【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】我國地域廣闊，市場層級複雜，如果禮品訂造企業（www.mcds.com）真正紮根於一個新進市場，僅僅進行淺層次的調研是遠遠不夠的。禮品訂造企業必須對營銷的深度進行延展，將消費觀念、消費習慣、消費心理等各種可控或不可控的因素都盡量納入到營銷規劃中來，這就是所謂的深度營銷。那麼，禮品訂造企業如何做好深度營銷呢?

深度營銷，就是以企業和顧客之間的深度溝通、認同為目標，從關心人的顯性需求轉向關心人的隱性需求的一種新型的、互動的、更加人性化的營銷新模式、新觀念。

禮品訂造企業在導入和實施深度營銷模式時應注意：要集中營銷資源於競爭的關鍵環節，利用槓桿效應，整合流通領域的市場資源，營銷領域的變革，需要禮品訂造企業整體的系統協同，要注意改革的藝術“在變革中保持秩序，在秩序中保持變革”，因勢利導，循序漸進，企業高層理念認同、思想統一，採用自上而下、全員參與的變革方式，保證強大的組織力和執行力，營銷的藝術性決定了模式有效是基於隊伍能力的，要著重客戶顧問隊伍的建設，禮品訂造企業深度營銷模式導入流程是：

第一步，選擇目標市場，進行模版試制。

目標市場的選擇應當從禮品訂造企業市場現狀、潛力以及競爭態勢等角度出發，選擇容量大或發展潛力大，消費密集適合精耕細作的市場，同時考慮到導入深度營銷模式是禮品訂造企業的一項系統改革，要優先選擇特徵典型、影響力大和原有隊伍較為認同等的區域導入，並遵循“先易後難，試制模版，提高增量，穩中推進”的改革原則。

第二步，進行市場調查，了解區域概況。

市場調查的目的是了解和獲得目標區域市場的基本狀況、競爭格局、渠道現狀和客戶需求等信息和數據，建立區域市場的數據庫，以指導今後的市場決策。除了一般的市場調查的計劃和組織等流程管理外，要強調深入調查的執行過程，在過程中培養和歷練營銷隊伍，發現市場機會，深化客戶關係和響應市場競爭，並使市場調查成為營銷人員的一項日常基本工作。

第三步，分析調研信息，找到開發重點。

以調研信息為基礎分析市場，主要包括市場的總體情況、消費者、競爭對手以及各級渠道的分析，完成對區域市場的特點的把握和發展趨勢判斷，明確競爭的關鍵和確定主要攻擊的競爭對手，確定渠道成員選擇標準和各級目標客戶。通過上述分析，結合禮品訂造企業現狀，明確自身的相對競爭優勢和劣勢，找到區域市場開發的重點和突破口，從而製定出區域市場的競爭戰略，確定營銷目標，並製定相應的各項可操作的工作計劃。具體的渠道、產品和價格策略的組合要以構建以禮品訂造企業為主導的區域營銷價值鍊為核心目的，逐步確立在營銷鏈中的主導地位。

深度營銷的基礎是以競爭為核心的戰略市場營銷，其渠道策略是競爭導向的，它適合現今禮​​品行業的發展需求，而進行深度營銷模式的調查可以從調查這一行動中發掘更有價值的市場空間，為目前禮品訂造行業市場飽和的現狀開一個小口，使企業找到合適的發展導向。

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