【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】
【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】營銷思想日新月異的今天，依然有很多禮品訂造公司對市場營銷存在這樣一種錯誤看法：市場營銷是以佔領市場為宗旨的，做品牌就意味著一定要提升市場佔有率。問題是21世紀的今天，禮品訂造公司的市場佔有率是越大越好嗎?
事實上，禮品訂造行業正面臨這樣的困惑：二三線品牌的加盟商一個大促十天做下來，銷量可能達到七八十萬甚至更高，可是再一盤點，這個銷量完全建立在價格戰基礎上，活動最後的利潤為零甚至更可怕的是出現虧損，所以即使從微觀上幾乎也可以得出言辭鑿鑿的結論：在市場營銷的進程中，片面追求銷量或者換個說法一味地追求市場佔有率無異於飲鳩止渴，口渴了喝水沒有任何問題，可是你偏偏拿蒙古大夫的猛藥當補藥那注定是要出大問題的。
我們不得不反思這樣一個問題：一些大型禮品訂造公司整體的市場佔有率目前依然不高，那麼作為中小型禮品訂造企業在市場佔有率上又能有多大作為?這些企業在未來的營銷戰略上，又應該基於一種什麼樣的設想?
傳統的營銷管理教材，無論是管理學還是營銷學，幾乎都是一種錯誤的邏輯建立起來的，但卻給予了一個完美的註解，沒有人懷疑這種邏輯的正當性、合理性和科學性。
100多年來，世界營銷史揭示了這種邏輯的內在聯繫：第一，商場如戰場，市場競爭是你死我活的關係，因此必須擴大市場佔有率，讓競爭對手窒息。第二，出於擴大市場佔有率的需要，大量的營銷開支變得不可避免，因此出現了“先做大，後做強”的戰略。第三，只有做大，才能產生強大的現金流，而這是獲得銀行支持和供應商支持的必要條件。
所以這個邏輯的最後結論就是：創建品牌的目的是不惜一切代價提高市場佔有率，而在這種大口號下發現中國一大批企業開始片面追求市場佔有率，結果倒下的恰恰都是這些大企業。
回過頭再來看奢侈品品牌，其實它的開店數量非常少，因為它注重的不是市場佔有率，而是顧客對品牌一種說不清道不盡的崇拜。所以21世紀的營銷本質上追求的是顧客心智資源的佔有。可以看到國內的禮品訂造行業，大量品牌定位於中高端，通過多年的持續努力銷量突飛猛進，意味著市場佔有率在不斷提高，可為什麼你的核心團隊無法打造?為什麼你的終端門店越來越無人問津?更重要的是為什麼你的利潤率每況愈下?對此最簡單的一個結論就是並非市場佔有率越大的企業未來就越有競爭力。
因此，對禮品訂造公司的長期發展而言，擁有市場佔有率並不是最重要的，擁有顧客的心智資源才是市場致勝的法寶，即擁有顧客忠誠度，才是最為重要的。
電話: +852 3111 6427
電郵: Sales@RedGift.com.hk
網站: RedGift
原文見： 紀念品
沒有留言:
張貼留言