【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】

不管什麼行業，生意上有淡季就有旺季，就像花開花落;但生意人總希望一年四季都是旺季，就像森林中也有常青樹。因此，為了讓自己的生意淡季成為旺季，各出招數就像條條道路通羅馬，有的靠“一招鮮”見效了，厲害得就像少林中的“一指禪”;有的靠“兩下子”成功了，厲害得就像“雌雄劍”;有的憑“三招”獲勝了，厲害得就像“三節棍”!

思路，還得靠全面發展，就像五指握成拳頭總比一兩個手指的力量大，才能長久在生意淡季成旺季的戰場中獲勝，就像當年武松打虎取勝靠的就是拳頭!

如何全面發展讓生意淡季成旺季?禮品訂造企業需要做以下七件事。

一、思想上不能有生意的淡季，應提前準備安全渡過淡季。

思想決定行動。想讓生意中的淡季變成旺季，首先思想上不能有淡季，旺季的時候就要居安思危，想著淡季如何安全渡過也能把生意做好。

二、產品創新既要符合客戶的需求，又要結合自己的勢力、能力。

產品質量好，與同行不搞同質化是吸引更多客戶買自己產品的重要因素。要做到這點就要堅持產品創新。

三、價格定位要合理，偏高客戶不理，偏低對不住自己。

產品價格是直接影響賣買雙方能否成交的重要因素，因為生意人最終目的是想賺到更多的錢!但只有傻瓜總想把價格定得偏高，因為客戶不理的，如何定好價是門學問了!

四、網店、實體店、經銷商齊發力，搞好推廣銷售。

新產品出來了，做好推廣接著銷售至關重要。通過B2B平台、實體展廳、不斷擴大的經銷商隊伍等方式全方位地進行推廣、銷售。

B2B平台讓我們的產品信息及時快速告訴潛在客戶，實體展廳讓客戶親眼體驗到裝飾材料馬賽克的裝飾效果，而經銷售隊伍能盡快聯繫到合適的“消費群體”。

五、服務要人性化，更要服務到點子上。

生意人都知道，客戶是上帝要好好侍候，因此人性化的服務尤其是服務到點子上更顯重要了。

有些客戶忽然會來電話對我們說，交貨期要比之前說好的時間提前，或者說產品中有些色彩要作些調整，而我們不會死死抓住已與客戶說好了為由，要客戶多付費用或者說“我們太忙”來應付而不理睬，而是會站在客戶的角度想問題，盡可能最快給予解決。因此，有些客戶說我們的服務總會服務到點子上，解決最需要解決的問題，比那些賣家經常發短信問好祝福，遇到實際問題推三拖四遲遲不解決好多了啊!!!

六、款到發貨，堅守這個原則。

要使銷售好，又不能讓客戶拖欠款，我們始終堅持款到發貨，原則面前不動搖。

有幾位客戶多次打電話給我們，以“今後多進貨，價格好商量”等字眼來誘惑我們先發貨後付款，根據我們的銷售體會，對這些不熟悉的客戶不予理睬，堅持款到發貨。否則，情願不做這個生意。我們情願多花時間維護誠信的老客戶，或者開拓談得來的新客戶，把生意做大。而不願去追拖欠款，浪費時間與那些不講誠信不講原則的客戶打交道。

七、激勵加人性化管理銷售人員，而不是一味給其壓力。

銷售人員是直接影響企業銷售額的重要因素。為了最大化發揮銷售人員的潛能，穩定銷售隊伍。我們的做法是，對銷售人員不是一味的給壓力，而更是激勵。

工友們，總想把淡季的生意做成旺季是我們夢寐以求的事情，如何把這個“好夢”成真，相信大家都有各自的想法和實施方法，您也可以說說，相互交流學習，才能共同進步。

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原文見： 紀念品