【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】近年來，禮品訂造行業蓬勃發展，造就了一批又一批的品牌。禮品訂造市場競爭異常激烈，很多商家迫於競爭壓力，或已深陷價格戰泥潭，或徘徊在企業生死邊緣，無力顧及高端營銷技巧，也無法掩飾面對市場競爭壓力的焦躁。因此，企業間產生了一種營銷模式，稱為“飢餓營銷”。而作為現在正處於銷售淡季的禮品訂造行業來說，恰當的飢餓營銷不僅 ​​能夠為禮品訂造企業（www.mcds.com）帶來利潤空間，也能夠維護企業品牌形象、提高禮品訂造產品的附加 ​​值。

飢餓營銷或成企業營銷淡季的一劑“良藥”

目前，正值高溫天氣，整個市場的需求量也隨之下降，禮品訂造行業正陷入傳統的銷售淡季。雖然我國的禮品訂造在生產能力、技術水平以及規模和品質上基本上都能夠達到標準，但是經過這些年行業的發展，禮品訂造企業營銷模式的同質化成為行業發展的主要弊病之一。不管是傳統的節日促銷還是當下與互聯網緊密聯繫的各種“微營銷”，都難以扭轉禮品訂造企業淡季難銷的局面。而“飢餓營銷”或可成為禮品訂造企業營銷淡季的一劑良藥。

所謂“飢餓營銷”，指的是企業有意調低產量，以期達到調控供求關係、製造供不應求的“假象”，維持產品較高售價和利潤的營銷策略。這一營銷模式的過程是企業採取大量廣告宣傳，勾起顧客購買欲，然後採取“飢餓營銷”手段，讓用戶苦苦等待，從而再次提高消費者的購買欲，實現最終產品上市熱賣。

禮品訂造企業在銷售淡季，可以先將自己計劃在銷售旺季推出的新品設計展示給消費者，並且大力宣傳產品的新穎獨到之處，還可適當表現出由於“諸多限制”導致該新品的產量不高的“假象”。當今社會80後、90後作為禮品訂造市場的主要消費人群，追求的產品是個性的、與眾不同並且獨一無二的，再加上提前預定和網上訂購等方式的提出，必將能把禮品訂造企業從傳統淡季時期的低谷中拉出來。

飢餓營銷需要根據企業自身情況“量身打造”

隨著時代的進步與發展，禮品訂造行業的市場競爭也愈發激烈，為了更快更多獲得市場佔有率，贏取利益，禮品訂造企業就不得不採用各種營銷手段。飢餓營銷雖然在禮品訂造市場中的運用為數不多，但是作為一種特別的營銷策略，它的確能夠從以下三個方面給禮品訂造企業帶來優勢：

首先，飢餓營銷能夠增強用戶的購買欲。俗話說“得不到的都是最好的”，購買門檻越高，越能夠勾起用戶的購買慾望。當下物質生活逐漸豐富，生活水平逐漸提高，面對追求個性獨到的80後、90後消費人群，這種營銷手段就顯得恰到好處。

其次，飢餓營銷能夠放大產品的品牌影響力。一方面，飢餓營銷主要依託於網絡宣傳，網絡具有信息傳播速度快的顯著特點，所以在這點上能夠很好的為產品進行推廣;另一方面，用戶擁搶的現像被媒體報導、大家討論，自然而然對品牌起到一個宣傳的效果。同時，“限量銷售”的搶購現像也能表現出這個產品的稀有度，這在一定程度上更加提高了產品的地位，品牌形像也得到了一定程度上的美化。

再次，飢餓營銷能夠保持穩定的現金流。這點對於處在銷售淡季的禮品訂造企業來說自然是解了其“燃眉之急”。這種營銷模式能夠分批放出定量的產品，企業能夠更好的控制資金鍊。一般廠家的產品在上市之後隨著一系列因素的影響價格會持續降低，而飢餓營銷因其產量不多統一售賣更能維持穩定的價格。

雖然飢餓營銷作為一種新穎的營銷手段能夠為禮品訂造企業帶來利潤空間，但是每一種營銷模式都有其自身的發展規律，生搬硬套只能讓企業陷入更尷尬的境地。進行飢餓營銷需要企業審時度勢，根據企業自身情況“量身打造”一套適合自己發展的飢餓營銷策略。禮品訂造企業需要根據自身產品特性、人才資源、銷售渠道和銷售能力等量力而行，任何盲目的、自我膨脹的經濟行為都注定要以失敗而告終。

把握機會，認真考察市場發展趨勢，做一次勇敢的當機立斷，觸動消費者最瘋狂的擁有慾望，便是“飢餓營銷”取勝的真諦了。

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