【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】社會是由人構成的，人在生產生活中扮演的角色也是隨時可以替換的。對於禮品訂造企業而言，企業的發展離不開人的支撐，不管是內部員工人才、經銷商隊伍，還是作為終端購買力的消費者。禮品訂造企業（www.mcds.com）要發展長遠，必然還是回歸到這些屬於人的環節。

禮品訂造企業發展離不開員工支持

禮品訂造企業的發展離不開人才，企業的競爭就是人才的競爭。如何應對禮品訂造行業員工頻繁跳槽、人才缺失、職業倦怠給企業帶來的內力衝擊，企業本身就應實時自省，根據市場不斷進行自我調整，通過建設一個能夠滿足員工不斷增長的幸福感的企業來留住人才、吸納人才、激勵人才。

幸福力就是競爭力，企業家構建幸福企業的過程，就是給企業帶來商業成功的過程。營造可以選擇的職場幸福感是企業吸納人才的“吸鐵石”，是​​企業終極的核心競爭力。企業家們要讓所有員工看到工作意義之所在，領導對下屬要投入感情，使下屬得以發揮自身的主動性、積極性和創造性，要讓員工最大化地激發自身潛能，進而推動企業不斷發展，在激烈競爭的市場中立於不敗之地。

經銷商和消費者都需要品牌服務

此外，對禮品訂造企業而言，品牌意味著無形資產的提升，是企業競爭的隱形王牌;對於消費者而言，品牌意味著價值的認同、質量的保證;對於經銷商而言，品牌意味著服務的完善、盈利的多寡。可見，禮品訂造企業要想在愈演愈烈的市場競爭中脫穎而出，擁有含金量高的品牌是最強勁的武器。

當然，打造行業領先的禮品訂造品牌，禮品訂造企業需做好消費者及經銷商兩個環節的服務。好的產品配上放心的售後服務，難以替代的高水平、高質量的個性化服務就會在消費者群體中產生良性循環的口碑效應，就能直接提高品牌價值，增強品牌競爭力。然而，品牌打造並非一蹴而就，做好終端經銷商的服務，做到廠商接力騰飛需要時間與經驗的沉澱。

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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】眼下，禮品訂造行業正進入了一個銷售淡季。那麼，市場淡季究竟是什麼原因造成的呢?通常淡季銷售有許多原因，有消費意識、商家購貨意識、企業(www.mcds.com)投入傳播意識、銷售目標意識、傳統觀念意識等，所以客觀的造就了對市場的另一種思考，淡季銷售應如何面對。

A消費心理淡：根據市場有效消費的規律，我們所熟悉的消費季節已經形成一種慣例，也就是消費有一定的階段性，區別在於消費的眾多因素在左右市場，而並不能夠把消費市場激活起來，所以在一般市場的基礎上，是消費在左右市場，而不是市場在左右消費，這樣的結果就是暴露了市場的脆弱，商家無法根據自己的產品製造市場機會，而是要等到季節的到來。

消費心理淡，也就是消費能力與產品所需求不相吻合，從營銷策劃的角度看，要啟動消費心理，就必須把消費心理的關鍵環節打破，那就是消費力度的強化刺激，把產品的所需與正常的消費觀念結合起來，這一點在商家推出的許多廣告裡面要有滲透，而不是一味介紹產品的需求，真正啟動的是消費的熱情，鼓勵消費將成為改變消費心理障礙的有效途徑。

B流通意識淡：在出現上述陳述的淡季原因的時候，商家迎合是消費旺季，所以在傳統的基礎上沒有進行產品的周轉，這樣的結果是產品需求不流通，信息交換出現問題，而直接影響到了廠家對市場的判斷，從這個層面來分析，流通領域的是否轉動是判斷產品是否有市場信心的標誌，而大部分流通的經銷商迫於淡季的原因，對流通的管理與研究停留在表面現像上，沒有與上層的廠家一起來轉動產品與市場，無論從促銷角度或者推廣角度，顯得不夠。

流通意識淡化，成為我們制訂銷售企劃的一大弊病，要想造成流通與消費融為一體，流通領域的快速傳播、流通流域的貨物周轉、流通領域的微利銷售等均產生積極影響，流通領域的關鍵標誌是啟動市場的有效載體。

C傳播意識淡：在傳播意識上，銷售淡季的傳播呈現出廣告力度傳播淡也比較明顯，無論是採用何種銷售模式，在這個時候，好像沒有一個商家與廠家願意拿出更多的資金來促銷，而是相對處於一個穩定的時期，而這個時期的推廣力度不足也是淡季延續的原因之一，市場消費的火種燒的不旺，而導致市場誘惑力下降，直接來說是對消費刺激的不足，也是對消費推動不夠強化的表現，在這個基礎上，要想轉化對傳播的意識改變，是需要承認市場是可以通過傳播來改變的，而不是不變的。

D深入觀念淡：由於企業對於各種傳統形態的不改變，很難深入能夠了解消費的各種意識形態，這樣結果是對消費現象的一種破壞，也是無法轉變淡季的格局，因此，轉變企業內部格局是需要領導市場的最基礎部分，而這樣的深入必定需要專業人士的深入調查與科研，現在流行讓市場營銷人員附帶做市場調研工作是非常不明智的做法，重點就是要強化市場部門的優化，從各種角度看，目前我們的企業缺少市場研究與判斷，靠一把手或者幾個主要市場的領導者在做市場分析，因此，談不上專業​​，也談不上有新的創造，造成觀念上無法進取。

銷售淡季，有些是市場本身造成的，比如貧困現象，造成的消費潛力不夠，有些是企業自己造成的，計劃與創新不夠，而有些是心態造成的，認為必定的東西而無法承受較大的力量來刺激消費，所以沉積下來的變成一種習慣，淡季與旺季的根本區別在於如何根據環境的變化來達到自己的銷售目標。

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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】禮品訂造行業發展空間廣闊，利潤回報相對豐厚，因此吸引了不少關注。然而新品牌入市，除非背靠大樹並懷著一顆長久與消費者“死磕”的勇敢之心，千方百計做出超越用戶期待的產品並不遺餘力地做好品牌營銷。否則，難有出頭之日。那麼，禮品訂造行業新進入品牌如何做好營銷?

新品牌入市首先需深入市場

目前，中國的禮品訂造行業發展已有了一定的基礎和經濟實力，老品牌林立，新品牌不​​斷增加，整個禮品訂造市場呈現出一片生機盎然之相，然而禮品訂造市場就這麼大，新品牌該如何進入市場?

對於新品牌來說，想要打入繁茂的禮品訂造“森林”，首先要深入市場，把握好方向。眾所周知，近年來禮品訂造行業競爭越來越激烈，各品牌的市場推廣、品牌宣傳投入也越來越大。新品牌要走品牌路線，需要面臨巨大的市場風險和較長的回報預期，這就要求品牌定位的精準性。

三四線市場傳播成本較低

新企業之所以難以發展，主在大品牌林立，生存壓力大。針對現下禮品訂造市場，大品牌穩佔一、二線，同時卻因價格高，而無法在三、四線市場佔據絕對優勢。對於新企業來說，這是個好時機。

作為全新的品牌，在區域市場落地最大的也是首要的任務是如何讓當地消費者快速的了解和接受品牌。大投入的區域傳播方式，並不適合新成立的禮品訂造企業，新企業需要採用低成本的傳播方式，比如“媒體推廣+地面推廣+售點推廣”相結合的立體推廣方式。

利用差異化賣點避免壓力

新禮品訂造企業要從創立之初就明確品牌的發展之路，利用品牌的差異化做賣點同時避免競爭壓力，大力發展企業特色產品，通過網絡宣傳樹立企業形象，提高品牌知名度，最終實現品牌的推廣，並實現銷量的提升。當然，如何推廣又是另一個問題。基礎旨在明確企業發展方向，打造一條全新的，具有市場潛力的前進之路。

新品牌是禮品訂造行業發展的新生力量，要切入市場，唯有找准自身的定位和優勢，走差異化路線才能突出重圍，向目標客戶宣傳和推廣。也唯有掌握了禮品訂造市場發展的前進方向，具備清晰的品牌理念，獨特的優勢，為消費者提供強而有力的保障，新品牌禮品訂造企業(www.mcds.com)才能在發展的道路上走的更遠。

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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】孟子曰：“無敵國外患者，國恆亡”，一個國家沒有敵人，就會慢慢變得軟弱，最終走向滅亡。一個人沒有敵人，即使很卓越，也會因為自滿而停止努力，慢慢變得平庸。縱觀禮品訂造行業的競爭也同樣如此，很多時候如果不是強大的競爭對手或危機出現，企業可能永遠停留在一個相對較低的水平上，甚至是逐步下滑與消亡。正是強敵與危機讓禮品訂造企業振作、覺醒，並發出自己的潛能，走向卓越。

知己知彼是製定競爭戰略前提

很多禮品訂造企業（www.mcds.com）在產品上挖空心思想花樣，在投廣告上一擲千金，對消費者非常捨得花錢與下功夫，可是卻偏偏忽視了一個重要的根本性問題--輕視競爭對手。在市場中重視競爭對手比重視消費者更重要嗎?答案是肯定的。

因為，如果沒了競爭對手，消費者失去了選擇餘地，自然乖乖購買你的商品，根本不用考慮他們在想什麼。因此，無論是打廣告還是設計產品，甚至是禮品訂造企業製定戰略，都要將競爭對手作為一個重要的考察因素，否則，不能建立在競爭導向上的計劃就是紙上談兵，只是看起來很美。而競爭戰略制定的前提則是要對敵人做到充分了解，否則也都沒有任何意義。

調研重點要包括消費者和對手

經濟成熟的國家在市場調研上花費的費用是我國企業的幾十倍，甚至是幾百倍。他們推出一個新產品的調研時間可能長達一年或幾年，耗資動則幾百萬，甚至幾千萬美元，連投放一個廣告都要充分調研論證。而我們的禮品訂造企業多是根據主觀的想法，在上網蒐集一些資訊即開始製定計劃，最多委託調研公司或發些調研問卷。因為投入的費用較少，信息的質量也較低，而且，調研的重點也主要集中在消費者身上，往往忽視了競爭對手的情況。

了解“賽局理論”的人都應該清楚，一個計劃或一個新產品的成功不是消費者決定的，而是你的競爭對手。這也是中國禮品訂造企業推出的新產品失敗比率要超過歐美企業十幾倍的主要原因。失之毫釐，謬以千里，對競爭對手的研究是製定成功計劃的第一步，這一步錯了，後面的努力再大，投入再多，也是南轅北轍。

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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】隨著禮品訂造行業的發展壯大，企業和品牌不斷增加，市場紛爭不斷，形勢更加變幻莫測。禮品訂造企業(www.mcds.com)只有根據市場走向不斷調整自己的發展方針和營銷戰略，才能不斷穩步向前。

機會型市場主打運動戰

運動戰的特性是機會型市場導向，中國市場龐大，而且具備新興市場的特性，消費需求非常旺盛。對上游企業而言，只要具備一定的運動能力，市場就有足夠的空間讓企業生存、發展。運動戰需要企業具有一定的靈活性，而不需要企業具有系統操作能力，更不必攻堅。在過去相當一段時間內，不少企業具備這種特性：具備一定規模，全國的網點數量多，沒有非穩固的"根據地"市場。

機會型市場的存在是因為市場尚沒有形成絕對的主導品牌，或者是主導品牌尚未做好全面覆蓋市場的準備。在各個競爭不充分的市場，機會型品牌靠主導品牌不能完全佔有剩餘市場。在這個過程中，抓住市場機會的中小企業能在某個區域形成“區域型強勢”品牌。

主導型市場開始陣地戰

但隨著主導品牌不斷地成長，對市場的覆蓋能力越來越強，例如這幾年​​國際品牌在三四線市場不斷擴張非常明顯，而之前這些市場往往是他們的盲點。主導品牌渠道下沉和產品線向中低端延伸，讓原本活得非常滋潤的“機會型”禮品訂造企業承受很大的生存壓力，繼續壓低價格和渠道的進一步擴張無法避免，由原來的"運動戰"被動地進入"陣地戰"，消耗越來越大，而收益卻越來越不能保證。

陣地戰要求禮品訂造企業具備更強的消耗，更強的耐力，這讓原本實力不濟、靠機會生存發展的中小企業來說就更加不利。中小禮品訂造企業融資難、融資成本高的局面沒有改變，這將促使中小企業的生存難度進一步加大。

這種變化將給主導型禮品訂造企業帶來更大的市場佔有率，而行業存活的品牌減少，逐步呈現壟斷型市場的特性，"大而散，大而亂"的群雄並爭的局面逐步打破，市場開始進入寡頭時代，甚至會出現數十家，甚至幾家企業獨霸市場的局面。

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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】四年一屆的世界杯在6月13日正式拉開帷幕，除了球迷開始為之吶喊以外，諸多禮品訂造行業不少企業亦開始利用起這一世界級盛宴，繼而開始進行活動營銷。當然，禮品訂造企業想要在營銷活動中吸引消費者的關注，互動就是必不可少的環節。那麼，世界杯來了，禮品訂造企業(www.mcds.com)如何做好互動營銷?

借助世界杯進行有效營銷

世界杯的到來無疑會吸引許多人的眼球，禮品訂造企業如何藉這種關注度轉移到對品牌的宣傳上來呢?禮品訂造品牌可以藉助熱點創作創意文案，打動人心使粉絲主動分享，擴大禮品訂造品牌影響力。借助熱點是有效營銷的方式之一，熱點重在參與，而互動則讓營銷受熱。

與創意文案相比，互動營銷是禮品訂造品牌與粉絲雙向溝通的過程。創意文案再好也只是禮品訂造品牌給粉絲看的，是一個單向溝通的過程，而互動營銷雙向或多向的工程，以娛樂的方式讓粉絲參與親身體驗禮品訂造品牌的產品和內涵，娛樂體驗時禮品訂造品牌就不知不覺深入人心，同時粉絲主動製造內容，分享到社會化媒體上，擴大禮品訂造品牌影響力。

把握與粉絲溝通的互動溝通

世界杯首先讓人聯想到的是什麼?足球、球星、國家隊、啦啦隊、啤酒、酒吧這些是世界杯的元素，也是粉絲的世界杯情景，這時禮品訂造公司可以通過這些情景結合粉絲看世界杯的熱情，開發植入禮品訂造品牌的足球互動小遊戲，讓粉絲來玩，娛樂中體驗禮品訂造品牌內涵。

互動遊戲與互動應用是禮品訂造品牌與粉絲在社會化媒體上的互動溝通，這一過程主要是讓粉絲感知禮品訂造品牌形象和內涵，但無法體驗禮品訂造品牌的實質產品好與壞。因此，當禮品訂造品牌以互動遊戲或互動應用作為互動溝通的平台時，品牌還需結合線下的體驗活動，讓粉絲在線上的互動熱情延續到線下產品的實質體驗，這有助於讓粉絲體驗品牌美譽度，甚至能產生購買慾望。

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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】俗話說不幸的家庭各有各的不幸，幸福的家庭卻是一個樣子的。對於禮品訂造行業的創業也是如此，不盈利的加盟商各有各的“傳奇”經歷，但成功的加盟商卻是具有著共同的特點，今天滿橙積分商城(www.mcds.com)就和大家一起分析成功的加盟商具有怎樣的特點?

對於加盟這種形式，許多加盟商都存在著一種誤區，有的加盟商認為只要加盟了該品牌，就可以什麼都不做就收錢了。一些加盟商對於所開的加盟店沒有擁有感，好像上萬的加盟費不是他交的，對店鋪沒有主動的經營意識怎能將生意做好呢?

而有些加盟商則又走了另一個極端，對於公司的決策總部放在心上，不支持總部舉辦的一些活動。加盟商要想取得很好的盈利，脫離公司總部是實現不了的，因為連鎖總公司多年累積的經驗與在消費者心目中辛苦建立起來的信用度，這種是商譽無形資產，是難以用價值來衡量的。正確的認識加盟這種形式，對店鋪經營持有恰當的獨立性，是店鋪成功經營的基礎。

許多加盟商都希望招聘到優秀的員工，都希望自己的員工是熱情、耐心的導購，其實優秀的導購也是可以自己培養的，加盟商在如此要求導購時，也應該自身反省一下，自己在店鋪中是不是做到了這點。加盟商對待客戶的態度是會直接影響到導購的，如果加盟商自己都一幅對顧客愛理不理的樣子，作為打工者的導購又怎麼可能做得更好呢?

優秀的加盟商擁有一顆熱愛自己事業的心，這種熱愛會通過言行舉止不經意的流露出來，熱愛的心會影響著導購，如此的店鋪也是朝氣蓬勃的，會有一種隱性的力量吸引著消費者前來。

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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】禮品訂造行業很多經銷商在代理品牌​​之前都非常重視某個品牌的知名度產品質量等等，選擇一個好品牌固然重要，但是在經銷商今後的發展中能否把生意做好更多還是靠自己，自己才是發展中的主導力量。下面滿橙禮品訂造網(www.mcds.com)為大家提供的幾點建議希望有所幫助。

獨立自主

在經銷商的經營中，很多經銷商埋怨廠家沒有支持，據我所知，做得好的經銷商都是靠自己的，禮品訂造經銷商要學會自己處理事務，而不是單純的靠廠家扶持，要知道廠家的扶持是短暫的，那樣是不能維繫您的長久利益的。

多參與團隊活動

經銷商要多參與禮品訂造企業的培訓課程等等，多與經銷商互動，錢是靠賺來的，不是靠別人給的，沒有自己的團隊、沒有自己團隊的核心文化、沒有足夠的銷售能力，談何品牌，贏在終端就是這樣來的，終端做不好的店面肯定就面臨虧欠，所以禮品訂造經銷商還是要多學些接單的本事，如何服務好客戶。

樹立自信

禮品訂造品牌是建立在高度的信心基礎之上的，充分的自信才會讓團隊和客戶感受你的存在和品牌的存在。做任何品牌，首先要說服自己，連自己都說服不了，談何品牌，談何經營，作為禮品訂造經銷商，你要用你的自信打動周圍的人，沒有哪個員工願意跟隨一個沒有自信的領導，因為他們看不到希望，要給員工希望，甚至還要給你周圍的親戚和家人以信心，他們沒有信心，怎麼會有信心來幫你，他們是你的後盾，後盾都不堅強，你能堅持多久?

了解市場動態

禮品訂造經銷商要不斷了解競爭對手的詳細資料，產品、價格、促銷、渠道。都要有個詳細的了解，多去研究對手，了解市場，了解異業聯盟，在市場找到自己的一班人馬，能夠為自己介紹客戶，能夠多引薦人才等等。

懂得合理分配人員

禮品訂造經銷商要執掌一個品牌在一個城市的發展，需要各個環節的溝通，但並不是經銷商全部都要懂，什麼都會做，而是要求經銷商會把這些人分配好，協調這些人，只有這樣，才能做好市場。很多全能的經銷商，甚至是做了很多年的經銷商，反倒沒怎麼賺錢，沒有調動好別人，就算你渾身是鐵能拈幾顆釘。團隊配合好了，自然做的順利。

相信禮品訂造行業經銷商如果做到以上幾點，代理的品牌將更加風生水起，您經營的業務也將更加如魚得水。

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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】任何企業都要經過由小到大由弱到強的發展歷程，但即便是企業已經做大，面臨激烈競爭之時，難免也會有無從應對之感。如果這時候，禮品訂造企業（www.mcds.com）能夠通過精細化的市場定位加以實踐，那麼在那些看上去微小的市場中其實也可以獲得豐厚的回報。

實際上，禮品訂造企業實施精細化管理是一種修煉，是自我化育的過程。精細化首先是一種意識，是一種理念，是一種認真的態度，是一種精益求精的文化。精細化是相對的，也是動態的。精益求精，永無止境。那麼，禮品訂造企業如何做好精細化管理呢?

向員工灌輸精細管理的深刻內涵

禮品訂造企業推行精細化管理，首要解決的問題就是向全體員工灌輸精細化管理的重要意義、必要性、可實現性，利用各種形式向員工廣泛灌輸“精細管理”的深刻內涵，全面把握和領會“精細管理”的靈魂和精髓。從思想根源上培養員工追求精細化的思維方式。知曉、明白、認同、喜愛和理解精細化管理。形成沒有“小”(精細化管理)就沒有“大”(企業的全面發展)的價值觀，最終將精細化理念植根於員工的腦海，化育於員工心中，才能由被動變為主動，有效推動精細化管理的實施。

健全制度是驚精細管理的大前提

制度健全，就能使禮品訂造企業的管理由粗變細，由細變精，避免“粗放型”管理模式帶來的弊端。目前，有不少禮品訂造企業還不大重視制度建設、精細管理，沒有科學合理、切實可行的規章制度，更談不上製度的系列化、系統性，當然也沒有多少“制度文化”可言了。對此，禮品訂造企業必須加強制度建設。要從各種微小的細節入手，遵循科學實用、合情合理的原則，根據各個方面存在的問題和努力的方向，設計出一套好制度，並能認真及時地落到實處。這樣，就能避免管理的隨意性，防止粗枝大葉，形成“制度化、規範化、精細化、科學化”的良好局面，促進各項工作健康、有序地向前發展。

禮品訂造企業運作管理形成責任細分

禮品訂造企業運作的各項工作要在“精”字上做文章，“細”字上下工夫，將管理責任具體化、明確化、程序化，形成人人會管理、處處有管理、事事見管理的良好局面。具體來說，就要將總體責任分解為一個個分項小責任，分配到每一個部門去落實到位。要讓每個人做到牢記職責，盡到職責，對自己負責，對崗位負責，養成良好的行為習慣，這樣，就能真正做到“誰的事情誰負責，誰的責任誰承擔”。

重視企業激勵機制的量化考評

禮品訂造企業工作涉及的面廣，面臨的事多，為了更好地抓出效果，調動大多數人的積極性，必須有一套精確細緻、科學全面的考核評價激勵機制，如同事評價激勵機制、業務培訓激勵機制、企業活動激勵機制等。另外，還要特別重視抓好各項工作的量化考評，將“定量”與“定性”有機地結合起來，以達到更好的激勵效果。對此，禮品訂造企業需要完善製度、遵循規則，強化責任、措施到位，細化考評、堅持激勵，紮紮實實、持之以恆地做好該項工作!

總之，禮品訂造企業堅持精細化管理，不僅有利於企業自身的發展，也能為市場奉獻更適合消費者需要的產品，從而最終推動禮品訂造企業在激烈的業內外競爭中取得絕對的競爭優勢和絕對的市場佔有率。

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