【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】營銷在禮品訂造企業市場推廣中的重要位置可見是十分重要的，不過它也是一把把雙刃劍，既可以讓禮品訂造企業盈利，也可能讓禮品訂造企業步履維艱。因此，禮品訂造企業在營銷上還需堅持適度原則，否則，只會自取滅亡。因此，禮品訂造企業市場推廣切忌營銷過度。

禮品訂造企業情系銷售額

國內大部分中小型禮品訂造企業對銷售額有極度的偏好，但是許多企業銷售額做到一定程度的時候，會突然發現這樣一個困難--企業的業績停滯不前了。這時因為企業的經營出現了瓶頸。所以，這個時候如何去理解銷售額，如何去關注好銷售額，顯得至關重要。實際上禮品訂造企業的銷售額必須是適度的。如果超過一定規模，一定得犧牲企業其他資源。

很多禮品訂造企業的老闆在創業初期，都是靠自己親自跑業務，提升銷售額，然後一步步地慢慢把企業帶大的，因此他們很重視業務。但是，問題就在於當始終用業務的手段來拉伸企業成長的話，利潤就會被慢慢稀釋，過度的營銷，從而使得這個企業出現災難。

營銷過度或打垮企業

確實，國內有很多企業，都被過度營銷給打垮。通過調查可以發現，以前風靡一時的一些企業，進行了廣告大戰、價格大戰、促銷大戰。當時，這些牌子都名噪一時，但現在回頭來看，當年最關註銷售的，關注業績的，雖然曾經輝煌一時，但現在這些企業都已不存在。

縱觀整個禮品訂造行業，“營銷過度”這個詞彙已越來越頻繁的被各禮品訂造企業提及。近兩年禮品訂造行業過度包裝的行為已開始讓一些人感到詫異，一個簡單的產品怎麼就會搞出如此多的花樣，而請明星、辦展覽、搞活動的天價費用又最終流向何方。消費者開始自忖，當毫無營養的營銷變成一種變相的成本轉嫁，顧客還會欣然的掏腰包買單嗎?用業內人士的一句話說，這將是個“雙輸的結局”。

營銷的宗旨即是把實惠讓利給消費者，而與其給顧客帶來一場華而不實的表演，倒不如把實實在在的優惠留給大家，這是一種更高層次的營銷。

pt？?8 t?f?？Mv?x.？?體;mso-bidi-font-family:宋體;mso-font-kerning:0pt'> 5、專注工作

在銷售時間裡不要接電話或者接待客人。充分利用營銷經驗曲線。如任何重複性工作一樣，在相鄰的時間片段裡重複該項工作的次數越多，就會變得越優秀。推銷也不例外。你的第二個電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動裡，我們稱其為“漸入最佳狀態”。你將會發現，你的銷售技巧實際會隨著銷售時間的增加而不斷改進。

6、要避開電話高峰時間進行銷售

通常來說，人們撥打銷售電話的時間是在早上9點到下午5點之間。所以，你每天也可以在這個時段騰出一小時來做推銷。如果這種傳統銷售時段對你不奏效，就應將銷售時間改到非電話高峰時間，或在非高峰時間增加銷售時間。你最好安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00和17:00-18:30之間銷售。

7、變換致電時間

我們都有一種習慣性的行為，你的客戶也一樣。很可能你們在每週一的10點鐘都要參加會議，如果你不能夠在這個時間接通他們，從中就要汲取教訓，在該日其它的時間或改在別的日子給他電話。你會得到出乎預料的成果。

8、使用電腦系統管理客戶資料

你所選擇的客戶管理系統應該能夠很好地記錄你企業所需要跟進的客戶，不管是三年之後才跟進，還是明天就要跟進。

9、開始之前先要預見結果

這條建議在尋找客戶和業務開拓方面非常有效。你的目標是要獲得會面的機會，因此你在電話中的措辭就應該圍繞這個目標而設計。

10、不要停歇

毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數的銷售都是在第5次電話談話之後才進行成交的。然而，大多數銷售人員在第一次電話後就停下來了。

開發源源不斷的客戶資源這是所有禮品訂造經銷商都要做的功課，而開發客戶也是有技巧可循，按部就班便能步步為營。同時禮品訂造企業想要做好上述的十點，最重要的還是產品的品質，品質本身才是銷售堅實的後盾。

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