【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】禮品訂造行業大大小小的企業，大多是由創業者自籌資金創立。他們的勇氣是民族工業的積極力量和創新的重要源泉。但中小型禮品訂造企業的生存確實不易，禮品訂造行業的中小創業者需要有正確的營銷策略才能有活下來的機會。

一、要認清自己生存的微觀環境：

對中小禮品訂造企業來講，不要去管全球化、WTO及行業的市場發展和走勢對自己的影響。一定要清楚，你的任務是生存下來，迅速積累資金。微觀生存環境就是你的前十名客戶(或者你的資源在一年內有能力服務的客戶)。這十名客戶就是你能否生存下來的一切。要把這十名客戶的需求研究透，關係熟到家。

二、要認清自己競爭的優勢所在：

有些中小型禮品訂造企業啟動是因為已有固定的客戶，產品並沒有特別優勢。這類禮品訂造企業在開發新客戶時會遇到困難，如果這些啟動客戶成長迅速，幸運的話，企業可依靠她們完成原始積累。大多數禮品訂造企業是因為具有某項新技術或富有特色的產品而起步，這類禮品訂造企業生存的基礎是產品對客戶的吸引力。大眾化以及技術容易被仿造的產品不是小企業的優勢。應選擇開發滿足客戶獨特需求，客戶價值顯著，效果立竿見影的產品或服務。與大企業相比，中小企業更貼近客戶、更了解客戶、反應更迅速、客戶關係更好​​、服務更全面周到。千萬不要忘了要發揮這些優勢。管理的重點應該放在上述幾方面。

三、幾個一般原則：

1.時刻保持清醒的頭腦、平衡的心態，切忌急功近利。做到這幾點並不容易，需要提高自己的修養;

2.資源有限，要倍加珍惜，注意提高資源的效率;

3.要養成深入、全面、系統、動態分析問題的習慣。避免頭痛醫頭、腳痛醫腳。

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原文見： 紀念品