【禮品紅- 禮品公司| 紀念品訂制】

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】眼下，禮品訂造行業不少企業開始招商渠道佈局，各種計劃、方案、活動主題幾乎是每個企業要做的年前規劃，一場新的競爭將拉開序幕。招商作為品牌戰略發展的主要形式，其對品牌的推廣，市場的佔有率以及產品的快銷都有著非常積極的作用。

根據企業發展的不同階段，招商的目的分為四種：一是回籠資金，緩解壓力; 二是建立新網絡，開闢新市場; 三是打擊競爭對手，擴大市場佔有率; 四是鞏固老市場，增加競爭力。

傳統的招商形式的確給禮品訂造企業帶來了飛速發展，而且成就了成千上萬的禮品訂造企業，然而諸多企業在招商問題上還是面臨著招商難的困擾。那麼，禮品訂造行業招商難究竟“ 難” 在哪裡?

無特色產品

事實上，很多禮品訂造企業只是簡單的一味模仿知名品牌，即所謂的“ 山寨文化” 。每當一個品牌成功後，就會有眾多的小企業快速簡單模仿，從近年禮品訂造展會可以看出，許多企業“ 暗中” 派人拍些產品照，回來自己加工生產成為自己產品，這樣的產品拿出來招商，稍微理性的經銷商都會“ 嗤之以鼻” 。

品牌影響力不夠

即使中小企業認認真真的做產品，但由於企業沒有名氣，產品沒有品牌力，雖然價格、政策上有優勢，但市場推廣力度不夠，產品信息無法傳達到經銷商手中，在競爭日趨白熱化的市場大環境下，招商仍然是相當艱難。

無系統的渠道佈局規劃

很多企業在推出產品後並沒有認真的仔細思考渠道如何佈局，而是只要能找到客戶，只要打款發貨就可以，結果很多市場由於沒有人員跟進服務指導，很多經銷商只是“ 一單即死” ，再次啟動市場時卻遺留問題眾多，網絡拓展更加艱難。

無成熟的營銷團隊

由於企業規模小，各方麵條件不成熟，很難招到業內優秀的市場銷售人員，很多鄉鎮中小企業派出的銷售人員只是經過簡單訓練，專業性不夠強。

市場政策不具備吸引力

由於中小企業一般都沒有專業的市場部門更請不起諮詢公司，所以很難有真正專業、具有吸引力的招商策略及渠道拓展方案。

後期對經銷商的維護不到位

新舊產品的更新和替換無法做到協調銷售，經銷商出現“ 掛羊頭賣狗肉” 的現象，影響品牌口碑，經銷商流失，對今後的招商更加困難。

從以上幾點可以看出，當前禮品訂造企業的諸多不成熟導致招商難的問題久久不能得到解決，在競爭激烈的今天，傳統的招商模式已經不能滿足的禮品訂造市場的需求，如果只滿足於現狀，企業將在未來的發展中舉步維艱，如何開拓和發展新的招商渠道成為企業迫切需要研究的話題。

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原文見：紀念品