【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】
【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】飢餓營銷並不是個新鮮事物，最成功的例子就是iphone手機，有禮品訂造業內人士綜合市場分析，它之所以會賣的這麼火，就是因為蘋果公司把握市場節奏，推出了適合市場、具備強大競爭力的產品。
什麼是飢餓營銷?通俗地講，就是有意激發消費者的強烈購買慾望而同時不給予滿足或者將滿足的時機拖延滯後，從而引發消費者更為強烈的購買動機，形成供不應求的搶購現象，從而達到穩定商品價格、獲取較高收益、維護品牌形像等目的的營銷手段。禮品訂造公司不妨可以藉助飢餓營銷來達到搶占市場的目的。
有禮品訂造行業專家總結出飢餓營銷的幾大優點。
1、放大產品及品牌的號召力
當消費者看到周圍的人整天在排隊搶購、在談論甚至組成粉絲團與競爭對手的粉絲掐架的時候，這種宣傳的感染力是不可估量的。首先，這是消費者自發的傳播，其次，無成本且持久進行。於是，消費者就會被周圍的人所感染，進而採取和他們一致的行動--也關注起這種商品或品牌。這種效果，正是企業夢寐以求的。
2、強化消費者的購買慾望
飢餓營銷通過實施欲擒故縱的策略，通過調控產品的供求，引發供不應求的假象。消費者都有一種好奇和逆反心理，越是得不到的東西越想得到，於是企業的策略對消費者的慾望進行了強化，而這種強化會加劇供不應求的搶購氣氛，使飢餓營銷呈現出更強烈的戲劇性和影響力。
3、有利於維護品牌形象
在消費者的傳統意識裡，品牌的形象與它代表的商品的價格、銷量、廣告宣傳等密切相關。企業實施飢餓營銷策略，給消費者傳達的信息就是：這種商品不錯，不然不會缺貨，買這種商品可靠，價格不會跳水。於是，品牌形象就得到了有效地維護。
4、有利於企業獲得穩定的收益
一般商品從上市到退市，基本都是價格越賣越低，而飢餓營銷通過調控市場供求關係將產品分批分期投放市場、保證市場適度的飢餓狀態，通過客戶關係維護將購買慾望持續地轉化為產品生命週期內的購買力。這樣就使企業可以保持商品價格的穩定，牢牢控製商品價格，維持商品較高的售價和利潤率。
對禮品訂造公司而言，飢餓營銷是一種較其他營銷方式來講新型的營銷方法，雖然目前僅僅是在手機、汽車、樓盤等領域盛行，也取得了事半功倍的銷售成績，國內禮品訂造品牌企業不妨也把眼光看遠點，研究下飢餓營銷的優勢，結合禮品訂造產業的特徵，加以創新，那必然會給企業帶來意想不到的好成績。



電話: +852 3111 6427
電郵: Sales@RedGift.com.hk
網站: RedGift

原文見： 紀念品
於 沒有留言:
【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】
【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】所有的營銷都應該是結果導向的，但是事實上，數據表明，90%以上企業營銷，全憑老闆天馬行空，或策劃部門封閉製造。如此的營銷怎麼可能有效?今日的營銷，已不再是往日吆喝，而是當目標消費群需求產生時，企業可以緊緊抓住這個機會。在這個大營銷時代，不是花錢最多的營銷，而是效果最好的營銷。禮品訂造公司的經營者在營銷管理過程中，只有把握好以下六大問題，才能達到營銷制勝的目的。
1、你的營銷方案依據什麼產生?
很多企業的營銷是跟風的，或者是老闆拍腦袋的決定，由此而製定的營銷方案，是不可能產生多麼明顯的效果的。
真正的營銷方案應該源自於對於市場分析、企業分析、競爭對手、目標人群的綜合認知基礎上，而製定的營銷策​​略。基於客觀而準確的各項數據分析，才能產生洞察力，才能準確知道企業當前的市場位置和將要抵達的市場方向。
2、你的企業或產品最大優勢是什麼?
有了對於市場和競爭對手的全面掌握，有了對於企業的宏觀理解，對於所有追求營銷實效的企業而言，第二個問題則應該是真正找到企業或者產品的核心優勢，並將這一核心優勢放大，達到被廣泛認知接受的程度。但是比如來說，我們是做家居禮品訂造的，也想找到我們的核心優勢，但事實上市場上和我們一樣的企業和產品太多了，我們之間根本沒有差異化，也沒有所謂的核心優勢，怎麼辦?
在當前的同質化營銷競爭裡，營銷應該是從消費者需求出發的，企業和產品最大的優勢應該來自於對於消費者需求的滿足或者發現。對於同質化競爭而言，如果一味站在企業角度來看，是難以找到企業和產品的優勢，但是如果真正的站在消費者角度來看，你會找到新大陸。
3、你的顧客真正的需求在哪裡?
禮品訂造公司的顧客真正需求在哪裡?怎麼判斷哪些是企業目標人群的真實需求呢?
消費者的購買欲產生，必定是企業產品在某些方面打動了消費者，使之產生值得的心理感受。首先不同行業不同產品，消費者的心理需求是不一致的，購買的敏感點也是不同的。在此建議禮品訂造公司能夠真誠與顧客溝通，傾聽顧客的建議，找到自己真正的賣點。此外，馬斯洛關於人性需求的理論，是非常好的見解，值得每個有追求的市場營銷人好好閱讀和思考。
4、你能夠滿足顧客需求甚至做得更好?
發現了消費者的需求，但事實上，大部分顧客並無法準確的描述自己的需要，正如福特汽車創始人亨利·福特曾經說過的那樣“如果你問人們想要什麼，他們會告訴你想要一輛更快的馬車。”這便要求企業能夠真正的洞察消費者的需求，透過溝通的表面，找到需求的關鍵因素。
對於企業而言，找准消費者真正的需求之後，去改造企業的服務體系，尋求企業產品的變革，以讓目標顧客獲取更多價值，則是提升企業競爭力，並突破同質化市場的根本。
5、你是否建立完整的營銷體系，讓你的顧客更方便知道及購買你?
有了對於行業、企業、產品、消費人群的全面掌握，有了好產品好服務，並具備數量可觀的消費人群，對於營銷人而言，意味著有了好的營銷基礎，但是否意味著企業和品牌一定成功呢?並不盡然。
建立完整的營銷體系，提供更為人性化的購買體驗，同樣是營銷成敗的關鍵。今日的產品時代，購買體驗將不再是獨立的，而是產品競爭力的一部分，對於沒有顯著產品競爭力的或同質化非常嚴重的行業，這一點體現的更加明顯。人性化營銷體驗，不僅僅表現在於你的營銷策略是否獨一無二，更表現在於企業營銷人回歸本源，拋棄繁複而無誠意的營銷技巧，轉而將這些投入在真正為目標消費者購買提供便捷、舒適的體驗度層面。
6、你是否能夠恆之有效實現以上5點?
時至今日，營銷的變革已經不再是往日緩慢變化，在這個時代中，無數的新品牌快速推出，亦有無數新品牌快速的成為明日黃花。
這是一個大營銷時代，需要不再是標新立異，而是真正的拿出品牌誠意，為目標消費群創造價值。這是一個大營銷時代，因為競爭將前所未有的激烈，需要的是專業、耐心、堅持、追求完美的態度，才能更好的建立優勢的競爭地位。這是一個大營銷時代，營銷的本質是洞察人心，並滿足或創造人性需求，從而為企業帶來業績的快速提升，讓品牌收穫更為廣泛的認知度。



電話: +852 3111 6427
電郵: Sales@RedGift.com.hk
網站: RedGift

原文見： 紀念品
於 沒有留言:
【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】
【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】在激烈的行業競爭之中，禮品訂造企業想要立足的關鍵就在於品牌。但品牌建設是一個長期的過程，還需事先樹立正確的品牌價值觀和品牌理念。作為禮品訂造行業正在成長中的企業，品牌建設又該注意些什麼呢?
品牌需長時間累積
品牌不是短時間能夠累積起來的，它是一個循序漸進的過程。品牌是一種錯綜複雜的象徵，它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史、聲譽、廣告方式的無形總和。品牌同時也因消費者對其使用的印象，以及自身的經驗而有所界定。
因此禮品訂造企業在品牌的建設時期，必須經歷著品牌定位、品牌架構、品牌推廣、品牌識別、品牌延伸、品牌資產這幾個過程。那種短時間內建設的品牌，並不能完全意義的定義為品牌，僅僅只能說是一個符號，在一定的時間，一定的範圍內被大眾提起的符號。
敢於堅持誠信原則
誠信是衡量一個人的重要標準，在品牌建設中，誠信尤其重要。品牌標示著企業的信用和形象，是企業最重要的無形資產。在市場經濟下，環境每天都在不斷的變化，誰擁有了誠信品牌，誰就掌握了競爭的主動權，就能處於市場的領導地位。
某些企業管理者認為，讓消費者滿意，就能提升自身的品牌價值。的確，這是衡量企業品牌的一個重要因素。但是如何讓消費者滿意，讓消費者能夠做品牌的忠誠客戶?那答案只有二個字“誠信”。禮品訂造企業要敢於堅持原則，講誠信。妥協和沈默留給人們的印象可能是沒有原則，缺少原則性的企業最終會沒有誠信品牌。
品牌也應納入規劃
經常看到禮品訂造企業規劃自己的戰略決策，從3年規劃到5年展望，從市場佔有率到利潤分析，甚至細緻到對競爭對手的每一個舉動的舉措。至於所說的品牌定義和推廣則鮮見，最多在某個章節用不太多的篇幅描述了相關的“品牌”行為。
這樣的戰略規劃直接導致了禮品訂造企業在前期的市場行為中忽略了企業的品牌效應，品牌它不僅是一個獨立的部分，它與企業的利潤，企業的市場環境，企業的內外資源緊密結合，不可分開。
打造核心競爭力
每個公司都擁有自己擅長和不擅長的東西，禮品訂造企業在品牌營造方面，首先要認准自己的長處和短處，都可以依據自身的特點，打造出自己的核心競爭力。
品牌是由廠家創造出來，再灌輸給市場，讓市場接受。但最終還是要消費者認可。消費者的口味在變，風格在變，因此，企業單純的依靠一個品牌很難獲得長期的發展。從寶潔公司到可口可樂，可以看出多品牌發展戰略的重要性。作為禮品訂造廠家，要充分了解消費者的心理需要，把握好他們的消費動機、購買需求、行為分析等等，建立​​起多品牌的戰略規劃。



電話: +852 3111 6427
電郵: Sales@RedGift.com.hk
網站: RedGift

原文見： 紀念品
於 沒有留言:
【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】
【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】今年以來，受限制三公消費等政策的影響，高檔禮品訂造茶銷售迅速下滑。在“內銷”不暢的情況下，湖南茶企轉向大眾消費的中低檔茶，同時，著力於提升品質，尋求“洋出路”。

數據是最好的佐證。據省茶葉協會數據統計，2012年我省茶葉出口總額已經突破1億美元，2013年將穩中有增。除了出口增長外，我省茶葉企業還積極尋求與“洋品牌合作”，怡清源、省茶葉集團已經與星巴克、立頓等巨頭茶飲公司簽訂合作協議，為其提供原茶。
將目標定為“千億產業”的湘茶，正在力爭內銷與外銷雙贏的道路上大步疾行。
新遭遇
高檔茶銷售下降三成以上
12月初，在高橋茶葉市場做了多年茶葉生意的老王告訴記者，今年明顯感受到茶市的蕭條，“保守估計，今年茶葉銷量要比往年減少三成，銷售額減半”。老王說，逢年過節以往是茶葉銷售旺季，但今年完全賣不動。尤其是高檔茶，往年走量較多的精品鐵觀音價格高達800元-1000元/斤，今年只要花500元左右就能買到一斤。
12月5日，湖南省第五屆茶業博覽會在省展覽館開幕，記者在現場看到，茶葉價格多比較“親民”，昂貴的錫罐、瓷罐、木盒包裝少了，取而代之的是更加簡單的鐵盒和紙盒。
茶葉市場兩極分化，高檔茶品量價齊降，大眾消費茶品量價齊升，這成為業界共同的觀點。
為了應對市場變化，湘茶企業今年開始改變以往的發展思路，在產品上著重發展大眾消費品。湖南省茶葉協會相關人士表示，有的企業已將中低檔大眾茶的比重從原來的五六成提高到八九成。
我省茶葉出口連續四年增長
在“茶葉內銷”出現困頓的情況下，我省茶葉出口卻迅猛增長。省茶葉協會數據顯示，自2009年至今，我省茶葉出口已經連續四年增長，2012年出口創匯突破1億美元，居全國第二。
湖南省茶葉協會副秘書長黃德開表示，2013年，全省茶葉出口總額將穩中有增。其中，怡清源茶葉公司今年前10月出口總額已經實現同比去年全年翻番。
產茶大省湖南緣何收穫如此亮麗的出口成績單?與湖南茶人苦練“內功”有關，更與湖南茶業實施《食品中農藥最大殘留限量》新標、湘茶品質升級有關。目前，湖南茶園面積已發展到170萬畝，並以每公頃1512公斤的單產位居全國第一;湖南還打造了13個茶葉中國馳名商標，數量在全國省份稱冠。
新思路
傍上“洋大腕”
為迎合市場需求，星巴克開始賣茶。而讓湖南人倍感自豪的是，日後你在星巴克喝到的茶品，很有可能就是由湘茶提供。
尋求與“洋品牌”的合作，是湘茶“走出去”的又一重大舉措。記者獲悉，目前，我省茶企如湖南省茶葉集團、怡清源茶葉公司等，已經與星巴克、立頓等全球巨頭茶飲企業建立合作關係。除了以傳統的綠茶為主打之外，黑茶、紅茶均在供應之列。
“國外企業對於原料的要求很高， 特別是農藥殘留標準，湘茶企業與星巴克、立頓等企業的合作說明茶葉品質的提升。”湖南農業大學教授劉仲華表示。向“深加工、 高附加”的多維產業之路大膽嘗試，是湘茶提高附加值的重要渠道。
打造網上“茶市”
剛剛過去的“雙11”，天貓茶葉類目銷售火爆，湖南茶企也在努力開展電子商務。據悉，怡清源茶葉“雙11”銷售總額突破500萬元。
“網上茶市”一直是湘茶產業發展的夢想。
2012年5月，省工商局發布《關於促進網絡商品交易市場快速發展的若干措施》，鼓勵支持有形市場開展網絡商品交易活動，實現有機融合。
2013年11月上線的大茶網負責人劉健認為，通過網絡平台推動O2O的模式，消費者除了有“電子市場+到店消費”的方式外，還可以享受線上、線下同價，這是有助於產業融合的。
專家觀點
湘茶的突破口在產業升級
中國農業科學院茶葉所研究員江用文表示，目前國內茶葉生產仍以家庭式、作坊式的中小型生產加工企業為主，企業數量多而分散、規模小，基本都是在當地收購毛茶加工後通過直銷等傳統模式銷售，無自有品牌或僅在區域內有一定品牌影響力，也未建立完善的營銷網絡。
而這也是湖南茶葉面臨的問題。湖南素有“茶鄉”之稱，湘茶的歷史代表著我國茶文化歷史的一個縮影。可茶葉產銷大省卻不是茶葉強省——家庭作坊式的個體化茶葉經營理念，很難創造出擁有高品質的茶葉產品。
劉仲華認為，近年來我省茶葉在標準化、有機化、機械化等方面取得了非常大的成就，出口產品由中低檔產品轉向中高檔產品，由散裝茶轉向精美包裝自主品牌茶，但是仍然存在附加值低、成本高等問題。接下來，湘茶企業要做的是進一步提升茶葉附加值、融入茶葉文化、創新營銷模式，這樣才能在內銷和外銷市場實現雙贏。譬如開發低咖啡因茶、高檔化、功能化茶產品等，讓年輕人愛上茶。
在政策的支持下，湘茶產業升級有了目標和發展方向。今年7月10日，湖南省人民政府下發了《關於全面推進茶葉產業提質升級的意見》，文件明確到2020年我省茶業綜合產值力爭實現1000億元，全省茶農茶業收入翻一番。同時指出“引導茶葉龍頭企業更新營銷理念，發展多元化的銷售渠道，大力發展好商務、配送、代理、直銷”。



電話: +852 3111 6427
電郵: Sales@RedGift.com.hk
網站: RedGift

原文見： 紀念品
於 沒有留言:
訂閱： 文章 (Atom)