【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】時間：2013-06-17 08:41:50

禮品訂造行業在經過多年的激烈競爭下，目前許多禮品訂造公司在高速成長的同時收穫了豐厚的利潤回報，但在快速發展的過程中，諸多問題也得以暴露出來。不難發現，很多問題的根源存在於禮品訂造企業的內部，問題雖小，但千瘡百孔便可腐蝕企業核心支柱。所以此時，禮品訂造公司該停下腳步，進行自身修補，將企業危機防患於未然。目前禮品訂造行業主要存在以下問題：

基層業務員素質參差不齊

內部流程管理、總成本控制、人員戰鬥力提升、品牌建設…… 問題眾多，到底哪個才是提升核心競爭價值的關鍵? 每家禮品訂造企業的實際情況可能都不一樣，但經過研究發現，問題基本都出在根上。這個“ 根” 絕大多數都是禮品訂造企業與渠道的鏈接帶上出了問題，說得透一點就是基層業務員。

絕大部分禮品訂造企業並沒有完善的人力資源體系，而是喜歡拿來主義，從社會上直接招募“ 熟手” 。這種以業績為重的思維模式在禮品訂造公司創業初期的確是降低了人員培養成本，但隨著企業員工逐步壯大，團隊成員素質參差不齊在所難免。而提升基層員工能力才是禮品訂造公司停下腳步的核心所在。

培訓內容紙上談兵

近幾年來，禮品訂造企業培訓搞的是如火如荼，請專業培訓機構、職業老師、建立培訓班…… 業務人員專業技能提高了，但工作績效卻增長乏力。每次培訓完畢後都做培訓反饋調查，學員們交口稱讚，培訓老師親臨現場，課堂上歡聲一片，掌聲此起彼伏，但為何高額的教育投入卻無法換回員工績效的提升? 禮品訂造公司老闆們常常百思不得其解。

原因很簡單，培訓是其表象，只是技巧、技能提升，如果現有禮品訂造企業機制下，在實踐工作中無需此類技巧，那培訓內容也就只能是紙上談兵。所以，將培訓課程轉換為執行力，落地生根才是核心問題。

營銷機製過分關注業績

禮品訂造企業以業績為本，除了賺錢其餘都是空話。但賺錢也要看長遠，很多企業在設計營銷機制時關注業績，使用的仍然是業績達成考核等機制。這種單純的考核，看似簡單有效，但在目前疲軟的大環境之下，一切就都亂套了。第一是業績無法達成，業務員們收入受到影響，跳槽的、兼職的比比皆是，誰還有心思干好工作? 第二是腐蝕營業基礎建設。由於只考核總業績，這些奉行“ 業績就是結果” 的業務員們只會考慮壓貨，如果客戶庫房壓滿了，就再租個庫房; 如果客戶資金被壓斷了，那就再找個新客戶代替。“ 反正壓貨是我的事，出貨是客戶的事” ，此乃壓貨業務的真實心聲。過分關注業績並不適合企業的長遠發展，建立長效適用的企業機制是禮品訂造公司生存發展的關鍵所在。

停下腳步，對當前的禮品訂造企業來說，時機剛剛好。這是因為，眼下禮品訂造市場整體疲軟，強行拉動大規模市場消費必須依靠投入更多資源，或降低產品售價才能換取有限業績增量。所以此時投入產出極不成比例，在尚未找到細分市場定位絕佳方案前，正是禮品訂造公司停下腳步，審視自身問題的絕佳機會。廣大禮品訂造公司應緊緊抓住這一機會，將危機扼殺在搖籃裡。

（責編：滿橙禮品訂造商城）

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