【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】古人云：“酒香不怕巷子深”，說的就是好的東西不怕沒人知道。這本是一句很自信的話，自家的產品好，那麼長此以往口碑自然是好的。但是，現今的社會，發展太快，什麼都快，就連消費也是速食消費。處在這樣的一個時代，只怕酒香也怕巷子深了，禮品訂造企業要想在激烈的市場競爭下讓自己的“酒”香而又飄萬里，那麼酒香就是最本質的了，要是想飄萬里但酒又不香，那就讓人啼笑皆非了。

酒香萬里，質量是關鍵

讓酒香首先就是產品的質量要過關，質量是根本這句話，想必是每個人都知道的，但是縱觀禮品訂造行業的發展歷程，時不時的一些企業爆出產品質量有問題，質量是根本這句話彷彿就是空氣了一般。作為企業的領導者不僅僅是要在思想上知道質量是根本這句話，而是要把這句話貫徹到自己的產品裡面，相信這樣不會釀不出“不香的酒”。

強勁的營銷更能讓酒香飄得更遠

企業的營銷好比就是能把“酒香”吹到萬里的“風”，營銷在企業中所佔的地位也是非常重要的，營銷說簡單點就是一種銷售手段，在現代市場經濟條件下，企業必須十分重視市場營銷。市場如戰場，誰能把營銷做得更好誰就掌握了戰爭的主動權，就能旗開得勝。營銷，主要是針對人的營銷，所以，營銷必先研究人，研究客戶的消費心理，消費動機、消費目的。

強勁的風更能讓酒香飄得更遠，時下非常流行的手段就是促銷了，禮品訂造企業促銷做的好，就能給企業帶來利潤，而且能迅速擴大企業產品的知名度，和產品的市場佔有率。金九銀十到來，禮品訂造企業做促銷需要注意，首先就是不能打價格戰，其次是促銷要有創意，不能降低了企業的姿態;其次，廠家要和經銷商要配合好，在把控成本的情況下，也讓利到消費者身上。

應採取不同的酒不同的價

不一樣的酒不一樣的價。當前，在同質化，產能過剩的背景下，產品的差異化是企業不得不走的路，可以給企業帶來較高的收益，消費者面對相同的產品時，選擇的餘地大，但當消費者在選擇更有特色的產品的時候，所考慮就比較少了，採取差異化戰略而贏得顧客忠誠的禮品訂造企業，在面對替代品威脅時，其所處地位比其他競爭對手也更為有利。

一個生產質量好的禮品訂造企業，一個擅與利用營銷的企業，一個會打價格戰的企業，一個懂得產品差異化的禮品訂造企業，相信一定不怕“巷子深”。

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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】每年七八月份，禮品訂造行業似乎就難逃“魔咒”，絕大部分企業進入了所謂的“淡季”怪圈。然而，仍然有不少禮品訂造企業的業績非但不淡，反而表現出爆發式的增長，甚至達到了歷史最高點。

或許淡季只是表面現象，真正的本質是看企業淡季與否要看企業的發展成熟度以及企業的廠商運營管理能力。很早以前，營銷界就流傳著一句名言--有淡季市場，無淡季思想。淡季雖然無可避免，但是只要禮品訂造企業願意努力，淡季並不會對企業造成很大傷害。

可以利用淡季加深服務

淡季並不意味著沒有銷量，只是許多單品的量有所下降而已，禮品訂造企業應該盡量在已有設備和人員的基礎上豐富自己的產品線，適當增加一些定制業務，給客戶創造一站式採購的機會，增加客單價。

淡季的生產任務不是很重，禮品訂造企業在組織員工學習的同時要注重慢工出細活，打出企業重視品質的形象，只有具備穩定的品質，才能讓客戶對企業有信心。每年堅持，每年積累，客戶就會對企業不離不棄。

淡季可進行創新管理

創新，一直是禮品訂造企業的生存命脈，淡季生產任務不重，禮品訂造企業有更多時間可以用於創新，推出各種滿足客戶需求的產品，使具有強有力的競爭力。

旺季做銷量，淡季做品牌早已是業內皆知的事情，敢打自己品牌的廠家，無不是客戶關注的重點，因為誰都不願意拿自己的品牌開玩笑。在淡季，禮品訂造企業能夠有時間完善自己的文化體系，品牌標誌與內涵，並用心傳播出去，那麼到旺季的時候必將獲得成倍的收穫。

可以成為準備期

其實，所謂的淡季，是指由於天氣的炎熱，消費者需求減少以及經銷商消化庫存，帶來進貨有所下降，對產品的需求不高。淡季每年都會降臨，禮品訂造企業實在不需要恐慌。但是機會總是留給有準備的人，淡季中有所作為，如進行技術開發，產品準備，內部效率提升，培養職業技能等，一旦外部環境有所改善，已經做好準備的禮品訂造企業自然會佔領先機。

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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】從今年相繼落幕的一些禮品訂造展會上可以看到這樣一種現象：雖然展品中不乏創意產品，但家紡、陶瓷、玻璃、電子電器和健康食品等領域多數禮品訂造大都似曾相識，沒有太多新意。究竟，禮品訂造行業何時才能擺脫這種似曾相識的尷尬呢?

“除了同質化嚴重外，中央出台的限制公款送禮政策也給禮品訂造行業帶來不小衝擊。可以說，該行業正面臨新一輪洗牌，進入了具有顛覆性的大變革時代。”接受本報記者採訪的多位業內人士建議，禮品訂造行業要迎接挑戰，練好“內功”，走市場化、創新化之路。

禮品訂造行業面臨新一輪洗牌

“大多數禮品訂造都差不多，真不知道該怎麼選。”近日，陳輝在參觀北京禮品訂造展時對記者說，在選擇禮品訂造時，經常會陷入一種尷尬，即選的東西收禮的人不需要，而送禮的人白花錢，真是“費力不討好”。

陳輝來自江西一家食品企業，從事行政工作，目前正在北京出差。他告訴記者，中秋節馬上要到了，接下來是國慶節，他已經開始考慮為客戶選購禮品訂造，以及給本企業員工發放福利的問題。

恰逢北京禮品訂造展舉辦，陳輝來到展會現場，希望在展會上找到有創意的禮品訂造。遺憾的是，陳輝並沒有選中合適的禮品訂造。他打算回到江西後，再到網上找找看。

“近年來，國內禮品訂造市場發展迅速，但同質化等諸多問題也一直飽受詬病。”禮品訂造經銷商李立在接受記者採訪時表示，造成這一現象的原因是，如果企業開發新產品，就必須投入大量時間、精力和資金，並且還要承擔新產品上市後或暢銷或滯銷的風險。因此，大多中小禮品訂造企業根本不敢、也沒資本去冒這個險，只能仿冒一些熱賣產品。更糟糕的是，不少企業看到對手通過抄襲也能獲得不錯的市場效應，難免效仿，進一步加劇了禮品訂造市場的同質化。

此外，中央的限制公款送禮政策，也使不少禮品訂造企業訂單減少。

“中央出台限制公款送禮政策後，政府方面的業務確實大幅減少。”北京怡蓮禮業科技發展有限公司區域經理劉健告訴本報記者，為了彌補這方面的損失，他們不得不加大力度開拓企業用戶與個人用戶。

“大數據、社交網絡、移動互聯等新興技術正在改變人們的生活方式與消費方式，同時也將改變禮品訂造企業的生產方式和經營方式。”劉健說，禮品訂造行業面臨新一輪洗牌，正在進入一個具有顛覆性的大變革時代。

企業需練好“內功”

中國禮品訂造行業起步於上世紀80年代，隨後迅速成長，中國目前已發展成為世界上最大的禮品訂造生產國和出口國。

參照國家統計局、商務部提供的數據及行業數據，中國禮品訂造產業研究院曾對禮品訂造行業進行了個體與團體分類統計測算。數據顯示，中國個體的年禮品訂造需求規模在5055億元左右，團體的年禮品訂造需求規模在2629億元左右，其中，商務和福利禮品訂造需求規模達1900多億元。國內禮品訂造市場年需求總額合計7684億元左右，整體市場接近8000億元規模。更有機構認為，禮品訂造市場具有不低於千億元的市場潛力。

然而，“禮品訂造行業粥多，僧更多”。目前，我國禮品訂造生產企業已有過萬家，且電子商務網站淘寶、噹噹、京東等也在拓展禮品訂造市場。

此外，在龐大市場的誘惑下，國外禮品訂造企業也躍躍欲試，發力搶占中國市場。

在中國禮品訂造行業面臨新一輪洗牌之際，勵展華博展覽(深圳)有限公司董事長蔣承文表示，創新才是企業發展的根本。他建議，禮品訂造行業要勇於迎接挑戰，走市場化、創新化、個性化之路。

創新對禮品訂造行業來說是老生常談的話題。早在前些年，在行業發展趨於平緩時，轉型、創新的話題就開始“甚囂塵上”。然而，真正能做到創新的企業並不多，大多數企業只是“換湯不換藥”。

蔣承文認為，企業應真正加大創新力度，尤其要將產品與時代的文化融合起來，使禮品訂造與消費者的生活理念融為一體。

“企業還應加強品牌化、專業化等方面的建設。”深圳慕億家居貿易有限公司的張琳告訴本報記者，在我國，禮品訂造企業數量眾多但規模較小，品牌意識不強。比如在深圳，禮品訂造企業約有2000家，其中有註冊商標的企業還不到20%。

張琳還建議，禮品訂造行業應制訂相關行業標準。

“禮品訂造行業發展了二三十年，但時至今日，沒有自己的行業標準。現在，企業是按照這件禮品訂造原來所屬行業標準作為標準來執行，比如床單被罩，在作為禮品訂造時，仍然使用家居產品行業的相關標準。”張琳認為，作為一個獨立的行業，標準能更好地維護行業秩序，保證行業健康可持續發展。

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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】面對同一個世界，同一個市場，同一種競爭法則，企業卻有著不同的命運。有些順風順水，有的寸步難行;有的企業增速加快，有的企業卻快速滑坡。競爭態勢加劇的情況下，產能過剩給兩類企業帶來極大衝擊，一類是老企業，由於產能小，能耗高，成本高，產品結構不合理;另一類是沒有品牌的企業，本身企業管理混亂，產品缺乏競爭力。

在最快的時間內釋放產能已經成為禮品訂造企業當下重點考慮的事情。不可否認，在市場行情好時，大產量生產線滿負荷生產不僅能提高產能創造效益，而且還能降低生產成本。然而一旦市場銷售疲軟，大產量生產線給企業帶來的弊端和壓力也愈加凸顯。那麼，禮品訂造企業如何應對市場產品過剩危機呢?

產能暴增帶來巨大的壓力

市場蕭條成事實，但產能暴增所帶來的巨大產能壓力已成為企業急需解決的難題。日前，記者通過對成都及周邊禮品訂造市場走訪時也解到，市場蕭條，經銷商的庫存壓力也很大，根本無法幫助企業消化產能。

對此，業內人士則表示大線如一把“雙刃劍”，市場銷售順暢時它能為企業創造更多的財富與利益，但是市場蕭條時它會成為壓倒企業的最後一根稻草。

產能擴張速度呈幾何增長

除了禮品訂造市場的不景氣，產能擴張速度呈幾何增長或許才是更深層次的原因。在這種形勢下，一些內部管理混亂、資金鍊緊張、產品附加值不高的企業，就難免在市場競爭中落在下風，甚至倒閉。不過，任何一個行業在市場競爭中肯定會有洗牌，應該說今年的市場形勢只是加速了這些企業的洗牌進程。

為了應對低迷的市場形勢，已經有不少企業開始降價促銷。有企業停線減產，也有企業在建新線或購進新設備進行產業升級。對此，有業內人士指出，禮品訂造企業首先要找准自己的定位。“薄利多銷”的策略也不失為一種發展模式，但“薄利多銷”並不是簡單的走量、拼價，應該有相應的產品創新和良好的售後服務。

當然，追求“高品高質高價”務必是對企業實力、廠家產品研發能力、品牌宣傳推廣和資源整合能力都提出了更高要求。其實，只要口碑上去了，產區知名度高了，企業的效益好了，問題自然會逐步得到有效解決。

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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】市場競爭的白熱化，讓很多禮品訂造企業看到了營銷模式創新的重要性。雖然營銷模式的創新在近年來受到很多企業的重視，但是真正從根本上落實的禮品訂造企業卻寥寥無幾。在當今的社會環境下，面對禮品訂造企業銷售量高比例下滑的行業背景，誰抓住了營銷模式上的創新，誰就掌握了企業發展的商機。

娛樂營銷作為一種新型營銷模式，逐漸受到各行各業企業們的關注。然而，部分企業在進行娛樂營銷的過程中，由於主次問題把握不准確，導致效果適得其反的情況屢見不鮮。因此，禮品訂造企業（www.mcds.com）在進行娛樂營銷時還需分清主次。

娛樂營銷方式多樣

在同質化現象尤為突出的市場環境下，營銷模式同質化的現像也成為導致企業銷售困難的主要因素。而娛樂營銷作為藉助娛樂活動，通過各種活動形式與消費者實現互動，將娛樂因素融入產品​​或服務的新型營銷模式，在近年來受到廣大企業的青睞。這種通過增強產品與消費者互動感的形勢，不僅能夠提升產品銷量，而且還能促進產品或服務取得良好的市場表現。

當代娛樂營銷的方式有很多種，最為常見的有病毒營銷、文化營銷、活動營銷、話題營銷以及體驗營銷等。隨著行業的發展，消費者參與感與互動感的重要性也逐漸被企業們所洞悉。多種娛樂營銷的目的都在於通過消費者與產品的互動，讓消費者“潛移默化”地接受品牌信息。相對於傳統地硬生生地推銷產品而言，娛樂營銷利用電影、活動、探險、音樂會、主題公園等相互融合的形式更能使消費者接受他們的產品，在娛樂的同時，達到讓消費者購買產品的目的。

放大娛樂縮小營銷

禮品訂造企業作為一個以盈利為目的的社會組織，推銷產品獲取利潤是其最根本的目標，因此，很多禮品訂造企業在進行娛樂營銷時，一味的灌輸企業如何“高大上”，產品如何完美，品牌如何有影響力等，殊不知這類信息在娛樂營銷中所佔比例過大，只會造成消費者對企業產品產生懷疑的後果，不僅達不到營銷的目的，可能還會取得相反的效果。

在當今社會中，消費者對廣告的認知已經不再是僅僅停留在表現層次上，隨著文化水平的提升，人們對信息傳播極為敏感，他們有自己的判斷力與產品分析能力。而且，在物質生活極其豐富的當下，精神層面更需得到滿足，因此對生活中的娛樂性也更加的注重。禮品訂造企業在進行娛樂營銷時，應​​該適度地將營銷過程中娛樂化放大，本著讓消費者充分參與活動的目的，在潛移默化中灌輸產品信息，只有消費者願意參與互動，才能加深產品在消費者心中的印象，這樣才能達到良好的營銷效果。

禮品訂造企業作為娛樂營銷的主體，營銷模式成功與否，企業佔據著大部分的因素。隨著消費形態的改變，以及禮品訂造企業的逐漸增多，禮品訂造市場上的競爭也日益激烈。營銷模式的創新不僅能夠提高企業的銷售額，而且也能在一定程度上推動整個禮品訂造行業的發展。在如今禮品訂造企業普遍遭遇銷售桎梏的當下，企業只有發揮主觀能動性，從多角度進行營銷模式的創新，才或可走出這片銷售低潮的“泥沼”，重新步入行業的正常軌道上來。

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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】俗話說：不如意事常八九，可與人言無二三。不僅人的成長過程不會一帆風順，禮品訂造企業的發展歷程也不可能一馬平川。市場經濟的“優勝劣汰”法則決定了禮品訂造行業最後的勝者或“剩者”都只能是少數，但是，任何礼品企業都不願自己成為當前困局下的“犧牲者”。那麼，在優勝劣汰下，禮品訂造企業如何成為市場最終勝者?

既然無法逃避，那就只能勇敢面對。首先，禮品訂造中小企業必須要有足夠的信心，信心是一種境界，有信心的人不會因“外物”變得消沉沮喪，而沒有信心的人遇事時通常會懷疑自己的能力，甚至“放棄治療”。所以，在很多時候，打敗你的，不是外在環境，而是你的心。自己要打敗自己，別人再多的幫助都是徒勞。換句話說，有信心不一定會贏，沒信心就一定會輸。對於禮品訂造中小企業來講，信心是首要條件也是必備條件。

那麼，有信心之後是不是就能突出重圍了呢?答案當然也不是。除了信心之外，中小型禮品訂造企業逆境求生還要掌握以下方法：

方法一：節省開支，活著比什麼都重要

融資難、原材料價格上漲、勞動力成本上升等多重因素作用下，嚴重影響中小型禮品訂造企業生存狀態。俗話說得好：“留著青山在，不怕沒柴燒”，節省企業開支，防止“企業開支”變成“企業浪費”。這不僅僅是當務之急，長遠來說，也是提高企業競爭力的十分重要的一環，同時也是大部分企業常用的自救方法之一。

中小企業應該控制硬性廣告費用的投入，節省廣告開支，有效利用有限的廣告費，投入到公關傳播、事件營銷等低成本、高回報的宣傳策略上，讓消費者心悅誠服，心甘情願地接受自己的品牌。

方法二：收縮戰線，強調投入產出比

這種自救方法雖然不能確保“一本萬利”，但至少可以協助中小企業掌控事物發展的進程，保障企業進退自如，在極大程度上免去企業拼殺的勞苦憂慮以及失敗的心酸愁煩，更重要的是它可以延長企業存活的時間以及提高存活機率。

首先，穩固企業內部，練好內功。堅持多角度了解環境，深層次挖掘優勢，全方位盤點資源;不急於求成，不人云亦云，更不能攀比跟風，喪失主見。其次，企業發展是一個不斷投資過程。而投資又無非是個投入和產出的問題。講究投入產出比，就是要讓成本降到最小值，使效益達到最大化，才能最終確保順利度過難關。

方法三：用低成本的方法打造強勢品牌

有不少中小型企業產生疑問，難道很少錢也能夠做品牌?為什麼會有這樣的疑問呢?這是因為我們“習慣了”大企業做品牌的大手筆，出手闊綽，一擲千金;我們“習慣了”跨國公司的豪言壯語，諸如，為了塑造品牌，寧可虧損十年;我們“習慣了”品牌諮詢公司的模仿策略，沒有大創新，只能花大錢，在資金上攀比，尋求差異。而在經濟“冬天”裡，“用低成本的方法，打造強勢品牌”實屬中小型企業逆境求生的上上之策。

品牌塑造是一個系統工程。中小型禮品訂造企業必須清楚，廣告只是企業塑造品牌可以選擇的一種方法，但不是必經之路。一葉障目，不見泰山。越是簡單的道理，越容易被忘記，中小型禮品訂造企業容易陷入誤區，陷入品牌是“奢侈品”的誤區，陷入了沒有大錢就不能做品牌的誤區。它直接打擊了很多中小型禮品訂造企業塑造品牌的信心，甚至影響了其做大做強的決心。

滿橙禮品訂造網（www.mcds.com）認為，用“前途是光明的，道路是曲折的”來詮釋禮品訂造行業的現狀更為確切，我們有理由相信中國禮品訂造行業的明天是晴空萬里的。然而，在市場低迷時，中小型禮品訂造企業不要“病來如山倒”，俗話說，條條大路通羅馬。找到一條正確的路，隨即就可以解決問題。總之，非常時期需要非常手段。只要中小型禮品訂造企業願意努力，完全是可以掌控低 ​​成本塑造強勢品牌，在慢慢發展歷程中一定能找到自己的陽光大道。

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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】近年來，禮品訂造行業實現了飛速發展，但由於政府訂單的萎縮與銳減，不少禮品訂造公司或多或少受其影響，導致行業發展受困。但是禮品訂造公司（www.mcds.com）仍然要以創新的姿態面臨逆境，獲得更為廣闊的發展空間。

處於逆境更需進一步提升品牌競爭力

任何行業都像海浪一樣潮起潮落，每一輪行業切換的過程都孕育著極大機會，有的企業倒下了，有的企業則乘勢而起來了。考驗一個企業和企業家的不是順境，而應該是處於逆境的過冬能力。

禮品訂造行業在經歷了飛速發展後，在如今也遇到了行業瓶頸。但如何突破這種困局，還需廣大禮品訂造企業加強自身產品的創新，更應賦予產品更多的附加值;讓其不再為了送禮而生，更應貫穿人們的整個生活，體現消費者的生活觀，價值觀，從某些方面重新定義，讓其在禮品訂造市場煥發新生。

文化創新為產品帶來更多附加值

創新在禮品訂造行業來說，已經是一個老生常談的話題。早在前些年，禮品訂造行業發展速度日趨平緩之時，行業轉型、產品創新的話題就一直縈繞在禮品訂造企業的耳邊。然而，真正能做到創新的卻不多，大多數是“換湯不換藥”，難以有卓越成效。

從禮品訂造行業發展至今，其映射出來的文化現象卻並不多見。許多企業只是為了生產為生產，並沒有將產品與時代的文化融合起來，讓禮品訂造永遠只是禮品訂造，成不了一種文化概念性的產品，也讓其在消費者心中的地位上不去。消費者為了顯示自己的生活觀及價值觀等，往往多在產品表面將其呈現出來，禮品訂造在“文化”這塊就失去了競爭力。文化創新可以為禮品訂造企業的產品帶來更多的附加值，讓禮品訂造真正與消費者的生活理念融為一體。

a？?r :?？??？？??？？?bidi-font-family:宋體; mso-ansi-language:EN-US;mso-fareast-language:ZH-CN;mso-bidi-language:AR-SA'> 但如果推廣缺乏特色是很容易造成不利的效果，如此造成消費者對企業的產品也缺乏好感，因為推廣的內容無法令消費者產生興趣。在進行推廣的時候必須先研究人群的狀況，比如八零後和九零後具備哪些特點等等，再針對人群特點設計出迎合其需求的東西。在內容方面一定要具備一定的內涵、新穎等，著重於體現企業的文化價值度等等，使得消費者可以更好地被企業吸引住。:?？>?/??？？?? z?

首先，穩固企業內部，練好內功。堅持多角度了解環境，深層次挖掘優勢，全方位盤點資源;不急於求成，不人云亦云，更不能攀比跟風，喪失主見。其次，企業發展是一個不斷投資過程。而投資又無非是個投入和產出的問題。講究投入產出比，就是要讓成本降到最小值，使效益達到最大化，才能最終確保順利度過難關。

方法三：用低成本的方法打造強勢品牌

有不少中小型企業產生疑問，難道很少錢也能夠做品牌?為什麼會有這樣的疑問呢?這是因為我們“習慣了”大企業做品牌的大手筆，出手闊綽，一擲千金;我們“習慣了”跨國公司的豪言壯語，諸如，為了塑造品牌，寧可虧損十年;我們“習慣了”品牌諮詢公司的模仿策略，沒有大創新，只能花大錢，在資金上攀比，尋求差異。而在經濟“冬天”裡，“用低成本的方法，打造強勢品牌”實屬中小型企業逆境求生的上上之策。

品牌塑造是一個系統工程。中小型禮品訂造企業必須清楚，廣告只是企業塑造品牌可以選擇的一種方法，但不是必經之路。一葉障目，不見泰山。越是簡單的道理，越容易被忘記，中小型禮品訂造企業容易陷入誤區，陷入品牌是“奢侈品”的誤區，陷入了沒有大錢就不能做品牌的誤區。它直接打擊了很多中小型禮品訂造企業塑造品牌的信心，甚至影響了其做大做強的決心。

滿橙禮品訂造網（www.mcds.com）認為，用“前途是光明的，道路是曲折的”來詮釋禮品訂造行業的現狀更為確切，我們有理由相信中國禮品訂造行業的明天是晴空萬里的。然而，在市場低迷時，中小型禮品訂造企業不要“病來如山倒”，俗話說，條條大路通羅馬。找到一條正確的路，隨即就可以解決問題。總之，非常時期需要非常手段。只要中小型禮品訂造企業願意努力，完全是可以掌控低 ​​成本塑造強勢品牌，在慢慢發展歷程中一定能找到自己的陽光大道。

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