【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】通常情況下，隨著6月的到來，意味著禮品訂造行業已進入淡季。不過，不少禮品訂造企業（www.mcds.com）往往並沒有放鬆對市場的撬動，除調整價格外，還推出了多種營銷活動，力求“淡季不淡”，衝刺目標任務。

禮品訂造企業調整淡季銷售策略

傳統的行業“淡季”主要體現在終端賣場、市場等渠道方面。一些賣場或企業抱團長時間、高頻率地進行節日促銷，消費者形成了特定的消費思維，這使得淡季的終端賣場上人流量較少，禮品訂造企業也只會調整店面的展示或者對店面進行升級，不會進行投入和產出不成比例的促銷活動。

對於淡季銷售，禮品訂造企業也會對其進行相應的銷售策略，一般大工廠適度減少生產線可以降低淡季的損失，而有些中小型企業則會利用價格下調、促銷等其他方式來減少淡季對企業的影響。在這個時間段，有些企業會召開年中經銷商大會或進行店長培訓活動，給員工鼓舞士氣以及共同商討下半年的生產銷售情況。

產品降價競爭不利於行業發展

不過，相關專家認為，利用產品降價的方式去競爭市場，對整個禮品訂造行業的影響並不會太好。專家建議企業應利用新產品、新花色刺激市場需求，促進行業的良性發展。有些企業會在一些展會上推出新產品，達到先行擴張市場的效果，但要真正利用新產品刺激市場還需要根據市場的結構去推廣，在市場銷售比較穩定或者下降的時候，企業可以考慮用新產品、新花色、新配套去刺激市場，吸引消費者的眼球。

禮品訂造企業要在市場環境不濟的條件下取得長遠、健康發展，唯有調整產品結構體系，向高利潤的發展經營模式轉變。在市場“淡季”來臨初期，根據市場環境適時淘汰了部分沒有利潤空間的大眾化產品，同時重磅推出了更具市場競爭力的新品，並在適當時間批量推向市場，以期通過新品為終端銷售帶來新的增長點。

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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】在這樣一個品牌叢生的時代，禮品訂造企業要想在其中突圍而出可以說是困難重重，這要求企業必須付出更多，做好品牌建設的相關投入。而渠道就成為禮品訂造（www.mcds.com）廠家爭奪市場最重要的方式。

深挖渠道終端價值

隨著禮品訂造市場的不斷成熟和完善，各大禮品訂造廠商在技術、產品、渠道、銷售、品牌等方面的全方位競爭也越來越激烈。渠道的拓展對於促進產品銷售、增強競爭力，顯得異常重要。為了製勝渠道終端，深挖渠道價值，開啟了泛渠道趨勢下的變陣擴張，就成為禮品訂造企業搶占未來市場的長遠謀略。

因為大家都清楚，僅僅有了技術和品牌還不夠，要想取得更大的市場份額，獲得更大的市場空間，最重要的是要建立起一個龐大而有序的渠道。

彌補巨大市場缺口

市場競爭日趨激烈，誰有紮實的終端渠道，誰就能贏得市場，這是市場硬道理。禮品訂造行業的前途掌握在那些優秀的終端經銷商手上，誰擁有了這些經銷商誰就有了市場話語權。業內人士分析，目前中禮品訂造市場存在嚴重的“斷層”， 一線禮品訂造品牌把精力集中在一、二線城市，有些城市的普及率達到了100%，而三、四級最高普及率相差較大，單店銷售能力普遍偏低，這是一個巨大的市場缺口。

扭轉渠道商家觀念

針對這樣的市場現狀，禮品訂造企業必須扭轉原有渠道經銷商和對於其固有的觀念，在選擇以渠道作為突破口並進行深耕，在網絡佈局和渠道下沉等方面著重發力，為渠道下沉做準備，從產品研發、到公司流程、制度再造，再到團隊建設、營銷政策修訂等方面都做出相應的調整。

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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】禮品訂造行業的銷售淡季，對於廠家銷售人員來說，工作的時間相對充裕，因此，利用銷售淡季，加強、加深客情關係，倒是一種改善客情，取得各級渠道商信任與好感的絕佳機會，也是一種曲徑通幽、贏銷 ​​人心的攻心戰術。那麼，禮品訂造公司（www.mcds.com）在銷售淡季如何做好客情維護呢?

淡季加強客情關係包括如下幾點：

1、加強服務。在淡季，加強對客戶的服務力度，是銷售人員取得客戶青睞和偏愛的最有效的手段，但不論何項服務，都一定要是客戶所關心、所需要的。比如終端理貨服務等，做好了，就容易改善廠家及品牌形象。也可以去做顧問式銷售，幫助客戶開展深度分銷、深度協銷，解決在市場操作​​過程出現的一些棘手而實際的問題，樹立銷售人員的專業度以及權威。

2、規範服務。銷售淡季，是規範服務的好時機，通過淡季，銷售人員可以強化服務標準和流程，讓各項工作有章可循，有“法”可依，比如進一步明確拜訪的步驟、作業標準和流程等，通過高標準服務，從而能夠與競品樹立區隔，有利於提升品牌形象，讓客戶能夠更深刻地記住你。

3、加深客情。由於淡季時間充足，通過營銷人員的腳勤、手勤、口勤三勤，可以增強客戶的經銷積極性和信心，同時，利用客戶結婚、生子、生日、孩子上學等一些重大而有紀念意義的機會，“該出手時就出手”，可以更好地與客戶建立良好的個人關係，進而讓客戶對企業更加忠誠，銷售更加賣力，促使客戶增加對企業及品牌的忠誠度。淡季加強、加深客情關係，是銷售人員能夠讓自己的產品快速脫穎而出，從而取得最大化銷售的最直接的途徑。

比如，某廠家的銷售經理根據一個二批商可能經營不同廠家的產品，這些產品的價格帶很可能趨於一致而互相衝突的現狀，因此，該銷售經理就站在自己所在企業的角度，來幫助客戶進行價格帶梳理，使產品層級分明、結構合理、定位準確，讓客戶既不浪費資源，又能較好地盈利，從而取悅了客戶，樹立了讓自己專家的形象，讓自己的產品獲得“主角”的地位。

開發市場，以及加深客情，都會改變產品在各級渠道商心目中的形象，讓他們感覺到企業是值得信賴的，也是一直活躍的，從而可以起到造勢、蓄勢、融勢的目的。

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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】禮品訂造行業目前正處於競爭的低級階段，存在差、亂、小的問題，各區域品牌各自固守自己的一畝三分地，在無品牌、無資本、無人員的情況下，走出原有的區域市場難度非常大，而區域內競爭對手日益增加，銷售業績長期徘徊不前。對於中小禮品訂造企業（www.mcds.com）來說，如何走出眼前困境，快速提升銷售業績呢?

首先，我們得分析中小禮品訂造企業的現狀。中小禮品訂造企業通常會有幾個主要的問題。

1.品牌知名度較低。通常多數企業因為起步較晚，而且沒有很深的文化沉澱，品牌在消費者中的知名度較低，更多還是以地域品牌的形式出現，產品品牌難有很好的品牌溢價能力，而企業在品牌宣傳方面做的工作也很少，品牌在消費者中影響力非常之低。

2.產品相對較為單一。中小禮品訂造企業通常都是區域性企業，甚至於個別企業產品的檔次分類也不明顯，產品過於集中在中高檔次上，產品也很難覆蓋到不同檔次的消費群體。

3.業務人員較少，能力相對較弱。中小企業營銷人員是製約其快速成長的要素之一，現有中小禮品訂造企業絕大多數是老闆的親戚、或者關係戶。營銷人員學歷較低、經驗較為缺乏、專業技能相對較差，而企業暫時沒有能力也沒有時間去進行營銷團隊的培訓，在營銷業務過程中業務團隊很能起來很好的推進作用。

由於企業的實力有限，全方面解決所有問題難度很大，所以我們應該有針對性的進行解決，有些地方投入應該​​多些，有些地方投入就少一些，隨著企業發展壯大再慢慢將系統性的問題全部解決了。

對於中小禮品訂造企業，短時間進行快速的業績提升可以通過以下幾個方面去突破：

1.企業領導人的意識要調整，要有所為和有所不為，要有科學管理的思想。

2.人才方面。要引進幾個有能力的營銷人員，給他們空間和機會，用新鮮血液的輸入去改變團隊內部固有保守的思維;同時，要建立一個合理的激勵體制，不要怕業務人員多拿錢，業務人員拿錢越多，對企業的發展越有利;

3.要進行品牌拉動。對於中小禮品訂造企業來說，在重點區域集中進行品牌宣傳的投入將為企業帶來明顯的效益。這種品牌宣傳應該以影響大、傳播廣、持續時間長為準。形式方面主要是通過公關活動、戶外廣告等形式進行發布。

4.產品方面。中小禮品訂造企業在發展的前期未必需要規劃很多的產品線，但是需要有一個很明確的產品層次的區分，從產品質量、價格、包裝方面進行高檔、中檔、低檔的區隔，以滿足不同層次的消費需求。

5.渠道方面。禮品訂造企業應該在鞏固現有渠道的基礎上拓展其他渠道，大力發展經銷商，通過經銷商的人脈關係快速拓展市場，很多人賣產品和一個人賣產品肯定是不一樣的。

總結來說，中小禮品訂造企業在快速進行業績突破就是一個重點，兩手準備，一個重點就是資源投入重點要明確，兩手準備就是要做好品牌投入和人員投入的準備，在競爭不太激烈的區域市場，如果能做到這些，業績就一定會有好的突破。

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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】傳統的市場營銷模式早已落伍，對於現如今競爭激烈的禮品訂造行業，新的營銷戰略已是禮品訂造企業（www.mcds.com）吸引消費者眼球的關鍵。

營銷模式很大程度決定企業的銷售業績

企業的營銷模式很大程度上決定了企業的銷售業績，尤其對於中小禮品訂造企業而言更是如此!由於中小禮品訂造企業的資源相當有限、損失不起，相比大企業而言，營銷戰略與戰術對中小企業變得異常重要!如果把大企業比作駱駝的話，中小料企業就是兔子。駱駝可以不吃不喝很長時間，兔子卻要每天為食物不停的奔跑!事實上很多中小禮品訂造企業都沒有真正成熟的在充分考慮企業現有資源情況下制定出的清晰可行的戰略戰術。

在談中小禮品訂造企業的營銷戰略選擇之前，必須從觀念上對現有的市場營銷環境做出準確的判斷與認識，只有觀念正確、我們的思考出發點才能正確、思考出發點正確了才有可能製定出正確的營銷戰略。

細分市場需求才能做出更好的營銷戰略

正統的營銷觀念認為：營銷就是要滿足顧客的需求，為顧客創造價值!錯沒錯?沒錯!問題的關鍵在於面對消費者的同一個需求有多少“供給者”正在千方百計的討好、迎合消費者?比如消費者對水的需求，你能想到的大品牌就不低於5個，如果您是做水的一個中小企業您會作何感想?有人說，我可以創造一個新品類實現產品細分走差異化路線!沒錯，此策略的確在很長的一段時間內幫助很多企業實現了快速的成長甚至成為細分品類的領導者，但今天的市場環境提供這樣的機會還多嗎?比如說，茶飲料行業早已被細分為綠茶、紅茶、菊花茶、烏龍茶等等，市場上的細分品類早已琳瑯滿目!還有多少沒有細分的品類機會留給你?中國的中小企業包括很多大企業之所以前路難行，陷入困境，恰恰就是因為大家在過剩的經濟時代，還在沿用消費者導向的思維模式進行營銷，而沒有考慮到競爭者。

禮品訂造市場營銷戰火四起，營銷已經成為一場戰爭，要想獲勝，你必須比同行握有更強大的武器，通過靈活多變的戰略戰術獲得勝利!這場戰爭搶奪的戰利品就是不同層次的消費者心理，我們要佔領的陣地是消費者的大腦!消費者的大腦記憶是有限的，陣地上早已“站滿了”各種類型的敵人，我們唯一的選擇就是戰勝某一個或多個競爭對手，從而獲得“一席之地”。中小禮品訂造企業必須嚴陣以待，制定“戰鬥力”極強的營銷模式。

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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】禮品訂造行業在國內擁有二十餘年的歷史積澱，但無論禮品訂造企業（www.mcds.com）發展多麼一帆風順，在發展道路上或多或少都會遇到不同程度的品牌危機。此時，用積極的心態和正確的態度做出回應，才是解決品牌危機的最佳方式。

要做好品牌危機應對準備

在白熱化的競爭環境中，品牌形象雖然是帶動企業產品銷量的積極因素，但誰也不能排斥其中可能會發生的意外因素。品牌形象雖然是禮品訂造企業提升綜合實力至關重要的一個部分，但是任何事物的發展都不可能是一帆風順，在經歷風雨的道路上，面對品牌危機，企業還需持一種積極態度。

忌憚或是畏懼心理只會深化危機

在禮品訂造市場上，不管是因為產品質量問題還是售後服務糾紛，都會對企業品牌造成的負面影響。面對這些危機，禮品訂造企業不能夠有忌憚或者是畏懼的心理，不敢直面問題或者直接忽略，都只能讓這種危機更加深化。

要對積極態度做出回應

俗話說“風雨之後現彩虹”，在發展道路上，難免會遇到各種“絆腳石”，禮品訂造企業還需以正確的態度，將其視為一種磨練，在危機之中發現自身存在的缺陷，並且用積極的態度為廣大客戶做出回應，這樣才能“救己於危難之中”。

面臨品牌危機需要第一時間行動

品牌危機是具有意外性和緊迫性的，在信息傳播速度異常發展的年代，負面影響的新聞自然會不脛而走。禮品訂造企業在面臨品牌危機時，是沒有多餘的時間用來出謀劃策的，而應在第一時間積極承認問題並且表明態度，這樣才能在一定程度上挽回事件對品牌的毀滅性。

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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】如今的市場不管哪個行業，隨著追求時尚的人越來越多。隨著年輕的80、90後一族成為消費主力，年輕的市場自然追求個性化，因此個性化需求將越來越多，這讓大部分禮品訂造企業（www.mcds.com）倍感壓力。面對這些壓力，禮品訂造企業應該做些什麼呢?

產品品質是企業發展根本

如今是質量第一的時代，消費者對任何產品的質量都有要求，更何況是有送禮需求的禮品訂造了，不管是大型企業還是小企業，要從源頭開始給自己的質量把關，企業選取什麼的原料就決定了產品時什麼檔次，無論高端還是低端，產品的質量是必須過關的。不同檔次的禮品訂造有不同的消費群體，但不管是什麼檔次，只有好的質量才會吸引消費者的眼球，產品品質是禮品訂造企業發展的根本，是市場佔​​有率的前提。

產品質量有保證了，那怎麼樣才能讓更多的消費者知道自己的好，從而掏腰包買下產品呢?我們的產品如何與消費者來個親密接觸呢?

對消費群體進行調查分析

除了質量和經銷商，禮品訂造企業還要根據不同的消費群體，設計出不同款式風格的產品，年輕人偏向時尚個性的禮品訂造風格，而中老年則傾向傳統適合的禮品訂造。禮品訂造企業需要對消費群體進行調查分析，命中了消費者的需求點，那麼就沒有賣不出去的產品。

讓消費者被每個細節感動

顧客是上帝這句和初中生都知道，但裡面的學問足足可以寫一本厚厚的書了，做好客戶服務是每一個品牌每天都在不斷吶喊的口號，那麼就要把什麼是服務搞清楚，需要有系統的客情維護，口頭的服務是蒼白的。服務體系的建立是從目標客戶-意向客戶-準客戶-成交客戶-使用客戶-老客戶-忠誠客戶整個客戶鏈來建立不同階段採用不同的方式對客戶進行服務，讓消費者無時不刻都被品牌的每一個細節所感動。

市場競爭將來肯定是常態化的，未來禮品訂造行業肯定會越來越激烈，這是個正常現象，不是哪個禮品訂造企業所能左右的。因此，禮品訂造企業只有時刻緊繃，瞄準自身，瞄準市場，激流勇進，才不會被淘汰。

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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】在前幾年，小品牌的產品在價格上與大品牌相比還是有很大的優勢，但在禮品訂造行業越來越成熟規範後，禮品訂造企業經營成本越來越高，其利潤空間大大減小，再打價格戰無異於自取滅亡。加上大品牌產品的性價比逐步上升，小品牌在價格上的優勢已經逐漸變得微乎其微。

對於那些剛剛進入市場的小禮品訂造（www.mcds.com ）品牌來說，既沒有太多的資金來啟動禮品訂造市場，也無法借助禮品訂造品牌的力量來影響市場，加上受到很多客觀因素的影響，很多小品牌的生存已然陷入泥潭般的困境中。

大品牌進入禮品訂造領域優勢明顯

而這些由相關行業進入禮品訂造領域的企業由於根基紮實，實力雄厚，在轉型做禮品訂造市場後，其品牌影響力較小品牌來說優勢明顯。再加上其原有的客戶基礎，小品牌在競爭上的優勢更是蕩然無存。

現在的禮品訂造市場分佈情況是大品牌佔據著一線市場，並將觸手延伸至二三線市場，而小品牌則只能在夾縫中求生存，被迫將市場定位在二三線市場，生存空間被大大壓縮。

小品牌質量服務沒辦法去保障

同時，在消費者使用產品時，小品牌產品出現質量問題的比例遠遠要高於大品牌產品。在售後問題上，很多小品牌企業都沒有辦法去保障。這些原因導致消費者對產品喪失信心，很多經銷商也不願意再去經營這種產品。越來越多的消費者和經銷商都寧願去選擇有品質、售後保障的大品牌，這也造成小品牌在市場上的流通處境越來越困難。

當然，並非所有小品牌的產品都存在質量問題，在眾多小品牌中，還是有很多是真正想將產品、將企業做好做大的。但正如俗話所說“一粒老鼠屎毀掉一鍋粥”，在小品牌產品質量問題出現形成一定規模後，就會出現眾口鑠金，人云亦云的現象，這就導致消費者對整個禮品訂造行業小品牌不被信任問題的加劇。

企業在運作到一定階段後就會出現瓶頸，會面臨著很多難題，比如資金跟不上、產品定位不准確等一系列問題。很多小品牌禮品訂造就是因為不能渡過這些難關，被迫倒閉。因此，在競爭日趨激烈的今天，小品牌禮品訂造還需為突破困境尋求解決之道。

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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】要想如何不斷地開發新客戶，這是每一個行業，每一個企業，每一個銷售人員都會一直思考的問題，禮品訂造行業也是如此。客戶資源，直接關係到企業的規模擴張的計劃。那麼，禮品訂造企業（www.mcds.com）如何開發好客戶資源呢?

禮品訂造企業要想獲得更多的加盟商，吸引更多的客戶資源，做好以下的銷售推廣工作是十分必要的。

1、每天安排一小時

銷售，就如任何其它事情一樣，需要紀律的約束。銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個環境更有利的日子。其實，銷售的時機永遠都不會有最為合適的時候。

2、盡可能多地打電話

在尋找客戶之前，永遠不要忘記花時間準確地定義你的目標市場。如此一來，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客戶的人。如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那麼你聯繫到了最有可能大量購買你產品或服務的準客戶。在這一小時中盡可能多打電話。由於每一個電話都是高質量的，多打總比小打好。

3、電話要簡短

打電話做銷售拜訪的目標是獲得一個約會。你不可能在電話上銷售一種複雜的產品或服務，而且你當然也不希望在電話中討價還價。電話做銷售應該持續大約3分鐘，而且應該專注於介紹你自己，你的產品，大概了解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方願意花費寶貴的時間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面。

4、在打電話前準備一個名單

如果不事先準備名單的話，你的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字。你會一直忙個不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個電話。因此，在手頭上要隨時準備個可以供一個月使用的人員名單。

5、專注工作

在銷售時間裡不要接電話或者接待客人。充分利用營銷經驗曲線。如任何重複性工作一樣，在相鄰的時間片段裡重複該項工作的次數越多，就會變得越優秀。推銷也不例外。你的第二個電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動裡，我們稱其為“漸入最佳狀態”。你將會發現，你的銷售技巧實際會隨著銷售時間的增加而不斷改進。

6、要避開電話高峰時間進行銷售

通常來說，人們撥打銷售電話的時間是在早上9點到下午5點之間。所以，你每天也可以在這個時段騰出一小時來做推銷。如果這種傳統銷售時段對你不奏效，就應將銷售時間改到非電話高峰時間，或在非高峰時間增加銷售時間。你最好安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00和17:00-18:30之間銷售。

7、變換致電時間

我們都有一種習慣性的行為，你的客戶也一樣。很可能你們在每週一的10點鐘都要參加會議，如果你不能夠在這個時間接通他們，從中就要汲取教訓，在該日其它的時間或改在別的日子給他電話。你會得到出乎預料的成果。

8、使用電腦系統管理客戶資料

你所選擇的客戶管理系統應該能夠很好地記錄你企業所需要跟進的客戶，不管是三年之後才跟進，還是明天就要跟進。

9、開始之前先要預見結果

這條建議在尋找客戶和業務開拓方面非常有效。你的目標是要獲得會面的機會，因此你在電話中的措辭就應該圍繞這個目標而設計。

10、不要停歇

毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數的銷售都是在第5次電話談話之後才進行成交的。然而，大多數銷售人員在第一次電話後就停下來了。

開發源源不斷的客戶資源這是所有禮品訂造經銷商都要做的功課，而開發客戶也是有技巧可循，按部就班便能步步為營。同時禮品訂造企業想要做好上述的十點，最重要的還是產品的品質，品質本身才是銷售堅實的後盾。

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