【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】在政府大力反腐的推動下，過往靠送禮支撐的畸形奢侈品消費市場受到極大衝擊，今年以來國內奢侈品消費進入寒冬。來自世界奢侈品協會調查的數據顯示，今年以來，國內奢侈品市場消費達五年以來同期最低點。

來自世界奢侈品協會調查的數據顯示，今年“黃金周”期間，中國境內奢侈品消費總額出現嚴重下滑，約為1.8億歐元，同比去年3.8億歐元下降了約53%。而今年1月起至“十一黃金周”之前，國內奢侈品消費份額同比下降約57%，約為54億美元，受影響較為嚴重的行業是腕錶、皮具箱包和LOGO顯著的奢侈品。世界奢侈品協會有關負責人指出，因為禮品訂造消費，中國奢侈品市場長期以來處於畸形發展狀態，反腐使得奢侈品市場降溫，“2013年以前，奢侈品在中國的銷量份額中，禮品訂造市場佔據了72 %的份額，其中用於送禮的企業採購部分就佔了50%。”

而中國消費者在黃金周前往境外購買奢侈品的步伐卻絲毫沒有放緩。世界奢侈品協會最新發布的《2013“黃金周”華人境外奢侈品消費統計報告》指出，在剛剛過去的國慶黃金周，中國大陸在境外消費的奢侈品累計約41億歐元，比去年同期增長6.5 %，若加上境外不完全統計的隱形消費與奢侈服務業消費，消費總額應超過65億歐元。歐洲仍是中國人奢侈品消費的“主戰場”，國慶期間國內在該市場消費奢侈品集中累計26.65億歐元，佔黃金周期間華人總消費的65%，同比去年增加9%。

世界奢侈品協會指出，10月5日、6日、7日三天，在巴黎、羅馬、米蘭、佛羅倫薩、倫敦、日內瓦等歐洲主要奢侈品商業區的集中專櫃均出現被中國人買空的現象。

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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】由中國禮品訂造產業協會、重慶收藏協會、重慶文化產業促進會主辦，廣東博昌展覽有限公司、青島博泰展覽有限公司、重慶博昌會展有限公司承辦的2013第四屆中國重慶國際工藝品展將於12月20日在重慶南坪國際會展中心盛大開幕。

品質藝術價值典範

藝術來源於生活，卻又創造了高於生活的價值。它是人民智慧的結晶，充分體現了人類的創造性和藝術性，是人類的無價之寶，中國藝術品歷史悠久，源遠流長，融會了豐厚的文化底蘊，有著獨特的魅力，歷經千年不斷地演繹和發展形成了多種風格，工藝品一直是中國的傳統出口產品，以其精湛的技藝，深厚的底蘊，多樣的風格，在世界工藝美術領域獨樹一幟，所以在歐美一直擁有廣闊的市場，尤其是中國傳統手工藝品中的優秀技藝，被國家列為非物質文化遺產而保護和傳世，其中一些精品、珍品更是被廣大的藏友所青睞。

工藝美術是我國傳統文化，是非物質文化遺產的重要組成部分，有著獨特的魅力，是中華民族的文化藝術瑰寶，工藝品作為饋贈的高雅文化禮品訂造也越來越受到人們的青睞，隨著中國的經濟持續增長，人民生活的不斷提高，而工藝品也已經突破了原有的欣賞價值，向收藏價值和投資價值領域滲透，尤其是近年來藝術品的升值幅度遠遠超過股票和房產時，大量投資資金開始蜂擁到藝術市場中來，因此收藏行業必將愈演愈烈。為此，重慶博昌會展有限公司將於12月20日開展第四屆中國重慶國際工藝品展，本次展會旨在打通工藝品市場，加強國內外交流，推進重慶工藝品市場的發展和創新，弘揚重慶的工藝品傳統文化，同時向全國推廣並擴大重慶的工藝品市場，從而更好地促進重慶的經濟發展，打造屬於重慶工藝品的特色品牌。

廣袤市場商機無限

重慶與北京、上海、天津並列中華人民共和國四大直轄市，是國家歷史文化名城;位於長江上游地區經濟及金融中心，面積8.24萬平方公里，下轄38個行政區縣，是中國轄區最大的特大型城市，也是西部最大的多功能的現代工商業城市;重慶市​​人口3200萬人，更是中國目前人口最多的特大型城市;2011年全年地區生產總值10011.13億元，比上年增長16.4%，增速為全球第一。伴隨社會主義市場經濟步伐的向前邁進，重慶的市場經濟、現代服務、商業氛圍已日趨成熟的同時，也興旺了收藏的投資與貿易。

此次展會將在重慶市南坪中央商務區的核心地段--重慶國際會展中心召開，展覽面積45000平米，配有各種先進的硬件設施、設備，是國內外大型會展的首選之地，高度滿足參展單位現場銷售，展示形象，尋求代理的綜合要求，是重慶市綜合競爭力最好的展覽館。

專業團隊保駕護航

本屆展會由展覽界巨頭--博昌展覽主辦，博昌展覽旨在打造國際高端品牌大展，經過14年的輝煌發展，截止2012年間，舉辦的大規模高層次展會多達120多場，第四屆中國重慶國際工藝品展以博昌會展14年的成功經驗和資源、14年間積累的40萬條專業買家資料庫，主辦機構權威的號召力、博昌最強大的精英團隊，上百萬的廣告宣傳專項資金，全方位的媒介宣傳計劃，保證現場巨大的人流量和採購力。

2013第四屆工藝品展主辦方在工藝品會舉辦方面是業界展會的標杆，十餘載的辦展歷程，積累了豐富的買家團隊，並且在每一場展會之後均有所更新，2013第四屆工藝品展主辦方將通過狠抓專業買家隊伍，為參展商帶來長遠的合作利益。

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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】禮品訂造行業是一個很依賴渠道的行業，從一定程度上講，經銷商才是企業的上帝。然而，這些“上帝們”並非都是光鮮的，他們也有著自己的煩惱。

從市場人員中可以了解到，來自經銷商的訴說不僅有正面的信息，也包含著負面的情緒。這些負面情緒比如對廠家的不滿、對前途的看淡、對支持的索求等等，不一而足。他們需要一個可以傾瀉這些負面信息的通道，然而當經銷商選擇向廣大廠商訴說的時候，可能恰恰說明這種通道並不通暢。

這可能是大部分禮品訂造公司都做得不足的地方。畢竟隨著禮品訂造行業的發展，每一個企業都在極力地擴張自己的市場領地，從而經銷商的數量也越來越多，有的甚至超出了企業管控的能力範圍之外。這必然造成對渠道關照上的偏頗，導致從下而上的信息通道的不暢乃至閉塞。

因此經銷商更願意向媒體等渠道訴說一下心中的不滿，估計也有著希望利用這麼一個第三方通道傳達他們的希望。不無遺憾的是，部分企業並不樂意媒體​​傳達不滿的聲音，他們更習慣於讚歌。於是就會出現經銷商最終無奈拋棄某個品牌、某個企業的現象。事實上，經銷商跟廠家之間的信息尤其是負面信息隔閡已經對行業造成了一定的傷害。因為信息傳播的不暢導致經營不善，部分經銷商甚至歸咎於整個行業的發展上來，從而最終拋棄了經營，做起了另一個行當的營生。對於整個禮品訂造行業來說，這無疑是一種無形的損失。

也許有廠家要說：經營不善也必然存在經銷商自身的原因，不能全怪罪企業吧。這是可以肯定的。但是會這樣辯駁的廠家，不正恰恰說明其渠道管理的漏洞嗎?一個經銷商的失去可能算不上什麼，但是在競爭日漸激烈的時代，你的競爭對手可能正在等待著這樣的機會，他們不僅僅會將脫離你的經銷商攬入懷中，甚至還會以此為把柄，去遊說你的其他經銷商：“看，他連個經銷商都留不住，你還指望他什麼呢?”

編者認為，禮品訂造企業平時就應該練好內功，做好經銷商的服務工作，學會傾聽經銷商的訴求，保持廠商溝通通道的順暢;如果不能給做到面面俱到，媒介也是個不錯的選擇。在服務業當中有著這樣一套理論：如果客戶投訴你，說明他對你還抱有最後的希望。因此，不要因為害怕經銷商的負面情緒公開化會影響你的名聲，只要企業做好了彌補工作，還用擔心經銷商不說你的好話嗎?

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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】在所有的企業中會議營銷企業對市場是最有敏感性的，因為會銷企業不管是員工還是老闆都是最接近客戶的。不同的時期採用不同的促銷策略，會銷禮品訂造的運用總是能迎合著市場的需求。有時是綠色、健康遊興起，會議營銷企業就組織參會者到郊區、到果園、到菜地開展免費一日遊。在旅遊車上交流，在草地上完成開會，在健康操流行時，邀請專業教練組織參會者學習健身操、手指操等，還有的會議營銷企業結合當時的市場環境或節日氛圍，向超市學營銷，邀會時向參會者發雞蛋，一時之間引起會場人氣高漲。

如今在會銷禮品訂造的選擇上，會議營銷企業更加註重個性化，對禮品訂造的發放和運用更加不拘於形式，有的直接發放禮品訂造卡，給受禮者一定的選擇權；有的鼓勵員工把禮物直接送到參會者家中，藉此建立情感和溝通橋樑。

而今，會議營銷模式發展已歷經近二十年時間，這一營銷模式在時代的發展中，不但沒有黯淡，反而更加充滿活力，吸引更多的企業投入其中

時至今日，市場需求已走過從短缺經濟到經濟過剩，再到豐饒經濟，進入了個性體驗時代，會議營銷企業也更加註重於參會者的情感互動，追求在會議營銷流程上盡善盡美。現在的會場氛圍更加溫馨肅靜，員工著裝更加講究，會議營銷禮品訂造亦同樣發生著變化，也急需變化。但無論如何，小禮品訂造所承載的凝聚人氣的職責不會改變，相信小禮品訂造策略在會議營銷企業還將長期存在，不斷發展演進。

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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】離馬年還有一段時間，可馬年的生肖金、賀歲金已經等不及地上市了，而且由於今年金市暴跌，馬年金比蛇年金便宜了一大截，吸引了大量買主。

記者日前在省會的收藏禮品訂造市場看到，不同品牌與發行方的馬年金、銀條都在陸續上市中，諮詢、預訂的顧客不少。一家錢幣公司的負責人說，馬年金銀條上市普遍比較早，主要原因是今年金市火爆，各品牌藉此紛紛搶占年底的禮品訂造市場，目前他們在售的金銀條就有中國金幣總公司、寶泉錢幣以及一些小公司發行的四、五種，大品牌的最受歡迎，現在少量購買有現貨，如果要得多就得預訂，已經有單位預訂了一批馬年銀條，作為年底的禮品訂造了。

2013年，起伏跌宕的金價引發了搶金潮，中國大媽們的搶金行為成為年度新聞。而且由於今年金價大跌，馬年金的價格遠遠低於蛇年金，也吸引了更多了收藏愛好者逢低買入。“蛇年金條首發時，每克售價468元，馬年金條首發，每克賣378元，低了90元錢，當然買得人多。”北國金殿的銷售人員說，現在買馬年金條都得提前預訂。一位錢幣經營商介紹說，今年各大發行方的金銀條售價都便宜了，價格比蛇年低了15%—20%，所以買的人特別多。

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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】時間從來就是一個強大的對手。社會在進步，時代在發展，科學技術、審美時尚、消費者的消費心理及行為方式等時時刻刻都在發生著變化。對於禮品訂造行業來說，消費者對品牌認知的生存基礎自然也會隨之變化，品牌認知當然要與時俱進，進行時空管理。針對某個賣點和某個定位群體進行擴散化的塑造和傳播這是品牌強大的必由之路。

想要擁有進入市場的前瞻性，禮品訂造企業就必須明確品牌來龍去脈，才會明白品牌應該以一個什麼樣的身份進入禮品訂造市場，如何在某些方面和在消費者心中建立第一認知的印象，如何俘獲消費者的心智。

中國的禮品訂造企業還需要學會如何進行品牌的時空管理。金字塔頂端應當是禮品訂造品牌的核心價值和靈魂，它是品牌的精髓和原點，也是品牌DNA。位居金字塔頂端的品牌核心價值必須保持長期的穩定性，不能輕易改變。以非凡的定力堅持維護品牌核心價值已成為許多國際一流品牌創建百年金字照牌的秘訣。

金字塔中層應是品牌識別塑造中形成的較穩定的風格基調，體現該禮品訂造品牌的文化內涵和個性特徵，比如品牌的標誌、象徵物等等，這部分內容應保持對品牌核心價值的忠誠，改變需要相當謹慎。當然，為了適應時代的變遷，也應該做些適時適量的調整變動，保持與時代合拍，以迎合消費者的需求。

禮品訂造企業品牌​​所塑造的定位並不僅僅是局限在專業化的程度上，而是通過專業化提煉核心的價值體系，它可能是針對某部分消費群體提出更貼心的口號或者情感和精神理念。

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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】眼下戰略管理，正逐漸成為這個激烈市場競爭下的新趨勢。禮品訂造公司想要在禮品訂造行業力爭更多市場，詳細明確的發展戰略必不可少。在新型市場環境下，如何將戰略計劃落到實處，也成為禮品訂造企業的重點工作。

戰略實施之難

禮品訂造企業戰略難以實施究其原因，一是計劃不如變化快，真的按戰略規劃去做可能會帶來風險。二是新戰略往往與老闆的營銷管理理念不完全一致，原有路徑的依賴又令人感到不執行戰略日子也還可以。三是缺乏把戰略變成運營方案的能力，打破原有的經營格局也會遇到來自各方的阻力。

企業戰略內涵

任何戰略都不是偉大的預言，能確保你夢想成真。它只不過是從後向前看提出的一種路徑假設。制定戰略的目的是為了聚焦，決定應該做什麼，不應該做什麼。有戰略的好處是可以面向未來做今天的事兒。因此，認為戰略萬能，不顧環境、資源條件的變化，刻板地推進戰略是錯誤的，同時，認為戰略無用，該怎麼幹還怎麼幹，把戰略當花瓶擺在那兒也是錯誤的。只有清楚戰略的本質是什麼，才能知道咋用，才能使其有用。

跟進戰略實行步伐

實踐是檢驗真理的唯一標準，不去做就等於沒有戰略，也無法判斷既定的戰略是否正確。戰略執行應包括對新戰略的不斷學習、溝通和研討，包括落實組織、人員的保障和具體運營活動的配合支撐。就是說，要讓所有的人堅信戰略的選擇和方向是正確的，積極為戰略找方法和做方案，勇於打破常規和現有格局，不斷地克服習慣力和不適感。

任何戰略都無法承諾你步步成功，無法保證沒有一點風險，沒有任何負面的東西。用這樣的標準去要求戰略，那就不要去做戰略了，而沒有戰略會面臨更大的風險。戰略的最後勝利不僅在於禮品訂造企業要努力去做，而且在於要堅持不懈。有多少企業，明明有很好的戰略，就是因為執行中瞻前顧後、猶豫不決而半途夭折，錯失了企業發展的機會。

建立戰略評估體系

未來是不確定的，而戰略本身是確定的。因此，一定要不斷地審視，做出適時的調整。一個總體戰略之下，在戰術和策略上有變化是十分必要的，這不是否定戰略，反而是為了更好地執行戰略。缺乏時時的評估和調整，戰略也無法真正落地。

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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】伴隨著一線城市的競爭日益加劇，禮品訂造行業高端品牌早已率先“領跑”搶占資源;此外，整個禮品訂造市場越來越趨於同質化的現像比比皆是。如何在行業中脫穎而出又能順利抓住“掘金機會”呢?

禮品訂造公司在一線城市壓力不小，很多中端品牌早已被那些高端品牌甩得遠遠的。既然在一線城市無法立足，不妨轉戰逐漸成長起來的三四線市場。時下三四線市場發展空間充足，消費力也在日益增長。收入提升的同時，也直接帶動了消費能力和慾望的穩步上升。此外，在物流成本下降的今天，眾多禮品訂造經銷商紛紛選擇下沉。作為禮品訂造品牌的供應商，理所當然地也會選擇下沉這一讓商品走俏的新途徑，抓緊良機讓三四線城市成為最新的“淘金旺地”。

選擇“靠譜”的產品是每個消費者首要考慮的問題。時下的消費者品牌意識不斷覺醒，曾經簡單、低端的產品已脫離人們視線範圍，而更為高端且品質過硬的產品才是消費者的“新寵”。禮品訂造行業要想走得更遠，必然要在產品本身的質量上下功夫。

高端品牌保持一貫好質量的作風，但保質的同時也需要考慮由於價格偏高而導致難以打入三四線市場的窘況。其實，三四線市場對於產品的需求量日趨旺盛，選擇薄利多銷的原則更有益於讓產品走向大眾消費者。當然，較為低端的價格並不意味著降低自身的品質，高端品牌保證出色的品質正是走紅三四線市場的必然之路。

而對於價格不高但質量卻好的中端品牌來說，自身的品牌優勢無疑是打開三四線市場的“黃金鑰匙”。譬如一些本地品牌，趁著高端品牌和低端品牌暫時無法深潛到三四線市場，同時又掌控著“近水樓台”的地域優勢之下，提升自身質量則可以輕易“上位”三四線市場。

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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】禮尚往來，一直是中國人的傳統習慣。特別是在逢年過節的時候，不管是走親訪友，還是拜訪上司，人們都喜歡送禮，送禮在中國早已成了一種習氣。而在“送禮”的背後，衍生出的是廣闊的禮品訂造市場，這也讓商家看到了商機，紛紛投身禮品訂造行業，欲在此分得一杯羹。時下，對於初入禮品訂造行業的創業者來說，要想在禮品訂造市場掘得自己的一桶金，最好的選擇是加盟禮品訂造品牌，開一家禮品訂造加盟店。

如今，隨著招商加盟市場的火爆，創業者要想加盟一個品牌是件很簡單的事，但是加盟開店之後，如何經營好店面，就不是件簡單的事了。所以，投資加盟禮品訂造店，如何經營才是關鍵。

有些禮品訂造店，選址地段不錯，周邊的人流量也不錯，進進出出店裡客人更是不少，但店面的銷售量就是上不去。這個時候該怎麼辦?其實很簡單，這個時候，作為禮品訂造加盟店的經營者，你就要想方設法地增加顧客的購物體驗，一旦顧客在店內有了一次成功的購物體驗後，那麼有一就有二，下次這個顧客來光臨你的禮品訂造加盟店的機率將更大。

不論做哪一名生意，對於經營者來說，最終的目的都是為了賺錢。一般說來，禮品訂造的利潤算是不錯的，利潤在百分之五十到百分之二百之間。如果是做中低檔禮品訂造的話，投資的成本也不大。但即便如此，作為經營者，你還是要把關進貨這一關，除了貨類要全之外，你還要盡量保證禮品訂造的質量，最好選擇專業的、有質量保證的知名禮品訂造品牌進行加盟。

雖然禮品訂造市場的利潤空間很大，但因為禮品訂造屬於時尚性的東西，潮流不斷在變，消費者的喜好也不斷在變，加上近年來，禮品訂造市場的競爭也日益激烈，因此，作為初入禮品訂造行業的加盟者，不僅要選擇好的加盟品牌，更重要的是提高自身的經營管理能力，要去了解更多禮品訂造方面的知識，讓自己更專業。

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