【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】對禮品訂造行業而言，終端是實現價值轉化的關鍵，禮品訂造公司要實現跟消費者的對接，就必須在終端下足功夫。那麼，具體來說，應該從哪些方面著手呢?

改善加盟代理模式

加盟代理是當前禮品訂造行業的主要發展模式。在禮品訂造行業發展初期，成立企業、建廠，選擇加盟商只要其擁有雄厚的資金就行，但就目前的趨勢來看這一套已經行不通了，禮品訂造企業正在不斷創新發展，改善加盟模式。現在的禮品訂造企業在經銷商選擇上可能更加註重經營思路和意識，比如禮品訂造廠商可能會派出自己的專業的團隊幫助經銷商攜手管理，經銷商所做的只要找場地和利用好本地資源即可。

提升店面附加價值

禮品訂造行業目前主要的銷售渠道仍以專賣店、賣場為主，另外還有新興的網絡銷售。早期的禮品訂造行業的營銷競爭關鍵在於渠道，由於人們對禮品訂造的認知慢慢提高，競爭逐漸轉為終端。每個環節都是提高品牌價值和店面附加值的途徑，每一環的優勢都可以增加店面或品牌在消費者心中的分量以及市場中的地位。

培養導購專業素質

在營銷手段也趨於同質化的今天，終端銷售越來越重要，去賣場選購商品時我們會發現，很多時候客戶走掉了，很大一部分原因是因為導購人員缺乏對自己產品的了解和定位。比如說又過分熱情嚇走客戶的，也有對產品知識缺乏、產品推薦不到位、導購技巧的缺乏以至對客戶需求理解不夠等一系列問題導致客戶流失。其實專業、熱情、服務周到是導購必備的素質，接待和導購人員的能力會直接營銷店面的成交率。

禮品訂造行業的屬性注定其市場推進過程不會一帆風順，明智的禮品訂造企業則會善於在困境中找到突破點。禮品訂造企業從跟消費者進行直接接觸的終端店面和經營管理著手，打造良好的互動氛圍，這也是讓消費者形成品牌忠誠度的一個開端。

日程。自主創新、注重產品質量與服務，禮品訂造企業才能在未來發展之路上所向披靡，迎接各種挑戰。

售人員出謀劃策的幕僚，可以隨時向他們請教應如何推進銷售發展。

牽線搭橋。做通一個客戶的關係只是取得一個點的突破，但是重要的項目往往涉及客戶組織結構中的很多人，銷售人員可以利用客戶之間的關係拓展人跡脈絡。一位很可愛的女孩子告訴我，她是怎麼得到客戶幫助的。

真正支持己方的客戶不僅表現在和銷售人員在一起的時候，更加重要的是在客戶內部決策的時候能夠真的旗幟鮮明地支持你。在客戶做出最終決定性的採購決策的時刻，銷售人員是沒有機會和緣分參加的，同盟者是獲得有利的結果的保證。

此時同盟者將成為在客戶內部的代理人，一方面強調己方對客戶益處並且強烈表達支持，另外一方面將解答反對者的責問，瓦解對方的攻擊。銷售人員應該事先做好準備，使得同盟者有足夠的砲彈，並且猜測到攻擊自己的可能問題，事先商量回應的策略和方法。

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