【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】在當前禮品訂造市場競爭環境變化下，如何識辨未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規模和利潤潛力，找到最適合企業進入的市場細分和適合該細分的市場供給品成為當下禮品訂造行業至關重要的一道課程。那麼，禮品訂造公司邁向成功需具備哪些條件?

戰術：包裝、推廣、變化

如今這個信息爆炸的時代，形象成為了人們對待任何事物的第一識別標準，禮品訂造行業也不例外，在商業運作中，難以忽視。

戰術重在兩點：包裝、推廣。包裝，包的是產品概念、是形象，更是每個禮品訂造公司新穎而耐人尋味的品牌故事，目的就是出奇制勝，讓消費者迅速喜歡上。好產品、好包裝就一定能賣座嗎?酒香​​最怕巷子深，再好的產品，沒人知道，也將是一無所有。因此，禮品訂造品牌更需推廣，推的是知名度、是美譽度，是人人皆知;必須懂得製造出四兩撥千斤的概念話題，並配合媒體與各類資源的巧妙運用，讓品牌從茫茫的信息海洋中脫穎而出，如影隨形地牽制對手，無時不讓計劃在變化中，變化卻在計劃之內。強而有力地擊中消費者的心弦，從而才能贏得勝利的果實。

戰道：定位、佈局、計劃

常言道：知己知彼，百戰不殆。戰術重其形，戰略(道)則重其本。禮品訂造市場的供需關係、競爭態勢與自身資源條件的深刻分析，是一切戰略動作的起始，只有真明白了戰場形勢，禮品訂造公司才能清晰的判斷出到底路在何方，否則，再多的勤奮也將徒勞無用。

戰略重在三點：定位、佈局、計劃。定位，戰略之中心。定的是經營之根、品牌之本，是禮品訂造企業邁向成功之關鍵，更是指導一切運營活動的中心思想，倘若品牌沒有定位，就有如一個失了魂的人，剩下的只是空虛、蒼白。定位禮品訂造市場競爭力之根本，但並不意味著擁有了禮品訂造市場決勝的優勢，因此，企業需要佈局。佈局，戰略之系統;通過對產品、價格、通路、形像等元素的精心設計，使得競爭力定位轉化成全面的競爭力系統，從而獲取獨一無二的決勝優勢。

計劃，戰略之步驟，計的是攻防進退間主次與先後的邏輯關係，創建一個總目標與多個階段性目標，並根據不同的目標要求，制定出一套全面而詳細的禮品訂造營銷執行性計劃，這將是禮品訂造公司的營銷戰略得以分解落地的保證，更是品牌邁向成功的必備條件。

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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】在過去數年對中外企業的研究中，我們發現做大和做強在現實中似乎有著不同的組合。做大做強和做強做大都有著生存的道理和實際的例證，然而那些成功的企業，卻總是能夠使做大和做強得到一種平衡，從而獲得“魚和熊掌兼得”的效果，也就是既做大也做到了做強。

在禮品訂造行業中，不少企業都是僅僅著眼於做大，或者做強，卻導致了最終企業的失敗和錯失了最佳的商業良機。跑馬圈地似乎現在已經成為了做連鎖加盟的禮品訂造公司唯一快速壯大的出路。禮品訂造公司在做大同時也需兼顧做強。

那些曾經在中國市場上翻雲覆雨的企業，曾經是何等的大，但是可能因為企業的內功不足和根基不穩而一夜之間崩盤。這些企業的領導者總是在企業遭到挫敗時怪罪於媒體、怪罪於環境或者其他的客觀原因，是何等的不理性。如果不是因為企業的內部實際上已經千瘡百孔，企業帝國如何能夠如此迅速的坍塌。

那麼禮品訂造企業如何才能在“魚和熊掌兼得”快速發展呢?編者認為，在做大的同時能居安思危的企業，才能獲得持久生存和發展的權力，一味的強調做強，是一種極端的悖論。

當禮品訂造企業一直期待穩步發展的時候，當行業成長的良機走過，不學會快速的成長也是一種錯誤。今天的強可能就不是明天的強，因此，有時候，結合競爭環境，著眼於做大的雄心，也是企業發展壯大的一種正確選擇。

做大、做強是擺在每一個禮品訂造企業面前的難題，兩者是相互依存。互為前提的，有了強的基礎，做大的風險就會降低，而且會更加快速，做大了，自然就擁有資​​源的優勢，更加有基礎成為強者。禮品訂造企業需要學會如何兼容兩者才能高速發展!

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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】中國禮品訂造市場每年的增長率為20%的迅猛發展，作為一個光明的前景，禮品訂造企業的品牌，市場定位是非常重要的，必須有獨特的想法的經營理念，和別人沒有嘗試過，不敢走的道路，不要試圖給對手的東西，可以在激烈的競爭中脫穎而出。

首先要有“我自願的”意向的快速發展，並立即付諸行動。行業發展的而不是被動的，禮品訂造公司的快速崛起之路，不能被市場所淘汰。所以，作為禮品訂造公司，如何迅速崛起?

禮品訂造企業必須走出誤區，之前的營銷管理理念，樹立務實發展機制保障品牌船航行。不斷完善各項管理制度，投資開店系統，終端操作系統等操作簡單，規范運作，不斷有突破和創新。

與此同時，在行業盤整期，但也有許多新的商業機會。這是因為禮品訂造行業前景廣闊，近年來，新進入者中的少數，在行業內的綜合開發公司，也有加盟了一個跨行業的，但沒有看到顯著的效果，品牌誕生。作為禮品訂造行業的新秀，在禮品訂造行業的動機，必須明確什麼?戰略需求和利潤驅動?

如果一個企業進入這個行業是為了獲取高額利潤，這是非常危險的!因為一個強大的品牌建設不是一朝一夕的時間的事情，需要日積月累的資本可以形成，而一旦進入，然後退出的門檻是非常高的。其實這十年許多好看的禮品訂造企業，成功不是很多，所以準備或計劃參軍企業禮品訂造，“如果你想快速賺錢，不湊熱鬧，因為禮品訂造行業並不像很多人認為，低門檻的行業。”

其次，其他人不走了。品牌是企業的最大的經濟槓桿，潛在的危機也是最大的，無形資產的公司不僅是規模最大的企業，最大的和企業支出。成就品牌的基礎是什麼?如何避免潛在的危機?

在產品，渠道等方面反映環境的差異是非常困難的，只有獨特的商業模式是成就一個品牌的基礎，河流和湖泊的基礎上的品牌是企業的基石。目前禮品訂造行業正處於品牌導入期，名人，媒體廣告，網絡建設，終端形象，活動的商業模式。

每個人都在追求品牌的差異化，產品差異化，渠道多元化，事實上顯示仍然是一個類似的戰略，戰術都差不多，產品，共同的通道關閉。這種現象可以歸因於一個禮品訂造行業集中度低，另一方面，缺乏品牌產業整體經營能力。

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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】一直以來，會銷禮品訂造公司的發展都是各自為政的狀態，這就導致了個企業之間大打價格戰，這樣在很大程度上損害了會銷禮品訂造行業的利益。而會銷禮品訂造網站也只不過是一個鬆散的民間聯盟，在更多的時候也不能控制市場發展的動態。面對這樣的一個情況作為會銷禮品訂造公司，我們應當如何來應對呢?作為會銷禮品訂造企業，我們應當注重品牌的創立和企業之間的強強聯合。

有好的創意產品和生產方式，還需改變原有簡單直接的銷售方式。禮品訂造行業本身的特點導致了禮品訂造銷售除了零售，更多是靠與企業客戶進行合作。以往禮品訂造行業講求靠關係拉客戶，過分依賴銷售團隊，反而容易因為人員流動影響企業銷售。越來越多的禮品訂造商認識到品牌的建立對於企業長期競爭的重要性。讓客戶記住品牌而不是拉關係，借助品牌支撐，保持更穩定的發展。與企業客戶進行合作的方式之一是加盟或者經銷、代銷。

不同的是，很多禮品訂造商有好的產品，優先和強勢企業客戶合作。比如通過與車商合作，利用其客戶渠道，把車載設備作為配套產品賣給終端消費者;與金融機構合作，把辦公配套用品作為福利發放給員工;再有通過合作，把貼上合作企業標誌的禮品訂造作為企業本身產品和服務外的小禮品訂造贈送給客戶等。一方面形成長期穩定的大量訂單，另一方面也是一種免費的無形宣傳。

禮品訂造公司與電子商務公司合作，甚至禮品訂造公司開設電子商務公司，把禮品訂造券快遞到收禮人手中也是新趨勢。另外禮品訂造企業間的縱向合作，組合銷售也可以互惠互利，增強品牌實力。比如外包裝廠商可以為具體不同的禮品訂造和客戶的需求定制禮品訂造包裝。

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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】在禮品訂造加盟商的店鋪運營過程中，終端店舖的選址無疑是頭等大事。究竟加盟商該如何打造黃金旺舖呢?這其中既要有宏觀的打算，又要有細節的追求。戰略上得具備長遠的眼光、廣闊的胸懷和過人的魄力，戰術上要因地制宜、靈活運用。

下面，編者就分享一下選址的“戰略”，希望對禮品訂造行業的廣大加盟商有所幫助。

選擇黃金商舖可以事半功倍

每個城市的商圈是固定的，這一類商圈的人流量相對其它位置往往高出一倍甚至數倍不止，因此其黃金位置店舖是商家的必爭之地，所以禮品訂造店開店選址是頭等大事。為了找好店址，就需要經銷商做好市場調查弄清楚店鋪具體位置，再調查周圍環境、客流量多少、所在商圈是否有發展潛力等，避免盲目選址。

選擇有發展潛力的店址

每位經銷​​商都希望找到黃金商舖，所以“僧多粥少”的情況是避免不了的，很多禮品訂造加盟商迫於無奈只能另外選擇店面。此時，就需要選擇有發展潛力的地方來開店經營。在實際經營過程中，沒有絕對的好​​店址，也沒有絕對的壞店址。店址是生意成功與否的重要條件，但並不是唯一的決定性條件。具備以下三點也可以給你的店面位置加分：

第一，選擇商業活動頻率高的地方，打造店面的特色，結合消費者心理，制定盈利模式，設計讓消費者產生興趣點的店鋪特色。

第二，眼光放長遠，選擇人口密集大的商圈;因為店面地址還會受到很多因素的影響，比如政府的舉措、商圈規劃等難以預料的事情等，都對商店的經營影響很大。

第三，選擇拐角位置的店鋪，它們在兩條街的交叉處，可以增加櫥窗陳列的面積，並且還有較多的過路行人關顧。

取鬧避靜選商圈

所謂“取鬧避靜”就是在確定店址時，根據店舖的定位，選擇人流密集、商業活動頻繁的商圈，避免偏僻的環境。“商圈”即以店鋪坐落點為圓心，向外延伸某一距離，以此距離為半徑構成的一個圓形消費圈。交通條件、地形和地域風光、顧客各層的活動特點和顧客的收入狀況都是決定商圈好壞的因素。

搶占第一原則

人們往往容易記住世界上最高的山，很少有人會對第二高的山記憶深刻。“第一原則”在營銷中無處不在，如購買去屑洗髮水會立刻想到“海飛絲”，這是因為海飛絲在進入中國市場時，第一個推出去屑的概念。又如談到“九牧王”，就會想到專業西褲，這都是“第一原則”與品牌定位緊密結合的成功案例。

綜上所述，禮品訂造經銷商只有掌開業選址的要訣，才能為後續穩健經營打下紮實的基礎，從而成為商圈中的黃金旺舖。

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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】越來越多的奢侈品品牌一改其高高在上的姿態，在品牌營銷中開始更親密地貼近終端消費者，如迪奧廣告的中國首發就是在開心網上進行。官方微博、社交網站、微電影等營銷方式正在直接或間接的為企業們拓展品牌帶來強勁的動力。

據工信部發布的最新數據，2013年上半年我國信息消費規模已超過2萬億元，同比增長20.7%，博客、微博、微信、SNS、手機APP、微電影、二維碼等互聯網產品的營銷勢力不斷擴大已成為了無可爭議的事實，新媒體越來越受到大家的重視，許多禮品訂造公司也紛紛開始把營銷重點轉移到這些新媒體上。

一向注重品牌形象的家紡禮品訂造品牌——羅萊家紡自然不會錯過這個新媒體營銷的大好時機。其早已依托自身社交平台優勢以及官方微博的影響力佔據了市場先機。從社會化營銷平台願望啦啦專門為羅萊定制的“眼力大作戰”，到新浪微博上發起的一系列羅萊循環有獎活動，後來還有在各大媒體及門戶網站上發布的羅萊微電影等等方式，都是在全方位的為羅萊家紡品牌形象進行“口碑傳播”，鞏固強化自身的品牌地位。

巴黎春天作為禮品訂造行業的新生代，在今年7月打造了一檔名為“幸福購”的家居生活導購節目，並在其官網、微信、微博、天貓商城店等地方播出。主持人從產品的特色、工藝和品控一一詳細介紹，並和廣大電視、網絡觀眾一起互動。節目中所有的產品實現線上線下統一折扣價，節目播出當天，通過微信平台下訂單的客戶還將另外贈送1000元的幸福誠意金，引起不少消費者關注。巴黎春天正在佈局新媒體營銷，希望通過新媒體給企業帶來不一樣的增長。

一工藝禮品訂造公司通過微博、微信、淘寶網等進行營銷，吸引了眾多客商的關注。在禮品訂造展會上，有300多位客戶安裝了該公司推廣產品的平台，每天可以看到該公司的新產品上線，目前該公司的一些產品還被當地旅遊部門看中，將作為特色產品進行推廣。

有業內人士指出，新媒體營銷的巧妙在於借力，如借助微博用戶的公信力打廣告，成本就會比其他平台低得多而且有效得多。微博粉絲越多商業價值越高，許多企業與明星、大V合作，實現了強大的商業價值。除了社交媒體，微電影似乎更是受到眾多禮品訂造品牌的追捧。各種品牌的微電影都是在短短的三五分鐘內隱性地傳遞著品牌歷史、文化乃至DNA。

在數字化時代，消費者和營銷環境都發生了巨大的變化，禮品訂造企業們需要擁抱新媒體，學會從各個方面參與到新媒體平台上，以保證所提供的內容在不同平台都可以被利用和傳播，這種自發式的傳播，能為企業們推廣品牌節省不少成本與力氣。

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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】眼下，《爸爸去哪兒》的日益火爆，不僅使湖南衛視笑得合不攏嘴，其贊助商也獲益匪淺，它成功的看似無心插柳之舉，卻隱藏了諸多的必然成功要素。對於在禮品訂造行業苦苦掙扎，找不到有效營銷推廣策略的諸多禮品訂造公司而言，不妨可以從《爸爸去哪兒》走紅的背後，探得一些成功經驗。

從早期的可口可樂到現在熱門的黃色旋風香蕉牛奶，都是將國外成熟期的品類複製到中國市場，激發市場需求，在異地生根發芽。用國外成熟品類衝擊市場一方面在消費者心智有一定的感知，降低市場教育成本，另一方面有足夠多的市場成功經驗可以藉鑑，規避掉了市場開拓期彎路。

《爸爸去哪兒》亦如此，其節目版權和模式購自韓國MBC電視台的《爸爸!我們去哪兒?》，此節目在韓國一經推出，收視便一路飄紅，穩坐該時段收視率冠軍寶座。從受眾人群的角度，中韓文化差異性相對較小，韓國觀眾喜歡的節目複製到中國不會發生水土不服，且明星爸爸與可愛寶寶的組合賣點十足，有足夠的受眾基礎。

從節目製作的角度，韓國團隊製作經驗引進，掃除了節目製作的硬件問題。無論從外在需求角度，還是從內在硬件實力，湖南衛視都駕馭自如，奠定了《爸爸去哪兒》火爆的基礎。那麼，《爸爸去哪兒》的走紅，對禮品訂造營銷帶來什麼啟示?

入鄉隨俗

正所謂“入鄉隨俗”，無論是產品還是綜藝節目本土化都是贏得消費者與受眾的重要手段。中國的觀眾有著自己的特點，在目前的浮躁、快節奏的社會環境下，觀眾喜歡簡單直接的刺激感受，《中國好聲音》弱化主持人的作用，直接用內容給觀眾帶來一波又一波的高潮。韓國版《爸爸去哪兒》受韓劇影響內容拖沓，顯然不適合中國的本土觀眾的觀看習慣。湖南衛視將原版拖沓的環節省去，換成了接地氣的快節奏剪輯，馬上讓人耳目一新，迎合了中國觀眾的口味。

隨著一二線城市競爭的日益激烈，禮品訂造行業不少品牌紛紛將渠道下沉，開發三四線市場，但也需記得“入鄉隨俗”，從產品、包裝等各個方面滿足當地市場人們的需求，避免過於高雅而曲高和寡，但又不能沒有個性，泯然於眾人，否則無疑是失敗的。

產品差異化

在狼煙四起的熒屏，觀眾們對於千篇一律的選秀類、相親類節目早已經視覺疲勞，氾濫的煽情手法，更使得消費者產生厭煩，選秀逐漸成為比慘。突破傳統綜藝節目的窠臼，才能搶占收視率。《爸爸去哪兒》將室內綜藝升級為野外綜藝，將虛假的比慘變成突出節目的記錄性而忽略綜藝性的真人秀。父子/女搭檔真實、溫馨的小清新情調，喚起了觀眾內心最溫柔的情感。

縱觀現在的禮品訂造市場屬於“亂花迷人眼”的階段，消費者不會記得沒有特點的產品，形成自己的特點，滿足消費者差異化需求成為一個品牌能否留在消費者心中的關鍵。禮品訂造公司只有做到產品差異化才能滿足隱藏消費者獨特需求，才能搶占消費者獨特心智。

明星產品塑造

剝離掉親子真人秀的新鮮形式、暫且忽略這類節目貌似樸素的包裝，會發現《爸爸去哪兒》的核心是對明星的消費。明星爸爸家加星二代的組合，滿足了普通觀眾的窺探心理，使家庭節目升級為更具娛樂性的真人秀。與此同時，由於節目的家庭型定位，一個人的觀看可以帶動全家人的觀看。

明星產品是禮品訂造企業持續發展的動力，是帶動企業的引擎。娃哈哈的營養快線、銀鷺的花生牛奶就是這類明星產品。明星產品的成功不僅能產生巨大的市場效益及經濟效益，通過有效的產品組合還能帶動其他產品的發展。銀鷺就是在其打造成功花生牛奶這一單品後，藉由花生牛奶的知名度把核桃牛奶推向市場。可見，明星產品的打造是禮品訂造企業成功的一半。

《爸爸去哪兒》的成功是偶然中的必然，在消費者用腳說話的時代，無論是綜藝節目還是一個產品，都需要為受眾或消費者帶來無可替代的物質體驗與精神體驗。對禮品訂造行業的眾多廠商來說，若能從中藉鑑到其營銷思路的成功經驗，相信也能在激烈的競爭中，闖出自己的一片天地。

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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】如今，在企業的宣傳海報上，總有一處地方是留給微信二維碼的，智能手機用戶通過掃描二維碼即可加對方為好友。據悉，很多禮品訂造公司都已紛紛開通了企業的微信公眾平台，建立了企業官方微信帳號，開始涉足微信營銷。

隨著網絡技術的發展與普及，供人們交流的網絡平台也越來越多樣化。從E-mail郵件到QQ到博客微博再到微信，為人們在網上溝通提供了多重選擇，然而，如此快的更新速度也讓人們的眼球越來越挑剔。

值得注意的是，不少禮品訂造公司認為做微信營銷就是拿來推送信息的，同微博之類的營銷手段沒有什麼區別。很多時候企業微信賬號所發的微信內容都是毫無價值的營銷廣告。因此，當用戶對這類信息產生疲勞之後，用戶很可能不再點擊相關微信鏈接，甚至會刪除關注，損害了企業形象。

因此，對於禮品訂造公司而言，想要留住微信上的“粉絲”，首先要做的就是必須時時更新，滿足“粉絲”們對新事物的需求。

其次，禮品訂造公司要認識到，微信只是作為促銷宣傳、企業動態等信息發布的載體，而不能完全作為品牌營造的平台。

禮品訂造企業倒是可以通過微信維護現有經銷商，以及完善售後服務體系。某家居禮品訂造公司負責人在接受采訪時表示：“在微信營銷領域上，我們堅持不亂撒網不盲目地過分追求粉絲數量，只想讓已有和潛在客戶知道關於我們正在進行的事情和服務。”對微信的這種做法，得到了眾多禮品訂造行業內人士的認同，在微信營銷發展還處於初級階段的此時，“不亂撒網不盲目追求粉絲數量”是禮品訂造公司應該持有的態度和準則。

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