【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】近年來，飢餓營銷似乎是商家很喜歡使用的一種營銷方式，很多品牌都希望通過飢餓營銷這個方式來提高自身的美譽度。一個禮品訂造公司的飢餓營銷玩得好，對品牌的價值提升無疑是巨大的，不過，並不是每個品牌能在上面都玩得轉，禮品訂造公司進行飢餓營銷需把握好度。

有這樣一個畫面：當香奈兒經典的5號香水推出了40ml的限量版時，售罄後還有許多買家留下電話，排著隊等候再次到貨的信息，而專櫃工作人員目前則表示“近期不會有貨”。

奢侈品飢餓營銷的這種方法就是為了給顧客傳達“物以稀為貴”的信息，也避免過多的人擁有同一款產品;而“限量版”因數量有限，有時會連專櫃的展示款都賣掉，所以一旦有顧客預訂的包包到貨，會先放到貨架上展示一個月左右時間，再通知顧客取包，從而延長顧客的等待時間。因為越是供不應求，就越能顯現價值、吸引更多的潛在用戶。處於“飢​​餓”狀態的貨品，能最大程度上激發出顧客的購物慾望。

不過飢餓營銷並不是每一個品牌都玩得轉。雷軍在小米手機上複製喬幫主蘋果手機的飢餓營銷手法，卻沒想到小米並不是蘋果，差點栽了個跟斗。就連同為奢侈品大牌的路易威登，在採用了飢餓營銷手法後，也收到了來自業內的質疑。

飢餓營銷從本質上講就是營造一種供求不平衡的關係，讓消費者意識到商品的稀缺性從而增加產品附加值。畢竟，品牌這東西消費者很大程度上買的是一種心理滿足感。可如果你以為任何一個產品用飢餓都能引來生意，那就大錯特錯，也許你引來的是消費者無情的拋棄。

對禮品訂造公司而言，如果你的產品不具有太強的吸引力，請慎用。還是回到小米，最開始雷軍這個方法是奏效的，因為當時(2011年)的智能手機領域競爭並不激烈，小米以其超高的性價比，對消費者是很具有吸引力的。時至今日，連雷軍自己都說，絕不再搞飢餓營銷。想來也是，消費者等不及小米大有更多其他的選擇。

雖然是飢餓營銷，那就需要讓消費者把“稀缺”這個概念延續下去。既然是飢餓營銷，那就請給消費者找個稀缺理由。你可以說鱷魚皮很難得，你也可以說每個都是手工製作，人力有限。當然你也可以像小米那樣說，生產方出現大水，沒法量產。總之請為稀缺找個理由。另外，即使大家心知肚明你是有意為之的飢餓營銷，但也請不要挑明。因為一旦挑明，那些有意隱瞞的購買者，會是意見最大的那群人。

禮品訂造公司的飢餓營銷，偶爾玩玩可以，但如果一直搞，還是挺毀生意的。因為一旦讓消費者餓了，他們沒事兒乾就會猜測這產品有多好。要知道期待越大、失望越大。

另外，消費者心理很微妙，玩兒個一兩次就覺得沒勁了。所以，禮品訂造公司偶爾來一次，挑逗下消費者神經足矣。說到底飢餓營銷只是營銷戰略的一部分，如果想要做好品牌，還是要一步一個腳印地慢慢磨。

查看更多禮業精彩資訊關注滿橙禮品訂造商城：http://www.mcds.com/index.php/Onepage-index-pid-28-id-181.htm  滿橙微信：滿橙送禮網(2373251501 )，微博：e.weibo.com/dlb666。

電話: +852 3111 6427
電郵: Sales@RedGift.com.hk
網站: RedGift

原文見： 紀念品