禮品公司製勝終端市場的四種武器時間：2013-11-13 10:42:19

如今的禮品行業，硝煙四起，競爭日趨激烈，想要在群雄爭霸的禮品市場分得一杯羹，沒有一劍封喉的獨門武器是不行的。在競爭逐漸升級的禮品行業，這四種武器或許可以助禮品公司製勝終端市場。

品牌定位

品牌無定位，企業不好活。禮品公司的品牌定位，直接影響企業的經營狀態。筆者認為的品牌定位，是針對產品除了基本功能以外的，對其具有的更多獨特的並且區別於其他品牌的各種附加價值的綜合評定。品牌核心價值是一個品牌的靈魂所在，是消費者喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。

品牌的定位當然是針對市場的，也就是針對消費者的。消費者千變萬化，不同消費層次，不同消費習慣和偏好，在不同時間不同年齡都具有天淵之別。如何發現消費者的需求，並且根據時代的進步和產品發展的趨勢，引導目標消費者產生新的需求，形成品牌定位。這是禮品企業進行品牌定位的基本功。

品牌定位的目的就是要抓住消費者的心。作為禮品企業，不是取一個產品名稱，或者註冊成為商標，就是品牌。如何在產品質量、技術、價格、包裝、服務、形象、文化或者某種概念上塑造與眾不同的個性特點，在消費者心目中形成“唯一”的個性特徵，這就是品牌的定位。

塑造精品

產品是企業的臉面，企業產品的更新換代直接反映出企業的技術實力和科研水平。目前的禮品行業，產品同質化現象嚴重，模仿抄襲風盛行，打造獨特差異化並受消費者青睞的產品，塑造精品是品牌建設的王道。

如何提升產品的競爭力，首先要得從細分市場入手，從技術入手。細分消費市場，滿足不同消費層次和不同消費人群的需求，同時，打造企業過硬的技術和專業的服務。市場上一些中小禮品企業雖比不上大企業擁有雄厚的資金和技術支撐，但依然做得風生水起，就是在於其放棄了面面俱到，專注打造差異化的產品，迎合消費者的需求。大眾化，是大企業賴以生存的製勝法寶;專業化，則是中小企業笑傲江湖的獨門武器。

終端策略

所謂“得渠道者得天下”。渠道即終端，誰掌握了終端，誰就是市場的贏家，品牌的王者!終端就是消費者，就是人。終端建設就是如何以最短時間最有效的方法讓人感動，然後行動，購買你的產品。禮品企業從誕生那天起，一切都是為終端服務的。

終端策略的製定需建立在詳盡的市場調研基礎之上。營銷渠道作為連接企業與消費者之間的紐帶，是企業的生命線。基於營銷渠道的重要性，很多禮品企業把市場競爭的焦點轉向營銷渠道及終端的建設上。終端建設不是一蹴而就的，是一個長期的系統工程，急功近利投機取巧的行為只能是搬起石頭砸自己的腳。市場的較量，最後還是會落在終端的拼殺上。無論多麼偉大的戰爭，最後還是落到“巷戰”上。

整合傳播

傳播的範圍不單純指的是做廣告。廣告只是傳播的一種，包括報刊廣告、電視廣告、廣播廣告、戶外廣告、網絡廣告等。對於禮品企業來說，傳播就是把企業、品牌、產品、技術等各種信息對外進行傳遞和宣傳，讓消費者對企業的各種信息進行了解，相互進行信息交流，刺激消費者購買慾望，從而形成購買力。

對於禮品企業來說，廣告是傳播品牌的重要途徑之一。廣告是要做的，主要要看選擇什麼媒體?您的品牌氣質和什麼媒體相匹配?如何使得廣告效益最大化?禮品業競爭越來越激烈，品牌集中度也越來越高，未來的市場走向對中小禮品企業越來越不利。如何實行整合傳播顯得尤其重要。整合營銷傳播一方面把廣告、促銷、公關、直銷、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動都涵蓋到營銷活動的範圍之內;另一方面則使企業能夠將統一的傳播資訊傳達給消費者。

整合營銷傳播首先要根據消費者的行為及對產品的需求精確區隔消費者，同時根據消費者的購買誘因提供一個具有競爭力的利益點，確認目前消費者如何在心中進行品牌定位。建立一個突出的、整體的品牌個性，以便消費者能夠區別本品牌與競爭品牌之不同。整合傳播，關鍵是“用一個聲音來說話”。

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原文見： 紀念品