【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】自智能手機上市以來，微信、來往、莫陌、人人、開心……各種溝通信息平台每天充斥著人們的生活，而在這些信息中50%以上均為商業信息，也就是每一個企業或個人都在為“品牌”付出行動。面對信息爆炸時代，禮品訂造行業的各個品牌該何去何從?

不論新傳媒環境可不可怕，它始終存在於商業現實中，不管品牌是如何解讀的，它終究在影響著我們的生活。面對新傳媒環境，各個禮品訂造公司無需驚慌，不妨從以下幾個方面提升品牌水平。

認清新傳媒環境

傳媒的發展不會就此而終，未來的環境只會更加複雜和多元，但禮品訂造公司要從多元的空間找到共性的原理。對於傳媒的原理永遠不會改變，因為傳媒因人而變，人本如常。在人性的緯度裡愛好、職業、性別、層次、文化、信仰等因素都將以扎堆、圈子的形式變現為群體。

認清自身品牌

群體效應的本質就是參與，禮品訂造公司想塑造什麼樣的品牌，讓什麼樣的人群參與，這就是所謂的品牌定位。而認清自身不僅僅只是定位，更重要的是曾經有什麼?現在有什麼?將來會有什麼?目標群體正在需要什麼?關注什麼?喜歡什麼?未來會變化什麼?不是一味附和消費者，而是讓自己的最大能量與目標群體生活步伐一致。從生活的角度出發，對於品質、品味、積極的追求是社會向上的必然，對於品牌這也是不變的通道。

合理運用新傳媒

傳媒就是加速溝通的最佳通道，而商業的本質就在與溝通，學會溝通不僅是做人的常識更是商業的真諦。在新傳媒環境下，每一個信息的來源都蘊藏著溝通的慾望，而溝通的內核就是讓對方說。所以說新環境下的傳媒第一要求就是互動，而互動的背後是良好的內心反應，這種反應正來源於體驗。你看到一條信息給予回复，是基於你對信息好壞的評價。而在新環境下，贊一條信息除了內容更多還是評價信息發布者個人本身。所以在新傳媒環境下還不得不思考到一個更深層的問題，就是品牌溝通已經從平面轉向立體，也就是說評價一個品牌的因素除了產品本身還會涉及文字內容、發布者個人等因素。此時此刻，突然想起國家要構建個人信譽體系的意義了，品牌轉化已經在走向個人化，未來的商業考驗的不是產品本身，而是品牌經營、管理、使用者的信譽。

在互聯網時代一夜爆紅的品牌時而有之，有人說互聯網時代已經不需要品牌了，但現實卻是互聯網時代品牌才剛剛開始，新傳媒環境下，禮品訂造行業的品牌思維要學會與時俱進。

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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】在禮品訂造公司的經營過程中，如果你的產品沒有市場，你認為好別人不認為好那麼又有什麼用呢?畢竟，市場是很現實的，好產品並不等於好市場，好市場並不等於好產品，你想給的並不是市場想要的。換句話說，你想賣的並不是市場想買的。這其中必定有個規律，它會循著這樣一個道理，好產品形神兼備，一定要有好策劃才有可能實現最終的好市場，否則，就什麼都不是。

各式各樣的禮品訂造公司老闆，不要再沉迷於自我營造的虛幻產品良好“錢”景中，也不要沉醉於只要產品本身過硬，技術領先就一定會引發市場熱捧的盲目實際並不存在的圖像中。市場是一場刀光劍影、血雨腥風的戰鬥，你首要做的就是一定要找准賣點、找好模式、理清思路、定好方向。否則，一切都只能是鏡中月、水中花式的泡沫，有關這方面的教訓實在是太多了。

禮品訂造行業，為什麼許多企業會失敗?

道理很簡單，因為它是單純的產品導向;有些企業為什麼成功?因為它是立足於市場與顧客導向，兩者之間的差異，就形成了各自命運的不同。

前者只能眼睜睜的面臨市場機會無可奈何花落去，眼巴巴的瞅著別人家產品在市場上享受眾星捧月似的禮遇，想想自身的產品無論硬件還是軟件比對手都差不到哪裡去，卻被別人一路領跑搶先，不光光是被甩得淒慘無比，狼狽不堪，更驚險的一幕被對手生吞活剝的可能都存在啊。難道除了暗自嘆息外，就沒有一絲覺醒?

有老闆也意識到，做企業的快樂和做市場的痛苦構成了矛盾的對立統一體，尤其在推廣產品時，如果某個方面甚至某個局部稍有不慎，產品就會很快銷聲逆跡。

一些新產品上市不超過半年，就已經杳無踪影，挺過一年的已屬寥寥無幾。奇怪，到底是什麼原因導致了產品過早的在市場上夭折?難道是產品品質存在先天缺陷?

非也，大多數產品都是經過國家有關部門嚴格監測、審批和認可的，而且消費者服用後的感受和反饋都不錯，口碑更不用說了，但為什麼如此的紅顔薄命呢?

其實，道理也很簡單。企業沒有直面市場與顧客導向的系統策劃，沒有針對性強的營銷戰略。

現在一招鮮，吃遍天的時代已經過去了，許多老闆不善用心，不去創新，潛意識中幻想一招制勝，單點突破的營銷美夢怎能輕鬆實現呢?

你的產品與服務缺乏差異與變通，你的戰略與戰術形不成有機的整合與互動，在大眾市場還是分眾市場摸不清底細情況下缺乏細緻了解和把握，企業產業鏈與價值鏈不能提供針對性強的及時有效信息，其生存狀態難道還會安全有保障嗎?

所以，奉勸企業老闆，有了好產品一定要有好策劃，如果自身實力、資源達不到，不妨睜大眼睛尋找一個真正適合自己真正素質過硬的外腦來提供幫助，那樣，你的產品才會真正有救，否則，說實在的，要想成功，那是不可能的。

從目前來看，禮品訂造企業老闆可能對做技術、做產品很有信心，甚至可以說得上是數一數二的，可是在現在的市場上，光靠這些是不夠的。如果在營銷上沒什麼方向和想法，那就要趕緊找尋一個真正實戰型的外腦來幫助開啟市場大門，讓產品經得起市場驗證。如果你沒有這樣的意識，而相信自力更生就能豐衣足食，那就沒治了，徹底死定了。

如今，做企業真不容易，里里外外，方方面面都需要自己勞心費神，作為禮品訂造企業老闆，光圍著自己產品打轉是沒有用的，只有真正的貼近市場，貼近消費者才會收穫靈感，否則，你手裡的產品最多只有“形”，沒有“神”，好的產品都是形神兼備的，你開始行動了嗎?

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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】年末快要到了，“雙蛋”促銷活動成為了各大禮品訂造廠商進行年末收官之戰的主要目標，企業也引爆了促銷熱潮，而低價促銷成了最直接的營銷手段。但在競爭激烈的價格戰背後，是否達到了雙贏局面呢?

很多經銷商都說現在生意難做，顧客越來越精了。在年末時刻，要把生意拉上去，就只能利用各種各樣的促銷技巧、打折手段吸引顧客，刺激消費者的購買慾望。

可以看到，在日益激烈的禮品訂造市場中，價格戰是順應市場需求的必然產物，在買方市場下，企業之間競爭激烈，需要提高市場佔有率，穩固自己在殘酷競爭中的生存和發展，降價是佔搶市場最有效和最靈驗的手段。

很多消費者認為，商家的一些打折、促銷活動都是幌子，所謂羊毛出在羊身上。故而，無論價格戰是否激烈，我國很多企業存在以犧牲產品質量去打價格戰的現象。這樣孤獨一擲的做法不僅缺乏長遠目標，更嚴重的會讓自己企業走向低端。

低價固能吸引很大一批消費者購買，但以高品質高價格營銷的產品成功案例也不在少數。實際上禮品訂造企業當然要避免陷入這樣的低價漩渦，企業捨棄產品質量，一味地去打低價格戰，最終只會讓品牌走入死胡同。

那麼，禮品訂造廠家如何在年底市場站穩腳步?禮品訂造公司應該要確保在打折的同時，保證產品的質量。一個好的企業必須將產品質量放在首位。禮品訂造企業要想在價格戰中生存下來並積累沉澱，為日後打造品牌夯實基礎，必須要保證產品質量，憑藉技術進步，採購、生產及企業運營成本，擴大企業的影響力，做好服務。在保證產品質量的同時讓價格更實惠，做到企業與消費者雙贏，樹立品牌口碑，為企業之後發展開拓長遠之路。讓消費者在享受打折的同時，還能買到最好的產品，質量和價格雙贏是消費者最滿意的結果，花最少的錢買到最好的產品讓消費者購買，贏得最好的口碑，才能為來年的銷售鋪好最堅實的路。

因此，禮品訂造公司想要在年底市場站穩腳步，減價的同時請不要減低產品的質量，讓消費者的口碑為您的產品做最好的廣告。

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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】禮品訂造公司要做好影響銷售的細節工作很多，例如鮮明賣點這一細節工作。顯然，產品沒有賣點，銷售人員就無法有效推介產品。更進一步說，產品賣點不鮮明，缺乏特色，就無法讓廣大消費者心動，產品成功出售的機率就會大大地降低。由於可見，產品賣點鮮明化，對禮品訂造企業和經銷商而言都是異常的重要。

但是，目前禮品訂造市場銷售的產品，幾乎同質化嚴重，缺乏鮮明的、有特色的賣點。如此，導致經銷商的銷售越來越艱難。那麼，禮品訂造公司如何提煉出自己產品的賣點，將銷售業績提升上去呢?

禮品訂造公司要吸引和征服廣大消費者，首先要做的工作就是提供獨具特色且質量過硬的產品，即賣點鮮明的產品。這是廠家快速征服廣大消費者，實現優良甚至火爆銷售業績的不二之選。

產品賣點是關鍵

事實上，產品除了要有鮮明的賣點外，對於產品的品質、產品的外形、產品的工藝、產品的款式、產品的功能、產品的材質等諸多方面都是重要的，不能落下的。顯然，這些方面，禮品訂造公司同樣要一五一十地做好。而且，也只有將以上產品工作做好，產品的賣點才能真正凸顯出來，形成最鮮明和實用的賣點，廣大消費者才會真正的喜歡該產品。否則，產品賣點是突出，但產品工藝一般、品質一般、功能一般，等等，消費者就會有種受騙上當的感覺，反而不會喜歡該產品。這一點，廣大禮品訂造公司尤其要注意。顯然，禮品訂造公司要將產品品質、產品外形、產品工藝、產品功能等系列基礎工作做優質，同時將產品賣點凸顯出來，這才是關鍵。至此，鮮明的產品賣點才真正有了用武之地。

產品賣點的提揀

消費者為什麼要選擇這個產品?這個產品為什麼值得廣大消費者購買?對於這樣的問題，答案只有一個：就是這個產品有鮮明的特點，即產品賣點出眾。是的，產品賣點鮮明，才能讓消費者更關注、喜歡和選購該產品。

有些產品廠家已提煉了鮮明又實用的產品賣點，而更多的產品則是廠家沒有提煉出鮮明又實用的產品賣點。對於缺乏鮮明產品賣點的加盟經銷商，自己一​​定要根據產品的特色和消費者對該產品關注的方面，進行產品賣點的有效提煉。

確定主輔型賣點

毫無疑問，人的記憶是有限的。因此，禮品訂造公司要錘煉出最為核心、耀眼、鮮明、獨特和實用的產品賣點出來，才能讓廣大消費者更牢固的記住。這一點，非常的關鍵。鑑於這一特點，產品的主賣點即核心賣點只能有一個。

但禮品訂造經銷商還要考慮一點：就是自己代理的產品其品牌知名度目前並不高，而這鮮明又實用的產品賣點在區域市場上也非讓人覺得如雷貫耳。在這種情況下，還要考慮到銷售店員的產品解說--有時產品只有最為核心的產品賣點還是不夠的，因為核心產品賣點解說完畢，有些消費者還沒有完全“盡興”或者決定購買其產品，他們還希望有更詳細的介紹和解說，才能做出購買的決定。

這時，核心賣點之外的一些中堅賣點即輔助型產品賣點的解說就很重要了。因此，禮品訂造公司除了有效錘煉產品核心主賣點外，還要根據產品的質量、外形、工藝、科技、品牌運營歷史、特別使用人、相關產品細節等方面，再提煉3至5個中堅輔助型賣點，以便輔助和支撐產品核心賣點的更佳解說，確保消費者能夠快速或者最終做出購買本品牌產品的英明決定。

總體而言，產品賣點鮮明化，產品才能脫穎而出被廣大消費者發現、關注、喜歡和追捧。顯然，當前為數眾多的禮品訂造經銷商所代理的產品，都缺乏鮮明又實用的產品賣點，是必須要加把力完成的工作。否則，產品沒有特色沒有鮮明的賣點，就只有庫存的命運，而難有暢銷的歡愉。禮品訂造公司一定要不怕辛苦，把產品賣點做到鮮明化。

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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】開禮品訂造店想要提升人氣，不是一件簡單的事，很多禮品訂造店經銷商為了提升人氣，不斷地搞促銷活動。但是，因為促銷手段就那幾種，翻來覆去的用，消費者早已麻木了，效果甚微。那麼，什麼樣的促銷活動才能吸引消費者的注意，進而提升禮品訂造店的人氣呢?下面，編者就為大家介紹三大促銷人氣，希望對經營者有所幫助。

打1折

現如今，商家打折出售其實是很稀鬆平常的事，但是卻很少有人想過“打1折”的營銷策略。這個其實是屬於高明的枯木抽新芽的創意。由於這種銷售策略讓人很吃驚，所以前期的輿論宣傳效果會很好。很多顧客抱著獵奇的心態，都會蜂擁而至。這樣的銷售策略具體操作是這樣的。先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，依次類推，直到最後一天打1折。在銷售期間，顧客可以隨意選定購物的的日子。邏輯上來說，顧客可以將看中的東西留到最後兩天再買，但是很多顧客抱著要是心儀的東西要是被搶走怎麼辦的心態，還是不會等到最後兩天。這種銷售策略，只是商家運用獨特的創意，把自己的商品在打5、6折時就已經全部推銷出去，“打1折”的只是一種心理戰術而已。

明虧暗賺

這種“明虧暗賺”的創意，主要是以降低一種商品的價格，從而促銷其它商品。這樣的銷售策略不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度。這種銷售策略不僅得到了利還得到了名，可謂是一舉兩得的事情。

一件貨

對於很多喜歡買新產品的人來說，店鋪中最吸引顧客的無非是“新”。既然有這樣的消費者心態，如何在“新”上繼續做文章呢?那就是將商品變成獨一無二的，告訴顧客，暢銷貨一旦售出，就沒有後續貨源了，這樣，顧客在這裡購物，中意就買，決不猶疑。這樣的銷售策略可以不斷刺激顧客的購買慾望。

以上，就是編者總結的能快速提升禮品訂造店的人氣的三大促銷技巧，希望對想做禮品訂造促銷的朋友有幫助。

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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】脫離了禮品訂造的內涵：禮品訂造，就是情感。包括親情、友情以及愛情。換句話說，就是溫情。但是我們的禮品訂造市場，很少有禮品訂造強調這一點。腦白金之所以成功，僅是成功抓住了孝子親情這一禮品訂造本質。目前市場中更多的禮品訂造是為了虛榮的奢侈，為了利益的高價，而不是為了常人的溫情。

但禮品訂造行業的斷崖，未必就是壞事，可以讓禮品訂造企業重新思考未來的發展方向和趨勢，重新回歸禮品訂造的本質。禮品訂造行業未來的發展趨勢正式顯露，歸納起來，主要有以下五大趨勢：

趨勢一：個人禮品訂造比例上升，企業禮品訂造比例下降。在2011年，禮品訂造市場中個人禮品訂造消費佔據了40%，企業定制禮品訂造佔據了60%，但是對著公務消費受到抑制，國有企業、政府以及事業單位的禮品訂造定制比例將會有所下降。根據估算，2013年，個人禮品訂造消費的比例已經上升至70%左右。

趨勢二：個人禮品訂造消費主導禮品訂造定制。長期以來，企業、政府、事業單位是定制禮品訂造的消費主力，定制禮品訂造大多作為員工福利、贈送客戶等理由發放。但是禮品訂造定制模式很少應用到個人消費，因為個人的數量有限。但是不可否認的一點是：個人對定制禮品訂造是有強大需求的。一些公司的個人定制嘗試，也取得了不錯的成績。

趨勢三：禮品訂造購買從集中到分散。我國禮品訂造消費主要集中在節慶日。這些節日期間，禮品訂造銷售量往往是平時的數倍之多。但是隨著人們送禮觀念的變化，以及各種節日越來越多，禮品訂造的消費正在從集中走向分散。

趨勢四：複合型禮品訂造銷售渠道日漸形成。早期的禮品訂造企業對於渠道是沒有掌控能力的，主要是負責生產，然後或批發或尋求代理。這樣的模式很難建立起禮品訂造的品牌。隨著電商以及社交營銷的興起，禮品訂造企業開始建立一種複合的營銷渠道。

趨勢五：重塑禮品訂造的溫情內核。在一個物質匱乏的年代，消費者強調的是禮品訂造的實用性，日用品耐不耐用，食品好不好吃。但是在一個物質極為豐富的年代，除了實用性，更希望通過送禮傳達溫情，所以實用性與溫情心意可以說是送禮的必備。

對於問題深刻洞見，對於趨勢了然於胸，不管是遇到任何的困難或者暫時的低潮，都能夠涉險過關。禮品訂造行業誰能夠具有這兩種能力，就不會懼怕任何的挑戰和斷崖。

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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】很多禮品訂造行業的經銷商朋友都會比較困惑什麼時候開展促銷活動這一問題。因為隨著市場環境越來越惡劣，經銷商生意越來越不景氣，而運營成本又在不斷的上漲。因此經銷商對促銷活動的投入都非常的謹慎。

針對經銷商的問題，筆者經過多年的終端一線市場操作經驗研究分析得出，開年的第一場促銷活動一定要最大力度的執行。那麼，禮品訂造行業做好開年促銷活動的主要原因有以下幾點：

第一：打破消費者的慣性思維

一般而言，很多禮品訂造廠家都會把最低的折扣放在年底，消費者在不急著要用的情況下，就會等待年底的促銷活動，這樣就會讓廠家和商家很被動，很多工作都集中在年底，消費者也會形成一種慣性思維，其他時候商家如何搞活動，消費者都無動於衷。儘管如此商家又不能不做活動，這樣就會導致促銷活動很難達到預期，經銷商的經營成本也就無形之中增加了。因此為了改變這種局面，在開年促銷活動的促銷內容設計的力度上要是全年最大力度，隨著時間推移往後的節假日的促銷活動力度要逐步遞減，這樣消費者就會很遺憾，後悔開年的時候沒有下手，越往年底力度越小，遺憾兩次之後，消費者如果真是喜歡貴品牌，一定會下手的。這樣才能保證日常的經營銷售能按照預期的計劃推進。

第二：能鼓舞員工士氣，提振員工信心;

俗話說：一年之計在於春，說明了一年之初對全年的重要性，如果經銷商在過去的經營年度市場銷售情況不是很客觀的情況下，開年不做相應的調整，相信在接下來的這一年要想有很大的突破，難度是很大的。因此開年鼓舞員工的士氣，樹立員工的信心，顯得尤為重要，因此開年第一場促銷不管是活動的力度還是廣告宣傳力度方面都要做最大力度的投入。通過震撼的促銷力度讓銷售人員恢復信心，銷售人員才能以更好的狀態投入到工作中。

第三：能狠狠的打擊競爭對手;

我們常說勢如破竹、仗勢欺人，說​​的就是當人具備氣勢的時候在內心就有一種佔據優勢位置優越感，它會讓人忘記恐懼、忘記可能的失敗。因此開年第一場促銷活動是第一次跟競爭對手的抗衡，氣勢的展示很重要。軍隊有了氣勢能打勝仗，比賽雙方哪方士氣足也會實實在在的增加獲勝的機會。因此開年第一場促銷活動投入大力度進行，就是一次氣勢的展示，能狠狠的壓制著競爭對手的氣勢，能給競爭對手以及他的員工造成很大的心理壓力。

第四：能提前鎖定市場的局面;

通過筆者多年對終端市場的觀察發現，很多品牌開年的促銷活動都不敢大張旗鼓的開展，整個市場力度都不是很大，如果在這樣的環境下，比競爭品牌多增加些投入，立馬能看出活動的力度和效果，這樣就會吸引消費者的眼球，提前鎖定目標客戶，加深在目標客戶心中的印象，對品牌在接下來的市場經營中能積累很多客戶資源，在後續的活動中也會優先選購的。

因此通過以上幾點，筆者覺得開年的第一場促銷活動，應該是全年最大力度的投入，而且這個投入會產生超過其他任何時候的產出比，因此經銷商朋友要想在撲朔迷離的市場環境中搶占先機，更好地贏得區域市場，建議用全年最大力度投入開年第一場促銷活動。

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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】在禮品訂造行業的發展過程中，並沒有成長出一些真正叫得響的禮品訂造品牌，一些禮品訂造公司在線下市場會因為地域性或者先入為主的因素，在某些區域發展強大，但是在線上，一些做得好的品牌會得到越來越多的資源，而後來者或者​​品牌知名度略低一些的就會失去資源被冷落。

無論是線上還是線下，市場很大但困難也大，不少禮品訂造行業人士認為，大品牌會整合做大，而小品牌要做細分市場，找到自己的特色。

以家紡禮品訂造行業為例，某家紡企業近日關閉了招商加盟口子，內部調整併將對品牌進行調整升級，公司管理層對國內幾十個城市進行了一輪調研發現，消費者對於產品的意識強烈，明確自己鎖定的產品類型，或印花套件或提花套件或婚慶產品。該家紡品牌負責人表示，羅萊、富安娜、夢潔、水星、博洋……認知度高一點的消費者可能還可以說出幾個品牌，但如果要說出每個品牌的特色是什麼，幾乎沒人能夠說得出來。其實家紡品牌具有特色的很少，業內人知道富安娜家紡的平網印花做得好，消費者會不會為了買印花床上用品四件套特地跑去富安娜專賣店呢?博洋家紡在杭州地區頗受歡迎，但是隨機詢問一位消費者，問其為什麼選擇博洋家紡時，他只說博洋品牌好，產品好，具體好在哪裡呢?答不上來。買空調選格力，買微波爐選格蘭仕，買電視機選夏普，家紡產品也可以像電器產品一樣分類，有活性印花、絲棉提花、蠶絲被、羽絨被等，但是卻找不到相對應特色的品牌。

很多禮品訂造公司的發展戰略是你有的我也要有，而且還要比你多，於是一個店內甚麼產品都有，但是說到特色卻一個都不是，甚至企業人員或者經銷商都說不出自己品牌的特色是什麼。某禮品訂造公司進行品牌調整升級，就是要在某個產品領域打造特色，從而引領品牌，開拓大市場。

某禮品訂造公司在電子商務領域不僅開拓天貓，而且在京東、蘇寧易購等多個平台同時運作。荊總表示，雖然實體經銷商已經認識到家紡品牌企業進入電子商務是遲早的事情，已經默許，產品線也跟線下也區分，但是未來兩年電子商務是020的天下，實體和電商將並軌。公司也在朝這個方向慢慢轉型，把自身產品做成特色，引領品牌。

無論是線下還是線上，禮品訂造行業品牌眾多，但出彩的卻很少，能夠讓消費者記住的更少。其實，只要細心觀察不難發現，禮品訂造市場中其實有很多可改善和提升的空間，而這些“點子”，就是禮品訂造公司對生活的用心和仔細體會，只需其沉下心來認真挖掘。

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