【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】
【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】隨著禮品訂造市場的穩健發展，禮品訂造企業之間的競爭也愈演愈烈，而企業招商卻是一個重要的問題。招商是為確立競爭優勢的手段之一，可以讓企業達到快速佔領市場的目的，但是，目前企業招商已經陷入了一個困境，很多招商的企業都一直在這個迷城當中。
忌：缺乏整體規劃
一個好產品，應該能夠在比較短的時間裡完成招商。如果招商招了很久，不是產品本身的問題，就是企業的招商工作沒有做好規劃。
忌：廣告依賴性太強
認為廣告是惟一的手段，只有通過廣告才能完成自己的擴張，找不到更好的方法。
忌：不捨得投廣告
與上一點相反，很多禮品訂造企業派了大量的營銷人員來回摸底盤查確定自己的經銷商，從來不投廣告。
忌：廣告千篇一律
一方面是鋪天蓋地的招商廣告，不分大小重點，鬍子眉毛一起抓。一方面是千篇一律的廣告詞，耳邊迴響的總是大家熟悉的口號，這些話第一次講會有人信，多講幾次大家就是質疑的態度了。
忌：招商目光短淺
將招商作為投機行為，認為只要把貨物轉到經銷商的倉庫裡，完成自己的資金回籠就萬事大吉了。這種招商的後患非常大，經銷商的貨物不能在市場上完全銷售。對招商企業的影響是致命的。
忌：缺乏溝通平台
很多時候經銷商只能通過招商廣告、招商信息了解企業情況，雙方不能坐到一起對話，更沒有機會深入一個企業了解產品的背景、功效以及對方的實力。沒有雙方的深入溝通作為支撐，盲目決策選擇一個產品或經銷商都是很有風險的。
忌：招商模式單一
很多禮品訂造企業只看到一兩種招商方法，而不能係統運作，通過各個方面的配合完成招商。有些企業的招商版本一年都沒有換過賣點和訴求點，整個市場推廣的規劃沒有變更，這種方式不能全面地把企業形象和實力展示給經銷商了解。
忌：一招鮮吃遍天
墨守以往的經驗對後續招商是不利的，新產品系列推出來以後，企業應該在前期經驗教訓的基礎上大膽創新，嘗試新的東西。
忌：缺乏延續效應
在有限的時間裡企業往往只能完成第一期招商，之後還要面臨繼續深入、細化營銷市場等後續招商工作，比如把營銷網絡建到每個地級市甚至每個區域，那麼能不能在完成第一期、第二期招商之後，把後續的各個細分市場都抓住?這個問題也要解決好。
忌：缺乏統一佈局
各個城市消費能力不一樣，如果鬍子眉毛一把抓，省會級城市、地級市、小縣城同樣對待，要在同一時間裡解決問題，就不能抓住我們想要的經銷商，而且一個縣級市場和一個省級市場、一個中心城市和一個非中心城市，其影響力是完全不同的。
代理商真是品牌的半邊天。反之，這也就要求禮品訂造企業招商工作必須做大做強。招商關係到企業的未來發展，禮品訂造企業在招商的過程中一定要注意避免以上這些問題。
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原文見： 紀念品
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