【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】假日促銷對於當下的禮品訂造企業而言已經並不陌生，甚至是部分禮品訂造企業的主打戲，充分挖掘節假日有利於提升產品的銷量，但是並非每一個企業都能將假日營銷運用得當，其也需要講究一定的技巧。那麼，假日促銷禮品訂造企業（www.mcds.com）如何運籌帷幄呢?

充分挖掘節假日

在挖掘到產品關聯的節假日後，禮品訂造企業還應選擇合適的活動地點，而這活動地點應以人流量大、人流聚集為主要衡量標準，且盡可能地擴大活動規模，形成最大化的時間影響力。

所以，選擇地點時，禮品訂造企業除按標準外，一般還要結合其他要素，比如交通便利、客流量大的戰略合作門店。而從純公益的角度來考量的話，城市的大型廣場、公園也是非常好的選擇，因為這裡不僅人流量大，而且活動給顧客沒有商業行為的印象。

做好內容策劃

促銷策劃是指運用科學的思維方式和創新的精神，在調查研究的基礎上，根據禮品訂造企業總體營銷戰略的要求，對某一時期各種產品的促銷活動做出總體規劃，並為具體產品製定圖詳而嚴密的活動計劃，包括建立促銷目標、設計溝通信息、制定促銷方案、選擇促銷方式等營銷決策過程。

促銷手段一般包括：降價促銷、有獎促銷、打折優惠、競賽促銷、免費試用、贈送促銷、展覽和聯合展銷式促銷。有了前期準備，策劃活動內容就會顯得非常容易。

因此，活動內容與品牌內涵的關聯性就顯得極為重要，只有圍繞“新意”策劃與之相關的內容，才能得到大眾歡迎與參與度。

確保活動持續性

在策劃好活動內容的基礎上，禮品訂造企業還需將促銷活動形成新聞爆發點，然後及時藉助資源媒體進行放大，擴大活動的影響力，這無疑對提升品牌美譽度將起到很大的推動作用。

另外，禮品訂造企業也需明白，一次、兩次的活動只能稱之為促銷活動，在營銷上稱之為活動營銷。而只有長期性地開展下去，把事件營銷活動做成品牌，才能成為一種行之有效的營銷策略。所以長期性地開展，活動效應會逐漸放大，禮品訂造企業才會真正受益。

Tag: 會員積分定制化服務春節禮品訂造冊端午禮品訂造冊中秋禮品訂造冊積分外包服務代理商禮品訂造企業假日營銷促銷活動

電話: +852 3111 6427
電郵: Sales@RedGift.com.hk
網站: RedGift

原文見： 紀念品

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】在禮品訂造行業，雖然面對著電商的衝擊，但店面的營銷必不可少，眾多消費者依舊忠心於實體店的消費模式，但營銷人員似乎並不懂得如何營銷。因此，在現實的情況下，營銷人員需要有完善的策略，主動出擊，適時退出，讓消費者快速的做出消費行為。滿橙積分商城（www.mcds.com）認為，禮品訂造營銷人員可從以下這些方面著手：

一、找到合適的客戶

客戶是產品銷售的接收方，如何選擇客戶、選擇怎樣的客戶對於產品銷售而言至關重要。在選擇客戶時，導購員必須在耐心的基礎上，主動出擊，通過當地人脈、小區膜拜、DM宣傳單頁、網站、團購、展會等多渠道找尋客戶，形成潛在或長期的合作關係。而在尋找新客戶的同時，導購員不能放棄對老客戶的回訪，老客戶在一定程度上能為經銷商帶來更多的新客戶，利於禮品訂造品牌在當地美譽度的擴散。

二、適時接觸客戶

好的開頭是成功的一半，導購員如能在第一時間贏得消費者的好感，並能讓消費者有繼續了解產品的興趣，就可以說銷售已成功了一半。從客戶進入專賣店的那一刻開始，銷售就已經正式開始了。導購員要遵循門店簽單三要素：時間要大於15分鐘、讓客戶坐下來、實現互動，只有將客戶當成朋友般溝通交流，才能讓客戶放下心中的防線，將真正的需求告知，導購員才能有針對性的向消費者介紹產品。當然，導購員在介紹自己產品時，可以利用一些小技巧，例如對客戶適當的“拍馬屁”，或是用加法來進行產品的對比，從而突出自身產品的優勢。

三、與客戶有一定的情感交流

沒有拒絕的客戶，只有沒有被感動的客戶。客戶在選購產品時，都會因其產品的某一特性令他感動或滿意而主動買單。導購員要與客戶進行零距離的溝通，可通過分享故事、閒話家常來拉近彼此之間的距離，讓客戶在一定程度上受感動。導購員要做到“感動七點”：微笑多一點、嘴巴甜一點、行動快一點、效率高一點、腦筋活一點、肚量大一點、付出加一點。

四、激發客戶的興趣

讓客戶在短時間內做出購買決定，並做出購買行動。對於導購員而言，客戶如果不買自己的產品，並不是因為自己產品不完美，而是導購員給出的理由沒有充分到讓客戶願意自掏腰包。導購員要針對客戶的真正需求，推薦相應的產品，並將其放大放亮，讓客戶動心。

五、為客戶服務

對於禮品訂造企業而言，沒有什麼比樹立良好的口碑最重要的事情了。好的口碑會讓禮品訂造品牌在該地區生根發芽，并快速開枝散葉，而這需要服務來作為支撐。導購員必須要將服務堅持到底，做到響應快、處理快、態度好，讓客戶感到選擇品牌帶來的優越感與滿意度。以藉口拖延時間、推卸責任、不看時機、忽冷忽熱等行為，都是導購員服務的大忌。

其實禮品訂造銷售人員應該要知道，許多消費者進門店的時候，他們也許並不知道自己究竟要買什麼，這時候，就發揮銷售人員的作用了，你要主動地為他們介紹，探析他們心底最薄弱的環節，了解他們猶豫的原因，建立良好的營銷氛圍，這樣這一單就成了!

電話: +852 3111 6427
電郵: Sales@RedGift.com.hk
網站: RedGift

原文見： 紀念品

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】在禮品訂造行業，客戶至上，不僅要把產品推送給消費者，最重要的還是需要從消費者那裡得來更多的信息，禮品訂造銷售人員經常能夠遇見不同的客戶，他們在選購產品時都會有發表自己的見解與看法，這時，禮品訂造行業的銷售人員就要留心，因為他們的反饋才是市場的最大動向。那麼，禮品訂造行業（www.mcds.com）銷售人員如何做好不同類型客戶反饋?

注重產品本身的客戶

對價值型客戶來說，他們認為價值就是產品本身。他們注重成本因素，並對產品有很深的了解。並且知道如何使用產品。他們將產品或服務視為可以被競爭產品​​輕易取代的同質產品。他們希望費用價格能夠盡量合理，或在採購方面獲得便利。

注重產品與服務的客戶

對外在價值型客戶來說，他們不僅注重產品，還包含產品的增殖服務、產品的價值或解決方案等等各外部因素。同時，認為價值不是產品本身所固有的，而是存在於如何使用產品上。他們對產品銷售方案和應用也感興趣，認為銷售隊伍能為他們創造出大量的新價值，而他們也會為建議和幫助額外付費。他們希望銷售人員能為他們的需要和方案提供新的見解，並願意為找出客戶化的方案而與銷售人員合作，並投入時間、精力和費用。

戰略價值型客戶

對戰略價值型客戶來說，他們要求非同一般的價值創造。想要的遠遠超過了供應商提供的產品或建議，還想進一步利用供應商的核心競爭力。戰略價值型大客戶對其組織內部進行深度變革保有準備，其戰略是與選擇的戰略型供應商建立起密切的關係，並得到最佳利益。

軍家向來說，知己知彼方能百戰不殆，對於禮品訂造企業而言同理，在了解客戶之後，才能根據客戶的需求向他們介紹更好地產品，甚至是為他們量身打造合適的產品，只有了解了客戶的需求，不脫離社會實際，禮品訂造企業才能找到真正的發展方向。

電話: +852 3111 6427
電郵: Sales@RedGift.com.hk
網站: RedGift

原文見： 紀念品

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】大數據是IT業的術語，現今被各行各業借用也是因為其強勢來襲，大數據不僅能掌握龐大的數據，還在於其能對數據進行專業化的處理。在禮品訂造行業，對大數據的了解可能偏輕，也是因為禮品訂造業對IT專業領域的不夠深入，經常會產生對數據難以看懂的困惑，那麼禮品訂造企業（www.mcds.com）如何才能看懂大數據呢?

禮品訂造企業為什麼要看數據?

禮品訂造行業人士看數據的理由有很多，有不少看數據純粹為了在吵架中能佔上風，也有的人是為了炫技，還有一些人是因為老闆要他們這樣做。但實際上，看數據最好的理由是“你真的渴望持續改進自己的產品，而數據能給你客觀的建議”。如果你沒有這個渴望，覺得“我已經做的很好了，沒有幾個人能比我做得更好”，不但可以不看數據，連用戶都可以不要。

數據由哪些成分組成?

禮品訂造企業分析數據的構成可以更精確的知道是哪些產品、運營方案在發揮著作用，數據的變化可以知道某個方案起了多大的作用。拿PV來說，分析PV的地域結構，可以知道適合的推廣渠道;分析用戶​​的年齡結構可以知道活動策劃偏向什麼主題;分析用戶​​的職業結構可以知道用戶的使用習慣。

分析數據為什麼發生變化

禮品訂造企業分析數據為什麼變化，可以找到關鍵的原因，或者洞悉用戶真正的需求，最終形成產品的改進。拿微博來說，假如某一天，微博的轉發數量比前一天下降了20%。如果不找出變化的原因，PM給出的解決方案極可能是：放大轉發按鈕，鼓勵用戶多轉發。如果換個思路，找變化的原因，PM也許就可以發現到：登陸用戶比前一天下降了30%，為什麼登陸用戶下降了這麼多呢?因為首頁改版了。那麼PM解決問題的方向是：首頁哪些方面沒改好才導致用戶活躍度下降，找到原因之後再實施改進方案。

隨著雲時代的來臨，大數據引起越來越多的關注，其潮流趨勢明顯，各行各業都靠數據“吃飯”，當然，分析數據也就成了家常便飯。禮品訂造業要做好大數據的分析還需對大數據的理論及實際操作有專業的認識。

電話: +852 3111 6427
電郵: Sales@RedGift.com.hk
網站: RedGift

原文見： 紀念品

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】跨欄跑運動起源於英國。17至18世紀時，英國一些地區畜牧業相當發達，牧民們經常需跨越畜欄，追趕逃跑的牲畜。禮品訂造行業在這多年的高速發展競爭中，企業與企業之間的“跨欄”比賽也正式開始。那麼，禮品訂造企業（www.mcds.com）如何跑贏行業的跨欄比賽呢?

競爭使得差距有了變化動態

企業之間的差距產生是因為有對比與競爭，對比使得差距有了長短之分，競爭使得差距有了變化動態。在禮品訂造市場好的時候、競爭不飽和的時候，企業之間的差距並不明顯，企業更不會有意無意去拉開或縮短差距。然而，隨著禮品訂造市場飽和過剩，競爭愈來愈激烈，行業洗牌不斷加深，企業所面臨的生存形勢與環境也越來越嚴峻，這時才是真正考驗企業經營實力與能力的時候。

衡量禮品訂造企業競爭的差距大小

禮品訂造企業的較量不應僅僅以規模大小來衡量，很有核心競爭力的禮品訂造企業，也是一個健康的、能長遠發展的優秀企業。如果一味追求規模所拉開的差距，禮品訂造企業的動作就得變形，而變形所帶來的不穩定、不健康有時候足以毀掉一個禮品訂造企業。兩個企​​業的差距比較，絕不僅僅是誰開店最多誰就最優秀，更不是誰的工廠大產能大誰就是老大，因為這種比較是不全面的，更是不合理的。因此，衡量禮品訂造企業競爭的差距大小不僅僅是規模大小，而應是更多核心的內生力。

不斷地打造自己的核心競爭力

優秀而卓越的禮品訂造企業總有一些別人沒有的特質，想一些別人不會想的問題，做一些別人不會做的事情，這就是優秀而卓越的企業與普通企業的差距。禮品訂造企業想要長盛不衰地發展，就要不斷地打造自己的核心競爭力，這才是企業發展上優勢的差距。

但是，總體來看，專業性公司來經營禮品訂造生意更加有優勢，這是由行業特點決定的，與實力品牌無關。

電話: +852 3111 6427
電郵: Sales@RedGift.com.hk
網站: RedGift

原文見： 紀念品

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】禮品訂造公司的營銷團隊需要怎麼樣的培訓?很多情況是不少禮品訂造公司（www.mcds.com）的高層自己感覺需要對營銷隊伍進行培訓，而實際上呢，營銷團隊也需要這些營銷培訓，但真正的、真實的需求大多不是企業高管們想像的那樣。

那麼，禮品訂造公司的營銷團隊到底需要怎樣的培訓呢?

第一、 針對性的培訓。

有些時候，企業認為找一個知名、有經驗的老師給營銷團隊分享就可以了，他們認為質量一般也不會很差。但很多講師出去講課，都是“菜單”式的，你在我的“菜單”上點菜，很多都不會去客戶那了解客戶的真實情況，就算打電話交流，甚至當面交流，很多信息也未必抓得準，摸得透，畢竟這不是市場和銷售人員的一線反饋，這樣的培訓，一般效果不會好。

只有一線的營銷人，最了解市場。

什麼叫有針對性，就是要量身定做的，針對核心問題，並能夠對症下藥的培訓方案，儘管很難，但需要這麼做。

第二、實效性的培訓

如銷售人員進到賣場不知道幹什麼，跟經銷商不知道談什麼，怎麼促動經銷商積極性，也不知道怎麼管理和服務好經銷商。如果加上經銷商也是做到哪算哪，也不會進行終端的動銷、網絡的下沉和覆蓋，必然導致市場萎縮。那麼我們要怎做呢?我們是不是需要告訴業務人員我們操作市場的方式是什麼(渠道終端怎運作，怎麼跟經銷商制定市場策略，產品品牌怎麼組合等等);接下來，是要做指導和協助經銷商將貨物有策略的覆蓋到核心的渠道和終端，然後通過一些活動、推廣方案讓消費者接受和購買，實現銷售。

主要分為：工作的計劃、內容和標準三個部分的內容。

第三、系統性的培訓

“點”的問題解決了，那就要解決“線”和“面”的系統性問題了。如：要做好一個市場，我們需要考量的有那些方面的要素。渠道是一個重要內容，但沒有生動化的終端表現、沒有好的產品、沒有好的形象、沒有好的管理、好的團隊、沒有有創意的活動方案等等，都不能做好產品的銷售。

這裡跟大家說明的一個重要觀點是：在市場上，你就是第一負責人，不但要把產品鋪到渠道和終端，更要把產品賣到消費者手中和心中，讓其消費掉。所以要求你一定是一個多面手，不但是銷售人員，還要是市場人員，不但要做好管理，還要做好經營。

所以，必須系統了解營銷的整個過程，不但知道，還要做到。系統性也是可持續性的一種延展。

電話: +852 3111 6427
電郵: Sales@RedGift.com.hk
網站: RedGift

原文見： 紀念品

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】90後一代作為一個正在不斷崛起的消費群體，他們的消費觀念、消費心理和行為特點正在深刻影響著企業的品牌營銷與思想。對這個日益龐大的消費群體進行深入分析了解、準確把握他們的消費心理與行為特徵，對禮品訂造企業（www.mcds.com）或商家搶占未來市場都具有非常重要的意義。雖然今天他們還未完全成為中國消費市場的主導者，但他們是未來的市場中堅力量，只有抓住了他們，才能掌握未來中國的市場。

90後更注重個性化和超前消費

造成90後的一切變化關鍵是由於他們的生活的社會文化環境發生了巨大變化，使得他們能追求自我、形成與眾不同的個性，在獲得商品功能層面的基本利益外，還能夠獲得一種審美體驗、快樂感覺的價值，表現出學識修養、自我個性、生活品味和社會地位。這就是90後一代接受了市場經濟、全球化、互聯網等對其消費觀念的洗禮，呈現出與其父輩迥然不同的特徵。其中最主要的有兩大特點值得關注：

特點1：90後比起80後從小更是處於家庭核心，形成了獨立、自我的個性，不滿足於標準化、模式化，有獨立的思考方式和價值觀，追求個性彰顯、與眾不同。他們標榜“我就喜歡”，崇尚有自己的風格，喜歡個性化、獨一無二的產品。網絡成為90後生活中不可或缺的組成部分。微信、QQ、微博等網上溝通成為他們這一代人的主要溝通方式，同樣網上購物也是成為他們主要購物方式。

特點2：受視頻、互聯網等現代傳媒營造出的消費文化影響，90後具有強烈的享受生活的意念。如上網、互動遊戲、旅遊、聚會、健身等，他們容易受到奢侈消費品的吸引，品牌消費意識很濃，電腦、手機、數碼相機等電子數碼類產品成為必需品，日常娛樂消費及旅遊消費比重增加。他們中相當一部分人講究排場，互相攀比，吃要美味，穿要名牌，玩要高檔。與他們父輩克勤克儉、量入為出的消費觀念不同，90後超前消費意識崛起，花錢沒有節制，掙多少花多少，很少考慮為將來而儲蓄，敢於花明天的錢，圓今天的夢。

禮品訂造品牌營銷也要做出相應調整

基於90後消費心理的兩大特點，禮品訂造品牌營銷與思想也應做出相應的變化。由於“80、90後”希望獲得物質、精神的雙重享受，對產品的功能和情感需求都很大，企業在進行品牌戰略規劃時，就會獲得更廣闊的核心價值發展空間，無論從產品本身的差異點還是從消費者的情感出發，都能更容易地找出既能打動目標顧客又能與競爭對手產生鮮明區隔的核心價值，這就為企業的品牌戰略發展出更為廣闊空間。

由於“80、90後”追求自我的個性、與眾不同，在獲得產品功能層面的基本利益外，還希望能夠獲得一種審美體驗、快樂感覺，表現出學識修養、自我個性、生活品味和社會地位。這就為像徵性品牌營銷提供了更大的想像空間。

由於90後生長在互聯網，對他們進行營銷必須有所創新，在生活和消費層面，90後更加在意“圈群”這類網絡社群的意見，而這不是傳統的營銷傳播對消費者細分的用語。這就是說，做好90後的營銷最重要的是了解與認識他們的需求。記住：在今天數字生活空間下如果經營者不重視這些變化就意味著你並不了解目標消費者的需求。網絡傳播形成的超越時空的虛擬“小群體”，在某種意義上講比現實的消費者細分來得更為聚焦和純粹，對品牌營銷傳播的直達非常有利。

電話: +852 3111 6427
電郵: Sales@RedGift.com.hk
網站: RedGift

原文見： 紀念品

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】近些年來，不少禮品訂造企業都開始更加註重企業文化和產品品質，與此同時，各企業之間的合作和溝通也愈加頻繁，企業對於品牌的拓展及深度挖掘也開始深入，禮品訂造（www.mcds.com）行業的發展正呈現出一種嶄新的面貌。

禮品訂造行業發展現狀問題猶存

從現狀上看，禮品訂造行業出現品牌雜、檔次參差不齊、外觀設計大同小異、行業標準散亂等諸多問題。而且部分禮品訂造企業規模小，還停留在家族式管理運營的局面，企業文化、行業交流、人才管理、行業合作等方面嚴重缺失。

兩極分化已經成為既定方向

受經濟環境的影響，禮品訂造市場在這幾年已經呈現出了不同以往的轉變，一方面，一些有實力的品牌在掙扎中繼續攻城掠地，全國擴張，搶占市場份額，獲得發展契機;另一方面，一些抗風險能力較弱的品牌發展停滯甚至退步，有的面臨資金困難，經營窘迫，幾欲倒閉。隨著市場經濟的推動，若企業不變換方針政策，優勝劣汰是不變的事實。

禮品訂造企業要依靠創新來突破

禮品訂造行業市場競爭激烈，品牌高低端兩級分化是自然發展趨勢。但是在一些走在前面的企業帶動和相關配套融合支持下，這個產業集聚逐步深化，專業化、規模化和現代產業集群形成獨特的競爭力和影響力，兩級分化趨勢逐步顯現。從禮品訂造企業發展現狀、品牌溢價能力到禮品訂造企業經營環境都出現了這種狀況的萌芽。

實力不盡相同，自然發展的步伐與軌跡也不一樣。不過總體來看，不管是執著於高端路線，還是專注於中低端產品，都需要靠創新來突破瓶頸，實現企業發展的飛躍。

電話: +852 3111 6427
電郵: Sales@RedGift.com.hk
網站: RedGift

原文見： 紀念品

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】曾幾何時，一位業內資深人士給筆者講了一個故事。作為一個知名品牌指定供應商的他，和客戶又一次談起禮品訂造服務時，客戶拿出一支鋼筆問他：“假如這次年底活動，我們選擇這支筆作為促銷禮品訂造，你覺得會起到很大的作用嗎?”

回答是肯定的，否則促銷禮品訂造的意義又在何處?但很多禮品訂造（www.mcds.com）公司在面對這一問題時，考慮更多的是客戶到底需要什麼產品?客戶為什麼會選擇這個產品而不選擇那個產品?我們到底應該推薦怎樣的產品才會是客戶所想要的?這個客戶有什麼喜好，之前他們做過哪些禮品訂造促銷……

其實對客戶來說，在決定做禮品訂造促銷時，非常希望禮品訂造公司能為其提供以下幾項服務。

1.在消費者分析和市場定位分析基礎上，找到與其品質、檔次相匹配的禮品訂造，盡量做到消費者喜歡而且在其心目中具有一定價值，而不一定非要追求新穎和時尚;

2.在品牌元素的應用方面，必須做到合情合理——在體現品牌元素的同時不招致消費者的反感和不滿，不影響其使用;

3.在定位清晰的情況可以考​​慮進行相關性產品的尋找;

4.預算和其他相關的事項，比如交貨期、產地等。實際上，在某些家用品方面，尤其是低端產品，超市裡賣的價格已經比較低了。這時，如果你還在送這些物品，消費者只要稍一比較就知道價值到底多少。所以如果將促銷禮品訂造的範圍圈在低端產品上，的確是越來越難選擇了——如果在色彩以及設計方面做得不夠出色，那麼贈品就會流於一種形式。例如，每個啤酒廠商都在贈送玻璃杯，很多飲料品牌也在贈送，但是比起可口可樂的杯子，差距就一目了然了。

簡而言之，如何理解一件成功促銷禮品訂造誕生的過程，是禮品訂造公司職責的本質所在。對一家禮品訂造公司來說，要將一個品牌的策劃成功融入到具體的禮品訂造當中，同時要將其實現，並且完成製作、交貨。

在這一過程中，禮品訂造公司必須要進行有效地組織和管理才能最終達成。因此，禮品訂造公司必須將重心放在前期的策劃和設計之上，後期的加工製作可以依靠專業的生產廠家進行。這不僅是出於禮品訂造公司提高效率的考量，也是提高效益考量——前期的設計開發工作做得不夠深入，後期的提案、競爭、製作、生產、利潤就會相應受到影響。

電話: +852 3111 6427
電郵: Sales@RedGift.com.hk
網站: RedGift

原文見： 紀念品