【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】在禮品訂造行業中，許多企業都只從一方考慮，總對“消費者說自己的產品對你有多大的作用”，自己的產品比其 ​​他的怎麼好，想以這些方式來提高品牌，但是，這只是企業的單方面認可，消費者是不會這樣想的，消費者考慮的更多的是我們能從產品中得到什麼。企業（www.mcds.com）如果只片面的從自己的角度上去考慮問題，不從消費者的角度上思考問題，那就無法創造新穎的賣點。

消費者的買點

對消費者有用的不是產品的賣點，而是買點。所謂的買點是消費者能夠從中獲得的利益是什麼。比如速度快、比如操作方便省心、比如健康營養、比如能夠獲得異性的歡心等等。買點又可劃分為功能買點和情感買點，也就是說消費者購買這個產品可能是因為產品功能帶來的吸引力，也可能是因為產品所賦予的情感屬性而帶來的吸引力。一個成熟的品牌在宣傳上通常需要兼顧功能買點和情感買點，而且兩者是有機的結合和延續，如某退燒藥的產品賣點是“新科技、新技術”，轉變而來的消費者買點是“輕鬆退燒、舒適清涼”，以及讓“父母放心”的情感買點。

企業的賣點

在禮品訂造企業品牌​​發展的不同階段，訴求會有所差異，如產品進入市場的初期，需要更多的讓消費者了解產品特徵，則需要重點強化產品功能層面的買點訴求，而如果是在一個成熟的、同質化的品類中，則情感買點或是更有效的訴求方式。

賣點事實上是站在禮品訂造企業的角度看問題，是企業“想說的話”，而買點是站在消費者角度說問題，是消費者“想听的話”。毫無疑問，禮品訂造企業在宣傳中不應該只是自說自話，把自己想說的產品優點、特點一股腦的拋出來。在這個背後，更重要的工作是調查消費者喜好和心理，將這些賣點有針對性的轉變成買點，讓消費者能夠聽得懂、看得懂，能夠接受併購買。

因此，禮品訂造企業品牌​​宣傳，應該真正的做到以消費者的利益為先。而不是自己一味的去揣摩消費者的心理，應該是先就了解好消費者的需求，發現需求者的買點，從而來建立產品的賣點。

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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】現階段，隨著禮品訂造行業的發展逐漸成熟以及互聯網的快速發展，營銷模式對於禮品訂造企業來說也更加重要。但是，禮品訂造（www.mcds.com）企業該如何有效運用互聯網營銷呢?

企業需適時調整戰略

首先，中小禮品訂造企業可以選擇比較有優勢的地址建立自己的網站，建立後應有專人進行維護，並註意宣傳，這一點上節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對於中小禮品訂造企業者來說比廣告效果要好。

其次，使用產品策略。中小禮品訂造企業要使用網絡營銷方法必須明確自己的產品或者服務項目，明確哪些是網絡消費者選擇的產品，定為目標群體。因為產品網絡銷售的費用遠低於其他銷售渠道的銷售的費用，因此中小禮品訂造企業如果產品選擇得當可以通過網絡營銷獲得更大的利潤。

引導消費者做出決策

網絡營銷中不可忽視的是價格策略，價格策略也是最為複雜的問題之一。網絡營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由於信息的開放性，消費者很容易掌握同行業各個競爭者的價格，如何引導消費者做出購買決策是關鍵。中小禮品訂造企業者如果想在價格上網絡營銷成功應注重強調自己產品的性能價格比以及與同行業競爭者相比之下自身產品的特點。

制定自動價格調整系統

除此之外，由於競爭者的衝擊，網絡營銷的價格策略應該適時調整，中小禮品訂造企業營銷的目的不同，可根據時間不同製定價格。品牌積累到一定階段後，制定自動價格調整系統，降低成本，根據變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調整。

網絡營銷要有自身策略

網絡營銷還有自身的促銷策略，以網絡廣告為代表。網上促銷沒有傳統營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對於中小禮品訂造企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。通過網絡廣告的效應可以與更多地挖掘潛在消費者，可以通過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。網絡促銷還可以避免現實中促銷的千篇一律，可以根據本地禮品訂造企業的文化，以及幫助宣傳的網站的禮品訂造企業文化相結合來達到最佳的促銷效果。

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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】在互聯網時代，越來越多基於網絡技術創新的應用出現在廣大民眾的生活之中，這就讓傳統的禮品訂造行業的商家看到了網絡營銷的力量。

禮品訂造公司在媒體眾多、消費者被高度分散的時代，應該如何做，才能讓消費者對你印象深刻，並且不斷累積品牌資產?如何通過廣告和營銷引發消費行動?在撲面而來的移動互聯網時代，禮品訂造品牌的傳播模式正在遭受一場前所未有的革命。

面對新興的變化，禮品訂造（www.mcds.com）企業在營銷方式上要有所改變，迎合消費者需求的變化和時代的變化。

植入消費者場景的廣告爆破

很多時候，消費者並不是排斥廣告，在社交媒體時代，很多消費者屏蔽廣告，根本原因在於廣告不能成為消費者可以分享的話題，還乾擾了消費者的生活場景。例如，當全家人都在吃飯的時候，突然看到電視上出現一個藥品廣告，消費者會在潛意識中形成心理的區隔，讓廣告的說服力下降。因此，廣告如何“場景化”以及如何通過可以談論的內容+場景的匹配，成為所有的禮品訂造品牌都需要面對的問題。將廣告變成話題性的內容，植入到消費者的場景中，而不是生硬的推廣廣告，成為應對這場革命，品牌需要做出的改變。

與移動互聯網進行強鏈接

消費者接觸媒介的時候，需要獲得的是有價值的信息，當消費者看到有價值的信息時候，他下一步的動作就是行動。這種可能隨時被觸發的消費行為值得所有的禮品訂造品牌關注，而且品牌要在所有可能出現的地方，帶來消費者即時行為的入口。除此之外，品牌迫切需要思考的不是如何分散，而是如何整合和協同線上線下的入口。因此，品牌不能僅僅搶占線上的入口，消費者的生活場所、辦公場所、生活方式的精眾場所，都可以成為移動互聯時代，線下的超大規模的流量收口處。

整合終端和入口上的大數據

大數據應該成為禮品訂造企業的一個營銷管理和運營的體系。禮品訂造品牌傳播模式的重塑是需要對廣告進行深刻的理解，和對消費形態進行深刻的洞察，並結合線上線下打通的移動互聯網技術，通過場景化、內容化、娛樂化來做品牌爆破、通過O2O入口建立線下的大數據整合來重新定義傳播。

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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】各行各業在銷售過程中，受一系列內外因素的影響都存在著旺季和淡季之分，禮品訂造行業也不例外。在淡季，企業的收入受到市場的影響會出現明顯的下滑，一些中小禮品訂造（www.mcds.com）企業也多是在遭遇淡季嚴峻的考驗時，支撐不住而倒閉的。

在我國，很多企業面臨銷售淡季，都認為“現在是銷售淡季，我的業績不好，別人的也不好，這是受客觀因素影響的，企業收入不好是無法改變的。”這種思想就是禮品訂造企業在銷售淡季必須杜絕的“淡季思想”，它會導緻禮品訂造企業認為銷量不高，收入增長緩慢等原因不受主觀因素影響，自身無法扭轉逆局，從而任其“自生自滅”。

在禮品訂造銷售淡季中，中國禮品訂造網針對“銷售淡季企業應該怎麼辦”這一問題走訪禮品訂造市場，很多禮品訂造經銷商給出的答案都是：現在就是銷售淡季，過一段時間，淡季一過銷量自然就上來了。從調查中我們發現，“淡季思想”在禮品訂造企業的腦海中已經根深蒂固，很多禮品訂造商認為這是行業發展中不可避免的問題，因為隨著​​禮品訂造行業發展的三十餘年以來，銷售淡季一直存在，誰也沒有辦法改變它。

在處於淡季銷售的禮品訂造市場中，禮品訂造企業摒棄“淡季思想”，並不是說讓“禮品訂造有淡季市場”這一概念在腦海中徹底剔除。在銷售淡季，更多的禮品訂造企業選擇了等，等旺季的到來。這種思想使得本身就處於銷售淡季的企業們來說，就更沒有可能去主動地尋找企業在淡季發展的突破口。在行業中，“有淡季市​​場，無淡季思想”已經成為一句業內盡知的俗語，想要在淡季不淡，禮品訂造企業還需打破“淡季思想”，發揮主觀能動性，積極思考找到解決問題的突破口。

一方面，摒棄“淡季思想”。禮品訂造企業的銷售淡季，只是相對而言，在一年的銷售額中處於略低的時期，但是這並不意味著禮品訂造企業將沒有收入，只要付出努力，通過正規的競爭手段，同樣能夠大大提升銷售額;另一方面，旺季盈利淡季營銷。企業在發展過程中，任何努力都是為了企業能夠獲取更大的利潤空間，在傳統的銷售淡季，企業並不是只能坐等旺季的到來，在淡季中，有足夠的時間可以對還未來臨的旺季進行營銷規劃，只有在準備工作比對手做的更充分的前提下，企業才能夠在競爭中顯現出自身的優勢。

總的來說，無論什麼行業都沒有完全的銷售淡季。在大部分企業在相對鬆弛的當下，只有那些能夠再消極的市場環境下，勇於面對問題所在，努力為企業長久發展做打算的禮品訂造商家才能獲得好的成績。只有真確認識自身情況和市場形勢，才能競爭不斷的市場中得一席之地。

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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】在近幾年，互聯網的普及，讓每個人對互聯網都有了一定的認知。這也意味著禮品訂造企業可以通過互聯網迎來發展的第二春，現在電商日益流行，許多企業也紛紛試水電商。互聯網時代的生產，首先是需要滿足用戶體驗的需要，而不是簡單地複制標準品。禮品訂造企業（www.mcds.com）在互聯網時代，通過大量的數據分析就能精確掌握用戶的需求。那麼，禮品訂造企業能否利用大數據營銷迎來“第二春”?

自媒體給禮品訂造提供營銷新渠道

隨著智能手機的普及，移動客戶端已經擁有龐大的用戶群體，巨大的人群基數足以讓企業找到消費定位人群。同時，互聯網的掌上消費突破了時間和空間的局限性，選購商品、下單支付等一步到位，大大簡化了客戶的消費步驟。

除此之外，互聯網催化了自媒體時代的到來。隨著微博、微信等​​媒體的出現，任何一個人都可以成為信息的傳播者，人們都是自發的個體，可以成為品牌傳播的“自我媒體”。相比較於電視、電台等傳統的媒體，自媒體強大的傳播力量不容小覷。

在各行各業都紛紛觸網的今天，互聯網的普及為禮品訂造行業提供了一種營銷新渠道，為禮品訂造行業注入了新的血液，幫助禮品訂造企業跳出價格戰、同質化的怪圈。

大數據為消費市場指明了出路

大數據籠統的概念就是在互聯網上面進行的每一項搜索、購買記錄等都可以成為數據，再通過計算機的篩選、整理、分析，得出有價值的數據信息。許多禮品訂造企業對於大數據的理解很模糊，認為它可有可無，但是擁有了大數據，就是擁有了前在消費人群。

數據是統計企業消費市場的一個定向目標，可以在數據分析裡面預知消費者的訴求，從而得到更加精準的營銷模式。做好數據上的統計，禮品訂造企業也可以抓住更多的新型消費人群，實現大程度的銷量。現在是以顧客至上的年代，數據成為了分析顧客需求的有用信息，然而數據也不會欺騙你，數據的體現可以讓企業更加形象的分析行業形勢，怎樣去獲取數據和搶占商機是禮品訂造企業需要花心思挖掘的一部分。

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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】在互聯網時代，越來越多基於網絡技術創新的應用出現在廣大民眾的生活之中，這就讓傳統的禮品訂造行業的商家看到了網絡營銷的力量。

禮品訂造公司（www.mcds.com ）在媒體眾多、消費者被高度分散的時代，應該如何做，才能讓消費者對你印象深刻，並且不斷累積品牌資產?如何通過廣告和營銷引發消費行動?在撲面而來的移動互聯網時代，禮品訂造品牌的傳播模式正在遭受一場前所未有的革命。

面對新興的變化，禮品訂造企業在營銷方式上要有所改變，迎合消費者需求的變化和時代的變化。

植入消費者場景的廣告爆破

很多時候，消費者並不是排斥廣告，在社交媒體時代，很多消費者屏蔽廣告，根本原因在於廣告不能成為消費者可以分享的話題，還乾擾了消費者的生活場景。例如，當全家人都在吃飯的時候，突然看到電視上出現一個藥品廣告，消費者會在潛意識中形成心理的區隔，讓廣告的說服力下降。因此，廣告如何“場景化”以及如何通過可以談論的內容+場景的匹配，成為所有的禮品訂造品牌都需要面對的問題。將廣告變成話題性的內容，植入到消費者的場景中，而不是生硬的推廣廣告，成為應對這場革命，品牌需要做出的改變。

與移動互聯網進行強鏈接

消費者接觸媒介的時候，需要獲得的是有價值的信息，當消費者看到有價值的信息時候，他下一步的動作就是行動。這種可能隨時被觸發的消費行為值得所有的禮品訂造品牌關注，而且品牌要在所有可能出現的地方，帶來消費者即時行為的入口。除此之外，品牌迫切需要思考的不是如何分散，而是如何整合和協同線上線下的入口。因此，品牌不能僅僅搶占線上的入口，消費者的生活場所、辦公場所、生活方式的精眾場所，都可以成為移動互聯時代，線下的超大規模的流量收口處。

整合終端和入口上的大數據

大數據應該成為禮品訂造企業的一個營銷管理和運營的體系。禮品訂造品牌傳播模式的重塑是需要對廣告進行深刻的理解，和對消費形態進行深刻的洞察，並結合線上線下打通的移動互聯網技術，通過場景化、內容化、娛樂化來做品牌爆破、通過O2O入口建立線下的大數據整合來重新定義傳播。

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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】去年和今年禮品訂造企業都面臨的一個普遍的問題。市場和消費者已經在慢慢的改變，再也不是開個工廠就可以賺錢的時代了，產能過剩、增長乏力、原材料價格上漲、人工成本增加等因素，讓禮品訂造企業（www.mcds.com）走到了瓶頸。

如何擺脫禮品訂造行業困境

那麼如何擺脫這樣的困境，把禮品訂造企業做的越來越好?首先，禮品訂造企業家們需要正確看待這樣的大環境，這是一個好的時代，也是一個壞的時代。就看自己怎麼去看，怎麼去挖掘，市場永遠是有的，只是很多都被忽略了。面對之前的粗放型的市場，可以賺錢，但如今市場在變，消費者在變，供貨商在變......他們變了，為什麼你還不變呢?

面對未知的恐懼，為何不拿出當初的創業精神來呢?當初我們能夠奮不顧身的去下海經商，面對著別人異樣的眼光，可以不顧，可以堅守。而如今，為什麼不可以?是因為自己之前已經做的比較好，賺了錢，沒有那種干勁了，不想再去折騰了......是這樣的嗎?

那麼，禮品訂造企業如何擺脫眼前的困境呢?需要的就是改變，轉型。如何走出禮品訂造企業越來越難做的宿命?如何走出徘徊不前?打破極限，不斷創新是唯一的途徑。經常聽到有人感嘆說，不創新是等死，創新是找死。小編相信，即使是死，找死也要比等死有趣得多。

抓住契機去挖掘市場

今天是移動互聯網的時代，禮品訂造企業就該去適應這樣的時代，去抓住這樣的契機挖掘其中的市場。很多禮品訂造企業，如今是怎麼做的呢?還是靠著關係來做市場，還是靠著幾個業務員跑市場，還是靠著去求著別人給點貨自己做，拿著微薄的利潤。冷靜下來，自己思考下，是否還停留在傳統做市場的思路。

移動互聯網已經融入到我們的生活，其中有著幾億的人群，禮品訂造企業應該好好的利用這樣平台。禮品訂造企業家們需要做的就是製定好戰略，招人執行，再加以運營及優化。

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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】促銷不外乎是讓商家多賣多賺，讓消費者感到自己確實買到了實惠。下促銷的類型有很多種，下面滿橙禮品訂造網（www.mcds.com）就為您列舉了常見的三種促銷類型，主要有：

強勢出擊型

選擇這種促銷類型的商家在節假日快要來臨時，會提前做好準備工作，宣傳促銷的信息這樣的廣告更是不可缺少，企業也會藉著這次機會，以消費者為主題，將自己的品牌進行更加深入的宣傳。

機動應對型

這種促銷類型是一種機動靈活的戰略，當企業得知同行在某個節日假期做出促銷策略時，主動做好應對措施，以從中分一杯羹。這種促銷類型需要企業在平時做好應預案，在做出決策時也要準確，不能有一點點誤差。否則促銷將會失敗。

不動聲色型

有些商家對節假日的促銷可謂是輕描淡寫，這種促銷類型是由當地市場環境所決定的，一是由於當地節假日市場競爭過於激烈，消費者越來越挑剔，平常的優惠政策根本吸引不了消費者，這使商家感到吃力不討好，以靜制動。二是節假日的市場與平日銷量沒有多大差別，於是商家並沒有搞促銷的衝動。

面對節假日的銷售黃金期，商家基於對市場的判斷，做法多種多樣，各大禮品訂造企業應該根據自身品牌經營條件，做出適合自身的促銷方案，以適應市場規律，找到一條適合自身企業的營銷路子，根據市場變化來調整自身促銷策略，保持較為積極主動的姿態。

同時，消費者們一定要淡定，擦亮眼睛，耐心地提前做好價格調查，稍作對比，看清楚商品的質量和信譽，千萬不要看見促銷活動誘人而急於下手。

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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】目前禮品訂造行業發展的越來越成熟，但是也越來越穩定，這裡說的穩定是到達一個位置再也無法上升的意思。所以必須尋求一個跨越一個升級一個進步。

質量是負數企業結果是負數

對於現在的禮品訂造行業來說，沒有多少企業（www.mcds.com）會否認品牌建設的重要性，然而，隨著品牌營銷越來越受重視，通過依靠營銷手段包裝、炒作給企業銷量帶來了很大的提升，不少企業就被這眼前的繁榮給迷住了眼，片面的認為只需要把包裝做漂亮，把概念做足就能長期佔領市場，不知不覺中忽略了對產品品質的監控。事實上，如果產品的質量是負數，那麼企業後面所做的一切連同結果都會是負數。

營銷是負數品牌也是負數

在產品的生產過程中，如果有一道工序把關不嚴，那麼整條生產線生產的都是問題商品，這就會造成原材料浪費、人力浪費、機會浪費。此時，生產和收入都會變成負數;如果這樣的問題商品流入市場，以次充好，那麼企業還會受到顧客的索賠、商家的退貨、媒體的抨擊和法律的製裁，此時，營銷是負數，品牌也是負數。如果消費者因為購買了這種問題產品而受到損失，不僅消費者不會再購買該品牌的產品，而且還會將企業的負面消息一傳十、十傳百。如果產品的質量與廣告處在相反的方向上，那麼廣告不僅不會對企業起到正面作用，反而會將企業的負面形象更廣泛傳播出去。

此時，企業損失掉的不僅是一個批次產品的收益，該品牌旗下所有的產品都會受到影響，這帶來的不只是經濟上的損失，企業在市場立足的根基和發展的機遇都會喪失掉，很多企業就是因為在質量上的疏忽，導致無法挽回的結果，嚴重的甚至是企業的轟然倒塌，最終一切為負。據統計，中國的企業中，平均每天有1.2萬家企業倒閉，平均每分鐘就有10家企業倒閉，其中很多企業就是因為產品質量不過關造成的。

由此看來，只有“質變”才能達到“量變”，只有用心去經營才能有好的收穫，這就是俗語裡說的“捨得捨得，有捨才有得”。新穎的外觀、可靠的質量配上完美的售後，這就像一個金三角，牢牢的固定在了消費者的心裡。

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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】“企業要擴大規模，實行多元化發展是必然趨勢”這一企業經營理念現今受到各行企業家的追捧，在近來的一些禮品訂造展會上討論最多的便是的關於“多元化OR專業化”的問題，也成為禮品訂造企業發展的一道難題。多元or專一，禮品訂造企業（www.mcds.com）究竟該如何選擇適合的發展路徑?

多元化還是專業化

業內人士對“多元化還是專業化”主要有三種觀點。第一種觀點認為，多元化是禮品訂造行業發展大勢所趨，未來必然成為行業發展主流;第二種觀點認為，應該堅持專業化，過多過長的產品鏈不利於品牌在市場中的長久發展;第三種觀點認為，不要忙著對多元化和專業化下結論，這一切還需要時間來觀察和證明。

選擇最適合自己的

黑格爾有一句名言：“存在即合理。”不可否認，上述的三種觀點都有道理。在未來，隨著禮品訂造行業市場競爭的激烈化，禮品訂造企業無論是堅持“先做大”的多元化，還是堅持“先做強”的專業化，都沒有錯，選擇最適合自己的才是關鍵。

實行多元化的發展

縱觀禮品訂造行業，能走上多元化道路並走的比較順暢的，大多是發展相對成熟的禮品訂造企業。它們具有規模大、產業集團化高、資金充足等一系列優點。業內人士也稱，實行多元化，在人員安排、物力支持、渠道建設等方面都會有更高的要求，而這些，有實力的企業才能足夠把控。

因此，對於具有雄厚實力的禮品訂造企業來說，可以順應行業發展趨勢，選擇多元化發展。

不過，在這裡也要注意，在走多元化道路時，進行適當的創新也非常必要。有專屬自己的特色，才能更​​加凸顯自我優勢，用獨樹一幟的理念去感染消費者，打動消費者，更好地與之形成共鳴，讓自己走在多元化道路的前端。

中小企業選擇專業化

與此相比，對於很多實力較弱的中小禮品訂造企業來說，它們存在著規模小、產業集中度低、資金嚴重不足等問題，本身發展尚不成熟，如果一味的強行跨界，走多元化道路，或許並不會起到合作互補的作用，反而會打亂本來發展較好的前景。

由於禮品訂造行業自身發展的限制，應堅持自我路線，專注地運營好自身的單一產品，不求增加產品廣度只求增加自身品牌厚度。單一產品線發展的優勢，除了所有資源能夠充分集中利用在一個產品線之外，最重要的是避免了拓展產品線後的某個單品出現負面問題對品牌造成的影響。

總之，對於多元化的企業說，消費者需要一站式購齊，如果只做一個行業，無法滿足他們的需求不說，還可能在一棵樹上吊死;對於專業化的企業說，一個人的精力是有限的，能力也不是萬能的，在一個領域是專家不等於在另一個領域也是專家，只有專註一行深耕細作才能長足發展。

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