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 褪去前十年的高速增長，國內經濟形勢由高速發展轉向平穩發展，我國家具五金市場正經歷著由供不應求向供大於求的階段，產能過剩問題也日漸突出，在此背景下行業“洗牌”在所難免，如果要在“洗牌”中搶得市場先機，轉型升級是關鍵。

 近幾年，我國東部地區的家具五金行業遇到了發展瓶頸，不斷上升的原材料價格，物流成本和人力成本製約了東部家具的發展，東部家具五金產業逐漸由南向北，由東向西轉移，這個轉移也和我們當年國際上家具五金行業向中國轉移是一樣的，不單是企業的轉移，也是企業訂貨發展的轉移。中西部地區承接東部家具五金產業轉移逐漸地完善基礎設施及產業鏈，四川河南等地的發展勢頭比較強，特別是四川。

 近五年，從產品的生產規模和企業的銷售量來看，經過5年的努力發展，四川已經變成了一個家具五金生產大省，西部大的生產基地在這裡已經形成。不過由於整個市場經濟的放緩，家具五金市場由一個供不應求變成了供大與求，行業處於轉折期，不久的將來可能有一批企業將要被淘汰掉。儘管四川的家具由於建市場建的比較早，自營市場建的比較多，分佈比較廣，而且針對的消費對像也比較準，相比東部的家居，在市場的進展方面要退出的慢一些，但是總的來講現在仍然面臨供大與求的現狀，很多家具出現滯銷。

 國際模具及五金塑膠產業供應商協會秘書長羅百輝曾表示，四川乃至整個中國的家具五金市場若要進一步做大做強，轉型升級是關鍵。這兩年定製家具正在興起，個性化成為發展的趨勢。消費者為了使家具的款式應用融入整體裝修風格，不再滿足於批量化生產的家具產品。這就要求家具五金企業順勢而變，緊隨消費者心態進行轉型，並且重視產品的原創設計與工藝的獨特。

 產品的提升，技術的革新，這也是一種轉型升級的方式。此外，我們還可以通過經營的創新，經營的轉變，通過對消費者的創新服務和對經營者的銷售服務的方式轉變，來實現自身的轉型升級，力求在洗牌中搶得先機。

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在全國大大小小的城市，每個月總會有各種展會。在任何一個展會活動上，我們都能看贈送各種活動禮品訂造和一些展會怪現象，而這些怪現象，使參展效果大打折扣，失去不少寶貴的機會。

現象1、無論一個展會是人來人往還是門庭冷落，都很看到很多參展公司職員在攤位裡談笑風生，更甚者會端著咖啡，三五一群的在一起聊天，這種怪現象，會直接影響參觀者是否來諮詢，即使贈送的小禮品訂造再怎麼好，面對這麼懶散的展商，估計也沒什麼有新意的東西。

現象2、如果展會沒什麼人，很多展在展位上雙手抱胸地站著，或者是吃東西。其實這樣並不好，一來並不禮貌，二來，當您在吃東西時來往的客人大多都不好意思走進攤位打攪，本來想走進攤位的也只會改道。

現象3、很多展商在展會快結束的時候，就急急忙忙收拾東西，這樣會失去很多機會，往往大生意都是留著最後的。

展商在參加展會的時候，一定要注意上面的三個錯誤，不然會在展會上失去很多寶貴的機會喲。

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隨著國內消費者生活水平的不斷提高，對一些國際奢侈禮品訂造品牌的需求也日益增大，眼下互聯網渠道的日益興起，網購奢侈禮品訂造成為了很多消費者的選擇。但不乏也有消費者上當受騙的例子出現。因此我們需要謹慎、理想選擇、購買。

近日遼寧省瀋陽市市民蕭英近日向編者講述了網購奢侈品受騙的經歷。6月下旬，她從網上購買一條施華洛世奇的項鍊，商家明確表示所售的均屬於“施華洛世奇”授權產品。項鍊郵到後，其戴了幾次，發現項鍊上的水晶開始脫落變色。當拿著小票和產品到專櫃要求維修，銷售員稱無法維修，並表示，“公司從未授權給任何網站銷售，不能為網上購買的產品提供任何售後維修”。

瀋陽中興商業大廈施華洛世奇專櫃的銷售人員介紹，如果消費者是在專櫃購買的產品，能夠提供銷售小票，或者產品保修卡，在保修期內，在國內任何一家專櫃都可以為消費者免費提供售後保養。但如果是從網上購買的產品，就不能提供任何售後服務。

編者搜索網絡發現，部分聲稱“正品代銷”的網店，自行上傳授權證書的屢見不鮮，但是其正規和真實性卻無從考證。一位電商業內人士透露，在消費者眼裡，只要電商打出已授權，產品賣的就特別好，可是殊不知，這些奢侈品電商的貨架上售賣的，卻是幾乎百分百未經相關品牌正式授權的名牌。無授權銷售已經成了奢侈品電商中的一種“潛規則”。

業內人士稱，國內電商所售奢侈品無授權已成為全行業的潛規則，國際奢侈品企業對渠道的管控一直非常嚴格，不輕易授權第三方網絡渠道，主要通過直營店銷售產品。這讓奢侈商品成為網購的薄弱地帶。

迄今為止，國內奢侈品電商能完全獲得奢侈品授權的可能性少之又少。而國內奢侈品網站的正規貨源主要來自於海外的折扣商場、品牌零售門店、國內外的品牌代理商，以及向品牌商進貨等，在進貨渠道狹窄且不可靠的情況下，根本不能保證出售的貨品質量，大部分都是作為“清倉貨”的過季款和非熱門款，消費者根本無法享受大奢侈品附加的完善服務。

有專業人士指出，奢侈品是商標產品，如果網上銷售的產品本身有假，這對品牌商來講便構成商標侵權，包括在網頁宣傳中出現的相關商標、圖形、文字等，都意味著銷售過程中存在侵權行為。他為此提醒，盡量不要在網上購買奢侈品，如果真的購買，要注意保留好各種證據，以備維權或訴訟時所用，最大限度保障自身權益。

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“暑期經濟”散發著誘人的商機，成了傳統渠道各路商家掘金的又一個大舞台，其熱度也隨著夏日溫度而逐年攀升。然而，在禮品訂造行業裡卻是另外一種現象，進入六月份禮品訂造行業集體步入寒冬淡季;始終“火”不起來，與傳統行業夏冬兩旺格局不同的是，每年六七八月是禮品訂造行業的淡季，且業內很多人也默認這樣的事實。
但滿橙送禮網認為：禮品訂造行業之所以存在這樣的現象，是因為大家都覺得福利禮品訂造、商務禮品訂造在禮品訂造市場中利潤最為可觀，走量也不錯。而福利禮品訂造在年末春初(元旦前後至春節期間)市場表現最為強勁，各大企事業單位的福利發放，且春節本身就是社會禮品訂造饋贈最為活躍的沃土，所以禮品訂造年末銷售火爆也是基於社會現實原因。


再加之很多禮品訂造公司的業務層次也只停留在傳統的關係營銷層面上，願意花費巨大資金和人力去疏通各種社會關係，從而來獲得一些人情訂單。當然這種經營方式短期內是可以給公司企業帶來利潤回報，但同時也造成了禮品訂造公司經營能力的過度透支，其表現就是年中盛夏禮品訂造公司基本上拉不到什麼大訂單，甚至被迫淪為面向終端消費者零售的尷尬局面。


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中秋節有著悠久的歷史，與其他節日一樣，也是慢慢發展形成的。中秋節大家都有賞月和吃月餅的習慣，我國地緣廣大，人口眾多，風俗各異，中秋節的過法也都一樣，每個地方都有濃厚的特色。但是從古至今，唯有一個不變的是中秋送禮買點禮品訂造送給幫助過自己的人，買點東西送給親戚朋友來走動下彼此的關係。這也就促成了中秋送禮的異常火爆。

中秋節禮品訂造冊
中秋送禮能選擇的東西太多了，最為代表性的月餅，還有大閘蟹等等，但是年年都送些沒有個性的禮品訂造真是沒有什麼新意啊，能不能有一個禮品訂造能有點新意，咱們拿出去也有面子，收禮人也高興的禮物呢。那還真有一個，就是中秋禮品訂造冊，中秋禮品訂造冊是最近幾年才發展起來的中秋送禮方式，得到了眾多人的肯定，並不是每個人都來用它，但是知名度也已經不小了，拿它出去送人還是不錯的，只能為您加分，不會減分的。
中秋送禮送禮品訂造冊讓您送的體面，也是您正確的選擇。



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何為錢幣禮品訂造?根據滿橙送禮網得到的文獻記載：錢幣禮品訂造是以錢幣為主體的禮品訂造，可以起到送禮的作用，錢幣禮品訂造作為中國禮品訂造行業新湧現的禮品訂造，近年來備受消費者的追捧。

那麼，錢幣禮品訂造的興起，將對中國禮品訂造行業發展有何影響呢?作為有著悠久歷史的禮儀之邦，我國的禮品訂造行業形成已久，但隨著人們觀念的轉變，廣大消費者對禮品訂造選擇方面也發生了明顯變化，其要求也是越來越高，中國禮品訂造趨向於多元化方向發展。近幾年來，錢幣作為一種新禮品訂造出現在國內禮品訂造市場上，這無疑給傳統的禮品訂造市場注入了新鮮的血液，從而帶動了中國禮品訂造市場的發展。

送錢幣禮品訂造熱潮的興起，極大的刺激了中國禮品訂造市場對錢幣禮品訂造需求量的增加。從2012年至2013年5月份，各種版型的錢幣禮品訂造銷量一直處於第一陣營。據了解，從2012到2013年僅僅一年多的時間內，國內錢幣禮品訂造的銷量較於往年同比增長了40%，而這其中，尤其以滿橙送禮網的銷量最大。購買錢幣禮品訂造的消費者從低收入群體的白領到高收入的高企領導均有分佈，但總體上來看，高收入群體購買錢幣禮品訂造的比例要大一些。時代在變化，社會在發展，現代人們送禮講究的是實在。

錢幣禮品訂造作為中國禮品訂造行業中的一種新產品，既刺激了國內禮品訂造市場的蓬勃發展，又滿足了人們的送禮需求，可謂是一舉兩得。

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在禮品訂造行業競爭極為激烈的當下，各大禮品訂造企業可謂是費勁力氣撞在了促銷活動上，然而各種主題千篇一律的促銷解決方案，各自爭相效仿，引發消費者的審美疲軟，只是麻木觀望，禮品訂造企業也沒有收穫到相應的效果。要想合理運用促銷技巧和手段，還需創新禮品訂造營銷思路，同時還需要注意以下幾點：

抓住時機

即決定在什麼時間打折最為合適。現在很多禮品訂造經銷商都是選擇五一、十一、元旦、春節，這些結婚和喬遷高峰期進行，但是所有禮品訂造企業都在這麼做，對你來說效果就會打折扣，比如製造特殊事件和新聞，或者在淡季進行清倉大酬賓都是可以值得深度挖掘的。

打折頻率

即一年內打折發生的次數。蒐集客戶的通信方式，適時的問寒問暖，增加客戶到訪的次數，即便不買也歡迎來欣賞一下，並有技巧的要求消費者，向自己的親朋好友推薦，當然前提是產品客戶用起來感到滿意。研究表明，由親友及其他熟悉的人向潛在顧客推銷產品，影響力高達80%，向由現有顧客推薦的新顧客推銷比向沒有人推薦的新顧客推銷，成交率要高3-5倍。

確定長度

即打折應持續的時間階段，並不是越長越好。這一點也尤為關鍵，禮品訂造打折週期太長，反而降低了消費者立即購買的決心，控制在10-15天，是比較合適的，這考慮到消費者知道折扣優惠的信息，採購週期，而且還可以進行時間壓迫，如前五天，享受特別優惠等。

從實際出發

即確定哪些產品打折，在此要明確為什麼要對這些產品打折，考察是否符合打折的目的，這一點很關鍵。比如，現在新品是否要打折，首先考慮到新產品的區域性，如某款禮品訂造，在某地區並不受歡迎，即便有比較大的優惠，未必能動銷，因此因地制宜，因時制宜，考慮這些因素，確定在哪裡打折，打下來會不會有效果。

打折程度考量

即確定打折的程度，讓利的幅度，既能吸引顧客，又不喪失利潤。一般而言，現在的一些禮品訂造門店都是非正價銷售，在9折-9.5折之間，在促銷期間為了拉動銷售，必須考慮某些人氣產品以超低的價格來吸引人氣。總體而言，促銷期間高於8折，效果並不是很好，但為了考慮自身的利潤總體折扣控制在7折-7.8折，比較適合。當然，對長期積壓一年半以上的產品，為了回籠資金，可以把折扣降到成本價。

注重打折方式

即應採取什麼方式打折。這一點很多禮品訂造企業和經銷商往往忽視了，因為對一些禮品訂造而言，單純的價格折扣，並不能增加消費者購買動機和頻次。因此調整打折的方式，刺激消費成為關鍵。當然，所有促銷活動要與客戶關係管理相結合，通過對顧客讓利，加強與顧客之間的感情，培養顧客的忠誠度。

雖然降價打折進行促銷活動的效果是立竿見影的，但折扣營銷是一把典型的雙刃劍，如果運用不當，其代價也將是十分昂貴的，極有可能出現“殺敵一千，自傷八百”的慘痛局面。另外如果過於頻繁的使用，也會讓消費者產生視覺疲勞。因此，禮品訂造企業要慎重對待，方可用其所長，避其所短。

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雖然近年來各類禮品訂造企業紛紛展開了兇猛的“圈地運動”，但除了少數禮品訂造企業的表現還較為平穩之外，大部分禮品訂造企業已經告別了高速增長時代，年銷售和前兩年的高速增長不可同日而語。另外，受到國際經濟環境和國家政策影響，很多禮品訂造公司的銷售業績較之前均有所下滑。這些市場傳達的現象和信息都表明，消費疲軟已成為當前禮品訂造市場的一個巨大障礙，很多禮品訂造公司面臨重新洗牌的局面。

消費疲軟背後的秘密

一說到消費疲軟，通常都會想到是市場消費購買力不足，但從營銷的角度來看，消費疲軟的背後其實隱藏著以下三個方面更為深刻的內涵：

消費需求發生變化

以禮品訂造行業為例，目前的消費疲軟就和消費需求的變化直接相關，其原因在於發達的經營業態和信息物流使得終端對目前市場上的禮品訂造不足為奇，同時經濟水平和生活品質的提升，也使普通的實用型禮品訂造無法入某些特定人群的“法眼”。此外，禮品訂造行業陷入了嚴重的品類同質化，終端消費需求被競爭對手阻截，在這兩個因素的共同作用之下，消費疲軟現像在所難免。

產業結構發生變化

當運營成本上漲、人力成本上升和渠道消費疲軟之時，就極有可能帶來禮品訂造產業結構的變化。以禮品訂造企業為例，在實體經濟競爭激烈之時，電子商務已成為未來一支潛在的增長力量，並由此可能改變整個禮品訂造行業的產業格局。信息化時代的到來，將禮品訂造價格信息大白於天下，終結了傳統禮品訂造企業的價差利潤時代。原來在封閉環境下得以發展的禮品訂造企業一下子失去了存活空間，客戶的大量流失和銷量的日漸下滑在所難免。

商業模式發生變化

在大部分禮品訂造企業均遭遇消費疲軟的困境之時，以禮品訂造卡冊、連鎖經營和品牌運營商代表的新興禮品訂造業態卻加強在禮品訂造市場的擴張，這種鮮明的對比推動傳統禮品訂造企業開始從傳統式圈地到多元化精營、從成本驅動向價值驅動轉型、品牌提升產品溢價的商業模式。

消費疲軟的突破之道

那麼究竟要如何才能突破消費疲軟帶來的禮業困局呢?筆者認為，禮品訂造企業可以通過商業模式的創新，對產品、品牌、渠道和內部運營系統地進行整合重組，從而更有效地突破消費疲軟帶來的困境和挑戰。

戰略定位的突破

在消費疲軟時代，品牌定位的突破至關重要。如果重新思考未來的定位方向，禮品訂造企業將有機會顛覆現有的產業格局。戰略定位突破的前提是對目標群體及核心價值需求的重新界定。“大者恆大，強者恆強”，以平台型禮品訂造企業為例，一方面可以發揮渠道運營管理的優勢，將更多的優秀品牌嫁接到禮品訂造行業，滿足更多市場需求;另一方面也可以整合現有的品牌，走專業細分化路線，探尋藍海市場等等。用新的戰略定位，使禮品訂造企業從根本上走出消費疲軟的困境。

產品體系的突破

產品體系的突破是戰略定位突破後的必然結果，也是突破消費疲軟的一個有效手段。產品是消費需求的直接體現，所有的戰略最終都要通過產品、服務與消費者進行交流，戰略定位決定的是禮品訂造企業未來的發展方向。疲軟消費時代，禮品訂造企業必須進行產品結構的升級，這涉及到產品本身的擴張或延伸;產品擴張與產品線的寬度密切相關，通過增加產品線的寬度可以滿足消費群體的更多細分需求，而產品延伸則與產品的深度有關，加深產品線則可以通過豐富的產品規格來滿足消費者不同類型的需求，這兩者在消費疲軟時代都是十分有效的手段。

品牌體系的突破

消費疲軟的一個重要原因就是客戶的神經已經被同質化的產品和品牌概念嚴重麻痺。因此，突破消費疲軟的另一個重要手段就是通過透徹洞察消費需求，不斷進行細分來實現差異化，並從中挖掘更大的藍海。一個有效的手段是，禮品訂造企業可以通過不同的子品牌來實現對不同細分消費需求的有效“佔位”。目前在禮品訂造行業中，這種品牌運營商的經營方式正在逐漸盛行，禮品訂造企業也可能通過走多品牌經營的道路來獲取更大的機會和利益。

渠道運營的突破

在過去的近10年中，中國禮品訂造行業掀起了一場轟轟烈烈的全國性“圈地運動”，而伴隨著這場圈地運動的是一批渠道品牌的迅速崛起。不過，在渠道建設的花團錦簇之中，客戶的忠誠度和逐年下降的銷量貢獻率，使得渠道建設由禮品訂造企業的“撒手鐧”變為沈重的“負擔”。因此，禮品訂造企業必須改變這種單一渠道運營的局面，對其他新興市場實施有目的、有計劃、有步驟地系統化拓展，從而為品牌的擴張夯實市場基礎，有效應對市場競爭。這是禮品訂造企業最薄弱、難度最大同時也最有提升空間的一環。市場實踐也無數次證明：越是具有成熟的渠道模式的禮品訂造企業，就越能實現規模化的快速擴張。

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禮品訂造市場上億萬元的消費市場呈現出了巨大的發展潛力，雖然競爭激烈，但禮品訂造公司只要做好自己需要做的事情，凸顯出自己的優勢，不斷創新、不斷調整產品結構，才會迎來新的發展天地;具體應按以下操作：

聽從市場聲音

改變產品結構，開拓市場。有的禮品訂造企業生產“快銷品牌”產品，以當季流行元素、時尚感強烈的配色博得眼球，同時也配以中低段的價位，這個方法符合現下年輕人追求時髦的心理，在市場上效果明顯。各個禮品訂造企業見到利好，也紛紛效仿，在近幾年收益頗豐。雖然短期內效益非凡，但是時尚界的快銷從來都是“賺得多，死得快”，所以未來前景卻不好說。因此，在鞏固短期產品線的同時更要尋找合適長期的產品鏈條。

不走尋常路

劍走偏鋒，轉換思路。有的禮品訂造企業從服務出發，以優質和創新的服務來抓住消費者，提高其對自己品牌的忠誠度。雖然見效慢，但可以長期吸引顧客，為企業的形象樹立打下非常紮實的基礎。而有的企業，通過對原材料、產品工藝、企業管理等方面下苦功，開始優化了產品結構，因此在價格方面給市場讓利很多，這樣銷售額也很容易做上來。

在變化中不變

有的禮品訂造企業利用打折促銷、反季節傾銷等方式吸引消費者，以此減輕禮品訂造供應商存貨的壓力。通過適度的促銷技巧，打折的優勢在於保障門店的存貨，有利於品牌的傳播，但是對禮品訂造品牌的損傷也比較大，很難再以原價佔取市場。而這個營銷能力，很大程度上取決與禮品訂造供應商是否有良好的網絡營銷能力，以及產品分銷能力。因此，誰掌握了流通渠道​​，銷售額下滑不會有太大影響。

不可否認，市場還是有可挖掘空間的，這就要看每個禮品訂造公司能否使出渾身解數，能否創新思維，加以有效地創新和變革，在逆行中實現突圍。只有把營銷市場做通了，做細了;禮品訂造公司才會有更多的優勢凸顯出來。

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 渠道政策作為原動力，其本身所蘊涵的控制力和人為力去實現渠道物流、現金流、信息流的加速運轉，受到許多禮品訂造公司的青睞。但同時也可以發現，禮品訂造行業的渠道政策存在以下三大缺陷：

 品牌缺乏優勢

 一些握有良好品牌資源的禮品訂造公司會寄託本身的品牌力量控制分銷商的庫存量，尤其在公司封賬階段，業務人員壓力很大，逼迫分銷商再吃進一些貨量。要是沒有相當氣力去抗衡這種品牌強勢，去分析分銷商的緊張精神，渠道政策的繼承度就會受到攔阻。

 分銷佈局不合理

 緊張是指市場存在緊張的渠道橫向辯論。因此在渠道政策下放時分銷商顧慮許多，畏懼代價下滑，無利可圖，於是都不敢大量進貨。痴鈍的應聲和實行速度舉措總要比對手快上至少半個節拍，才會贏得市場先機。

 要是出現以上現象，企業必須做相應的補充才氣駕御好政策訂定。品牌劣勢可以寄託更大的價差空間或其他豐盛的人為力補充，在與對手比拼的進程中必須投入比對手更大的市場費用;分銷佈局宛如人的精神狀態，急躁的心情下做不好任何事情，因此必要及時調解，不行因為臨時的銷量壓力而畏首畏尾，那樣會越做越累，而且政策費用也會出現非常的浪費;業務人員要具有豐富市場經歷、洞察力和辦理本領，這些條件只能寄託本身去開心積累學習。

 盲目敲定政策情勢

 有的經理在敲定渠道政策情勢時非常喜好代價戰略，公司能撥給我多少費用的操作空間，就把代價拉低多少，出貨結果明顯敏捷。其實分銷商偶然並不是非常渴望產品有代價促銷，尤其對付流暢較快的產品。相反，代價促銷只會在肯定程度上突破了代價平衡，加劇分銷商之間的競爭，而並沒有使他們因受到公司的支持而生長、生長。

 隨著禮品訂造市場競爭的日趨激烈，相對應的渠道的鼓勵幅度和情勢，也需進行相應地變革與創新，值得禮品訂造企業做更多的探索。

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