【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】

中小禮品訂造企業該如何把握新出現的商機?又該如何開展有別於大企業的市場營銷工作呢?不妨從以下四個維度，尋找中小企業成功發展的突破口，或許可以成為市場的“贏家”。

1.思維方式

所謂思維方式，就是禮品訂造企業管理者如何看待市場，如何看待未來，從哪裡開始，到哪裡結束。普通人正常的思維順序是“起點-路徑-終點”，結果必然是走到哪裡算哪裡，沒有清晰的目標，沒有考核標準，更沒有詳細的計劃。大家都在低頭拉車，而沒有人抬頭看路，企業家覺得很累，員工則看不到希望。正確的思維順序應該是“終點-起點-路徑”，即先把企業在未來3～5年的終點想清楚，描述清楚，然後看看自己目前的狀況與目標的差距有多大，找到差值，接著根據目標去配置相應的資源，去彌補自己的短板。這樣才能做到“從後往前看”，讓大家為“同一個夢想”去努力奮鬥。

2.品牌定位

品牌定位指的是禮品訂造企業管理者如何看待自己的產品和品牌，即希望自己的品牌給消費者留下什麼樣的獨特印象，學會站在客戶的立場去看問題。很多企業都把品牌建設理解為品牌宣傳，以為只要“玩命”打廣告，就會成為知名品牌。這種思想在大眾化消費時代是對的​​，只要有膽量在打廣告，只要敢把企業有限的資金(甚至是藉來的錢)用在廣告上，就能成為知名品牌。

其實，到瞭如今這個時代，知名度不再是決定勝負的關鍵，品牌定位才是製勝的前提條件。一個品牌如果不能擁有一個“獨特的概念”，如果不能在目標客戶的“腦海裡成像”，如果沒有一句簡潔明了的廣告語打動客戶，就很難在嘈雜的環境中鶴立雞群、迅速出位。要知道，今天的中國禮品訂造市場已經是產品、品牌極大豐富，已經不再是賣方市場了，在禮品訂造領域幾乎所有的產品品類都非常擁擠，競爭越來越激烈。因此，如今品牌定位成了所有中小禮品訂造企業不得不跨的一道門檻。有了定位，就可以事半功倍，沒有定位，就會事倍功半。

3.經營戰略

所謂經營戰略，就是要把企業未來幾年的成長路徑描述清楚，即如何走才能實現企業的長遠目標，如何做才能有一個清晰的品牌定位。所以，戰略不是談要做什麼，而是談如何做，要有具體的操作方法、工作流程、標準工具、人員安排、財務分析、監督機制等配套措施才行。很多人對戰略有誤讀，以為把目標定好企業就有戰略了，結果很多中小禮品訂造企業都認為自己的企業有戰略，其實根本沒有戰略。它們腦子裡的戰略充其量只能算是目標和想法，是製定戰略的素材和原材料而已。

4.產品創新

產品創新就是基於目標客戶的需求去創造價值。不是企業喜歡做什麼就去做什麼，而是站在目標客戶的立場上，看看目標客戶有哪些潛在的需求，有哪些未被滿足的慾望，這樣才能通過產品創新給目標客戶帶來極大的滿足，這就是“利他主義​​”，即創新是為了幫助客戶解決問題，為客戶創造價值。

中小禮品訂造企業一定要做到“先知先覺”，及時做好準備，才能走在前面，同時唯有真正理解了小眾化的概念和內涵的中小禮品訂造企業才有可能“以小搏大，以弱勝強”，成為未來中國禮品訂造市場的贏家。

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