【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】
【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】隨著禮品訂造行業發展日趨成熟,產品同質化日益加劇,禮品訂造企業間競爭日趨激烈。在這種大背景下,品牌服務等軟實力的提升對禮品訂造企業的重要性不言而喻。服務、服務品牌的塑造,已成為禮品訂造行業發展不可阻擋的趨勢與潮流。當然,這些都還需要作為禮品訂造市場一線戰士的經銷商積極參與。
進入競爭白熱化階段,各禮品訂造企業招兵買馬、盡顯奇招開展市場佈局之路,不可否認傳統渠道依然會為企業創造更具優勢的競爭力。甚至不乏禮品訂造企業憑藉網點密布的終端渠道,讓業內其他企業望塵莫及。將經銷商體系深入全國各大城市,甚至把觸角延伸至縣級市場,龐大的經銷商渠道也是禮品訂造企業站穩市場的重要保障
曾有業內人士表示,無論是哪個行業,都或多或少地存在戰略亂模式亂營銷亂管理亂供應亂這五大亂象。禮品訂造行業當然也不能例外。亂象固然存在,但禮品訂造行業的發展是螺旋式上升,整體呈向上的趨勢。這就要求禮品訂造企業踐行渠道為王的理念之時,既包括不斷開拓產品的渠道經銷,為產品增設更多的出口;也包括穩固現有的渠道,穩定經銷商的心。
禮品訂造經銷商在激烈競爭之下,也不應該觀望或是隨波逐流,而應當在網絡化的業務生態系統中,創建起自己的渠道品牌,讓禮品訂造廠家認識到渠道商的網絡實力,如網點的數量規模、覆蓋範圍層次和經營質量;也要讓廠家認識到經銷商自身的網絡控制力,如號召力、影響力、忠誠度和規則制定與維護。
只有當禮品訂造廠家和經銷商的品牌力和渠道力結合起來,禮品訂造品牌才能在市場上穩固其地位,廠商之間和諧共贏的互利關係才能長久存在下去。
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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】舊曆的年底畢竟最像年底。每年進入臘月以來,一貫既是春運的高峰期,又是送禮的繁忙時。京東、天貓、1號店等大型電商,紛紛在線上推出了各自的禮品訂造卡。這些禮品訂造卡既有實體卡,又有電子卡,裡麵包含各種不同面值的現金,可以在自家的購物平台上選購等額的商品,使用起來相當便利
其實像天貓、京東這樣的禮品訂造卡在日常生活中非常普遍,業內統稱為預付卡。預付卡主要分兩種形式。一種為多用途預付卡,像北京資和信公司發行的資和信卡、上海百聯集團發行的聯華OK卡,可以跨地區、跨行業、跨法人使用,不過需要取得央行認證的支付牌照才可發行,其監管部門為央行;另一種為單用途預付卡,即超市、百貨、咖啡店、美髮店等發行的代金卡,只能在本企業或同一品牌連鎖商業企業使用,不能跨地區、跨行業、跨法人使用,其監管部門是商務部。像天貓、京東、1號店發行的禮品訂造卡就屬於單用途預付卡。
發行預付卡並不是件新鮮事,本身就是傳統行業們玩剩下的。為什麼電商們也都如過江之鯽、趨之如騖,如此看好預付卡市場呢?天下熙熙,皆為利來;天下攘攘,皆為利往。道理很簡單,自然是看上了預付卡業務豐厚的回報。歸結原因,利潤主要來源於四個方面:
1、沉澱資金
預付卡在售出後,到持卡人至商戶處消費,有一定的時間差,而且大多數預付卡消費也不一定一次性完全消費掉,這樣就給卡內資金帶來一定的周轉期。隨著新的預付卡繼續銷售,老的預付卡繼續消費,由於滾動效應,使得資金周轉期能夠長期以一定的比例存在,這樣預付卡機構就可以通過資金運作產生一定的資金收益。這部分收益也是預付卡機構最主要的收益部分
2、扣點
預付卡機構與商戶簽約後,商戶會給與發卡機構一定的佣金回饋,佣金的比例按商戶規模、行業不同而不同。目前預付卡機構多是根據銀聯POS的返佣標準來收取,從0.38%1.25%不等。商戶們也大都認可返佣這種形式。本來嘛,我給你帶去100塊錢的消費,你給我個5毛、1塊錢的回扣也很正常。像餐飲、娛樂業本身的利潤就很高,預付卡機構也往往能獲取更多的扣點。超市卡、百貨卡,以及天貓、京東等單用途預付卡,由於商戶本身是自己旗下或者收過入場費的,自然不好意思再收取扣點,然而賣場方面卻可以通過多方面拓展營銷渠道等名義提高營銷宣傳費用,或者讓商戶給出更大的讓利幅
3、殘
市面上發行的預付卡大多是不記名、不掛失的,由於卡丟失或過期而剩下來的部分資金成為無主資金沉澱在預付卡機構當中,這就是所謂的。殘值部分由於持卡人不會繼續使用,也成為預付卡機構主要營收之一
4、其他利益
舉個例子,比如我買了天貓的禮品訂造卡,自然就不會再去買京東的或者1號店的禮品訂造卡了,而且消費也必須要在天貓才行,所以預付卡還可以固化消費群體,具有排他性。另外,買卡時可以收取手續費,補辦卡可以收取卡片工本費,卡片過期可以收取延期費、激活費等。隨著預付卡量和金額不斷的發展擴大,都將是一筆不菲的收入。
不僅是大力發行預付卡,在功能上電商們也是絞盡腦汁,竭力拓展業務渠道。前段時間攜程發行過一款可返利4%值禮品訂造卡的攜程寶,由於宣傳冠以高收益零風險旅遊理財“90天旅遊基金等字眼,讓人誤以為這是一款理財產品。後來由於涉嫌違規操作,攜程對其宣傳頁面和產品定型進行了全面整改,將該產品名稱由之前的旅遊理財基金更名為禮品訂造卡到期返還收益等字眼也更改成為到期贈相應禮品訂造卡。然而無論怎樣,預付卡終究是電商心中難以割捨的環節,動搖不了其堅定發行下去的信心。
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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】臨近年關,國內各大電商平台的電子禮品訂造卡銷售火爆,震驚了國內部分媒體。於是,有媒體將此毫不留情地與雷厲風行的中央八項規定、國反腐工作艱鉅性粘到了一起,引發坊間嘩然。
在筆者看來,真正該為電子禮品訂造卡走俏而焦慮的,其實是傳統零售業。這意味著電商行業蠶食傳統消費市場的能力與範圍在持續放大,更對傳統零售業賴以堅守的最後競爭籌碼在強勢吞噬,甚至有將其逼入最後生死線之勢。那麼,電子禮品訂造卡的走俏,對傳統零售業有何啟示?
將禮品訂造卡比作傳統零售業最後的競爭籌碼,首先源於該行業的經營模式與商業發展模式。
如消費者所見,當前國內很多傳統零售商的禮品訂造卡,實現了跨區域、跨業態使用。傳統零售業之所以當年製造儲值功能的禮品訂造卡,消費便利、方便送禮都是次要的,最核心利益是提早完成圈錢,解決他們的資金儲備。也就是說,零售商打價格戰、增開新店、擴大市場佔有率全靠這筆銀子
其次,礼品卡是零售同行竞争的核心武器,也是零售品牌获资本市场估值的重要指标。就如省内某知名零售集团,年礼品卡贩售规模占其全年销售总额约一半。因为区域消费市场的蛋糕就那么大,社会消费增速更是有限,谁能下手快、抢得多,必然与提高区域市场占有率成正比,市场占有率又与资本市场对零售品牌的估价成正比。于是,在每年12月到次年春节前(通常2个月周期),全国零售公司都会如临大敌,甚至全民皆兵卖卡
但是不巧,传统零售业炉火纯青的技巧电商们给学会了。同时,电商们更技高一筹、连制卡的麻烦都免了,两个代码(账号+)就搞定了全国网购消费者
缘何如此?
笔者认为,这只是互联网改变传统行业生存逻辑、改写市场发展生态的一个缩影。简单地说,自从电商平台打破了购物空间、地域性限制,在消费品丰满度完成彻底革命,连海鲜、速冻食品都能快递送货上门,传统零售商失守礼品卡这块儿利益蛋糕只是时间问题。换一角度看,电子礼品卡在市场持续放量,绝不仅是一家零售店丢掉了一半营业额,而是电商平台正在加速对他们敲骨吸髓,最终对传统零售商赖以维系的经营、商业发展、竞争、品牌估价四种模式完成彻底洗牌
综上所述,中国零售业进入O2O时代已是大势所趋,当转型的话题让传统零售商们嚼得头昏脑涨,他们仍需加速与时间赛跑,完成最后的逃生
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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】離馬年春節還有不到半個月,置辦年貨也被提到各個家庭的議事日程上來。各色年貨種類繁多,令人眼花繚亂;各大商場、超市裡採購的人絡繹不絕,生意十分火爆;網上的年貨市場同樣熱鬧非凡,精明的電商們早已開通年貨專區,打出各種優惠活動來吸引消費者……今年的年貨市場又有什麼新變化、新氣象呢?
厲行節約、反對浪費的新風下,馬年年貨市場一洗往年的豪華奢靡風,各類商品紛紛瘦身,走簡約路線。高檔禮品訂造不再受寵,健康實惠成購物主題。
年貨禮品訂造輕裝上陣
大潤發淄博店的超市裡,五花八門的年貨、禮品訂造包裝精美,令人眼花繚亂。記者觀察發現,這些精美的包裝盒大多采用紙質或塑料,配合馬年主題,設計簡約而不簡單。生產廠家也不像以前那樣在包裝的份量上下功夫,而是在花紋、樣式上動腦筋
茶葉專區的售貨員說,今年的茶葉包裝也流行簡約風,不再里三層、外三層。茶葉用亮紗小包分裝,再放進透明​​塑料盒中,簡潔又大方。他還說,現在的人們不像過去那樣注重奢華的外包裝,大多數消費者都要看看淨含量,覺得實惠才購買
在博山老字號景德東點心的銷售區,售貨員手腳麻利地將點心用幾張油紙一包,再拿牛皮繩一捆,最頂上蓋張紅福紙,簡單古樸又不失年味兒,吸引了大批顧客前來搶購
除了包裝越來越簡約,年貨的價格傾向也越來越平民化,高檔禮品訂造遇冷。
記者在大潤發超市看到,菸酒等高檔商品只佔了一個小櫃檯,乏人問津。相反,麥片、點心、五穀雜糧等物美價廉的商品成了各大櫃檯的主角兒。
一位禮品訂造專櫃的銷售員說,多數顧客購買的都是價格便宜一點的低端產品,而高端產品如蟲草、燕窩的客戶一般是散客,買個一包、兩包的量也不多
一些高端禮品訂造平價賣。在大潤發超市,賴茅酒6500毫升裝的酒,成箱賣158元一箱。這位售貨員還透露說:以前這類產品就指望單位團購,買的多,價格就抬了上去,現在單位買的少了,價格也就降下來了。
另類年貨受青睞
與往年不同,一些另類年貨也被列入各家的購物清單。
團購家庭旅行票就是個不錯的選擇。每次過年都是窩在家裡,既無聊又沒新意,不如出去轉轉有意思。家住博山區的張女士就選擇全家到杭州旅游過年。張女士說,回家是春節不變的主題,但是到外地過個另類春節也不失為一個好主意。
為滿足消費者需求,各旅行社集中推出了各種春節旅遊方案。淄博國際旅行社推出春節海南島雙飛5日遊,還有歐洲行計劃。深圳玩美假期旅行社在淘寶網上推出春節65夜跟團泰國遊,本月已收到近300個訂單。
除了旅遊票,數碼產品也逐漸成為人們走親訪友的熱門禮品訂造,打入年貨熱銷榜。既有iPhone5s、三星Note3iPad等高端電子產品,也有兒童使用的點讀機、學習機
老爸一直很節儉,一個按鍵直板手機用了好幾年,我也給他升升級,讓老爸趕一下時髦。市民趙先生就為父親買了一部智能手機作為春節禮物,讓父親的生活多點樂趣。
如今,過年還流行送健康,各種健身卡成了人們尤其是女性鍾愛的熱門禮品訂造。市民王女士送給親戚每人一張瑜伽卡,大家一起制定健身計劃,並約好互相監督,誰也不能掉隊。
與另類的年貨相比,各大商場、超市也頻出另類妙招,吸引顧客。有的與時俱進,使用極富喜感的馬上體打出各種宣傳標語,如年貨促銷馬上搶優惠紅包馬上領等。大潤發超市推出了團購活動折上折”;銀座淄博店則請了470歲的老大爺,為購物的顧客現場寫春聯等等。
網購年貨熱度不減
年終購物季再次掀起新一輪電商大戰,打折、秒殺、包郵……各大購物網紛紛出招,打響馬年春節促銷戰。隨著電子商務的逐漸發達,越來越多的人選擇從網上買年貨,主要原因是網購省時、省力又省錢。
買年貨還是網購最方便,點幾下鼠標,商品就能送到家。家住張店區的李小姐說,網購年貨不僅省時省力,還不必受地域限制,像東北的野榛子、四川的臘肉、廣西的桂花糕……足不出戶也能嚐遍全國各地的土產美食
與實體店相比,價格低廉是網購的最大優勢。例如徐福記糖果桶978g裝,在大型超市的售價一般是70元左右,而在淘寶天貓網的徐福記官方旗艦店,會員價僅售59元而且包郵。據超級數據網統計顯示,淘寶網最近30天的銷售額約為937.50億元,部分熱門年貨本月成交記錄已超上萬條。
年終網購熱,然而網店賣家魚龍混雜,商品良莠不齊。網購達人提醒網友們,切勿被天花亂墜的促銷廣告沖昏頭腦,一定要對商品細加甄別,理性消費。同時,年終購物季也是各類釣魚網站、病毒木馬、網絡詐騙分子活躍的高峰時期。在網購時盡量使用安全性高的瀏覽器,以及權威、知名度高的第三方支付平台。
此外,圓通物流公司淄博站點的工作人員還特別提醒消費者,網購年貨要注意發貨時間。雖然春節期間網店正常營業,但因為快遞員只有春節放假,大部分快遞公司都會縮小發貨區域,所以買年貨一定要關注快遞的業務變動。如果網店頁面沒有相關提示,買家最好提前諮詢一下店家,別讓年貨年後到。
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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】春節臨近,在八項規定倡儉治奢新風氣下,天津市面上的奢華包裝禮品訂造訂造明顯少了。但節儉並不意味著降低消費質量,記者採訪了解到,無論消費者還是商家均意識到,去掉奢華後的春節禮品訂造訂造更應該注重品質。
天津市南開區一家大型超市裡,曹女士正在挑選每公斤13元的大甜橙而沒有選擇旁邊3元一公斤的小橙子。關於這個選擇,她說:家里人少,橙子吃得不多,與其圖便宜買好多普通橙子,最後吃不了壞掉,還不如買好點的,享受品質。
還沒到中午,天津市河西區利民道上的一家食品店內就已排起了購物長隊,不少消費者都選擇購買一款售價僅48元的2.5公斤紅色禮盒裝麵點年禮。剛剛排隊交完款的張先生指著手中的小盒子說:這種包裝小而精緻,裡面也是錦鯉、元寶等各種形狀的帶餡麵點,雖然這裡也有賣包裝精良、分量重的大禮盒,我覺得沒必要也吃不了,不要浪費。
這家食品店店長何彬彬表示,這款低價禮盒是今年新上架的,每天僅他們一家百餘平方米的小店就能賣出幾百盒。今年廠家開始走接地氣的親民路線,其實這個盒子裡的產品零售價加起來50元,但加了盒子整體賣還便宜兩元。
該麵點的生產商天津市利好食品有限公司總經理史全勝告訴記者,在節儉風氣的倡導下,他們將高檔月餅的生產線用於生產手工製作的大眾麵點,既提高了產品質量,也降低了生產成本。至於包裝,他說:真的沒有必要做得太奢華,現在老百姓看的是品質。
南開大學旅遊與服務學院副教授、消費者行為研究專家杜煒表示,追求品質是人們生活水平提高後自身需求從的自然提升,它與節儉並不矛盾。
禮品訂造訂造設計者、生產者應該貫徹節儉的理念,祛除不必要的成本,把節約下來的錢用於提高產品本身的質量,這樣也可以滿足消費者對品質的追求。而消費者也應該意識到,品質不等於奢華,在選擇產品時要學會避免浪費。杜煒
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【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】停下來享受美麗,這是某品牌的廣告語,更應該成為中國企業自救的藥方。從社會經濟發展層面上來看,中國企業只踏油門,不踩剎車,欠缺的不是速度,而是質量,這對禮品訂造行業來說,亦是如此
速度時代,讓人喪失理智,失去自我,讀不懂自己,許多企業做品牌,希望一夜速成。確實,一夜走紅也不是沒先例,只是背後的積澱和代價必須看見。做品牌,必須遵循事物內在規律,絕非一朝一夕之功。禮品訂造公司分析自己的資源和經驗,梳理自己的綜合優勢,選擇適當的速度,慢慢地將品牌逐步做大做強,才是真正的品牌之道。因此,在這個速度時代,禮品訂造行業應學會慢下來。
--經營新智慧
本是一個中性字。在商業社會,被賦予第二語義:慢被掛在貧窮、懶惰、落後的鉤子上,成為一個貶義詞,大家避而遠之。
慢公司、慢品牌很容易讓人聯想到效率低下,人浮於事,市場反映遲緩和遲鈍、產品老化、產品落伍​​。提倡慢公司、慢品牌總有忽悠人不思進取、稀里糊塗地混日子之嫌。
其實這是望文生義,並不是慢公司、慢品牌的內含,慢是要先抬頭看路,再低頭拉車,告別摸到石頭過河的思維。因為摸到石頭過河只適合淺水區,到深水區無石頭可摸,慢了就可避免被淹死。甚至寧可停下來,抬頭看清方向後再決定下一步向哪裡走,顯然是很有必要的。
胸有成竹,故不人云亦云;掌控全程,故不急於求成。要堅持全方位盤點資源,不能攀比跟風。因此,慢公司能堅持深層次挖掘自身優勢,不喪失主見,拋棄以為核心的發展綱要,而重視發展質量,按規律辦事。按自己的節奏出牌,能進退自如,在極大程度上免去企業拼殺的勞苦以及失敗的心酸。
保持慢品牌的心態,企業就能領悟到凡事預則立,不預則廢的的經營真諦,謹慎規劃,積極創新,嚴格執行,一步一個腳印地構建品牌
--品牌規則
二十一世紀,世界進入了提速時代,品牌塑造也呈現出急功近利的趨勢。大量企業渴望自己的品牌能夠速成,開始發力進行品牌建設,多數人認識到品牌重要,卻因錯誤理解品牌而迷失方向。很多企業誤入概念炒作、廣告轟炸、瘋狂促銷、價格大戰的歧途
品牌是個外來物種,規則是老外制定的,老外在中國市做品牌其實只有三板斧--廣告一打,故事一講,事件一炒,品牌形成,產品暢銷無阻
做品牌絕不是一天兩天的事情,不要期望一夜成名,拔苗助長更是要不得,炒作或者非常規的操作獲取暫時的轟動效應,只是曇花一現的風光,過眼雲煙,做品牌需要腳踏實地,需要專注,更需要持之以恆。通過精心製定的品牌戰略、一流的執行,得到消費者認同,才能真正建立一個強大的品牌。
品牌已是跨國公司實現全球戰略目標的銳利武器,精准定位是前提,產品定位錯亂,一步錯則步步錯,後果十分嚴重,必須謀定而後動,擁有更多的思考時間。做品牌戰略慢不得,戰術急不得
我們倡導慢公司、慢品牌,放慢速度不等於拖延時間。慢發展也不是自甘落後,慢不是一味地不講效率,慢發展是為了確保發展的方向正確。並不是說速度不重要,而要將速度建立在規律與安全之上。的核心不是發展速度慢,而是不焦慮、不急躁,有耐心和恆心。慢理念是建立在企業成長規律上的,根據一份研究報告,創業期間的小企業,跨入到強勁增長的良性發展階段,美國需要6年,中國需要更長時間才會出現這樣的轉折點,更何況在冬天裡。
依照慢品牌這一思維方式,就不要急於規模擴張,不要盲目地追求眼前的經濟利益,不盲目定下不切實際的計劃,把時間和精力放在做最好的自己,積蓄力量,迎接拐點,那時才能將慢品牌變為快品牌。
慢品牌,不是沒野心,而是一套完整的營銷邏輯,戰略聚焦,修剪業務,整合力量,重點進攻,伺機挑戰領導者。
慢品牌使得企業回歸到經營的本質,企業競爭的原點在產品。慢公司重視建立產品戰略,擁有充足的創新能力、技術實力,堅持細細雕琢一個新玩意兒,對產品和用戶體驗絕對專注和持續改進,這樣才能長出一家了不起的公司
慢品牌清楚未來的市場不是單挑,而是群毆,是一條產業鏈與另一條產業鏈的競爭。只有理順廠商關係,做深產業鏈,掌握更多的產業話語權,才能在未來掌握主動
慢品牌清楚成功不可複制,只有根據自己的特點,從一線來,到一線去,找到合適的策略,提高效率和效益才是最關鍵的。對禮品訂造公司而言,首先要做的就是學會慢下來,打造屬於自己的慢品牌。
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