【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】隨著清明、五一各大節日的來臨，禮品訂造市場進入了一個銷售的旺盛期。作為禮品訂造銷售商來講，欲保持禮品訂造旺季中穩定的銷售業績，需要把握一定的技巧。

就拿工藝禮品訂造來舉例吧，首先要考慮成本的因素，一個行業的旺季會帶動整個生產鏈成本的波動，最突出的表現在原材料成本上。因此在與客戶交流時，非常有必要讓客戶知道行情，在價格淡判上亦要實事求是，在保證不賠的情況下，盡量完成與客戶的合作，盡可能完成一件事，就少操一份心。

其次，採購週期不容忽視，許多的客戶都是企業或者事業單位，一般的活動都集中在一段時間內。忽然之間面對許多客戶訂單的生產週期集中在一個時間段時，生產能力有限，有可能會影響客戶的收貨時間。因此，當客戶在詢盤時，應該詳細介紹產品生產週期，比方說水晶獎杯系列生產通常要一周時間。讓客戶提前準備，適當時候協助客戶落實產品型號及款式。讓客戶早點確定下來，為採購週期節省時間，可充分保證。同時，自身應該盡可能準備支援旺季工作量的一些生產渠道。

第三，越是繁忙時越能反映一個銷售的服務態度，這一點至關重要，同時也是一個公司企業文化魄力的展現。無論何時，服務態度永不打折扣。面對旺季，無論是公司銷售人員還是客戶，“急”這個字眼會經常出現。因此，在這種情況下，做禮品訂造銷售人員來講，首先不要讓自己亂了陣腳，一定要冷靜，同時注意與客戶的交流方式，最重要給客戶一種找對了的感覺，讓其不必著急，有辦法解決。然後慢慢來了解客戶的問題的，再有針對性一一解決。

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