【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】禮品訂造行業曾經歷過許多“輝煌”，每當有新奇品類出現，便會有無數禮品訂造公司跟風而上。這也造就了行業內不少一夜暴富的傳說。但在這“輝煌”時刻背後隱藏著一個嚴峻的事實：禮品訂造行業缺少創新的產品，更缺少創新的企業。

禮品訂造行業缺少創新表現之一，便是山寨貨的氾濫和橫行。你抄我我抄你的風氣瀰漫禮品訂造行業，不僅是對行業的抑制和損害，更是直接讓禮品訂造文化消耗殆盡，也使得人們的生活缺少了許多創意的禮品訂造。這也正常，在入行初期，很少企業會有老練的市場嗅覺和較高的行業視角。

禮品訂造行業發展過程中，出現過如下幾次代表性的品類熱潮：工藝精品、家紡禮品訂造，不銹鋼家具用品、小家電生活用品時代，橄欖油進口產品、地域產品節慶禮盒。現在或將來，還有新的品類出現嗎?答案是肯定的，只是需要你我的共同努力。科技的進步、理念的轉變、視野的開闊，都將會促成禮品訂造新品類的出現。禮品訂造新的品類，不一定需要依托新的材質，也可以是獨具創意的設計與搭配。在國內大眾需求日益多樣和個性張揚的時代，巧妙的搭配、獨特的設計、人文的理念，這三點的重要性不言而喻。

讓禮品訂造遠離山寨，讓禮品訂造回歸禮品訂造本身。每個行業都有其文化，禮品訂造行業的文化就是中華禮文化。因此，好的禮品訂造不能脫離中國文化元素。禮品訂造公司應該從文化和創意的角度去創造利潤，而不是一味的copy。中國禮品訂造市場已經進入開放競爭和深度競爭階段，投機和跟風山寨，成功的概率會越來越小，務實才可能走向遠方。然而如何在當今激烈競爭時代參與有效競爭，定位路線、擺正心態、明確方向，這是眾禮品訂造公司面對的抉擇。

電話: +852 3111 6427
電郵: Sales@RedGift.com.hk
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原文見： 紀念品

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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】禮品訂造行業曾經歷過許多“輝煌”，每當有新奇品類出現，便會有無數禮品訂造公司跟風而上。這也造就了行業內不少一夜暴富的傳說。但在這“輝煌”時刻背後隱藏著一個嚴峻的事實：禮品訂造行業缺少創新的產品，更缺少創新的企業。

禮品訂造行業缺少創新表現之一，便是山寨貨的氾濫和橫行。你抄我我抄你的風氣瀰漫禮品訂造行業，不僅是對行業的抑制和損害，更是直接讓禮品訂造文化消耗殆盡，也使得人們的生活缺少了許多創意的禮品訂造。這也正常，在入行初期，很少企業會有老練的市場嗅覺和較高的行業視角。

禮品訂造行業發展過程中，出現過如下幾次代表性的品類熱潮：工藝精品、家紡禮品訂造，不銹鋼家具用品、小家電生活用品時代，橄欖油進口產品、地域產品節慶禮盒。現在或將來，還有新的品類出現嗎?答案是肯定的，只是需要你我的共同努力。科技的進步、理念的轉變、視野的開闊，都將會促成禮品訂造新品類的出現。禮品訂造新的品類，不一定需要依托新的材質，也可以是獨具創意的設計與搭配。在國內大眾需求日益多樣和個性張揚的時代，巧妙的搭配、獨特的設計、人文的理念，這三點的重要性不言而喻。

讓禮品訂造遠離山寨，讓禮品訂造回歸禮品訂造本身。每個行業都有其文化，禮品訂造行業的文化就是中華禮文化。因此，好的禮品訂造不能脫離中國文化元素。禮品訂造公司應該從文化和創意的角度去創造利潤，而不是一味的copy。中國禮品訂造市場已經進入開放競爭和深度競爭階段，投機和跟風山寨，成功的概率會越來越小，務實才可能走向遠方。然而如何在當今激烈競爭時代參與有效競爭，定位路線、擺正心態、明確方向，這是眾禮品訂造公司面對的抉擇。

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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】伴隨著經濟社會的變遷，禮品訂造行業的營銷手段也在不斷創新，生硬直白的廣告宣傳已經無法打動消費者，禮品訂造公司應該掌握情感營銷的訣竅。

讓消費者產生共鳴

首先，情感營銷是要與消費者產生共鳴，打動消費者心中最柔軟的地方，讓消費者產生諸如感動之類的情感體驗。還記得多年前，有商家曾經推出兩則廣告：一個小女孩兒看見媽媽給奶奶洗腳，若有所思之後，晃晃悠悠地給媽媽端來一盆洗腳水;媽媽下崗了，看到操勞的媽媽，小孩子開始意識到該為媽媽做點事情了，就為媽媽洗衣服，並站在椅子上把衣服晾曬到陽台上。

這兩則廣告為何成為了難以遺忘的經典呢?那就是他們突出了一個主題，即孝。古語云：“萬事孝為先。”在傳統道德觀念中，孝可謂是所有優良品德的基礎。當商業思潮不斷滲透到社會每一個角落，傳統的家族道德觀念正在走向沒落，並面臨被肢解的威脅，傳統道德觀念似乎有節節敗退的趨勢，“父母在不遠遊”，又有多少人能做到呢?或許筆者有誇大之處，但這兩則廣告啟發了普通大眾身上所遺存的孝順之心。比如，大學期間曾經一位朋友非常慚愧地說：“看那麼一點小孩子都知道給媽媽打洗腳水，我又為父母做過什麼呢?”這就是共鳴。

給予情感宣洩的機會

其次，情感營銷還需要給消費者一個體驗品牌的機會，如情感宣洩。作為一個快銷企業，伊利曾舉辦了“帶愛回家”的公益性活動，提醒那些忙碌的外鄉遊子回家看看父母，看看久別的親人。同時，伊利還在網絡上發布有關“帶愛回家”的徵文通告，讓大眾傾訴出壓抑或久藏在心底中的那份對家鄉、對父母的思念之情，或表達出平日里忽略或遺忘親人的愧疚心情。

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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】目前，廣告遍布了人們所能夠接觸的所有傳播媒介。除了產品，禮品訂造企業的營銷能力是其銷量快速增長的有力武器。不少企業在做宣傳以及活動時，會根據時下最新的網絡話題策劃方案。有噱頭、有韻味的營銷事件和廣告語可以讓禮品訂造企業的活動在最短的時間被更多的人知道。

噱頭廣告將會越來越多

雖然目前在禮品訂造行業內出現的噱頭廣告並不多，但從長遠來看，因市場競爭越發激烈，商家必定會想盡一切辦法來吸引消費者的注意，所以今後必定會有越來越多的噱頭廣告出現。那麼，我們的確有必要搞清楚一點：噱頭廣告究竟能賺多少人氣?對於這些噱頭廣告，消費者是否願意買單?

噱頭引起消費者關注

其實，噱頭廣告之所以奏效，其根本原因恐怕還是緣於消費者普遍有獵奇的心理。因為不管在什麼行業，銷售成功的第一步，就是要引起消費者的關注，盡可能地把消費者的眼球吸引過來。如果你的廣告沒有創意、不夠新奇，甚至不夠“驚悚”，又怎能激發消費者的好奇心，讓他們一探究竟呢?禮品訂造行業亦然。所謂的噱頭廣告正是抓住了這一點，用創意十足、新奇，甚至消費者聞所未聞的廣告語或畫面等來吸引消費者，並加深品牌在消費者腦中的印象，提升品牌的知名度，進而實現銷量的提升。

禮品訂造企業需掌握“度”

不過也應注意，噱頭廣告固然能有效吸引消費者註意，但禮品訂造企業也須掌握個“度”。在一些成功案例裡，噱頭之所以能收到好的廣告效果，正因為它們懂得掌握個“度”，即廣告詞必須要有創意，能讓消​​費者眼前一亮，但又不能與傳統文化和道德等相違背，不能引起太大的非議，更不能造成消費者的反感情緒。

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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】進入馬年，禮品訂造公司只有及時把握行業動向，才能靈活地運籌帷幄，引領禮品訂造行業獲得更好的發展。那麼。2014年禮品訂造行業營銷將呈現哪些趨勢?

以下是對2014年禮品訂造行業營銷發展趨勢的預測，現在與大家分享。

概念營銷拉動綠色禮品訂造、保健禮品訂造心理戰

近年來，食品安全問題頻發，加之國家倡導節儉之風，禮品訂造行業步入了綠色禮品訂造、保健禮品訂造的時代。當下人們的消費觀念變了，追求物質、精神滿足的同時，更追求環保、健康。筆者建議，企業應深挖消費需求，把禮品訂造的倡導健康理念和客戶產生情感上的共鳴，打好這場心理戰。

系統化的營銷思路，耳聽八方眼觀六路

不少企業在品牌建設中，往往出現大量廣告費用石沉大海、品牌提升慢如蝸牛、產品銷售停滯不前的現象。之所以如此，關鍵是很多禮品訂造企業缺乏系統化的營銷思路，電視廣告、平面媒體、網絡等傳播渠道各自為戰，一盤散沙。企業的生產、產品、銷售、市場等環節被分割，不能形成合力，才無法達到預期效果。筆者提到，禮品訂造企業的品牌升級必須轉變營銷思路，從“單兵作戰”到“系統整合”，以品牌主題為導向，將營銷要素系統化到各個傳播環節，實施規範化的品牌管理模式。

讓個性化定制金雞獨立

國內市場的禮品訂造競爭激烈，產品嚴重同質化，樣式、花色千篇一律，缺乏藝術和情感，很難打動客戶的心。時尚和個性是不衰的主題。北京一家禮品訂造公司通過開展個性化定制、DIY自己心目中的明星形象，獲得客戶喜愛，業績一路飆升。筆者建議，針對年輕用戶的禮品訂造企業，除了個性化創意(讓消費者創造，讓企業生產)，DIY互動，還要打通思路，主動結合時下的潮流原創一些稀奇古怪的小玩意，通過這些小玩意的營銷和傳播，帶動整個品牌的影響力。比如現在北京三里屯的原創界，就做得非常不錯。

跨界整合，兩家聯姻

需求復雜的市場就像是一個媒婆，它能讓相差天南海北的兩個行業結成親家。禮品訂造行業“招婿”或“下嫁”到某個行業，比如買家具送禮品訂造玩具、辦銀行卡送米奇時尚手袋、打魔獸送可口可樂等。網友惡搞奧迪的廣告詞：買一輛奧迪送兩輛奧拓禮品訂造，莞爾一笑的同時讓人同時記住了奧迪和奧拓這兩個弟兄。筆者認為，跨界、跨行業整合資源是一種一舉兩得的營銷方式，如果禮品訂造企業能夠轉變思路，定位贈品市場，有效捆綁，合理運用跨界渠道，互利互惠，也是禮品訂造行業一種很好的營銷發展模式。

藝術和產品的姐妹情

據DM互動禮品訂造營銷中心調查，很多消費者在挑選禮品訂造時看中的是禮品訂造包涵的文化底蘊和涵蓋的藝術價值，“找到一件一見鍾情的禮品訂造太難了”。北京一家家紡家居公司另闢蹊徑，推出一款手繪家紡產品，在家紡件套上“畫畫”，賦予禮品訂造文化氣息，讓禮品訂造藝術化。此禮品訂造還未掀起紅蓋頭，就已吸引眾多商家和消費者的目光。筆者認為，禮品訂造營銷要突破紅海競爭，文化創意禮品訂造是未來禮品訂造發展的大方向。

顧問式營銷，禮品訂造打理專家

通俗的講，顧問式營銷就是為客戶配備個保姆式打理專家，全程“伺候”客戶購買。禮品訂造行業同樣需要打理專家。客戶的真實需求如何與禮品訂造相搭配，客戶往往難以確定，這就需要禮品訂造顧問幫助客戶出謀劃策選擇合適的禮品訂造。筆者介紹，顧問式營銷幫助客戶收集信息、選擇評估、決定購買和售後服務的過程中，減少了決策時間和購買支出，通過面對面的情感直接接觸，為客戶帶來情感收入，也會增加企業的銷售機會。

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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】隨著清明、五一各大節日的來臨，禮品訂造市場進入了一個銷售的旺盛期。作為禮品訂造銷售商來講，欲保持禮品訂造旺季中穩定的銷售業績，需要把握一定的技巧。

就拿工藝禮品訂造來舉例吧，首先要考慮成本的因素，一個行業的旺季會帶動整個生產鏈成本的波動，最突出的表現在原材料成本上。因此在與客戶交流時，非常有必要讓客戶知道行情，在價格淡判上亦要實事求是，在保證不賠的情況下，盡量完成與客戶的合作，盡可能完成一件事，就少操一份心。

其次，採購週期不容忽視，許多的客戶都是企業或者事業單位，一般的活動都集中在一段時間內。忽然之間面對許多客戶訂單的生產週期集中在一個時間段時，生產能力有限，有可能會影響客戶的收貨時間。因此，當客戶在詢盤時，應該詳細介紹產品生產週期，比方說水晶獎杯系列生產通常要一周時間。讓客戶提前準備，適當時候協助客戶落實產品型號及款式。讓客戶早點確定下來，為採購週期節省時間，可充分保證。同時，自身應該盡可能準備支援旺季工作量的一些生產渠道。

第三，越是繁忙時越能反映一個銷售的服務態度，這一點至關重要，同時也是一個公司企業文化魄力的展現。無論何時，服務態度永不打折扣。面對旺季，無論是公司銷售人員還是客戶，“急”這個字眼會經常出現。因此，在這種情況下，做禮品訂造銷售人員來講，首先不要讓自己亂了陣腳，一定要冷靜，同時注意與客戶的交流方式，最重要給客戶一種找對了的感覺，讓其不必著急，有辦法解決。然後慢慢來了解客戶的問題的，再有針對性一一解決。

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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】電子商務顛覆了傳統交易模式，導致產業鏈上下游企業重新分工，而商業模式互聯網化更促使行業信息透明化、交易陽光化。禮品訂造行業也同樣不能免受其影響。

傳統模式逐漸被顛覆

互聯網時代已經降臨，這一論斷已毋庸置疑。對於傳統產業來說，禮品訂造行業都已躍躍欲試。但由於禮品訂造行業傳統經銷渠道的成熟和看似牢固不可破，使得禮品訂造公司在電商方面的嘗試和探索遇到各種各樣的問題，不少企業鎩羽而歸，更多的企業則是靜觀其變。但事實上，禮品訂造行業目前傳統的模式已經逐漸被改變甚至被顛覆。

作為傳統產業，禮品訂造行業經過二十多年的發展已經打造出一個成熟平衡的模式，即廠家生產產品，把銷售權交予區域經銷商進行代理銷售。而這一模式也成為電商衝擊傳統渠道一個極大的關鍵點。對禮品訂造行業來說，禮品訂造的傳統銷售和電子商務到底是衝突還是融合?現在傳統渠道也能牟利，我們到底需不需要做電商?

傳統之下融合新形式

在全互聯網時代，它不但是改變我們的生活，還改變行業的商業模式，這是勢不可擋的潮流。對此，某禮品訂造公司負責人認為，一個公司在沒有在互聯網的狀態下，廠家做一個產品，必須將研、產、銷統一的管理才能達到最低的成本。電商時代使得禮品訂造企業與廠家毫無距離，未來廠家和銷售渠道分開反而可以更大降低成本，這個模式的變革也是禮品訂造行業要做好電商所必須攻破的問題。

對於所有傳統行業來說，需要討論的已不是需不需要電商的問題，如何做好電商才是關鍵。誠然，如禮品訂造行業而言，固有的銷售模式無法一朝一夕進行轉換，而如何在兼顧傳統銷售模式的情況下不斷嘗試和融合新的銷售形式，需要行業人士的共同努力。

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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】現在禮品訂造市場過於混亂，市場陷阱星羅棋布。究其原因首先是對於禮品訂造，目前仍沒有任何標準的統一的定義和規範，任何一個普通的物品，經過精緻包裝，就放在高檔櫃檯成了禮品訂造，所以很多人感嘆，禮品訂造買的就是包裝，這是我們所有禮品訂造人應該考慮的一個問題。

雖然禮品訂造不強調實用和功效，但是也要有一定的實用性吧。其次，禮品訂造沒有一個屬於自己的行業範疇，而且市面上專門經營禮品訂造的店面很少，大多數的禮品訂造都是參雜在家居、飾品、工藝品、服飾、食品、電器等銷售領域。想送禮，第一個想到的不是去找禮品訂造店，而是綜合商場或者精品店。因為任何一件你看上眼的商品，都能做“禮品訂造”。

漫無目的的寬泛，對消費者來說是一柄雙刃劍。雖然選擇的範圍很廣，但實在令人眼花繚亂。這時候，如果能有一家搜羅了各種檔次、適合多種場合禮品訂造的店鋪，相信會解決不少人頭疼挑選禮品訂造的問題。因此，開家“面面俱到”的專業禮品訂造小店，勢必成為時下創業的熱門項目。

另外，因為禮品訂造市場太過寬泛，現有的標準和規範顯然不夠約束整個市場。這就造成了市面上大量過度包裝、定價虛高、售後服務缺乏等負面現象。“繡花枕頭”已經成為這個市場部分商品的代名詞了——定價高昂，外表光鮮，但內在一塌糊塗，實用性幾乎為零。而且，大多數的禮品訂造交易都成了單向的一次性買賣，售後服務幾乎為零。

這些不利因素的存在，不但影響了消費者的購物情緒，而且也阻礙了禮品訂造市場的健康發展。只能期待政府出台更全面更具效力的政策法規來規範標準這個市場，打破停滯不前的局面，使禮品訂造行業的快速、穩健發展。

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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】禮品訂造行業市場雖然獲了較好的發展，但是卻仍然存在一些狀況和問題。禮品訂造、工藝品雖然門類繁多，且製造方法、設備大小和結構形式等各有不同，但是在面對網絡營銷的過程中卻遇到了大致相同的困擾。

網絡市場目前已經是平行於傳統市場最大的企業經營平台，禮品訂造、工藝品行業網絡營銷已經被大多數企業所認識和接受，禮品訂造、工藝品行業網絡營銷的價值已經被大家所認可，利用網絡創造財富已經不是神話。禮品訂造、工藝品行業網絡市場的競爭已經開始，企業實現真正意義上的禮品訂造、工藝品網絡營銷勢在必行!

但大部分企業對開展禮品訂造、工藝品網絡營銷缺乏整體規劃，沒有把網絡營銷提升到公司經營戰略的高度。

企業對禮品訂造、工藝品行業網絡營銷缺少系統性的了解，很多都認為做個網站、註冊個域名網絡實名就認為是網絡營銷。正確的理解應該是：網絡營銷是現代企業營銷戰略中的重要組成部分和重要營銷手段，網絡營銷是系統化，持續化，體系化的營銷戰略，包括規劃的分析與製訂、在線營銷平台設計、定向性推廣、網絡營銷管理、效果分析評價、持續性改進優化。

另外，重複​​性投資，錯誤性投資現象嚴重，造​​成資源的大量浪費。大部分企業網站年年改版，服務商也年年換，最後越改越差，一年比一年爛，投了大量的冤枉錢，沒有積累任何資源。如：沒有積累任何從網絡上來的客戶資源，不要說是去利用和開發這些資源，要知道網站訪問者80%都是潛在客戶。部分不太專業公司給予的錯誤指導，導致了錯誤的投資，而失去大好機會。

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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】隨著社會發展，科技進步，人們的生活節奏也越來越快。在各類商品琳瑯滿目的禮品訂造市場上，什麼樣的商品最能吸引消費者，哪些促銷手段最有效?做生意，首先要弄清楚的就是這個問題。禮品訂造公司需要適時推出新產品，這些產品最好能有賣點，這有這樣才能爭得主動。

我們可以看到，紅瓷產品為什麼在市場這麼紅火，且價格不菲?紅瓷產品以精湛的製瓷技藝著稱於世，無論是外觀還是內涵，都擁有很高的藝術價值和觀賞價值。它承載著吉祥、尊貴，自古就成為皇室追求的珍品。今天，將紅瓷技藝運用到日常生活器具中，使高貴的紅瓷進入到現代人生活。尤以國家級大師設計製作的名人效益，推出限量版珍品，從而價格得到了很大增值，實現紅瓷產品附加值的提升。

類似如家紡產品，蠶絲被引入到禮品訂造行業，大打健康牌。後來，一些禮品訂造企業在蠶絲被的健康賣點上，又增加了納米功能的床品套件，同樣得到了禮品訂造市場的追捧。

許多禮品訂造企業正在不斷加大產品研發力度，力求以更高附加值的產品，增加其在禮品訂造市場中的分量。當然，市場是瞬息萬變的，如果你的產品具有與其他產品不同的賣點，那麼你無疑佔據了競爭優勢。

有賣點的產品，首先就有了好的噱頭，好的宣傳素材。在信息爆炸的網絡時代，有噱頭就代表著有“錢”途。最近幾年，禮品訂造公司愈加重視網絡推廣時注入“賣點”因素。大家都意識到在推銷過程中賣點的重要性。不過，在做“賣點生意”過程中，需秉持行業自律，拒絕以虛假、誇大之辭誤導消費者。絕不能“搔首弄姿”，以“漏點”之事暫時取悅大眾。行業自律和行業規範，二者缺一不可，它們是行業生態環境得以保持良好狀態的關鍵。

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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】在中國這個具體國情之下，禮儀之邦的習俗延伸到當代，讓禮品訂造市場依舊繁華不息。但同時我們應該也要看到，禮品訂造行業也存在這不容置疑的問題亟待解決。

從行業發展成熟度來講，與服裝、家居等行業相比，禮品訂造行業還“有點嫩”。不過禮品訂造行業的優勢也較為突出：進入門檻低，產品利潤空間大，行業規模發展迅速的特點吸引了眾多的自有資本低，社會資源少的創業人群，造就了企業多而小，經營理念落後，銷售方式單一，產品同質化的行業競爭態勢。

禮品訂造行業是在中國改革開放之後才進入快速發展階段，從理論上講，任何一個行業在發展初期都處於一個供不應求的市場局面，只要企業生產出來的產品包裝成禮品訂造都能為市場所接納，實現產品的市場價值。這個階段的市場帶有盲目性，眾多生產資金的快速湧入使整個行業的產能得到幾何式的增長，走向飽和。經過三十餘年的發展，禮品訂造行業進入了一個買方主導的時期，困擾企業發展的不再是如何擴大生產能力，增加產品品類，而是如何在同質化競爭嚴重的市場上脫穎而出，獲得消費者的認可，促進產品的銷售。

這是一個消費導向的時代，也是一個服務導向的時代，在滿足消費需求層面上，如何做到讓消費者感受到物有所值甚至物超所值，產品本身的價值和完善的客戶服務同等重要。在同質化競爭大環境下，大部分禮品訂造企業為了爭奪客戶採用價格戰而不斷壓縮產品利潤卻達不到市場認可的時候，一批深諳市場規律的企業以具有文化創意內涵產品和服務導向的銷售模式擺脫價格競爭的困擾，領先一步圈佔市場份額。

從其他成熟行業發展的軌跡可以看出，禮品訂造行業尚處於發展初期並已經走到了一個發展的瓶頸，而要突破這個瓶頸，一批能夠引導行業走上良性循環競爭的領導品牌企業將應運而生，擁有一個有市場競爭優勢的銷售模式則為企業成為行業領導者打下堅實的基礎。

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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】近年來，我國禮品訂造行業的發展格局正在發生著變化，經過多年的發展歷程，禮品訂造行業發展也更為多元化，行業轉型升級即將到來。

原材料導致漲價

由於原材料上漲過大，物流成本增加，銷售價格太低不足以抵消成本的增量，只能靠提升出廠價來彌補。對於原材料上漲，業界普遍證實所言非虛。原材料少了，價格自然一路飆升。

按照市場基本規律，漲價往往是緣於產品供不應求。供需平衡被打破，物以稀為貴，漲價自在情理之中。然而，這一輪禮品訂造漲價潮卻是一種“怪象”：禮品訂造廠商都在喊“生意不好做”，不但不降價反而漲價。

終端渠道投入大

禮品訂造行業營銷的終端是專賣店，投入大，是每個企業經銷商都要面對的問題，“每個商家都頭疼，但也是沒辦法的事情。廠家一般會選擇重點市場、重點客戶，在支持政策上給予一定程度的傾斜。” 禮品訂造行業廠商的銷售離不開專賣店，促使大型專業賣場在終端迅速崛起。要求入駐的企業必須做專賣店。這兩個專業賣場，正在加速對終端銷售資源的整合。

價格戰得不償失

從消費市場主體方面來看，消費者越來越理性，往年很受追捧的價格促銷也失去了以往的威力。如今的禮品訂造商家獲取利潤是越來越困難，只能靠薄利多銷去獲得市場份額和收入。價格戰對於禮品訂造企業只能是“治標不治本”，儘管銷量提升了上去，但其利潤空間卻被極大的壓縮，甚至可以說得不償失。

禮品訂造廠商傳統營銷模式面臨嚴峻挑戰，面臨日趨白熱化的競爭，亟需加快轉型升級步伐。

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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】在市場上風行起來的團購活動，得到了大量消費者的支持，團購做為禮品訂造營銷的一種手段，因為“短、平、快”而深受商家們的青睞，對於團購企業來說，團購促銷更是溝通團購企業與客戶的“潤滑劑”，是調控團購市場、促使客戶成交的前提和“利器”，良好的團購促銷是團購成功的一半。

禮品訂造團購促銷要遵循哪些原則?

團購促銷政策不宜以返利現金或直接折價的形式來體現，此種變相降價的方式，一經打開折現“缺口”，將給團購企業帶來無窮的後患，甚至會讓企業陷入“信任”危機。

可以採取捆綁不同類知名產品的方式，來進行團購促銷，比如，定購白酒產品，送可樂或果汁飲料等。這樣做的結果，既讓產品價格不亂，同時，也滿足團購客戶“貪佔便宜”心理。

採取贈送促銷禮品訂造的方式。用促銷品去“進攻”團購客戶，有時是一種較為直接和有效的方法。比如，定購一定數量的產品，可以贈送適合企業使用的電子產品、家用電器等等;針對採購部門或工會的具體經辦人可以贈送帶有企業標誌的促銷品等等。促銷品對團購客戶的影響有時比產品本身還大。合適的促銷品，可以吊起團購“客戶”的“胃口”，從而更好地俘獲客戶的“芳心”，使其“乖乖就範”。

團購促銷作為市場營銷的一種手段，以最終的實際效果為準，因此，要想取得團購競爭的勝利，就要不斷的從市場競爭中學習，體悟，才能有屬於自己的合適的團購促銷。

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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】近年來，禮品訂造市場競爭越來越激烈，如何提升公司化管理水平和銷售業績，通過門店精細化管理提升業績成為禮品訂造企業當前考慮的重點。

通過培訓提升經銷商素質

當前的禮品訂造行業終端市場，結構化變化日趨明顯，無論是中高端品牌還是中低端品牌，都有各自的客戶渠道，但在自己的客戶渠道中如何取得競爭優勢，是很多銷售團隊急需掌握的營銷技巧。

一位禮品訂造品牌市場部負責人表示，優秀的業務員不光有積極爭取向上的心態，紮實的產品知識，出色的學習能力和靈活的溝通技巧，還應具備策劃和業務諮詢能力。這些能力的提升除了要靠專業培訓，還要長期的學習沉澱。

因此，禮品訂造企業可以通過導購員培訓、小區推廣培訓、聯盟培訓、產品知識培訓等各種專業培訓提升經銷商的整體素質和市場操作水平。同時，禮品訂造企業還要建立終端的服務手冊，包括門店推薦、終端產品的佈置、終端活動的規劃、產品的保養和售後服務等，通過體系化的建設，讓各個經銷商在市場競爭的環境中，體係作戰，從中擴大戰果。

短期培訓和長期目標相結合

在這位負責人看來，銷售團隊始終與禮品訂造企業一起成長，培訓的過程不僅是銷售團隊成長的過程，也是禮品訂造品牌不斷深入人心、終端影響力不斷拓展的過程，通過對銷售團隊的培訓，禮品訂造企業將產品細節、價格策略、促銷支持等信息傳遞到市場終端，同時通過銷售團隊獲取來自不同區域的市場反饋。

不過，業務培訓始終是一個長期的過程，過程中伴隨著銷售團隊素質和業績的提升、品牌影響力的提升，禮品訂造企業在不斷培訓員工的同時，提升員工的能力，從而在終端獲得較強的競爭力。不能為了培訓而培訓，也不能單純為了業績的提升進行培訓，必須將短期業績與長期目標相結合，制定符合自身發展的培訓方式。

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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】總是說電話可以縮短溝通的距離，但是​​這僅僅拉近了物理距離而沒有解決心理距離。禮品訂造公司的銷售代表們是如何借助電話拉近物理距離，更貼近用戶的心理需求呢?

我們常常察言觀色來判斷客戶的心理狀態和對產品的態度。可惜電話做不到觀色，所以察言、聽語氣往往成為了解客戶心態的關鍵。很多禮品訂造銷售人員在電話營銷時，只關心自己的產品有什麼獨特賣點，卻忘記了買產品的人其實並不是出於強烈需求而產生購買的念頭。因此，要讓你的電話客戶購買你的產品，首先要讓他信任你，而話語的技巧性成為與客戶建立信任的關鍵。

通過聲音建立強烈信任

長期跟進，不是一打電話就談產品。

尋找與顧客的共同點，營造認同感。

與客戶關係的維護並不是到產品銷售完之後就終止。

“對不起，我很忙”、“謝謝!我們不需要”……也許您在電話銷售中經常會遇到客戶諸如此類的委婉拒絕。面對這些問題的時候，也許您首先要思考的是：“顧客對我是否建立起了足夠的信任”。在當下繁雜的商業社會裡，建立信任永遠是銷售中最為核心的內容，在電話銷售中更是如此。

建立信任關係是一個過程

電話營銷說到底其實是一個人與人交往的過程管理，要想一次性達成交易的概率很小。而電話銷售就是持續不斷的追踪。一位優秀的禮品訂造電話銷售代表首先應該是​​一個相當有自信和耐心的人，因為在一個長達數個月甚至一年的與客戶接觸的周期中，他必須要對自己的產品擁有足夠的自信以及對顧客提供服務的執著。

長期的跟進，而不是一打電話就談產品，要讓客戶感覺到“銷售人員是為我著想的，而不是單純的賣產品”。久而久之，一旦顧客對銷售人員產生了信任，不但能達成現有交易，更能通過長期的堅持發掘出更深層的潛在消費需求。

禮儀是電話銷售基礎

“如果說'積極建立與顧客之間的信任'是一名電話銷售人員必須具備的思想基礎，那麼禮儀就是電話銷售技巧的基礎。”其實電話的禮儀最重要的就是控制聲音和表情，並儘量杜絕無效溝通的發生。良好的聲音可以使顧客心情愉悅，因此電話銷售人員必須要很好地掌握與顧客電話交流時運用的聲音。

在電話銷售中，盡量避免用一些否定的字眼去應付顧客的疑問。否定、搪塞的字眼，不但會讓顧客沒有購買產品的慾望，還會損害公司的形象。在講話的過程中盡量要注意停頓，以及時地獲取顧客的反饋信息。因為這既是尊重對方的一種表現，也更加能夠了解客戶的需求。

把握適當機會讚美客戶

“在與客戶的交流中，只要銷售人員細心凝聽，實際上可以通過聲音掌握到客戶很多方面的信息，例如：年齡、教育程度、做事情的態度等等。​​”銷售人員正好利用這些信息，適當而真誠的讚美客戶，以營造友好的談話氛圍，並改變顧客的態度。另外，懂得尋找與顧客的共同點，營造雙方的認同感，更可以拉近與顧客的距離。

盡量堅持以關係為導向

在現實的銷售過程中，“關係”導向和“訂單”導向為銷售的支撐。訂單導向一般適用於單一的消費產品，便於節約時間和成本。但是從長期來看，盡量維護與客戶的關係才是發展電話銷售的根本。

而客戶關係的維護並不是到產品銷售完之後就終止，聰明的銷售人員還會將這個關係一直延續。因此，在售出產品後，每隔一個月的時間就應該與顧客保持溝通，及時為顧客解決使用產品時遇到的問題，可以通過對產品的跟踪與客戶建立起長期合作的關係。

禮品訂造業界的營銷精英們，在電話營銷的修煉中，我們追求的最高境界即是：以持續不斷的電話追踪，以友好的情感維繫，做到讓客戶不得不在你那買東西，不然便會愧疚不已。做到如此，禮品訂造的營銷自然事半功倍，水到渠成。

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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】所謂“大”並不僅僅是指企業的實力與規模，就企業來說，要有更廣闊的眼界，能看到更大的市場與消費空間;同時，要有更大的標準，禮品訂造行業的不規範是不爭的事實，而優質的禮品訂造企業會從自身做起，對內對外都有一套優於行業的規範和標準，在消費者心裡樹立行業標杆形象;還要有更大的拓展空間，現代社會的銷售，已經不單單局限在終端實體店，靈活利用各類網絡平台、第三方平台對產品進行宣傳與銷售，也是企業成功的在行業立足的關鍵因素之一。在產品同質化現象越來越嚴重的現在，只有優質、差異、創新，精準把握客戶需求，解決客戶禮贈問題，才能讓禮品訂造企業在激烈的競爭中脫穎而出。

那麼，到底怎樣的禮品訂造企業算得上優質的禮品訂造企業呢?

首先，實力。這是禮品訂造企業發展的基礎，沒有實力，企業無法往大了發展，只能望“客”興嘆。在現代禮品訂造行業的競爭裡，企業實力已經不只是展廳大小的體現，更多的是在發展過程中，企業對行業經驗值的積累，自身整體素質的不斷提升。積極發展的優質禮品訂造企業，會摒棄過去單純的單一的傳統模式，注重自身品質和企業文化的建設，花重金打造自身品牌，對品牌價值、企業文化進行深度挖掘與再利用，讓消費者在良莠不齊的禮品訂造環境裡，快速分辨出行業內的金字招牌。品牌建設並非易事，從產品、技術、銷售、管理、到售後環環相扣，每一個環節都至關重要，所以消費者大可放心選擇行業內的金字招牌。

其次，眼光。大多數禮品訂造企業規模太小，只能買進賣出不敢壓貨，談不上擴大規模;更多的禮品訂造企業還停留在貿易禮品訂造公司的層面，客戶有什麼需求，就通過供應商購買什麼產品，不僅在價格上沒有絕對優勢，產品質量及售後也得不到保障。而優質的禮品訂造企業，早已將目光瞄准在自主開發的層面上，產品從設計、製作、生產都由自己把控，不僅在價格上有優勢，售後上也能得到完​​備的保障，更重要有了完全屬於自己的自主品牌，而品牌在行業內，消費者對其的認同度，是企業持續發展的源動力。極少真正有實力的品牌，甚至會開始走多品牌發展，囊括傳統禮品訂造市場的同時，還能兼顧禮品訂造卡冊市場的打造，穩紮穩打在每一個渠道花心思，下功夫，贏市場。

第三，話語權。有了實力，有了優質的品牌建設，才能在行業內擁有絕對的話語權。很多消費者對禮品訂造行業有誤解，認為所謂禮品訂造就是促銷品，就是小商品。只有真正認真接觸過禮品訂造行業的人，才會知道禮品訂造並非那麼簡單。一家獨好，就行業來說並非好事，只有整個行業都朝著有序的良性競爭發展，才是各方獲益的好事。這就需要有實力的企業，從自身做起，用實際行動規範行業動作，用優質產品為行業定下質量標準，用完善的售後為行業立下規矩。用實際行動贏得行業話語權：我，就是行業標準。

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