【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】渠道，對於一個禮品訂造公司的發展來說有著至關重要的作用，依托強大的渠道資源，禮品訂造公司可以迅速打開市場。那麼，禮品訂造公司如何把自身渠道做精呢?

滿橙送禮網營銷專家認為，這個問題應該涉及三個層面，其一是如何讓經銷商知道你有如此可以快速打開市場的產品;其二是，如何打消他們對廣告的依賴?其三是如何將產品快速地分銷到終端，一般情況下，如果能把這三個問題做到極致，基本上就可以等著淨收漁利了。

1、招商-讓更多經銷商幫你賣產品

市場營銷的一個鐵定原則：想要產品暢銷，首先必須要有足夠多的人來幫你賣產品，這是一個渠道增量的必然硬件。檢查一下你的渠道是否有足夠的密度?如果是新產品招商，那就更要想盡辦法，吸引更多的經銷商來代理。譬如，可以按終端形態的不同而選擇相對專業的經銷商，也可以按區域劃分選擇適合的經銷商。

招商的方法很多種，但真正省錢和實操的還是人員招商，只要訓練好招商人員，策劃好尖刀產品，那麼找到更多經銷商合作就不是難事。

2、管理-讓渠道保持健康的活力

這個問題可以分兩步走：在確保渠道盡量的扁平和豐滿的前提下，企業要對渠道進行嚴格專業的管理，首先要為經銷商配備足夠的分銷力量，幫助經銷商進行分銷和渠道管理;其次通過大規模招募經銷商活動自然會存在良莠不齊現象，所以在運作一段時間以後就可以看出渠道中，哪些經銷商是有實力和忠誠度的，哪些是三心二意的，這樣就可以對渠道商進行刪減，促使渠道保持健康的活力。

3、終端-臨門一腳的真功夫

很多禮品訂造企業或者經銷商，費了好大的勁將產品進入了各種各樣的銷售終端，有些甚至將產品進入了大型KA賣場，但最終的終端表現卻不盡人如意，主要原因是缺乏對終端的管理。終端貨架好比是戰爭中的陣地，你可以沒有飛機大炮(廣告促銷)，但必須具備鋒利的刺刀(好產品)和堅守陣地(終端管理)的能力，堅守陣地就是產品在終端有顯眼的陳列和POP資料，如果是重要的陣地，甚至要派上專業的促銷人員，這樣才能在終端吸引消費者。

4、團隊-完成渠道任務的保障

既然禮品訂造企業沒有太多的錢或者根本沒有錢投入廣告，那麼接下來的很多事情需要人去做，而這個人，就是指我們的銷售精英。世上沒有銷售天才，只有懂得併掌握銷售規律的人，既然銷售有規律(溝通)，那就將全體營銷人員訓練成懂得併完全掌握銷售規律的人，從而成為銷售天才團隊而非個人。

掌握銷售規律是指，營銷人員的整個銷售過程都必須加以設計並嚴格訓練，既然銷售的關鍵是溝通，那麼語言便是溝通的關鍵。通過跟踪優秀銷售人員的銷售習慣，提煉最優秀的部分，剔除不需要的或者形成障礙的部分，使其成為最高效的精要，然後進行基因複制。這個工程大概需要一個月左右才能完成。

5、樣板-區域市場第一原則

渠道做精最重要的一個是深度分銷的方法，深度分銷講究的是將企業有限的資源集中到一個最小的點上發力，做市場也是如此，企業規模小資源有限，即便全國市場都在銷售，但重點或者根據地也是必須的。

為了擴大影響，為病毒式營銷創造可供傳播的信息源，禮品訂造企業可以選擇一個較小的市場，如地級市場、縣​​級市場乃至更小的區域市場，然後，將全部的精力和資源投入進去，做到在這個區域市場內的銷售力和影響力第一，這樣既可以為其它區域經銷商摸索成功的分銷方法，更可以將區域影響擴大到全國。

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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】很多中小禮品訂造公司受營銷人才奇缺和資金匱乏的影響，導致很多在本質上很優秀的產品，最終無法在市場上形成暢銷，有些企業甚至運作了十幾年，依然默默無聞，其產品的年收入還停留在幾千萬甚至數百萬上，企業自身也很無奈，想投廣告吧，全年的營收還不夠支付一個月的廣告費用，萬一不成功企業生存就會受到影響。而不投廣告吧，渠道招商就有很多的障礙，市場就很難打開，企業只能就這麼平庸地活著，無論是企業老闆還是分管營銷的老總，心裡都不是個滋味。

但不是說，企業除了廣告投入之外再無別的方法了，事實上針對這樣的情況，滿橙送禮網營銷專家認為，可以暫時拋開廣告投入這個想法，調整企業的營銷戰略，將企業的核心資源和精力投入到產品和渠道建設上，因為，產品和渠道才是企業營銷的任督二脈，有無廣告投入跟做市場其實沒有絕對的必然關係。那麼，如果禮品訂造企業不投廣告，究竟該如何開拓市場呢?

第一：把產品做精

把產品做精，就是說，要把產品做成行業中最好的，這個產品概念分別指產品的硬件和軟件。硬件是指產品的設計、性能、功效和外觀等都要比同類產品要更好，這是產品是在市場獲得成功的一個硬件指標;而產品的軟件是指產品在被消費者所接觸的瞬間所傳遞給消費者的全部產品信息是不是精準和迫切，如果屬於行業中最先推出的新產品，那麼你的銷售概念是不是正好是消費者所必需的?如果行業中有多種同類產品時，你的產品能否提供最獨特的質量最高的信息認知?

“尖刀產品策略”就是專門針對提升產品力的一種策劃手法，它的作用就在於企業不投入任何廣告傳播費用，單考產品自身​​的吸引力，在終端貨架形成自動銷售。要讓你的產品達到這一境界，必須要具備的一個核心原則就是：你的產品與同類產品相比時，要具備一個獨特的質量認知概念，而這個概念本身俱有獨特的防火牆功能，促使對手不敢模仿，從而成為你獨家開創的一個新的產品質量類別，或者行業中最高的質量標準。

第二：把渠道做精

如果說，把產品做精，基本上可以依靠自身的研發能力、生產能力和策劃能力就能獨自完成的話，那麼把渠道做精就沒這麼簡單了，畢竟這不是單考一方的能力就行，但也未必就沒有可能，首先，如果你的產品具備尖刀產品特點的時候，其本身就對渠道商產生了吸引力，而在中國的市場營銷特點中，通常一個產品只要被經銷商喜歡，它就算是成功了一半了。因此，接下來就是加深功夫把渠道做精的問題了。

第三：把信息做精

這裡說的信息做精，其實也是傳播的一部分，但不是指硬廣告，而是一些力所能及的低成本傳播。禮品訂造企業即便沒有錢投入廣告，但也應該充分運用一切可以利用的資源來將自己的好產品信息盡快地傳遞給目標客戶，如運用網站、博客、微博、微信等​​，將精準的產品信息編輯成雋永的故事性軟文進行病毒式擴散，也能給企業的產品銷售帶來一定的促進作用，這裡的關鍵是你的信息該如何編輯，這又要回到前面說到的，如果你的產品具備了質量認知概念，那麼你很容易找到吸引顧客的產品信息源;如果你了解你的目標客戶，那麼你也很容易將產品信息編輯成顧客喜歡接受的信息體，一切也就通順了。

無論禮品訂造市場的大環境怎麼變化，但營銷的本質不會變，那就是產品本身的質量提供和顧客購買的便利性，禮品訂造公司只要掌握了這個，然後圍繞著這兩個宗旨去想盡辦法地做好，市場也就起來了。

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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】隨著一二線禮品訂造市場愈來愈呈現飽和的態勢，禮品訂造行業出現產能過剩、賣場過剩、經銷商過剩的現像也是比比皆是。在廠商的合作當中，不僅是禮品訂造公司對於經銷商開始精細挑選，經銷商也“不忠易主”現象頻繁。那麼，禮品訂造公司該如何解決經銷商頻“易主”的問題呢?

經銷商頻頻“易主”

當前，禮品訂造行業的一二線品牌經銷商想要更換品牌經營的現像出現。編者認為，出現這種現象的原因在於，那些知名禮品訂造企業給經銷商的銷售壓力一般比較大，而這些品牌的經銷商網絡過於密集，單個經銷商獲得的資源和扶持力度相對就薄弱了。與此同時，許多二三線品牌競爭力加強，企業上升空間較大，所以禮品訂造品牌經銷商開始酌情考慮更換一個品牌進行經營。

當然有的中低端禮品訂造品牌的經銷商也是急於更換品牌經營的，隨著消費者對產品的質量和服務要求提高，少數缺乏競爭力的中低端禮品訂造品牌已經難以滿足人們的需求，更換品牌是這類經銷商的當務之急。

企業需鞏固經銷網絡

目前，除了少數全國性知名禮品訂造品牌的經銷商網點大致完善，許多二三線禮品訂造品牌正在快速招商。由於禮品訂造行業產能過剩，一些三四線禮品訂造品牌如果沒有發展到足夠的經銷商，品牌的實力不夠強大就必然會遭到市場的淘汰。

但是企業在不斷招商的同時，面對眾多更換品牌的經銷商，維護好現有的網絡是當務之急。經銷商頻繁更換品牌的背後也反映出企業在發展過程中的一些不足。

部分全國性知名禮品訂造公司​​品牌終端招商已經大致完成，所以提高經銷商的忠實度是目前的主要任務。企業可以通過不斷研發新的產品來提高銷量，積極配合經銷商舉辦各種促銷活動來減輕銷量帶來的壓力，同時企業也該加強給代理商和消費者的服務。

至於中低端的禮品訂造品牌，在不斷招商的同時也是需要鞏固現有的網絡，不要一邊不斷開發新的代理商，一邊不斷有經銷商流失，最後得不償失。因此對於中低端的品牌而言，企業必須多聽取經銷商的建議和意見不斷進取和創新，同時不斷研發新的產品提高產品質量

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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】正如大部分人感嘆錯失房產市場的黃金十年，對於電子商務這個顯而易見的趨勢，禮品訂造企業顯然想好好把握這次難得的商機。然而在禮品訂造卡冊電商浪潮中，已有數家企業前赴後繼做了炮灰，只有極少數成了名揚業界的電商大佬。隨著禮品訂造冊電子商務的發展，市場細分將是必然的大勢所趨，這其中包括以區域為中心的細分、以品類為核心的細分和以行業為核​​心的細分。

區域化細分

由於我國經濟發展的不平衡，地區生活水平、自然條件、風俗習慣、消費水平的差異，導致了市場消費的差異性，這也是各行各業區域代理制盛行的原因。這種優勢不僅可以從當今代理商平台日益壯大的景像中讀懂一番，在禮品訂造卡冊這個品類發展過程中，也逃不開區域化這道坎。未來，渠道扁平化擠壓著代理商的生存空間，迫其轉型創新投身禮品訂造卡冊領域。當然，跟大而全的平台型電商相比，區域化電商在於小而美，未來禮品訂造卡冊電商服務從板塊式經營模式向細分市場模式發展，更加符合和貼近區域消費的本地化電商模式將會層出不窮，各個區域群體的個性化需求將會得到滿足。

品類化細分

禮品訂造卡冊發展到一定程度，細分是必然趨勢。當然，這種趨勢並不是由現在主流的禮品訂造卡冊電商平台來主導，而是由專業品類的生產廠家來主導，或者是專注於某一經營領域的業外企業或經銷商來主導。在傳統領域，目前已出現了集名茶、茶具、茶食品、茶枕等專業茶領域的禮品訂造卡冊平台，還可支持積分轉換兌換更多非茶類的自選禮品訂造。這種模式在當前的禮品訂造行業也同樣適用，比如目前市面上的家紡類產品花色繁多，風格各異，終端受禮者因年齡界限、審美風格、家居情況等條件影響，對家紡產品有著更多個性化需求。因此，禮品訂造冊品類化，有可能從家紡品類開始試運營。

行業化細分

從品類細分的趨勢裡，可以引申出行業領域的細分。以往，不乏有禮品訂造公司以專攻金融、醫院、學校等特定行業領域的禮贈需求，形成了專業的策劃服務能力。那麼針對這些規模龐大、消費能力強的客戶群體，禮品訂造公司大可整合近些年來的產品資源、客戶規律、運營流程和服務經驗，嘗試禮品訂造卡冊的細分來進行服務。

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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】“很多傳統公司面臨轉型，你必須認清什麼是禮品訂造行業、你的對手到底是誰。”禮品訂造行業經營者吳克己說，面對電子商務的衝擊，傳統的禮品訂造店必須轉型和創新。

禮品訂造行業在中國還算是個比較新興的行業。發展之初，由於投入資金少，利潤相對高，有很多人涉足這個行業。

但近幾年，隨著禮品訂造消費被限制、客戶採購預算銳減、同質化競爭加劇、電子商務衝擊加劇、禮品訂造行業運營成本激增等，導致傳統禮品訂造公司正舉步維艱。

吳克己說，目前傳統禮品訂造行業的幾處致命傷：品類重複，一些禮品訂造企業不想方設法開拓新品類，卻費盡心思不斷模仿別人的產品;同質化，如何將個性定制擴展為大規模生產，而又能保持每一件產品的獨特性，則是考驗禮品訂造企業，特別是禮品訂造定制企業的難題;互聯網衝擊，網絡讓禮品訂造的價格逐漸透明，買賣雙方的信息不對稱現象慢慢消除;絕大多數禮品訂造企業做的是一次性生意，而不是“一生一世”的生意。

“根本原因就是沒能創建產品自身的護城河。”吳克己說，現在的禮品訂造行業就如同中國經濟目前正處於產業升級的拐點一樣，也需要一個拐點。

建議一：變賣產品為賣服務

“只要你細心觀察顧客的需求，總有做不完的生意。”吳克己解釋，就是要求創業者要想盡辦法滿足客戶的需求，“客戶有明確需求的要想辦法滿足;客戶需求不明確，要幫助客戶明晰需求;客戶沒有需求，我們要挖掘客戶需求。”

創業者要開闢高附加值的服務才可以保持較高利潤。

建議二：推新產品“比速度”

吳克己說，市場需求變化速度的加快，導緻禮品訂造生產商生產的快速變化。因此，誰能快速推出產品，誰才能搶先佔領市場，贏得顧客。

以往，傳統企業中的整個生產週期和流通週期都拖得很長。“而充分地利用信息技術，可同時解決快速滿足市場需求和降低時間成本兩個問題。”

吳克己說，開禮品訂造店的創業者一定不能排斥互聯網，一定要互聯網和線下實體有機結合，發揚自己的特色和優勢。

建議三：整合聯盟抱團營銷

抱團突圍，也是一種積極嘗試。

“單個禮品訂造公司之力並不足以改變目前面臨的困境。”吳克己建議，像姜先生就可以通過某個有實力的單個企業或多家志同道合的公司牽頭，以品牌聯合的方式，通過共同的策劃、互動以實現客戶、宣傳、資金等多方面的資源共享。

他說，草根型的禮品訂造企業一定要順應市場需求，將不同品類的企業進行整合，匯聚集體的力量搶占市場。

“要想健康良性發展，禮品訂造行業必須創新模式、整合聯盟、體系化、品牌化。”吳克己說，將來禮品訂造行業必須是走整合聯盟，以賣服務、比速度取勝。

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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】隨著社會消費主體人群的逐漸年輕化，大眾更樂意從電視、網絡裡得到所需信息，傳統媒體的廣告優勢不再明顯。禮品訂造行業的宣傳也要做到“因時制宜”，才能更好地凝聚關注，取得成效。

如今年輕人獲取信息的方式逐漸發生改變，除了熟人推薦之外，越來越多的人會主動上網搜索關於相關品牌的口碑、評價，有調查顯示，超過四成的新浪微博用戶，有意識的將了解商品和服務信息作為使用微博的主動訴求。

那麼，微博究竟能做什麼呢?對於微博營銷優勢和適用範圍，業界也有較為成形的理論。諸如品牌推廣，提升品牌知名度;推廣新產品和新服務;跟踪和整合品牌傳播活動;公關客戶服務等。

在禮品訂造行業中較有品牌意識的企業都已經開通了官方微博或者有此欲意。從目前運營的情況來看，大部分的禮品訂造企業的微博內容主要圍繞心靈雞湯、早晚安問候、產品設計以及新產品推介和活動促銷信息的發布等。粉絲數目多數在100萬以下，實際活躍的粉絲數量較少。由於微博、微信推廣速度快，成本較低，打破了傳統的營銷方式，大家都抱著試一試的心態，看能否有突破。

微博作為一個基於用戶關係的信息分享、傳播以及獲取平台，傳播面廣，偏重於媒體屬性，所以目前大多數企業把微博定位於公關和樹立品牌形象的工具。業內的資深營銷人士認為，“對於新的營銷方式，我們要去關注，除了是傳播渠道的改變，著力點還是要在品牌本身，要根據自身的特點和發展節奏來使用，不要只是為了走形式。那些心靈雞湯類的內容是沒有意義的。因為人們很少會關注到，如果他關注你肯定是希望獲得一些使用的信息，內容要聚焦。

由於微博是碎片化的表達和接收，所以對於基礎內容的維護也必不可少，長時間的積累才能建立信任和加深品牌印象。

因此，禮品訂造公司的微營銷不能太過於急功近利。官方微博不僅要注意到公司的形象，還要結合公司產品。發布過多的商業廣告或刷屏，會引起粉絲反感。我們提倡與粉絲積極互動，定期推出活動，對幸運粉絲送出獎品。這些方式不僅有利於粉絲為企業做出口碑宣傳，增加品牌的曝光度，也增強了企業與粉絲的粘性。企業開展微營銷的終極目標是讓更多人了解企業產品，而讓粉絲成為企業的推廣媒介，是最重要的一步。

禮品訂造行業目前微博營銷的高潮尚未到來，企業應該先入為主，鼓勵員工和合作夥伴有效參與，大力推廣，這對於今後企業市場知名度、品牌形像等各方面的發展都是大有裨益的。

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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】工藝禮品訂造是我國的傳統優勢行業，也是輕工行業出口的拳頭產品。在歷經多年的高速發展後，由於受到自身條件的製約與海外貿易壁壘的阻礙，國家宏觀調控信貸緊縮、出口退稅下調、原材料價格上漲及運輸價格上升、勞動成本增加、人民幣升值、外需放緩等多重不利因素影響，使工藝禮品訂造的出口開始面臨嚴峻考驗。

工藝禮品訂造如何適應現代市場發展的需要呢?堅持創新研發、規范運營和精細管理的方向，是提高工藝禮品訂造企業持續發展的必由之路。

加速產品升級換代

工藝禮品訂造的研發與生產要緊密圍繞著市場需求，生產出來的產品要拿到市場去實現其商業價值，沒有市場，企業就沒有存在的理由，所以與市場相關的信息關係到企業的生死存亡。利用信息技術與經銷商、零售商甚至最終消費者建立了密切的聯繫，以縮短生產與銷售之間的距離，以快速捕捉市場的需求變化。利用信息技術建立的這種企業與市場的新型關係，是工藝禮品訂造行業超速發展的一項新領域。

強化企業品牌意識

走差異化之路、增核心競爭力、提高產品的附加值，全面提高企業的競爭力，引導企業採用先進技術，提高工藝禮品訂造設計水平，加大高科技產品開發力度，積極開發高端自主產品，通過提高工藝禮品訂造的含金量，降低原料、人工費用在產品價格中所佔比重，增強產品的競爭力，促進工藝禮品訂造產業由勞動密集型向技術、資金密集型轉變。

加強成本控制

成本的管理與控制在工藝禮品訂造製造業企業中是一個非常重要的課題。我們大致可以看得到某些方面所發生的變化，我國的市場已基本全面對外開放，不斷增加的競爭使製造加工業成了實實在在的全球競爭與貿易;來自顧客不斷增加關於“降低成本”或“目標成本”的壓力給企業的管理者們創造了一種新的氛圍;管理者不僅要與當地最好的企業競爭，也要與全球最好的企業競爭。

在市場經濟環境下，成本是影響企業利潤的關鍵因素(利潤=收入-成本)，不斷降低成本、提升企業的價值是企業管理永恆的主題。

工藝禮品訂造企業的經營者必須夠靈敏，隨時感應得到市場脈動才行，當發現市場環境轉變時，就要有敢拋棄過去，擁抱新局面的智慧與勇氣。每個企業都要適時變革，經營者必須先了解自己企業的情形，確定外在因素對企業的影響在哪裡?該如何調整才能不被淘汰?必須檢視自己的企業目前處於哪一個發展階段，面臨甚麼樣的困境與瓶頸?又該用甚麼方法化解危機?凡此種種，想清楚之後，做好完善周詳的計劃，再進行改革，相信再大的問題也能迎刃而解，才能繼續參與市場競爭，持續發展。

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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】隨著“金九銀十”和“雙十一”的餘溫漸漸散去，禮品訂造行業的黃金促銷季正式落下了大幕，但是對於禮品訂造公司和商家來說，促銷活動卻還沒到可以停止的時候，畢竟年終衝刺的時間又到眼前了。

對於處在調整期的禮品訂造行業而言，促銷已經成為了企業和經銷商不得已而為之，卻又是能夠有效提升銷量的營銷方式，不管是團購、門店促銷或降價，無論是實打實的價格優惠還是口號式的打折活動，促銷已經成為了禮品訂造市場的一種常態。

而在距離年關越來越近的時間裡，對於企業而言，這一時間段的競爭將會成為決定本年度成敗的關鍵一役。而對於那些還沒有完成全年銷售目標的禮品訂造公司而言，剩下的一個多月時間就是他們最後衝刺的重要時刻了。所以說在今年剩下的那段時間內，禮品訂造市場必然會出現一個短暫的活躍期。

然而，消費者的需求畢竟是有限的，如何在這場促銷大戰中分到一杯羹，相信企業們也早已有了對策。這一場無聲戰爭中，品牌知名度、品牌形象、產品質量、服務質量、性價比等等這些方面，都會成為企業攻城略地的“武器”，想要從成千上萬的品牌中脫穎而出，必要有自己的過人之處。

另外，禮品訂造公司在開展促銷活動的過程中，還需緊跟市場動向，了解廣大消費者最迫切的需求，而不僅僅是在產品的價格上來下功夫。可以說這一場促銷大戰，是各大企業的一次全面比拼，而勝負的結果，全由消費者來定奪。

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