【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】當我們用銷售數字來衡量禮品訂造企業的時候，很多時候都會認為禮品訂造行業略顯單薄，因為在禮品訂造行業，銷售額能達到幾個億的企業已經算是很優秀的企業。近5年來，銷售額突破十個億成了一種追求，難道中國禮品訂造產業真的只是局限在自我設限裡面，沒有辦法像其他行業企業一樣銷售額達到幾十億，甚至幾百億。除了企業家們在夜以繼日的思考之外，打開視角，轉換思想，開拓疆域，傳統的營銷案例更值得借鑒。

“今年過節不收禮啊，收禮只收腦白金”。不管大家理解還是不接受，腦白金其實是打著保健品的旗號，掠奪了禮品訂造市場的生意。腦白金是禮品訂造：第一，腦白金的買方(採購方)和收禮者(消費者)相脫節，符合禮品訂造訂單特徵;第二，腦白金的訂單形式把企業團購(大訂單)改造成家庭團購(小訂單)，無限擴大了訂購集群;第三，腦白金在廣告和軟文上的攻勢，直接標的節慶禮品訂造的概念，是廣告流量最大的禮品訂造企業。腦白金的年產值曾不止幾十億，這值得思考。

如果說“茅台酒”不是酒了，那他應該是什麼?茅台酒是禮品訂造，具體說是具有收藏價值、飲用價值和文化價值的一款國寶級別高檔商務禮品訂造。為什麼可以這樣分析：首先，各級企事業單位消費茅台酒的主流方式是“團購”;其次，茅台酒作為饋贈禮品訂造其文化價值已經超越酒的本身;最後，收藏茅台酒都具有廣闊的增值空間。如此，茅台酒縱橫禮品訂造界，年度銷售何止過百億。

“大訂單”是禮品訂造行業的一個專屬名詞，從單品銷售幾千套到單品銷售額幾十萬的訂單形式，就是常規禮品訂造行業的大訂單。

禮品訂造行業的“大訂單”其實真的不是大訂單，因為單筆訂單採購額度超過千萬的訂單，基本上都被終端大品牌(如蘇泊爾、羅萊、海爾等)直接拿下了。禮品訂造行業大訂單拼關係，超級大訂單則拼實力和品牌，尤其在誠信和創新缺失的山寨逼近時代，沒有多少優秀的企業願意踏實下來創新品牌。

而真正影響大訂單和集團採購的恰恰是大品牌，而真正的禮品訂造品牌還沒有升級成為社會大品牌。禮品訂造市場有多大，禮品訂造品牌就有多大，或許正是在大訂單和大品牌的相互追逐的過程中，創造了及其豐富的大空間：禮品訂造年產值在中國超過2000多億，禮品訂造企業年產值10個億的企業還不很多，10個億，到2000多億的大空間裡，沒有壟斷，只有更多的平等、自由、開放的競爭。

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