【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】旺季做銷售，平時抓基本，禮品訂造公司常在思考如何調整產品結構，如何推出更有前途的新商品。新品上市，可謂是有喜有憂，喜的是有新品就有增加新銷量的可能;憂的是新品進賣場可沒那麼容易。但是，新品總歸還是代表著新的機會，還是得想盡辦法去攻堅，那如何讓新品順利打入市場呢?

拿著新品匆匆忙忙去見採購，勢必灰頭灰臉地被打回，機會總是垂青有準備的人。所謂有準備，一是要有信心之備，二要有資質之備，三要有能力之備，要想新品順利在談判桌上通過，就要做好以下幾個方面的準備工作。

一、同類商品市場調查。在市場上找到同類商品，對其品種數、品牌數、陳列、促銷、價格、銷售等作出詳細的調查並列表分析。還要對賣場及流通領域的商品價格及銷售動態作一些調查，這樣在銷售分析及市場描述方面有更充分的數據和信息。統計本品牌類似產品的銷量及促銷數據，列表分析，這樣可能得出詳實的對比信息，從而確定新品的價格定位及差異化促銷策略。在談判時才能夠談之有物，而不是空談。很多時候業務員不知道跟採購談些什麼，實在是因為功課做得太不夠了，沒有原料怎麼做菜?

二、確定新品進場的相關信息。根據詳細的同類商品調查分析表，首先確定新品進場的品種及規格，然後確定新品的供價和建議零售價。還要擬定新品上市有針對性的促銷方案，這是採購選擇新品的重要考慮。一般而言，賣場採購不會無底線地和你胡亂砍價，或者針對費用漫天要價(除非他很看不上你)，他會在一個幅度內提出要求，如果你的功課是花了功夫去做的，根據採購的需求和可能提出的要求而準備，你在談判時就可以自信地主動上場，進退有度了。

三、準備新品進場的相關資料。沒有對市場進行調查就找採購，沒有準備資料就把樣品帶去談判，採購肯定不會認真對待，這樣給採購的第一印象就是在敷衍不尊重他，何來的好心情與你談下去?新品進場的相關資料通常包括：

1、生產商相關營業性證明資料如營業執照、稅務登記證、商標註冊證、衛生許可證、經銷委託書等等。

2、最新批次有效的質檢報告。

3、有簽章的正式報價單。

4、填寫完整的賣場新品審報單，並說明需要進場的門店及其它同城同品零售價格。5、新品進場費用確認函。

6、新品進場後的促銷計劃。

7、賣場指定要求的有關資料。

以上資料必須按照賣場要求按順序整理裝訂並用文件袋裝好，註明供應商名稱，以備採購簽收及後期賣場其它環節的審核。

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