【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】眼下，《爸爸去哪兒》的日益火爆，不僅使湖南衛視笑得合不攏嘴，其贊助商也獲益匪淺，它成功的看似無心插柳之舉，卻隱藏了諸多的必然成功要素。對於在禮品訂造行業苦苦掙扎，找不到有效營銷推廣策略的諸多禮品訂造公司而言，不妨可以從《爸爸去哪兒》走紅的背後，探得一些成功經驗。

從早期的可口可樂到現在熱門的黃色旋風香蕉牛奶，都是將國外成熟期的品類複製到中國市場，激發市場需求，在異地生根發芽。用國外成熟品類衝擊市場一方面在消費者心智有一定的感知，降低市場教育成本，另一方面有足夠多的市場成功經驗可以藉鑑，規避掉了市場開拓期彎路。

《爸爸去哪兒》亦如此，其節目版權和模式購自韓國MBC電視台的《爸爸!我們去哪兒?》，此節目在韓國一經推出，收視便一路飄紅，穩坐該時段收視率冠軍寶座。從受眾人群的角度，中韓文化差異性相對較小，韓國觀眾喜歡的節目複製到中國不會發生水土不服，且明星爸爸與可愛寶寶的組合賣點十足，有足夠的受眾基礎。

從節目製作的角度，韓國團隊製作經驗引進，掃除了節目製作的硬件問題。無論從外在需求角度，還是從內在硬件實力，湖南衛視都駕馭自如，奠定了《爸爸去哪兒》火爆的基礎。那麼，《爸爸去哪兒》的走紅，對禮品訂造營銷帶來什麼啟示?

入鄉隨俗

正所謂“入鄉隨俗”，無論是產品還是綜藝節目本土化都是贏得消費者與受眾的重要手段。中國的觀眾有著自己的特點，在目前的浮躁、快節奏的社會環境下，觀眾喜歡簡單直接的刺激感受，《中國好聲音》弱化主持人的作用，直接用內容給觀眾帶來一波又一波的高潮。韓國版《爸爸去哪兒》受韓劇影響內容拖沓，顯然不適合中國的本土觀眾的觀看習慣。湖南衛視將原版拖沓的環節省去，換成了接地氣的快節奏剪輯，馬上讓人耳目一新，迎合了中國觀眾的口味。

隨著一二線城市競爭的日益激烈，禮品訂造行業不少品牌紛紛將渠道下沉，開發三四線市場，但也需記得“入鄉隨俗”，從產品、包裝等各個方面滿足當地市場人們的需求，避免過於高雅而曲高和寡，但又不能沒有個性，泯然於眾人，否則無疑是失敗的。

產品差異化

在狼煙四起的熒屏，觀眾們對於千篇一律的選秀類、相親類節目早已經視覺疲勞，氾濫的煽情手法，更使得消費者產生厭煩，選秀逐漸成為比慘。突破傳統綜藝節目的窠臼，才能搶占收視率。《爸爸去哪兒》將室內綜藝升級為野外綜藝，將虛假的比慘變成突出節目的記錄性而忽略綜藝性的真人秀。父子/女搭檔真實、溫馨的小清新情調，喚起了觀眾內心最溫柔的情感。

縱觀現在的禮品訂造市場屬於“亂花迷人眼”的階段，消費者不會記得沒有特點的產品，形成自己的特點，滿足消費者差異化需求成為一個品牌能否留在消費者心中的關鍵。禮品訂造公司只有做到產品差異化才能滿足隱藏消費者獨特需求，才能搶占消費者獨特心智。

明星產品塑造

剝離掉親子真人秀的新鮮形式、暫且忽略這類節目貌似樸素的包裝，會發現《爸爸去哪兒》的核心是對明星的消費。明星爸爸家加星二代的組合，滿足了普通觀眾的窺探心理，使家庭節目升級為更具娛樂性的真人秀。與此同時，由於節目的家庭型定位，一個人的觀看可以帶動全家人的觀看。

明星產品是禮品訂造企業持續發展的動力，是帶動企業的引擎。娃哈哈的營養快線、銀鷺的花生牛奶就是這類明星產品。明星產品的成功不僅能產生巨大的市場效益及經濟效益，通過有效的產品組合還能帶動其他產品的發展。銀鷺就是在其打造成功花生牛奶這一單品後，藉由花生牛奶的知名度把核桃牛奶推向市場。可見，明星產品的打造是禮品訂造企業成功的一半。

《爸爸去哪兒》的成功是偶然中的必然，在消費者用腳說話的時代，無論是綜藝節目還是一個產品，都需要為受眾或消費者帶來無可替代的物質體驗與精神體驗。對禮品訂造行業的眾多廠商來說，若能從中藉鑑到其營銷思路的成功經驗，相信也能在激烈的競爭中，闖出自己的一片天地。

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原文見： 紀念品