碑和產品質量都不錯的二線禮品訂造品牌。

選擇一線品牌彰顯“高端大氣上檔次”，但它需要十分雄厚的資金實力，同時需要相同的經營理念和頭腦，而正在崛起的二線品牌，各方面都呈現出積極向上的姿態，品牌名氣雖然不及一線品牌，但是其產品質量和服務都非常可靠，因此，更受經銷商歡迎。

專家說：走可持續發展之路

存在即合理--消費者有需求，市場便能應運而生。一線品牌有其高大上的品牌經營路線，瞄準的是高端客戶群;二線品牌以其獨特的親民方式贏得消費者的信賴。不管是一線明星品牌，還是二線品牌，只要能夠在整個禮品訂造市場中找到自己的定位，就能夠贏得相應的回報。

在企業發展的過程中，一線品牌已經形成了自己的固定客戶群，但是二線品牌客戶群基數更大，消費者大多沒有形成固定的品牌購買需要。如果二線品牌在發展的過程能夠向一線品牌借鑒，同時積極提升產品和服務品質，便能夠得到消費者擁護。也可以向別的行業延伸，學習小米手機的飢餓式營銷和宣傳方式，或有可能讓二線禮品訂造品牌走出一條不同尋常的成功之路。

沒有一個品牌生來就是“大牌”，所有一線品牌都是從二三線發展過來的。二線品牌雖然在產品創新和研發上還缺乏一定的實力，但二線品牌以較低的價格優勢和良好的品質與服務，成就禮品訂造行業的“小米現象”，實現企業的騰飛。如若一味模仿，毫無創新，質量無法保障，即便價格再低，也終將被市場淘汰。

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