【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】　　一邊是傳統高檔菸酒禮品訂造銷售大幅下滑，在今年召開的幾次禮品訂造展會上，高檔禮品訂造展位觀眾屈指可數，記者了解到的情況時，展會現場訂單與往年相比下降了一半以上，另一邊是智能手機禮品訂造、包括定製手機、平板電腦、智能穿戴設備，乃至電子周邊禮品訂造，無論在線上還是線下，銷售都異常火爆。9月份開學的時候，數碼電子禮品訂造就成為很多父母送給孩子的開學禮物。10月，中秋國慶，電子禮品訂造又藉助節日送禮迎來了銷售的一波高峰。臨近聖誕和春節，電子禮品訂造銷售已經處於火熱狀態。很多行業分析師認為，中央《八項規定六項禁令》的出台是導緻禮品訂造行業斷崖行情的誘因，整個行業陷入低潮。但是所謂的行業低潮只是傳統禮品訂造行業的低潮，數碼電子禮品訂造行業不僅未受政策牽連，而且還呈現加速增長的態勢。對於電子禮品訂造行業旺盛的原因探究，業界存在不同的觀點。

　　口紅效應論

　　口紅效應基於這樣一種邏輯：當人們收入降低的時候，雖然口紅不是一種生活必需品，但是人們依然會購買口紅。因為口紅可以作為收入降低的一種掩飾，在外人看來，生活依然光鮮。口紅起到了心理安慰的作用。所以，一些生產和銷售奢侈禮品訂造的企業將此作為產品滯銷的理由。他們認為：電子產品一般價格較為便宜，並且很多電子產品企業也在走向低價，​​所以電子禮品訂造對於很多中低收入群體來說，就有口紅效應。這一理由很快招致有人的反駁：雖然說千元的智能機的確是電子產品的主流，但是5000元左右的電子禮品訂造，如蘋果手機、平板電腦也銷售火爆，包括一些定制的電子禮品訂造都在萬元以上，同樣有人購買。所以口紅效應不是解釋電子禮品訂造旺盛的原因。

　　消費轉移論

　　一些傳統禮品訂造企業抱怨禮品訂造潛在客戶群體發生了變化，人們的消費傾向發生了變化，食品類禮品訂造受到冷落，小家電以及日常用品因為不夠時尚，不受年輕人歡迎。而之前禮品訂造的購買主力是60年代之前的人，但是現在禮品訂造的購買主力是80後，他們已經拋棄了傳統的禮品訂造，他們熱衷的是電子、時尚、科技禮品訂造，所以傳統禮品訂造商業衰敗也就是順其自然，而電子禮品訂造旺盛也就生逢其時。這個解釋有合理性，但是電子禮品訂造和傳統禮品訂造消費並不是非此即彼，他們是可以共存的。年輕人之間可以贈送電子禮品訂造，但是年輕人向長輩，或者一些節日贈送的禮品訂造，還是傳統禮品訂造為主。

　　渠道變化論

　　電商渠道對於禮品訂造線下渠道的衝擊不言自明，禮品訂造的高價值、網上禮品訂造的多樣性，都使得電商渠道非常適合禮品訂造的銷售。所以部分銷量下滑的禮品訂造企業認為自己沒有搶占電商先機、或者沒有跟上禮品訂造渠道變化的節奏，進而導致了產品的滯銷。而幾乎每一個電子禮品訂造企業對於電商都非常熟悉，例如小米的飢餓營銷策略等。電商的確已經成為禮品訂造的重要渠道之一，但是電商無法滿足消費者體驗的需求，線下可以提供產品體驗，所以說，線下禮品訂造渠道，同樣有自己的優勢。

　　以上三種觀點，對於解釋電子禮品訂造旺盛各有理由，但是沒有系統性對原因進行思考。中國禮品訂造網營銷專家認為，電子禮品訂造之所以能夠在禮品訂造市場獲得如此多的青睞，原因有三：

　　第一，品牌。長達十幾年的禮品訂造市場發展，至今沒有形成多少有影響力的禮品訂造品牌。但是電子禮品訂造就不一樣，電子消費品企業對於品牌要求向來非常重視，所以蘋果公司可以為了一個“iPad”商標向深圳唯冠科技支付高達6000萬美元的費用。在已經具有品牌知名度之上，電子產品只需要以禮品訂造的面目出現，就能獲得市場的追捧。在蘋果的官網上，就有專門向企業推薦蘋果手機禮品訂造、禮包的頁面。

　　第二，精準。電子禮品訂造能夠旺盛除過品牌的原因之外，另一個原因就是電子禮品訂造企業精準地找到了禮品訂造的主力購買者，就是年輕人，他們的消費意願及能力更強，更願意進行新產品的嘗試，更熱衷於時尚和科技。因為將自己的產品定於為年輕人，所以電子禮品訂造企業開始探究年輕人的消費傾向，他們購買禮品訂造會送給什麼人群，希望獲得什麼消費體驗，因為對這些問題的思考，電子禮品訂造從包裝到外觀、到營銷方式，都發生了變化。

　　第三，渠道。電子禮品訂造同步發力線上和線下渠道，在線上渠道游刃有餘，但是同時不忽視線下渠道的作用。

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