【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】禮品訂造公司充分重視戰略管理是十分必要的，但須摒棄“大而全”的思想，結合自身實際，掌握關鍵成功因素，制定精簡的“小戰略”，推動企業快速發展。具體來講，企業有以下5種戰略選擇：

1.填補戰略

禮品訂造企業普遍勢單力薄、競爭力弱，難以與大企業進行直接競爭和抗衡，參與市場競爭時應揚長避短、避實就虛，選擇和填補大企業忽視的區域、細分市場等，為自身的發展壯大尋求必要的空間和時間。

在生活電器供應商林立的禮品訂造行業，A公司自進入行業以來，就首先確定產品定位，選擇大型禮品訂造公司忽視的陶瓷水壺作為自己的戰略定位，不到五年異軍突起，在禮品訂造行業獲得了自己的一席之地。

2.借勢戰略

禮品訂造企業在發展前期的“借力借勢”戰略對於企業的生存和發展尤為重要。大型企業往往具有品牌優勢和可靠的市場地位，禮品訂造企業可以通過提供有針對性的產品或服務，與大型企業建立長期問題合作，促進自身快速成長。北京一家禮品訂造企業，通過代理一家一線運動品牌的禮品訂造渠道充分借勢，快速實現了行業的渠道佈局。

3.搭船戰略

當下，不少禮品訂造企業積極參與國際化競爭趨勢越來越明顯，但在構建國際營銷渠道上與大型禮品訂造公司顯著不同。大型公司可以自主建設強大的海外營銷網絡，甚至子公司、分公司體系，實現對產品流通渠道的控制。禮品訂造公司的產品或服務可以採取“搭船出海”的策略，為大型公司提供配套產品與服務進入國際市場。

“搭船出海”戰略的另一應用是為某些進駐中國的跨國公司提供代工生產，然後藉助跨國公司的強大銷售網絡進入國際市場;禮品訂造公司還可以與進行外商多形式合作，依靠成本優勢，借用外商的資金、技術、渠道和管理，解決自身發展在相關方面的不足。

4.虛擬戰略

相比大型企業，禮品訂造企業的各種資源都較為缺乏，而虛擬經營則是一種克服資源缺乏劣勢的現代營銷模式，把有限的資源充分利用在刀刃上。“虛擬經營”僅保留企業掌握的核心能力，比如營銷或設計能力等，而將其他職能虛擬化並由外部機構提供。因此，對於能掌握核心資源或競爭力的企業來講，虛擬經營戰略能實現事半功倍效果。

舉一個經典案列，美國耐克公司的發展便是“虛擬戰略”成功應用的典範。耐克既無生產車間又無銷售網絡，但擁有在全球具有核心競爭力的設計能力和市場營銷能力，生產和銷售等全部虛擬化，均由外部組織提供。

5.聯合戰略

禮品訂造企業整體表現強大，個體普遍較弱的特徵非常明顯。聯合戰略是以戰略聯盟協議為基礎，通過多家相互獨立的企業在特定資源或項目上展開充分合作。

聯合戰略可用於競爭企業間的合作。聯合戰略既避免自相殘殺，又大大促進了企業產品的銷售和品牌形象的樹立。

總而言之，要解決禮品訂造企業內部管理提升問題，必須進行系統化、有針對性的內外部綜合分析。在此基礎上，再根據企業生命週期以及預期戰略目標，採取適合企業實際情況的管理手段和工具，按階段分步驟完成內部管理提升。

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