【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】

2013年以來，禮品訂造市場在政府廉政風的影響下，遭遇了一場嚴峻的考驗。市場指數下滑、純度降低、終端關門、企業“歇業”、“兵變”、庫存等等，不該出現的局面都出現了。那麼，這些現象究竟是怎樣產生的?也許，行至今日，我們應該回首視察，反觀自我，找到問題的癥結所在。

盲目“擴張”和瘋狂“圈地”

這些年裡，能夠聽到最多的一個詞彙就是“招商”。招商，作為企業營銷的手段無可厚非，然而問題的嚴重性在於有的企業將招商模式變成“擴張圈地”搶占市場的工具，並一步步演化為企業間“搶食市場蛋糕”的一場殺戮。一些企業應該捫心自問，當初自己的市場定位究竟是什麼?憑什麼如此貪婪的將城市鄉村全方位佔領“大小通吃”?中國市場那麼大，本可以容納眾生，這樣的超低級的市場競爭手段，其結果只能是釀造了市場的無序和混亂。

品牌定位不准和執行跑偏

行業內另一個響亮的詞彙是“同質化”，這個現像如今愈演愈烈。問題的答案只能是品牌定位不准確和急功近利。那些美妙的品牌故事，那些品牌代言影星的美麗臉蛋兒，那些在各大媒體頻繁出現的華麗廣告語，已將品牌打造成一個個美麗而空洞的概念和傳說，品牌的風格和個性卻無從考量，禮品訂造市場逐步變成為一個數以千萬計產品的“大雜燴”。為數不多較有個性的品牌，因市場所迫或經不住時間的考驗，改變了原來的初衷，拿時間換空間，品牌之路尚未走遠便嚴重跑偏。試想，這樣一個品牌、品名雜糅的“混沌世界”，在市場上還能有什麼表現?唯一的競爭招數就是“價格戰”，你打折，我贈送，你清倉，我甩賣，如此，品牌形象怎麼立得起來，市場怎能不亂?

資金鍊斷裂、產業鏈癱瘓

不知道有多少人能夠記得，國家的“轉型升級”經濟結構戰略大調整從何時開始?宏觀調控政策主導著產業經濟快速向科技傾斜，過剩落後產業、“三高”企業遭受空前打擊。許多禮品訂造企業完全沒有意識到這個“大行動”與自己有何相干，孰知，產業結構調整必然形成的經濟“鏈條效應”正一步步逼緊我們這個尚不算嚴重過剩的行業，一些依賴信貸作支撐運營和發展的禮品訂造企業很快感到“寒冷”的到來，這個不爭的事實說明了什麼?說明禮品訂造行業的盛衰從來就是和國家經濟發展戰略聯繫在一起的，忽略這一點，那就一定會發生點什麼。驚人的庫存量和風險轉嫁、“吃不飽”的生產線、高額度債務風險、產業上下游脫檔等等，已經到了相當嚴重的地步，情勢堪憂。

也許問題遠不止這些，這裡已無需羅列。我們應該明白，所有的問題都是無法分割的，所有的問題歸根結底是人的問題，唯有反省自我，才能找回自我，才能扭轉現狀。

在這個“糟糕”的時期，也還有那麼多亮麗的景象，為行業的發展帶來希望。一些二三線的品牌正在“市場夾縫”中衝刺，他們放棄大都市，尋求和開闢屬於自己的終端市場，有的企業可以連續數年保持著40%以上的增長，這正是“衰退”背後的一縷希望。

任何事物都是辯證的，今天的“亂”是“治”的開始：健康環保型產品逐步被更多消費者所喜愛，擴大內需政策逐步顯現效果，電子商務新渠道正在形成，品牌化運作逐步規範，市場精細化定位逐步清晰，市場競爭將從“瘋狂”走向理性等等，所有這些，都是積極健康的力量，必將推動我們的禮品訂造市場逐步走向成熟。

許多人推斷多年的“洗牌”也許已經悄然展開。在這個痛苦的“蛻變”過程中，提升整合、轉型升級、求實創新、精准定位等概念，禮品訂造人應該細細咀嚼和頓悟，對於存在的諸多問題與偏差應該細細分析和糾正。只要善於把握機遇和及時採取措施，懂得扮演好自己的角色，踏踏實實堅持下去，就一定能夠獲得屬於自己的那一份“領地”。對於未來，廣大禮品訂造企業無需擔憂，只需做好準備。

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