【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】

禮品訂造經銷商根據自己的情況定位差異化和領先優勢，從而找到迅速強大的快捷方式，這跟製造商品牌以小搏大的道理是一樣的。針對如何打造禮品訂造渠道“霸主”地位，滿橙認為必須做好以下4點。

一、優化渠道，做成長性最高的黑馬經銷商

沒有資金或者網絡，對於涉足渠道時間不久的禮品訂造經銷商而言，雖然擁有的資源非常有限，但仍然能夠樹立或者創造自身的快速成長性的價值差異。這類經銷商可以把資源集中在一個方面或者局部區域，然後集中兵力重點投入，做轟轟烈烈的推廣，對品牌銷售進行大幅度拉動，堅持打殲滅戰，製造局部戰爭的勝利，並且以此為模板，在相鄰區域內迅速復制。選擇這種價值定位的經銷商，他們多在某個地方時間較長，擁有的渠道資源比較豐富，然而創業資金並不多，這樣就可以通過這種價值差異，為自己迅速製造影響力。

二、突出服務功能，做真正的禮品訂造渠道服務商

對於廠家而言，如果資金、網絡以及作戰力都難以稱得上最優的話，仍然可以通過提升自己的整體服務能力做真正的渠道服務商。滿橙指出，這在快消品和家電行業體現得最明顯，比如對於做速凍食品的經銷商，足夠的冷庫面積和和冷藏車數量是最重要的，對於速凍食品的季節性需求是很難滿足的。

三、專業性渠道運作商，做細分市場的老大

在市場上還有一部分經銷商，沒有資金、網絡，服務能力有限，這時準確定位自己的競爭區域，形成自己專業性的渠道運作商特色，仍然能夠贏得品牌的關注和青睞。蘇州有一位禮品訂造經銷商，他的實力不是最大，充其量算是二級類別，但他卻把自身定位在了連鎖家電賣場的專業操作上，下屬網絡主要是國美、蘇寧等賣場巨頭，只要這些企業有促銷品採購需求，他們肯定到場，而且多會順利簽單。原來他們針對賣場的促銷品採購練就了一支專業隊伍。不論哪個環節出現問題，都會有對口的人頂上去。如此下來，漸漸形成了自己的知名度，成為促銷品採購圈裡的紅人。

四、做廠家品牌的營銷中心

經銷商平日苦惱不斷，雖然有無數家不具備系統推廣能力的供應商，但他們更希望能找到具備市場部功能的經銷商，對策劃、推廣可以一站式搞定，從而能夠讓自己解脫出來，把心思更多地用在新品研發和產品品質控制上。因而，滿橙認為，具備相當的策劃、推廣能力可以讓經銷商對這樣的生產型禮品訂造企業產生強大的吸引力，只要你的推廣方案執行有效果、信譽良好，資金、毛利空間、業務員等，廠家都可以付出一定的資源為你解決。因為你對他說起來正好達到互補，這也正是廠家最需要的。

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