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2005年的“超級女聲”可以說是中國電視“選秀”的標誌性節目，它既意味著一個與新媒體互動的電視時代到來，也意味著一種新的“青少年”文化開始在文化中起到某種支配性的作用。

現在的情況證實了中國當下大眾文化的“草根化”和“青春化”的走向，選秀節目的意義在於它最好地發揮了大眾的參與。每個人都有可能這這個節目裡獲得一個均等的機會和都有實現夢想的可能。這是大眾為之著迷的核心，憑自己的力量力爭上游，爭取成功的夢想，希望通過個人成功達到對社會新的結構的創造。

正是因為青少年已經成為文化生產和消費的最大主力，如今的選秀節目也愈發離不開商業化市場運作，雖然也呈現出了一些弊端。但無論如何，“選秀文化”顯示了大眾文化的新走向，而且也顯示了其強大的商業影響力，值得企業家深入思考。

挖掘選秀禮品訂造

從“中國好聲音”主持人華少那一分多鐘的開場白相信很多人是過耳不忘，這其中所承載的各種業態下商業元素無不讓人感嘆。為什麼不同經營業態的商家都在極力擠進選秀節目這趟快車，爭取一張寶貴的單程票?因為這趟快車能讓所有“搭乘者”獲益，正是電視劇前幾千萬上億的觀眾在推著這趟車急速駛入企業掘金的寶藏地。

選秀從本質上來說也是一種比賽，只是比的東西更加多元化。既然是比賽，對於獲勝者自然應當給予相應的獎賞，對於淘汰者也應適當給予安慰鼓勵，對於觀賽者，也會給一些禮品訂造作為主辦方對觀眾的感恩回饋。其表現形式，除了獎金就是禮品訂造，而禮品訂造的形態極為豐富，甚至是有些抽象。有送國外旅行的，有送酒店住宿的，有送學習深造的，有送汽車的，有送房子的，有送數碼電子產品的，有送演唱會門票的，有送卡拉OK歡唱券的，有送啤酒的，總之你能想像的，在選秀禮品訂造中幾乎都送過。這些禮品訂造可能在消費者心中會引起強烈的追捧，手機互聯網線上線下近乎掀起狂熱的參與潮，提供禮品訂造的商家自然是名利雙收，名在前，利隨後就來。

我們將選秀禮品訂造可以做一個簡單的分類，一類是作為對冠軍或前三名或前十名選手的獎勵，這類禮品訂造往往價值較高，一般消費者很難在市場上用金錢可以換來的。一般是不同企業的多重禮品訂造同獎金等組合的獎勵方式，往往提供這類禮品訂造的企業在同一品類中是出類拔萃的，被很多觀眾熟悉了解的企業。因為這些企業不僅提供產品的讚助，也會以在節目期間插播廣告的形式給予廣告費贊助。第二類禮品訂造則是主辦方針對社會大眾、電視觀眾、現場觀眾的一種互動參與的獎勵，因為是面向社會大眾，這類禮品訂造的價值相對來說就要少很多了，且呈現單一禮品訂造的形式，比如獎勵一台某手機、某平板電腦等，這類禮品訂造大多是市場上終端消費者能買到的較高端的某新款產品。

說得通俗一點，提供第一類禮品訂造的企業是希望藉助這一選秀節目傳播自己的企業品牌文化，第二類企業這是希望可以藉助選秀節目拓大企業某新品的銷售。

對於選秀禮品訂造的打造和挖掘，有一個前提是企業提供的禮品訂造是符合選秀節目所倡導的文化價值和意義的。背離了節目的文化價值和意義，再好的禮品訂造也很難被主辦方所接受，主辦方一方面要考慮選秀節目本身所要傳遞的社會價值，另一方面則要符合廣電總局對於電視節目的相關要求。

這就要求企業所經營的產品要和選秀節目找到一個可以切入聯繫的共同元素，這就是為什麼“舞出我人生”意爾康提供的高級定製鞋禮，而不是格力提供的一台空調吧!即使很難挖掘到直接關聯的元素，也可以轉個彎充分聯想找到那麼一個共同元素。企業要做的就是你提供的禮品訂造贊助能充分打動主辦方，因為門外有很多企業都在擠破了頭往裡鑽。

此外，提供的這款產品應該是能代表你企業特色的，或者是獨家經營的，有趣的、好玩的產品，在電視觀眾中能有個眼前一亮的好印象，對你的產品和企業都有一個很好的宣傳作用和廣告效應。

當然，企業單純憑藉產品很難擠進主辦方選擇的範圍，企業要么很早就為這檔選秀節目進行專門的設計研發，精心打造的、獨一無二的產品，要么就想辦法挖掘產品背後勵志的、人文的元素。

最重要的一點，是在企業和主辦方達成贊助後，企業積極爭取主辦方在多種渠道多種方式給予企業或產品的曝光，企業自身也可以圍繞選秀節目通過網絡展開話題營銷，或產品詞彙百度推廣，盡最大可能利用選秀節目的前中後期三個階段借助媒體製造新聞資訊的曝光度。

選秀，是一場企業和社會大眾的狂歡慶典，而作為禮品訂造企業，是否可以充分參與到選秀節目的商業化運作中，決定了企業是否可以迅速完成品牌知名度的提升。這條路雖漫長，但這齣好戲即將拉開帷幕。

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