【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】品牌集中程度低和產品同質化的問題導緻禮品訂造企業為了生存不得不大肆開展價格競爭，結果本就微薄的利潤空間更是所剩無幾，加上消費者的消費需求越來越多變、嚴格，禮品訂造企業的營銷行為越來越寸步難行，因此，禮品訂造企業不可避免地遭遇了成本危機。

禮品訂造企業遭遇成本危機

近幾年來一路走高的成本讓禮品訂造企業苦不堪言，勞動力、原材料、經營成本等皆是一路“漲聲”走來，不管是生產企業，還是經銷商，都面臨著同樣的難題--成本上漲。不僅壓縮了利潤空間，更令生存發展面臨巨大壓力。

成本危機，暴露出國內禮品訂造業多年來的低成本粗放發展模式已經走到盡頭，產品附加值低、缺乏自主品牌，無論是內銷，還是出口，均是價格低廉、靠走量賺取利潤，人民幣匯率變化又使利潤縮水。市場、資金、成本危機相互依存、互為因果，共同構成了禮品訂造企業的危機“三部曲”。

需從危機中找到可用機會

禮品訂造業以量增為主要發展手段，最終導致產能過剩，以及同質化、價格競爭等一系列問題，且以生產製造為主，位於產業鏈的最低層，自主研發、設計薄弱，自主品牌、營銷渠道乏力，利潤來源渠道單一，服務、品牌、設計、渠道、管理等增加利潤源的要素幾乎無所作為。

當危機降臨時，有兩種選擇：坐以待斃與奮力突圍。有兩種結果：危機中尋到可用機會、機遇，不在危機中爆發就在危機中滅亡。危機是對所有禮品訂造企業的考驗，但結果卻會各不相同。

禮品訂造企業不妨從降本、增效、控本這方面入手：

降本，就是指禮品訂造企業進行精準預算，通過創新發明，以及強化新產品研發設計、材料替代、簡化工藝、提升質量等級率等，從而降低生產成本、營銷費用、管理費用、財務費用等。

增效，就是指禮品訂造企業對生產、管理、經營等實施流程優化和再造，從根本上為降低成本創造條件。

控本，禮品訂造企業控製成本才會為降低成本埋下伏筆，如降低採購成本、提高庫存周轉率、提高資產周轉率、降低人力資源成本、降低時間成本和效率成本等。

電話: +852 3111 6427
電郵: Sales@RedGift.com.hk
網站: RedGift

原文見： 紀念品

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】在產品、營銷、渠道等高度同質化的禮品訂造市場中，如果盲目隨大流，很可能就會在行業的洗牌浪潮中被清洗出去，禮品訂造企業尋求差異化路線成為“救命稻草”。當然企業不能為了差異化而差異化，需走出誤區。禮品訂造企業還是應該使產品在契合消費者的需求下，再尋求差異化營銷策略。

謹防陷入差異化誤區

差異化對於現在的禮品訂造企業來說雖然很重要，但其目的為了減​​少同質化競爭，只有滿足消費者的需求，才是產品生產的根本目的。現在有些禮品訂造企業就陷入了為了差異化而差異化的誤區，一心只想盡快走出同質化的泥沼，卻忽略了最重要的消費者的實際需求，結果生產出來的產品看似標新立異，卻依然少人問津。

想通過在行業中再細分出一個品類來，然後做相關的產品就能實現差異化，這看似很美好，然而實際上一個新品類出現的結果往往是其它企業也蜂擁而至，自身的特色很快就又趨於同質，而且就算沒有競爭者，細分出來的品類市場也小，企業盈利的空間也不高，這樣的差異化顯然無法達到企業的預期效果。

差異化思路建設

在避免了差異化的一些誤區之後，禮品訂造企業可以嘗試借鑒目前的一些成功先例，這裡只列舉出三種思路，供企業參考。

第一種思路是做專業型的產品或品牌，這是最重要的差異化方法，比如有些禮品訂造品牌專注於工藝品領域，還有的專注於家電領域。當某個禮品訂造企業選擇走專業型路線時，在某一方面強勢的同時，其他方面卻很難同樣領先;因此，第二種思路就是要嘗試選擇對手的對立面，專攻對手沒有的，做到人無我有，人有我優;最後是品牌形象的差異化，現在很多禮品訂造企業都開始請明星代言，在產品本身難以與同行區分的情況下，通過明星的加入可以使自己的品牌形象顯示出明顯差異，並且除了明星代言外，一些卡通形象的塑造也能起到同樣的效果，因此，禮品訂造企業通過傳播和自身定位相符合的品牌形象，同樣也能達到差異化的目的。

除此之外，禮品訂造企業還可以在品牌的定位、銷售渠道以及特色的服務等很多方面做出差異化，至於具體選擇那些方式，關鍵還要看企業自身的實際情況。

電話: +852 3111 6427
電郵: Sales@RedGift.com.hk
網站: RedGift

原文見： 紀念品

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】禮品訂造行業十分重視客情，可以說，關係不是萬能的，可沒有關係是萬萬不能的。那在客情關係之上，不同類型的禮品訂造公司應培育什麼樣的核心能力才能更好地維繫客戶呢?

對直單型的禮品訂造公司來說，客情基礎之上的客情服務是立業之基，採購客戶給出一些訂單要求，禮品訂造公司按訂單要求予以採購。之後是應對客戶的活動需求來提供方案配合服務，如採購客戶要舉行五一促銷活動，根據活動要求提供產品解決方案，這樣可以接獲大訂單。再之後是變被動為主動，主動為客戶提供全案策劃，提供一年期的禮品訂造採購方案，甚至依托禮品訂造採購延伸為客戶的促銷活動、司慶活動、福利發放活動提供更全面的服務，類似於廣告服務的延伸和延展了，如為採購客戶在08財年的全年活動提供配套的全面服務。再之後就是整合供應、生產資源為採購客戶提供定制產品研發等服務，如應對環保的需求，為中國移動等客戶提供環保布袋的開發建議，在禮品訂造生產企業的支持下予以實現。

對網絡型的禮品訂造公司來說，渠道深耕做好批發業務是立業之本。渠道下沉在於為更多的禮品訂造公司提供服務，可以向地縣級城市下沉，也可以是網絡的層級下沉。渠道網絡佈局之後，就應該是用樣品、用促銷支援物品(如畫冊)搶占各個渠道終端的貨架，即廣泛鋪貨。應該說，大鋪貨才會有大範圍的訂單信息。再之後，就是把樣品陳列好。禮品訂造，不只是包裝，更是陳列，要讓樣品成為“無聲的推銷員”，通過陳列把產品賣點更好地彰顯出來，通過陳列讓採購客戶感受產品使用的良好感受，進而提升價值。最為重要的是，應該通過展廳的終端形像打造營造一種氛圍，因境而生情，因情而動而採購，讓氛圍去征服採購客戶。

簡單梳理，可以把禮品訂造公司的成長路徑分為四個階段：交易型、關係型、價值型和品牌型。交易型的禮品訂造公司在於與大客戶或下游禮品訂造公司建立廣泛的聯繫，勤奮地拜訪，勤快地送樣，滿臉的笑容，周到的服務可以致勝。關係型的禮品訂造公司在於與大客戶或下游禮品訂造公司建立起商業關係，而不僅僅是客情關係，能不能為大客戶提供方案策劃，能不能為下游禮品訂造公司提供鋪貨樣品，有能力才可以要求追單，有付出才可以追求回報。價值型禮品訂造公司則是更進一步，主動為大客戶提供全案策劃，積極幫助下游禮品訂造公司建設其展廳並做好陳列。品牌型禮品訂造公司則要求具備供應鏈的整合能力，或者是終端形象的建設能力。

電話: +852 3111 6427
電郵: Sales@RedGift.com.hk
網站: RedGift

原文見： 紀念品

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】為眾多禮品訂造公司提供服務的過程中，能夠深切感受到禮品訂造公司發展之困，他們有強烈的成長願望，非常渴求把握住公司發展的重點。禮品訂造公司應該把哪些工作作為重點呢?應該說，各家禮品訂造公司都有其個性，也有其共性，在此可以分享禮品訂造公司共性的一面。

還原禮品訂造公司的本質，就是為採購客戶提供禮品訂造的服務企業，不妨我們延用服務營銷的7P營銷組合策略來分析禮品訂造​​公司應該改進如此重點工作。

7P指的是產品(product)、價格(price)、渠道(place)、促銷(promotion)、有形展示(physicaldisplay)、服務過程(process)、人員(people)。對禮品訂造公司來說，產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略大都由禮品訂造提供商為之解決，需要禮品訂造公司優化的是人員、服務過程和有形展示。

員工是禮品訂造公司壯大的瓶頸因素。對大多數禮品訂造公司來說，老闆是打單、接單的主力。大多數禮品訂造公司都希望員工能夠成為業務、銷售的主力，可事與願違。禮品訂造行業是構築在客情之上的一個行業，員工需要在長時間的工作過程中才能積累一定的客情關係，這需要時間，而且，員工一旦成為業務主力的話，很容易分立而成另一家禮品訂造公司，這存在風險。咋辦?我們變換一下常規的服務營銷7P模型，把客戶作為禮品訂造公司外部營銷的對象，把員工作為禮品訂造公司內部營銷的對象。如果員工能夠通過正向激勵實現“長治久安”，善莫大焉。如果員工志向高遠獨立自強，不妨把其作為下游視之，仍然能夠幫助公司業務暢達。在這理念下，願意幫助員工成長，樂意看到員工成長，疏而不堵，以情感人，以禮動人。

展廳建設是禮品訂造公司打單的利器。送樣品上門，是禮品訂造公司服務的基本要求，是服務到家;邀客戶上門，反映的是客戶對禮品訂造公司的認可，是服務吸引客戶。顯然，客戶採購的不是孤零零的產品，而是寄託諸多寓意的禮品訂造，是代表新生活主張、生活風格的禮品訂造，這樣，產品陳列，產品生動化陳列，展廳佈局，展廳氛圍營建，都能夠極大地促進禮品訂造的營銷。

服務過程是禮品訂造公司接單的主戰場。禮品訂造接單，往往是重複往來多個環節，服務過程就突顯得尤其重要了。禮品訂造採購，不是簡單的產品買賣，而是根據客戶需求予以個性化滿足的一個過程，這個過程是一個體驗的過程，正因為如此，服務過程的標準化、專業化、規範化，無不襯托、烘托出禮品訂造解決方案的價值。

簡而言之，禮品訂造公司需要優化服務過程、展廳建設、員工隊伍三個方面，具體措施有二。一是培訓，依托禮品訂造提供商進行培訓，特別是技能培訓。產品知識培訓、產品陳列培訓、銷售技巧培訓等能夠提升服務過程的體驗，這對業績提升有幫助。二是投入，依托禮品訂造提供商開展共建，特別是展廳建設。客情投入是無所不在的，展廳建設則可以把無形的客​​情關係轉化為有形的實態呈現。

電話: +852 3111 6427
電郵: Sales@RedGift.com.hk
網站: RedGift

原文見： 紀念品

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】在互聯網不斷影響和改變商業模式的今天，禮品訂造企業必須正確認識其給自身帶來的影響。同時，網絡營銷對於禮品訂造企業而言是一個系統工程，需要企業有全新的理念、一定的投入、精心的維護和長期的堅持。

移動客戶端存在潛在需求

移動互聯網與互聯網，被業內人士視為，是當今世界發展最快、市場潛力最大、前景最誘人的兩大業務。對禮品訂造行業來說，消費者聚集區域就是營銷重點區域。移動客戶端龐大用戶群體，以及小巧輕便、通訊便捷的顯著特點，已預示禮品訂造品牌開展品牌營銷活動重點需向移動客戶端平台傾斜。

移動客戶端平台的人性化和互動性的特性，可以有效提升禮品訂造品牌以人為本的個性化服務形象。其實，伴隨多數禮品訂造品牌在通過微信等移動客戶端來展示品牌信息及形象，充分說明禮品訂造品牌開始認識到，移動客戶端平台中潛在的市場需求。

展開多樣化渠道需把控點

在信息時代裡，禮品訂造品牌開展品牌營銷渠道多樣化，尤其是網絡營銷渠道，如微博營銷、百科營銷、視頻營銷等等。可從市場銷售業績看，其效果卻並不那麼明顯，為何在多數禮品訂造品牌開展網絡營銷之時，信心十足的採用各種營銷方式，可後期又未深層次挖掘性運用，單一的淺嚐輒止。

一位禮品訂造企業市場部負責人表示，其實這樣的營銷做法，只是把品牌營銷的“面”做到了做足了，卻沒有把控好品牌營銷的“點”，最後既沒得“隴”更沒得“蜀”，致使網絡營銷帶來的市場效果不佳。所以，禮品訂造品牌開展網絡營銷活動，並不是單一強調網絡營銷的市場效果，而是要結合市場環境進行品牌營銷活動，進行點線面結合，全方位營銷。

� l p# � rmal style='margin-bottom:0in;margin-bottom:.0001pt;text-indent: 24.0pt;line-height:18.0pt;background:white'>好的創意就要顛覆傳統，適應人們信息接觸方式和心理。禮品訂造企業可以學習網絡廣告《唐伯虎篇》打破傳統意義上的營銷方式，可以將廣告變成一個個有趣的故事，賦予其生命力，並將產品注入其中，運用極為純粹的本土幽默創意。

不過當然，最為長遠的品牌錘煉，禮品訂造企業與影視作品的合作也是十分有好處的，相信大家在以後的大銀幕上將會看到越來越多禮品訂造品牌的身影。

電話: +852 3111 6427
電郵: Sales@RedGift.com.hk
網站: RedGift

原文見： 紀念品

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】從默默無聞的冠名、贊助，到如今的高調“植入”，禮品訂造行業不少品牌在電影電視劇中的營銷形式正紛紛從“幕後”走向“台前”。在熱播的電視劇、電影中，不乏禮品訂造公司的植入廣告。

植入式廣告模式

植入式營銷可以分為4種運作模式：形象植入、場景植入、對白植入和情節植入。植入的媒介也多種多樣，最常見的是電影電視的植入，其他還包括報紙、雜誌、網絡遊戲、手機短信，甚至小說之中。

在電影《阿甘正傳》中有一句台詞：見美國總統最美的幾件事之一是可以暢飲彭泉汽水。這就是對白植入。對白植入常見於影視作品之中，經由電視或電影人物的對話來起到廣告作用。對白植入表達效果比較直接、容易引起觀眾的反感，同時需要與影視作品本身有一定的相關性。

說到情節植入就不得不提東阿阿膠了。《甄嬛傳》不僅捧紅了孫儷等一眾后宮嬪妃還將東阿阿膠發揚光大。在劇中東阿阿膠成了貫穿整個故事情節的重要元素，頻頻出現在戲劇場景以及人物對白之中，令人印象深刻。東阿阿膠終於憑藉《甄嬛傳》揚眉吐氣，也成了情節植入的範本。

場景植入，主要是指品牌視覺符號或商品本身作為媒體內容中故事發生的場景或場景組成的一部分出現。吉柏利和凱蘭就是採用品牌視覺符號來運作植入式廣告。場景植入與以上三種方式相比偏靜態，宣傳效果也相對不突出。當然，在實際操作中，花費也是最低的。

植入式廣告或將“創意切入”

據了解，植入式廣告在國外的市場規模已經很龐大同時操作技術也相對成熟。國內這幾年雖然規模不斷增大但始終還有非常大的進步空間，成功的植入式廣告典範也屈指可數。對於禮品訂造企業來說，尋求在各種媒體上的曝光率是營銷環節中的重要一環，而尋找或是製造一個合適的時機與媒介才是成功運作植入式營銷的關鍵。

好的創意就要顛覆傳統，適應人們信息接觸方式和心理。禮品訂造企業可以學習網絡廣告《唐伯虎篇》打破傳統意義上的營銷方式，可以將廣告變成一個個有趣的故事，賦予其生命力，並將產品注入其中，運用極為純粹的本土幽默創意。

不過當然，最為長遠的品牌錘煉，禮品訂造企業與影視作品的合作也是十分有好處的，相信大家在以後的大銀幕上將會看到越來越多禮品訂造品牌的身影。

電話: +852 3111 6427
電郵: Sales@RedGift.com.hk
網站: RedGift

原文見： 紀念品

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】21世紀將是一個全新的網絡化市場時代，網絡營銷將是每一個禮品訂造廠商的必然選擇。現代禮品訂造企業力圖通過電子商務把自己的觸角伸到世界的每一個角落，通過網絡營銷以10倍的速度搶占市場競爭的製高點，成為網絡市場競爭的贏家。那麼，對傳統的禮品訂造企業而言，開展網絡營銷有什麼好處呢?

市場空間更為廣闊

互聯網上沒有時間和空間限制，它的觸角可以延伸到世界每一個地方。禮品訂造企業利用互聯網從事市場營銷活動可以更遠地涉及到過去靠人工進行銷售或者傳統銷售所不能達到的市場，網絡營銷可以為企業創造更多新的市場機會。

在激烈的禮品訂造市場競爭中，沒有什麼比讓顧客滿意更重要了。利用互聯網，禮品訂造企業可以將企業中的產品介紹、技術支持和訂貨情況等信息放到網上​​，顧客可以隨時隨地根據自己需求有選擇性的了解有關信息。這樣克服了在為顧客提供服務時的時間和空間限制的局限。

成本費用得到控制

開展網絡營銷給禮品訂造企業帶來的最直接的競爭優勢是企業成本費用的控制。網絡營銷採取的是新的營銷管理模式。它通過因特網改造傳統的禮品訂造企業營銷管理組織結構與運作模式，並通過整合其他相關部門如生產部門、採購部門，實現企業成本費用最大限度的控制。

網絡營銷是一種以消費者為導向，強調個性化的營銷方式;根據了解，網絡營銷具有企業和消費者的極強的互動性，從根本上提高消費者的滿意度;網絡營銷能滿足消費者對購物方便性的需求，省去了去商場購物的距離和時間的消耗，提高消費者的購物效率。

總之，在互聯網時代，禮品訂造企業只有與時俱進，善用網絡營銷這把“利器”，才能在重重的競爭之中突圍而出，找到新的增長點。

電話: +852 3111 6427
電郵: Sales@RedGift.com.hk
網站: RedGift

原文見： 紀念品

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】常言說“打鐵還需自身硬”，這句話同樣適用於禮品訂造企業。禮品訂造行業的市場競爭越來越激烈，經銷商的素質、能力和執行力等因素就與禮品訂造企業的市場業績息息相關，禮品訂造企業想要提高銷量，就必須不斷提升自身營銷隊伍的整體水平。

禮品訂造企業招商不易養商更難

隨著禮品訂造行業競爭的加劇，對於很多禮品訂造企業來說出現了“招商不易，養商更難”的現象。因為當前禮品訂造市場競爭進入白熱化積累程度的階段，由於大部分經銷商文化水平和營銷水平偏低，導致經銷商越來越不能跟上市場的步伐，無論是從市場意識還是管理意識上，已經落後市場太遠，使其陷入了市場運作無力的“短板效應”，漸漸無法擔當起當前市場中經銷商應當承擔的產品組合、營銷方案和競爭策略策劃與執行的職能。

經銷商突破瓶頸與企業共贏

所以這就要求禮品訂造企業必須對其進行合理的支持和幫助，如：結合經銷商公司的實際定期的對經銷商的銷售團隊進行培訓指導，讓經銷商掌握科學規範的銷售運作，運用科學的方法經行銷售。同時企業還可以將自己多年來的營銷經驗經行總結，將這些知識和經驗編制成營銷手冊發放給經銷商。另外可以帶領經銷商到運作好的市場實地參觀、考場、交流等。最終實現經銷商按需學習，自我成長和自我突破。只有經銷商的“成長瓶頸”被突破了，企業和經銷商之間才能實現“共贏”。

強化團隊的管理和考核

同時，禮品訂造企業還要強化銷售團隊的管理和考核，使得企業派駐到經銷商處的輔銷人員能夠真正幫助經銷商“排憂解難”，解決市場上存在的問題，只有通過這樣真心實意的親情化售後服務，真正幫助經銷商贏利，才能實現經銷商與企業長期共存、合作雙贏的良好局面。如：由於經銷商的文化水平和專業知識有限，針對新興的大賣場渠道不知道怎麼運作時，企業的輔銷人員要親自手把手帶領經銷商的員工去談判、進店、做店內生動化、店內促銷等等，在運作的過程中把每一步的具體操作動作進行分析總結，並詳細地講解給經銷商的銷售人員，因為“授之以漁”才是協助經銷商的最高境界。

電話: +852 3111 6427
電郵: Sales@RedGift.com.hk
網站: RedGift

原文見： 紀念品

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】現在進入招商的旺季，各大禮品訂造企業的招商工資都在火熱進行中，招商的目的無非是要擴大市場份額，攜手創造更多盈利，因此，優質經銷商挑選是非常重要的。但有了優質的經銷商並不足以讓禮品訂造企業“所向無敵”，關鍵還在於企業前期的規劃和後期的管理。那麼，禮品訂造企業市場拓展之路如何事半功倍?

禮品訂造企業做好前期規劃

許多中小禮品訂造企業在推出產品後並沒有認真的仔細思考應該怎麼規劃，先啟動哪個要點商場、先啟動哪個途徑、要招什麼類型的經銷商，而是只要能找到客戶，只要打款發貨就可以，結果許多商場因為沒有人員跟進服務指導，許多經銷商只是“一單即死”，再次啟動商場時卻遺留問題眾多，網絡拓展更加艱難。

所以，即使中小禮品訂造企業認認真真的做商品，但因為企業沒有名氣，商品沒有品牌力，雖然價格、方針上有優勢，但在商品同質化、競賽日趨白熱化的市場大環境下，招商仍然是十分艱難。

完善招商後期管理制度

商品是一切的本源，只要具有清晰商場定位符合消費者需要的商品才能被消費者認可和接受。事實上，許多中小禮品訂造企業只是簡略的一味模仿聞名品牌，即所謂的“山寨文明”。每當一個品牌成功後，就會有眾多的小禮品訂造企業疾速簡略模仿，甚至是“偷梁換柱”、“以假亂真”。

這樣的混亂之下，禮品訂造企業很難有長期發展可言。所以，禮品訂造企業所選擇的經銷商應當在經營方向和專業能力方面複合所建立的營銷渠道功能的要求，尤其在建立短分銷渠道時，需要對經銷商的經營特點及其能夠承擔的分銷功能進行嚴格掌握。找到適合自己的品牌佈局的經銷商，在加上完善的價格管理、產品管理、市場管理、客戶管理、業務指導等後期管理制度，禮品訂造企業的市場拓展才能事半功倍。

電話: +852 3111 6427
電郵: Sales@RedGift.com.hk
網站: RedGift

原文見： 紀念品