【禮品紅- 禮品公司| 紀念品訂制】

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】在這個越來越強調產品的設計與重塑的時代，禮品訂造行業不少企業開始以產品作為尖刀的方式，擴展新渠道( 如互聯網預售) 、形成新品牌，來搶佔市場先機。

那麼在這個產品時代，禮品訂造公司如何做營銷呢? 如何開發出好的產品呢? 有行業專家認為，產品營銷要有“ 三點思維”-- 盲點、痛點和引爆點。

什麼叫盲點? 盲點就是消費者在日常生活中忽視掉的，而大部分企業通過市場調研所看不到的消費者需求點。比如說可樂，消費者經常喝的大多數可樂是355 毫升以上，但在迪拜可口可樂有一口裝150 毫升的，非常能滿足消費者喝一口又不過量的需求，這種150 毫升裝居然是中東地區最流行 ​​的可口可樂。第二個是痛點，就拿現在的智能手機為例，誰能解決電池的待機問題誰就抓住了消費者痛點。微信之所以流行，就是因為騰訊抓住了微博用戶的痛點-- 私密性社交不夠。第三個是引爆點，引爆點更多已經不是純粹的做品牌的思維，而是快速利用人性的弱點，借用社交媒體的方法迅速做出市場影響力路。

上面談到的“ 營銷三點” 是一種思路，然而產品時代的營銷思維應該從“ 邏輯、洞察與循證” 入手。營銷的邏輯不用多講。洞察以前也有不少人講，但現在營銷技術不斷完善，從最開始寶潔進入消費者家庭的“ 浸入式調查” ，到後來購物者營銷興起後的消費者反應調查，再到現在歐洲興起的視覺性圖片、影視調研，技術會增強消費者洞察的精確性。

然而，以上這些東西都不能完全保證產品的成功，所以最關注的第3 個要素-- 營銷如何“ 循證” 。所謂循證，其實是一個醫學名詞，表示某種方法能夠被循環證實，比如戰略這類東西，要看長週期，無法做循證，然而產品戰略卻可以。

社交媒體時代談智慧營銷最關鍵的就是要迅速抓住客戶的問題，推出產品，不斷去做嘗試、驗證。精益創業的產品管理思維的本質是，強調市場測試而不是細緻的策劃，強調顧客的反饋而不是自己的感覺，強調反复的設計和改進，而不是前期大而全的產品開發，在開發產品時候強調MVP( 最小可行性產品) 。

MVP 的思維幫助消費者先去證實市場，然後再做產品開發與調整，以“ 實證” 的思維提高產品的成功概率，直接顛覆了以前從商業計劃書到產品開發、產品上市的思維。在社交化媒體時代，掌握好“ 邏輯、洞察與循證” 的思維，會讓你的產品管理同時具備想像力與落地性。

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原文見：紀念品