【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】近日，《黨政機關厲行節約反對浪費條例》公佈，禮品訂造行業再次感受到了一股強烈的“節儉風”。“現在禮品訂造訂單​​壓縮了很多，來自政府的訂單基本上沒有了”，成都一家禮品訂造公司負責人文先生昨日告訴記者，很多過去依賴政府訂單的禮品訂造公司，現在都開始轉向公司消費和大眾市場。

兩三年前，文先生和兩個堂兄弟在成都合開了一家禮品訂造公司，生意好的時候，訂單多得讓他們忙不過來。“成都的會議比較多，來訪的客人也很多，單位禮品訂造需求旺盛。那時一筆訂單多的能達幾十萬元”，文先生說，公司效益最好的時候，一年業績做到了兩千萬元左右。

不過，從去年下半年開始，國家提倡節約，成都禮品訂造市場受到了衝擊，尤其是那些對政府訂單依賴嚴重的企業。他說，“節約風”吹來之後，依靠政府訂單吃飯的日子已經不再。“我們公司來自政府的訂單，幾乎沒有了，而過去這部分訂單佔一半以上”。

文先生隨即調整了經營策略，將客戶定位於一些大型企業。但從今年上半年開始，受經濟形勢影響，加上響應國家厲行節約的倡導，很多大型企業也減少了禮品訂造訂單，“一年間，公司的訂單同比降了一半，過去幾萬、幾十萬的單子時常有，現在通常只有幾千元的訂單。”

不僅業績減少，利潤率也開始下降。文先生告訴記者，禮品訂造業的利潤，行情好的時候，可以達到8%，但現在只能達到5%。“不少小公司承受不住，在今年相繼關門”。

面對這樣的局面，文先生再次轉變經營策略，重新定位客戶群體，拓展大眾消費市場，同時也轉移戰線，現在他開了一家中端酒店，目前來看生意還可以。

依賴政府訂單的“寄生企業”必須轉型

“企業過分依賴政府，這本身就是一個很不正常的現象，是典型的寄生模式、畸形行業。”四川省禮品訂造行業協會會長戴小龍認為，在“節儉風”之下，這些“寄生企業”的業務量勢必大幅下滑。

企業該如何尋找突破?戴小龍認為，“核心就是真正回歸市場化，重新定位產品、價格和市場。”他說，過去這些禮品訂造是低成本、高售價的典型，未來的定價應該更市場化和親民化。戴小龍說，“禮品訂造企業不能只迎合公務消費，而是要讓產品說話，吸引普通消費者購買。要從政府走向百姓，在普通大眾中拓展業務。”

四川省營銷協會副秘書長張強則認為，公務消費份額大幅下滑，企業必須重新回歸市場，定位和定價都要求變。另一方面，價格下去了，能增強整體市場的活力，禮品訂造公司必須貼近市場，推出多樣化的產品。

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