【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】

【禮品紅 - 禮品公司 | 紀念品訂制】近年來，中國的禮品訂造行業一直保持著高速的發展態勢：傳統品牌注入、企業規模壯大、市場需求提升、產業效益良好，成為最具發展潛力的行業之一。然而，行業高速成長的背後，一種觀念上的危機感悄然而生。跟風仿冒現象屢禁不止，概念炒作滿天飛;價格戰愈演愈烈，品牌建設無從談起;銷量提昇明顯吃力，渠道體係單一;內部員工流失頻繁，團隊核心鬆散……

從這些現狀中，不難看出，禮品訂造行業在營銷管理層面，尤其是品牌定位、產品營銷、研發創新、運營管理等層面都普遍存在諸多問題和癥結，急需找到問題的核心，對行業進行規範。整個禮品訂造行業，究竟最缺什麼呢?

最缺品牌價值

禮品訂造行業最缺什麼?品牌!迄今為止，禮品訂造行業都沒有出現真正的品牌，關於品牌的塑造問題上一直以來困擾禮品訂造行業，成為一道揭不開抹不掉的舊傷疤。

在禮品訂造這個競爭可以用“慘烈”來形容的行業，產品彼此間的雷同和營銷手段的相似，注定絕大多數企業和產品都將埋沒和消失。當然，禮品訂造企業也在努力嘗試做品牌，但做得併不正確，浪費了很多資源，它們做出來的品牌結果跟市場對接不上，沒有在客戶心目中產生出品牌價值和情感積累來。

禮品訂造行業並不缺乏成就大品牌的實力，之所以沒辦法成為所謂的品牌，實現更高的價值體現，關鍵還是在於整個企業和產品的市場策略上。目前，終端對禮品訂造行業的品牌認知度並不是很高，很多產品類別暫時還欠缺強有力的品牌做引導，機會空間巨大。

近幾年，有些禮品訂造企業開始有意識地註意時機的把握與品牌塑造的關係，這一點很值得欣慰。也許我們應該寬容些，一方面允許禮品訂造企業犯些錯誤，因為任何探索都需要付出代價和時間。禮品訂造行業從上世紀90年代的萌芽階段，走向今日的全面發展時期，這其中的歷程也不過20多年。品牌的塑造不是一朝一夕之功，必須經過年月的沉澱，就像紅酒一樣，時間越久，越顯得芬芳濃郁。目前禮品訂造行業的品牌需要一個過程來沉澱，通過新品牌的加入和磨合，才能讓禮品訂造行業走向成熟。

面對禮品訂造行業的品牌現狀，有太多的的感慨與無奈。品牌化發展之路還很漫長，如果禮品訂造企業在接下來的時間裡能夠抓住相應的市場路線，深耕品牌路線，擁有自己的品牌營銷夢想，其實並不遙遠。

缺產品質量

從禮品訂造行業的戰略高度來講，對品牌的追求是一個長遠又宏偉的規劃，而產品卻是眼下禮品訂造企業急缺的現實。毫不誇張的說，沒有哪個行業可以像禮品訂造行業一樣，對產品有著如此期待和渴求的心理。每年，數以萬計的禮品訂造公司從全國各地奔赴各大禮品訂造展會，首要目的就是衝著新品來的。

每年禮品訂造展會的規模越來越大，新面孔、新企業越來越多，然而禮品訂造公司的臉上卻寫滿失望。我們不禁想問：禮品訂造行業真的缺產品嗎?是我們缺乏發現產品的眼睛，還是廠家的產品滿足不了市場的需求?

論數量，幾十萬款品類不同、造型各異的禮品訂造足以滿足市場的需求;憑規模，幾千家禮品訂造廠家爭奇鬥艷，價位不同、產品各異的供應商足以滿足採購的需求。然而現實的情況卻是，禮品訂造品類極大的豐富，但真正能入得了禮品訂造公司“法眼”的產品並不多。一邊是禮品訂造廠家有限的研發創新能力，一邊是禮品訂造公司殷切盼望的眼神，怎一個產品就能簡單解決?

禮品訂造行業不缺乏平泛無奇的產品，但缺乏真正能滿足市場需求的產品;禮品訂造行業不缺乏創新求異的產品，但缺乏真正具有市場價值的產品，這已經成為了眾禮品訂造公司難以逾越的一道鴻溝。

缺創新能力

產品和創新就像一對孿生兄弟。禮品訂造企業被產品困擾的背後，是整個行業創新能力的缺失。

有兩個故事曾經左右著禮品訂造企業的思路：一家公司依靠一款產品就賺了幾千萬;一個企業連續推出了十多款產品，都接連失敗了，最後一款一炮打響，從此企業發展順風順水。產品創新，在很大程度上是一種賭博的心態。目前，禮品訂造行業大部分研發設計人員還只是為了生存而設計，很多時候並不能主導產品的創意，而是由對設計外行的老闆或高層領導來敲定。

產品創新更大的阻礙來源於資金，提升產品設計開發能力，需要保持適當的長期投入。而投入和回報能否形成正比，誰也無法預知。由於不斷有競爭者搶占市場，許多禮品訂造企業被迫不惜血本地進行競爭，它們的研發投資也因此減少。對知識產權保護的不足使得禮品訂造企業耗費巨資進行創新的風險非常之大，因為競爭者可以輕而易舉地將新技術盜為己用。因此，若在禮品訂造展會上看到有禮品訂造企業掛出禁止拍照的告示請不要大驚小怪，這已經演變成一種參展“潛規則”。只不過，該仿冒的還是接著仿，企業無可奈何。

可以說，禮品訂造行業真正原創的顛覆性設計太少了，在產品開發設計上都是微創新。很多產品純粹是在模仿的基礎上直接抄襲，並沒有結合中國文化和市場的需求進行轉化，也沒有自己獨特的個性。顯然，微創新無法改變禮品訂造行業的現狀，也無法真正提升禮品訂造企業的創新能力。

中國地大物博，五千年文化源遠流長，有著太多的題材和價值值得我們藉鑑和挖掘。照貓畫虎，缺乏對禮品訂造本質的理解與探索對禮品訂造企業來說，並不能長久，要知道轉化不是簡單的模仿、抄襲，而是需融入自己的一些東西，才能不斷推陳出新，迎來其可持續發展。

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原文見： 紀念品