【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】10月31日，中共中央紀委發出《關於嚴禁公款購買印製寄送賀年卡等物品的通知》。據報導，嚴令之下，原本已經進入招標環節的“中國銀行股份有限公司浙江省分行2014年挂歷、台歷及賀卡印製項目”緊急終止。

記者了解到，從“時令”上看，不僅是已經被“卡住”的賀卡到了即將發行的季節，按照往年的慣例，禮品訂造市場也到了旺季，不過根據記者幾日來走訪的情況看，今年的“傳統禮品訂造市場”同樣被“卡”住了———政府部門和國企喜歡採購的工藝禮品訂造和福利禮品訂造幾乎沒有了市場，小型禮品訂造公司消失了大半，依然存在的禮品訂造公司和代理商正在想轍發展新的客戶和渠道，及時更新禮品訂造結構。

老禮品訂造商：一單政府生意還都沒有

老陳並不算老，只是因為他在禮品訂造行業奮鬥了18年，而且在石家莊太和文化禮品訂造城生意做得頗大，因此被業內同行冠以“老陳”。

老陳認為，做禮品訂造生意這麼多年，今年禮品訂造市場出現的這麼大的變化是自己從未經歷和想像到的。“我這兒的政府訂單現在基本上沒了，不但來自政府各種部門的沒了，連國企都沒了。我認識的好多規模小的禮品訂造公司今年都倒閉了，特別是專業做政府​​生意的，因為這樣的公司只有一個或者兩個政府部門客戶，沒有其他渠道，政府部門一旦停止禮品訂造採購，他的禮品訂造公司自然也就沒了業務。”老陳告訴記者。

記者看到，老陳的舖位面積很大，其中一大塊是工藝品展示區。“工藝類的禮品訂造今年賣得差遠啦，跟前幾年比真是差出一大截，其實從去年下半年以來勢頭就減弱了，本以為今年中秋節能好點，結果工藝禮品訂造的中秋節市場慘淡無比，幸虧我當時'跨界'進了一批大閘蟹，銷往各地的私企，這才算救了駕。以後我會壓縮工藝品空間。”他說。

“跑單幫”式禮品訂造公司消失大半

老陳介紹，雖然自己人在石家莊，但是上下游客戶來自全國各地，其中一大批是“跑單幫的”———沒有公司，沒有固定場所，純靠關係銷售，從他這拿貨，供給政府部門，相當於中介。這些人以河南、安徽人居多，來自北京的群體最大。

他說，去年之前跟自己聯繫的跑單幫的人上百不止，現在消失一大半了，標誌就是這些人不送單子過來了，看樣子他們沒了生意。他說，一批做迎合政府部門喜好的禮品訂造的上游廠家也倒了一批。

老陳和他的生意夥伴們的這種窘況只是八項規定出台之後的後延反應。

據了解，從2008年到2011年，禮品訂造產業以每年20%以上的高速增長，2012年政府八項規定六項禁令出台後，這種增長戛然而止，一個萬億市場容量的禮品訂造產業頓時出現狂跌。

據公司禮品訂造產業研究項目組不完全統計，以商務禮品訂造為主的3000家禮品訂造核心供應商，2012年的年銷量下跌50%以上，2013年與2012年環比下跌仍在繼續，30000家規模禮品訂造服務商85%的下跌幅度超出50%，10萬家以上的中小禮品訂造供應商據公司項目組調研至少30%以上已經瀕臨倒閉。

石家莊的呂女士前年開了一家禮品訂造公司，她的客戶以銀行為主，主要是提供紀念幣、工藝品等。

和老陳一樣，今年她也改了路子，因為今年銀行的訂單“少到可憐”。今年春節過後，她就開始大力發展各地市的分銷商，這些分銷商從她這走的單子都集中在壓力鍋、熱水壺等小家電產品。她說，具體那些產品到哪去了自己也不清楚，但是肯定是更民生化了，擺件和收藏品市場萎縮多了。

經人介紹，記者採訪到了“跑單幫的”小白。小白說，自己之所以能“留下來”，是因為也及時“轉型”了。他看到政府市場大勢已去的苗頭之後，及時跑私企，甚至一個個的個人業務也做。“對大企業而言，轉型很痛苦，因為得重新打市場，我就好辦多了，一個人，船小好調頭。”他說。小白說，甭管大小公司，只要肯動，肯改，就有希望。比如今年出了一種多功能的戶外用品“藏獒鏟”，可以破冰、敲玻璃，做警示標誌，一些品牌買來做促銷禮品訂造，導致今年這個鏟子火得很，一走上百萬的銷售額，這樣銷量就出來了。“所以只要肯挖掘，禮品訂造市場會找到新的空間，幾年過去，禮品訂造市場很可能就不再是腐敗、送禮的代名詞了。”小白說。

民生用品或將成禮品訂造市場主打產品

儘管今年的禮品訂造市場遇冷，但是記者發現老陳挺樂觀。他說，雖然傳統禮品訂造不能再給自己帶來利益，但是他“轉型”早，已經找到了新的求生路子。“你去超市買整箱的牛奶的時候是不會看到有的品牌上面綁著一些禮品訂造，比如飯盒、小凳子什麼的，很可能你看到的促銷品就是我做的單子。”老陳說。

他介紹，給酒廠、牛奶企業等提供促銷品已經成為他新的盈利渠道。“這些企業我們以前也有來往，曾經讓我們給提供促銷品，但是做這樣的促銷品利潤太低，我們當時不怎麼接這樣的單子，現在沒辦法，形勢在變，利潤高的那塊丟失了，只好把這塊撿起來。不僅如此，我們還拓寬了渠道，比如給運營商提供積分兌獎的禮品訂造，給銀行保險公司提供各種開卡、辦保險禮品訂造———這些活我們現在都開始乾了。”

他說，促銷贈品市場的特點是利潤低但是量大，所以就今年而言，幾乎是這些生意拯救了自己。當然，中秋期間自己跨界做的一次大閘​​蟹生意也給自己加分不少。

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